中國平安和新華保險26日晚間同時公布了2013年第一季度財務(wù)報告。數(shù)據(jù)顯示，兩家公司今年第一季度利潤均呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，中國平安實(shí)現(xiàn)凈利73.93億元，同比增長21.9%。新華保險凈利14.65億元，同比增長90.8%。至此，A股四大上市險企一季報已全部出齊，四大上市險企一季總計實(shí)現(xiàn)凈利潤211.6億元，且各自均實(shí)現(xiàn)凈利同比增長。平安投資收益超百億　　從季報來看，投資收益增加是利潤增長的主要原因。中國平安表示，今年第一季度，受凈投資收益及已實(shí)現(xiàn)投資收益增加的影響，公司總計實(shí)現(xiàn)投資收益115.69億元，較上年同期增長了87.8%。新華保險也實(shí)現(xiàn)投資收益61.13億元，同比增長79.0%。國壽和太保當(dāng)季投資收益分別增長37.2%和51.6%?！　≈行沤ㄍ斗治鰣蟾嬷赋?，今年一季度股市出現(xiàn)高點(diǎn)，投資收益穩(wěn)定。保險公司若在1月拋售股票，將會實(shí)現(xiàn)當(dāng)季投資收益的鎖定?！　∨c2012年相比，各大保險公司沒有在今年一季度計提大量資產(chǎn)減值損失，這對公司業(yè)績的恢復(fù)起到了重要作用?！　?strong>退保金居高不下　　“保險主業(yè)增長乏力。”這是今年第一季度保險業(yè)內(nèi)的共識。盡管四大險企依托低基數(shù)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長，但在保險業(yè)務(wù)方面，險企仍無太大改善。保費(fèi)增速放緩、退保金額增多，以及滿期給付壓力是保險業(yè)特別是壽險業(yè)面臨的三大難題?！　∷拇笊鲜须U企的退保金也居高不下，一季度退保金均有大幅上升。其中國壽第一季度退保金達(dá)到200.88億元，較上年同期增長了102.6%，為四大險企最高。　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，退保的增加反映出當(dāng)前保險產(chǎn)品的吸引力有所下降。 

• 1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；
• 2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求， 尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；
• 3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；
• 4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

• 1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
• 2、對銷售工作有較高的熱情；
• 3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；
• 4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
• 5、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

• 工作地點(diǎn)： 廣東-廣州
• 工作年限： 5年以上
• 學(xué)歷要求： 本科

• 1、負(fù)責(zé)各合作渠道的定期溝通及拜訪工作。
• 2、負(fù)責(zé)全省銀行合作協(xié)議的簽訂。
• 3、對渠道進(jìn)行產(chǎn)品及合作的調(diào)研。
• 4、同業(yè)信息及市場動態(tài)的了解。
• 5、各渠道時點(diǎn)存款、基金等銀行支持需求的跟進(jìn)及報送。

• 1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，金融相關(guān)專業(yè)尤佳。
• 2、熟悉廣州地區(qū)各大銀行省行及省營的操作規(guī)則，有較強(qiáng)的人脈關(guān)系。
• 3、溝通能力佳，善長談判、協(xié)調(diào)等工作。

• 工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年
• 最低學(xué)歷：大專
• 工作地點(diǎn)：武漢-洪山區(qū)

• 1. 負(fù)責(zé)提升所轄團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)績效，全力達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)；
• 2. 掌握所轄團(tuán)隊(duì)中電話行銷理財專員的活動量與業(yè)績進(jìn)度，及時輔導(dǎo)、督導(dǎo)其完成設(shè)定目標(biāo)；
• 3. 按照公司規(guī)定合理分配數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)效益最大化；
• 4. 負(fù)責(zé)監(jiān)聽所轄電話銷售專員的電話，并能適時提供協(xié)助，負(fù)責(zé)客戶投訴的處理；
• 5. 負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)每日業(yè)務(wù)會議及每月團(tuán)隊(duì)總結(jié)會議；
• 6. 負(fù)責(zé)訓(xùn)練組員產(chǎn)品知識、銷售技巧等，提高組員產(chǎn)能；
• 7. 掌握市場及同業(yè)動向，及時向上級匯報相關(guān)情況，并商議對策且執(zhí)行；
• 8. 分析各項(xiàng)報表，掌握TSR活動量及業(yè)績進(jìn)度。

• 1. 25歲以上，大學(xué)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷；
• 2. 三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上保險電銷銷售或管理經(jīng)驗(yàn)；
• 3. 有管理5人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；
• 4. 具備良好溝通技巧，能處理各種客戶需求或客戶投訴問題；
• 5. 強(qiáng)烈的責(zé)任感；
• 6. 強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就感的愿望；
• 7. 較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能夠承受工作壓力并具有活力；
• 8. 具備報表分析能力。

日前，安邦保險獲批成立安邦養(yǎng)老保險股份有限公司的消息不脛而走。經(jīng)過兩個多月的籌備，保監(jiān)會正式批準(zhǔn)安邦養(yǎng)老開業(yè)，這也意味著我國將有第六家專業(yè)的養(yǎng)老保險公司。

