成立十周年的淘寶網(wǎng)聯(lián)合各商家舉辦促銷活動于去年5月8日至10日火爆進行，參加活動的當(dāng)然也包括保險公司，在他們五花八門的推銷手段下，保險產(chǎn)品成為了淘寶保險理財?shù)闹髁?。這三天內(nèi)，4款淘寶保險理財的銷量或超10億元。

網(wǎng)上過招

在淘寶網(wǎng)首頁生活專區(qū)理財頻道，5款熱銷產(chǎn)品赫然在列，其中，除了預(yù)期年化收益率2.86%的產(chǎn)品為某銀行的一款理財產(chǎn)品外，剩余的預(yù)期年化收益率排名最高的4款產(chǎn)品為3家保險公司的產(chǎn)品，4款產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率從3.01%-5.00%不等，均為“1000元起售”，而產(chǎn)品期限從15天到1年不等。

進入這4款產(chǎn)品的銷售網(wǎng)頁，“買就送集分寶”的描述極為搶眼。

“每買1000元最多贈送1800個集分寶”、“多買多送，上不封頂”、“參加每天10點、22點搶購還送驚喜大禮包，百元話費等你拿”、“活動期間，首次購買的新客戶買就送500個集分寶，每天前500名客戶再送600個集分寶”成為吸引客戶搶占市場的不同招數(shù)。

集分寶是由支付寶提供的積分服務(wù)，具有現(xiàn)金價值，支持繳水電煤費，信用卡還款，手機話費充值等，100個集分寶相當(dāng)于1元。

而“按持有時間分期贈送”、“僅限5月8、9、10日三天聚劃算活動”、“限量”及“每個ID限購”等字眼，更是營造出了“搶購”氛圍。

為進一步吸引投資者，有公司還明確標示“您每買2000元，我們就替您向貧困地區(qū)的兒童捐獻愛心午餐一份”，成為與愛心慈善掛鉤的特別舉措。

對比產(chǎn)品條款，“優(yōu)勢”大都在于零初始費用，并在3個月至1年的期限后退保及領(lǐng)取優(yōu)惠甚至免費等。

4款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)共計售出77867件，按起售價1000元保守計算，這4款產(chǎn)品的銷售金額已經(jīng)達到7786.7萬元。

而此前，這3家保險公司中的某一家的相關(guān)負責(zé)人稱，該公司的一款產(chǎn)品成交1.2萬件就已經(jīng)突破2億元，可見銷售之火爆。而參照這位人士的說法估計，4款產(chǎn)品77867件的銷量很可能已突破10億元。

不過即使淘寶保險理財消費火爆的場面，提醒消費者最好根據(jù)自身情況對產(chǎn)品做出考量，勿盲目追風(fēng)“搶購”，投保還須謹慎。

首先必須明確的是，盡管這些保險產(chǎn)品都將預(yù)期年化收益率作為“賣點”，但預(yù)期年化收益率并不等于最終收益率。這4款產(chǎn)品多為萬能型的終身壽險產(chǎn)品，其預(yù)期年化收益率實際為近期的產(chǎn)品結(jié)算利率，僅為結(jié)算日期前一個結(jié)算周期內(nèi)的收益水平，并不代表未來的投資收益。

其次，保險最根本也是重要的區(qū)別于其他金融產(chǎn)品的功能在于保障，而這4款產(chǎn)品雖然有保障功能，但多僅限于全殘或身故，且保障金額極低。如疾病引發(fā)的身故或全殘，某產(chǎn)品的保障金額僅為自己所交保費和投資收益的105%。

同時，也有業(yè)內(nèi)人士對淘寶網(wǎng)及相關(guān)保險公司提出質(zhì)疑，淘寶網(wǎng)讓保險產(chǎn)品與銀行理財產(chǎn)品“共處一室”，很容易對消費者產(chǎn)生誤導(dǎo)。而某保險公司還將自家產(chǎn)品與基金等理財產(chǎn)品進行對比，同樣涉嫌銷售誤導(dǎo)。

淘寶保險理財需注意：

不主動提供紙質(zhì)保單幾乎沒有保障

與其他的保險機構(gòu)購買保險理財產(chǎn)品不同的是，在淘寶上購買淘寶保險理財，如果客戶不主動要求，那么保險公司并不會主動郵寄紙質(zhì)保單和發(fā)票。國華人壽的客服表示，客戶如果需要發(fā)票，可以與保險公司聯(lián)系，補發(fā)紙質(zhì)保單和發(fā)票。與普通保險一樣，這些保險理財產(chǎn)品也都有10天的猶豫期，客戶可以無條件退保。不過如果客戶在猶豫期退保的話，發(fā)票就要寄回給保險公司。

