平安E行銷的優(yōu)勢是:速度快、耗能省、服務便捷。
近兩年,一些國內壽險公司借助快速發(fā)展的3G技術,采用電子支付實現(xiàn)收費、采用系統(tǒng)對接實現(xiàn)后臺核保與生效服務并且進行數(shù)據(jù)通信,逐步實現(xiàn)了移動展業(yè)。其中以中國平安E行銷為典型代表。
平安E行銷的優(yōu)勢
“快”——以前與客戶面對面的講解與演算,會花掉營銷員以及客戶的大量時間,并且成效也不是很顯著。如果能有一種更快捷、更高速,并且更有效率的解決方法,相信能夠更加促進保險業(yè)的發(fā)展速度,并且會為千家萬戶帶來更多的安全保障。傳統(tǒng)保險銷售模式下,客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障,而在E行銷下,全自動化的銷售平臺現(xiàn)場支持客戶了解產(chǎn)品、完成投保、獲得核保結果、現(xiàn)場交納保費、現(xiàn)場獲得保險保障,整個過程僅需半小時。
“省”——從5天到0.5小時,銷售人員節(jié)省了大量的時間,效率大大提升。除人力大幅節(jié)省外,物力的節(jié)省也非??捎^。僅耗費紙張一項,據(jù)平安保險發(fā)布的資料顯示,在傳統(tǒng)保險銷售模式下,整個承保過程共需耗費紙張40余張,而移動展業(yè)模式下,整個流程紙張耗費降至4張。從40張到4張,節(jié)約了90%。
“便捷”——擁有一臺筆記本進行異地的隨身辦公,能夠很好的提升自己和所見客戶的檔次、品位,它直接影響到個人的業(yè)績。筆記本電腦是現(xiàn)代化辦公不可或缺的助手,它可以隨時幫你處理各種復雜的資料。平安E行銷的移動展業(yè)模式打破了時間和空間的限制,客戶在任何場所、任何時間都可順利地完成投保,并且可實時獲得保險保障。
正是基于E行銷的上述突出優(yōu)勢,不少保險公司集中時間、人力、物力大力發(fā)展E行銷。2010年10月1日,平安人壽在全國11家機構試點推廣兩個月的電子保單服務取得突破后,正式在全國46家機構推廣移動展業(yè);今年6月,中國人壽也在試點的基礎上,正式行文在全國系統(tǒng)內推廣其融利益演示、計劃書、電子投保和銷售支持為一體的“國壽e家”,并且提出了“2011年打造萬名科技先鋒”的口號;泰康人壽也在緊鑼密鼓地與銀行洽談開發(fā)實名POS刷卡平臺,試圖盡快踏上這班E行銷的快車。
平安e行銷的功能和特點
1、平安e行銷網(wǎng)可以進行業(yè)績查詢,同時具備了考核提醒等日常管理功能,幫助業(yè)務人員及時了解保單處理進度,查詢業(yè)績、薪酬以及客戶資料。另外,考核查詢功能可以滿足業(yè)務人員及時了解繼續(xù)率、實時保費、初傭續(xù)傭情況的需求,并且還提供了考核預警,隨時提醒業(yè)務人員關注自己的考核狀態(tài)。
2、平安e行銷網(wǎng)可以讓您無需電視報紙,就能在第一時間準確地獲知最新行業(yè)、公司和產(chǎn)品信息。正所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝,業(yè)務人員只有充分了解行業(yè)形勢,清楚自己公司的產(chǎn)品信息,才能打動客戶,順利地完成銷售任務。
平安E行銷的銷售推進作用
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