安邦保險集團(tuán)表示，籌備兩個多月的“安邦養(yǎng)老”日前收到保監(jiān)會“關(guān)于安邦養(yǎng)老保險股份有限公司開業(yè)的批復(fù)”，同意“安邦養(yǎng)老”開業(yè)并核準(zhǔn)其公司章程。批文顯示，“安邦養(yǎng)老”注冊資本為人民幣5億元，公司業(yè)務(wù)范圍為：團(tuán)體養(yǎng)老保險及年金業(yè)務(wù)；個人養(yǎng)老保險及年金業(yè)務(wù)；短期健康保險業(yè)務(wù)；意外傷害保險業(yè)務(wù)；上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)；國家法律、法規(guī)允許的保險資金運(yùn)用業(yè)務(wù)以及經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

據(jù)安邦保險集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安邦保險集團(tuán)多年來致力于打造“一個客戶，綜合服務(wù)”的服務(wù)模式，即針對一個客戶，提供全方位的綜合金融服務(wù)和定制化的金融解決方案；為每一個客戶提供財產(chǎn)險、人壽險、健康險等多項(xiàng)金融服務(wù)。“安邦養(yǎng)老”的獲批，意味著在不久的將來，安邦保險集團(tuán)將可為客戶提供全譜系的金融產(chǎn)品，全方位滿足客戶綜合金融服務(wù)需求。

商業(yè)養(yǎng)老保險實(shí)現(xiàn)“老有所依”

我國的養(yǎng)老保險由四個部分組成。分別是基本養(yǎng)老保險、企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險、個人儲蓄性養(yǎng)老保險、商業(yè)養(yǎng)老保險。在這種多層次養(yǎng)老保險體系中，基本養(yǎng)老保險可稱為第一層次，也是最高層次，我們所說的養(yǎng)老保險一般也多是指基本養(yǎng)老保險。而商業(yè)養(yǎng)老保險則是以獲得養(yǎng)老金為主要目的的長期人身險，它是年金保險的一種特殊形式，又稱為退休金養(yǎng)老保險，是社會養(yǎng)老保險的補(bǔ)充。

開心保專家指出，對于大眾而言，未來的養(yǎng)老壓力可謂巨大。如何提前做好計劃和規(guī)劃，為自己的養(yǎng)老籌備足夠的資金，是目前尚未步入老年的人們首要考慮的問題。由于我國目前企業(yè)年金的發(fā)展尚處于初級階段，大部分居民沒有購買企業(yè)年金，因此個人儲備專項(xiàng)養(yǎng)老金便顯得尤為重要。那么，個人具體如何來規(guī)劃養(yǎng)老儲備資金？

開心保專家同時表示，在各種養(yǎng)老理財工具中，保險對于養(yǎng)老而言又有著特殊的意義。一個完整的養(yǎng)老理財組合中，保險毫無疑問是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，猶如一塊“壓倉石”。目前，市場上的商業(yè)養(yǎng)老險產(chǎn)品主要有傳統(tǒng)型養(yǎng)老險，分紅型養(yǎng)老險，萬能型壽險，投資連結(jié)險。一般而言，高收入者可主要依靠商業(yè)養(yǎng)老保險保障養(yǎng)老，并配以房地產(chǎn)、基金和儲蓄等多種投資工具。中低收入家庭，可主要依靠社會養(yǎng)老保險養(yǎng)老，同時將商業(yè)養(yǎng)老保險作為必要補(bǔ)充。專家表示，一般來說，保費(fèi)支出不能超過年收入的10%。商業(yè)養(yǎng)老保險提供的養(yǎng)老金額度應(yīng)占到全部養(yǎng)老保障需求的25%—40%，在擁有社會基本養(yǎng)老保險的基礎(chǔ)上，購買一定的商業(yè)養(yǎng)老保險比較合適。

在本屆兩會上，人大代表也就此事進(jìn)行了提案。中國社科院社保與養(yǎng)老金研究中心副秘書長齊傳鈞指出，購買商業(yè)養(yǎng)老保險獲得老年的保障，社會評價都不是很高。但是，從養(yǎng)老的角度來講，這是不可或缺的一部分。齊傳鈞進(jìn)一步指出，國家有十二字方針全覆蓋、?；尽⒍鄬哟?、可持續(xù)，其中第三條叫多層次，多層次就離不開商業(yè)性養(yǎng)老保險，它能補(bǔ)充晚年的收入來源，對于一些想追求高品質(zhì)的人士來說是必不可少的。

全國人大代表、甘肅省衛(wèi)生和計劃生育委員會副主任郭玉芬則認(rèn)為商業(yè)保險本身不太完善，還應(yīng)該以社保為主。不過郭玉芬建議，商業(yè)養(yǎng)老保險可以再做一個補(bǔ)充，有些大的事情，有些突發(fā)事件，老人特殊需要錢的時候，可以給一個幫助。“基本的情況下由社保來保，這樣互相有個補(bǔ)充作用。” 郭玉芬說。全國人大代表、山西腦康復(fù)醫(yī)院院長郭新志認(rèn)為，這就是個特色化和差異的服務(wù)，現(xiàn)在商業(yè)保險確實(shí)需要一個規(guī)范才能可持續(xù)發(fā)展，誠信體系的建設(shè)可能在這方面也是最需要的。

安邦專業(yè)養(yǎng)老保險公司，一方面預(yù)示商業(yè)養(yǎng)老保險公司逐漸邁向市場發(fā)展，一方面也帶動了商業(yè)養(yǎng)老市場走向了系統(tǒng)化和完善化。隨著更多專業(yè)保險公司涉足養(yǎng)老保險領(lǐng)域，將會帶來更多變化及發(fā)展契機(jī)。