隨著人們生活水平的不斷提高，收入的穩(wěn)健增長，越來越多的人選擇合適的理財產(chǎn)品，銀行理財產(chǎn)品一直以其機構(gòu)的信用度和便捷性深受老百姓的青睞，但是，在選購銀行理財產(chǎn)品的時候，銀行保險理財經(jīng)理提醒要注意一些不容忽視的幾點。

銀行保險理財經(jīng)理提醒要一看自身的風(fēng)險承受能力。外匯理財產(chǎn)品一般分為固定收益類產(chǎn)品和浮動收益類產(chǎn)品，其中固定收益類產(chǎn)品可以保證原貨幣的本金和利息不受損失，就是常說的“保本保息”，這類產(chǎn)品比較適合對國際金融市場不太了解、風(fēng)險承受能力較弱的普通投資者；浮動收益類產(chǎn)品收益相對較高，但風(fēng)險也大，這類產(chǎn)品比較適合對國際金融市場有一定程度了解、有一定風(fēng)險承受能力的投資者和金融資產(chǎn)較多的高端客戶。

銀行保險理財經(jīng)理提醒要二看匯率風(fēng)險。對于一些跨幣種結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品，投資者應(yīng)警惕匯率風(fēng)險。比如，以澳元投資美元的理財產(chǎn)品，銀行在運作過程中一般需要先將澳元兌換成美元，待產(chǎn)品到期后，再將運作本金和收益兌換回澳元。在沒有風(fēng)險對沖措施的情況下，兩次匯兌的時間錯配便會引發(fā)匯率風(fēng)險。

銀行保險理財經(jīng)理提醒要三看產(chǎn)品掛鉤標的。當(dāng)前，在銀行發(fā)行的結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品中區(qū)間累計型和直接掛鉤利率的產(chǎn)品比較多，掛鉤能源、貴金屬、指數(shù)基金（資訊，凈值，排名，論壇）價格的結(jié)構(gòu)性外匯理財（資訊，產(chǎn)品，論壇）產(chǎn)品也有所增加。投資者在選擇結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品時一定要對掛鉤標的有所了解，因為投資者如果對所購產(chǎn)品的掛鉤標的未來走勢判斷失誤，便會陷入零收益甚至負收益的窘境。此外，掛鉤標的為股票、基金、指數(shù)或商品的結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品多為高風(fēng)險投資，銀行（資訊，論壇）可能將其設(shè)計為保本浮動收益型或者部分保本型產(chǎn)品，但投資者需要識別其中蘊藏的風(fēng)險，看產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計是否合理、能否實現(xiàn)盈利。

銀行保險理財經(jīng)理提醒要四看贖回條件。結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品期限普遍較長，一些結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品不允許提前贖回，一些結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品雖然能夠提前贖回，但只能在特定時間贖回，且需要支付贖回費用。此外，盡管有的結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品有保本條款，但其前提是產(chǎn)品必須到期，投資者提前贖回就有可能虧損本金。

除此之外，銀行保險理財經(jīng)理還提醒大家要清楚的3個基本點：

1、不要迷信預(yù)期收益

預(yù)期收益率常常出現(xiàn)在理財產(chǎn)品的說明書中，而除了固定收益類品種的預(yù)期收益率等同于到期收益率外，其他理財產(chǎn)品說明書上的預(yù)期收益通常是在過往經(jīng)驗數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上預(yù)測得出。

2、投資風(fēng)險心中有數(shù)

銀行理財產(chǎn)品以穩(wěn)健見長，但投資必定伴隨風(fēng)險，即使是固定收益的理財產(chǎn)品也可能存在著市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和流動性風(fēng)險。因此，對于不懂的理財產(chǎn)品千萬不要涉足，對收益計算公式和可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險也要心中有數(shù)。

2、保本產(chǎn)品看仔細

“本金安全”是購買銀行理財產(chǎn)品的投資者們普遍關(guān)心的問題，保本產(chǎn)品具有低風(fēng)險低收益的特點，投資者應(yīng)根據(jù)個人偏好進行配置。值得注意的是：“保本策略型”并非“本金保證型”，許多號稱“保本”的理財產(chǎn)品不光收益率沒有保證，甚至有可能出現(xiàn)虧損。

3、選擇銀行更重要

出于兩個方面的原因，購買理財產(chǎn)品也應(yīng)注意銀行的選擇：一是與理財產(chǎn)品有關(guān)的許多信息普通投資者難以獲得，各銀行在信息公布和后續(xù)服務(wù)的質(zhì)量上存在差異；二是銀行的產(chǎn)品研發(fā)能力和風(fēng)險控制能力直接決定了理財產(chǎn)品的風(fēng)險和收益。因此投資者應(yīng)盡量選擇創(chuàng)新能力強，服務(wù)質(zhì)量好，理財產(chǎn)品受到普遍認同的銀行。

最后，銀行保險理財經(jīng)理還是要提醒廣大投資理財愛好者，從實際出發(fā)，了解自身的經(jīng)濟能力和風(fēng)險承受能力，還有本身的實際需求，才能在眾多銀行保險理財產(chǎn)品中挑出真正合適自己的。

社會快速的發(fā)展進步，人們生活水平的不斷提高，理財成為每個家庭必不可缺少的一項工作，自然隨著人們對自身健康及安全的重視度的提高，保險也是每個家庭必要的一項，隨之而來，理財保險成為了眾多投資理財者的首選，以平安理財險來說，繁多的種類，不同的功能，我們怎么才能在多樣的平安理財險種選出合適自己的產(chǎn)品呢，首先最主要的一點就是來看下產(chǎn)品的特點。

平安理財產(chǎn)品很多，每年都會有新的理財產(chǎn)品推出，本文將對目前在售的平安理財產(chǎn)品中銷售較好的平安金裕人生兩全保險（分紅型）進行分析：

平安理財險金裕人生的產(chǎn)品特點

快速返還收益高 終身領(lǐng)取不封頂

短期交費三五年 財富積累見效快

身故保費可返還 更有分紅添驚喜

保單貸款解危急 資金運用更自如、

平安理財險金裕人生基本保險利益：

1.本產(chǎn)品屬于投資型的分紅險，繳費期短，保費較高，適合經(jīng)濟條件較好的家庭購買。

2.本產(chǎn)品的身故保險金為無息返還所交保費，保證本金無憂。

如：身故保險金：被保險人身故，我們返還所交保險費，即被保險人第一年身故領(lǐng)取50290元，第二年身故領(lǐng)取100580元，第三年身故領(lǐng)取150870元，第四年身故領(lǐng)取201160元，第五年及以后身故領(lǐng)取251450元。

投保本產(chǎn)品前，要先完善自身保障。您可以選擇投保其他產(chǎn)品來提高保障，也可以在投保本產(chǎn)品時，附加重疾或住院醫(yī)療等險種來提高保障。成年人建議補充其他產(chǎn)品來提高身價保障。

3.本產(chǎn)品快速返還，領(lǐng)取靈活。

只要被保險人生存，保險公司每兩年返還保額的10%，可以用來補充生活的資金需求。60歲起，保險公司每年返還保額的6%，直至終身，這筆錢可以用來補充養(yǎng)老。

您還可以將生存保險金留存在保險公司累積生息，等到有需要的時候才領(lǐng)取。

4.本產(chǎn)品為分紅型壽險，紅利領(lǐng)取方式有3種：累積生息、抵交保險費和購買交清增額保險。

建議選擇累積生息或購買交清增額保險的方式，讓保單價值越來越高，收益也會更高。

專家解析：

這個產(chǎn)品除了擁有保障，而且是60歲之前每兩年返回保額的10%，60歲之后每年返回保額的6%，而且每年分紅，而且是領(lǐng)錢領(lǐng)終生！時間越長，收益越高，最高平均年收益可達14%。這個產(chǎn)品的優(yōu)勢在于長期投資，享受復(fù)利滾存，可用作子女教育金，個人養(yǎng)老金，遺產(chǎn)避稅等，是一款理財型的保險，主要適合個人養(yǎng)老規(guī)劃，或者給子女做長遠的規(guī)劃，比如教育金，創(chuàng)業(yè)金，婚嫁金等。

專家解析：

金裕人生人生兩全保險分紅型是一款專為成功人士和企業(yè)家設(shè)計的偏理財型的產(chǎn)品，短期繳費終身返還，源源不斷現(xiàn)金流，實現(xiàn)財富穩(wěn)健增值，資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移。

當(dāng)然除了上面介紹到的平安理財險之金裕人生之外，像平安鑫盛終身壽險（分紅型）、平安鑫祥終身壽險（分紅型）、平安平安智盈人生終身壽險（萬能型）都是屬于含有理財功能的保險，選擇類似的平安理財險，既可以很好的保證投資人錢合理的進行投資理財之外，還能保證自身的安全保障。