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推薦產(chǎn)品

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約有37項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)代理人的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

購(gòu)買保險(xiǎn) 通過(guò)代理人購(gòu)買保險(xiǎn)應(yīng)注意什么？: 摘要：近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)不斷發(fā)展隨之壯大的就是保險(xiǎn)代理人，我們?cè)谫?gòu)買保險(xiǎn)時(shí)經(jīng)常會(huì)有保險(xiǎn)代理人向我們推薦，那么，我們?cè)撊绾芜x擇呢？隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)消費(fèi)意識(shí)逐步提升，保險(xiǎn)逐步走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。保險(xiǎn)的營(yíng)銷模式也正日新月異地發(fā)生變化，廣大消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、銀行、保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)等多種渠道購(gòu)買適合自己的保險(xiǎn)，而在這些方式中，選擇向保險(xiǎn)代理人購(gòu)買保險(xiǎn)，無(wú)疑是最直接和最能得到有效問(wèn)答的。
　　專家提醒消費(fèi)者，通過(guò)代理人買保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。
10月２５日，在中國(guó)反商業(yè)欺詐網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合舉辦的“讓保險(xiǎn)真正保險(xiǎn)”論壇上，中國(guó)保監(jiān)會(huì)辦公廳信息調(diào)研處處長(zhǎng)朱衍生指出，消費(fèi)者通過(guò)代理人買保險(xiǎn)時(shí)，首先要確定該營(yíng)銷人員是否具有監(jiān)管部門核發(fā)的資格證書。除此之外，還應(yīng)將資金盡可能通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬。根據(jù)日前出臺(tái)的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員誠(chéng)信紀(jì)錄管理辦法》，明年起保監(jiān)會(huì)將在其官方網(wǎng)站統(tǒng)一披露《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》《保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)證》登記信息和誠(chéng)信記錄信息，屆時(shí)公眾可查詢保險(xiǎn)代理人的代理資格以及誠(chéng)信情況。保監(jiān)會(huì)人身保險(xiǎn)監(jiān)管部王敘文處長(zhǎng)就風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題給投保人幾點(diǎn)提醒：一是應(yīng)在合法的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)代理網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買保險(xiǎn)。其次要注意保險(xiǎn)代理人的代理權(quán)限。另外，投保人應(yīng)注意向保險(xiǎn)代理人索要加蓋代理人印章的收款收據(jù)或保費(fèi)發(fā)票，等保險(xiǎn)公司簽發(fā)保單后再換取正式的保費(fèi)發(fā)票。
　　廣大消費(fèi)者在向保險(xiǎn)代理人購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)注意什么？
首先，要清楚地理解保險(xiǎn)代理人的界定。在保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)公司的委托，向保險(xiǎn)公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。我們通常所說(shuō)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員就是個(gè)人代理人。營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司是委托代理關(guān)系，其在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，可以為消費(fèi)者宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，解釋保險(xiǎn)條款，點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品，分析個(gè)人財(cái)務(wù)需要；傳播專業(yè)概念，提供一系列迅捷而專業(yè)的服務(wù)，如簽約、保全、理賠等等。那么，如何選擇一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，以下幾方面可供借鑒。要看代理人是否持有《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書》和《工作證》，以確定代理人是否是一位合法的代理人。其展業(yè)信息可以在中國(guó)保監(jiān)會(huì)或當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站查詢，也可以致電其所在保險(xiǎn)公司客服中心查詢。要看代理人是否誠(chéng)實(shí)可靠和有責(zé)任心。代理人能否把險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)講清楚。要至少問(wèn)清以下幾個(gè)問(wèn)題：所在保險(xiǎn)公司的情況、代理人的情況、保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售情況等。要看代理人是否專業(yè)。對(duì)具體的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須詳細(xì)問(wèn)清以下問(wèn)題：投保條件、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)與保險(xiǎn)金額、繳保險(xiǎn)費(fèi)的方式、哪些不保（除外責(zé)任）、保單的附屬功能等。要看代理人的售后服務(wù)。壽險(xiǎn)多為長(zhǎng)期險(xiǎn)，需要保險(xiǎn)代理人與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系。一個(gè)負(fù)責(zé)任的、售后服務(wù)良好的代理人要能及時(shí)告知自己公司的新條款和新信息能及時(shí)提醒客戶續(xù)交保費(fèi)，對(duì)客戶的要求能及時(shí)回應(yīng)，并且要協(xié)助客戶做好保單的變更及理賠。不要因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)高低來(lái)選擇代理人，不要因?yàn)榍槊娑掖彝侗?。因?yàn)槟炇鸬氖且环菥哂蟹尚ЯΦ拈L(zhǎng)期合同，不要因小失大，終致后悔。提醒：保險(xiǎn)代理人是保險(xiǎn)公司的代表，他們與保險(xiǎn)公司訂有代理合同，其行為所產(chǎn)生的權(quán)利、后果由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。對(duì)具有身份證、保險(xiǎn)代理人資格證和保險(xiǎn)公司頒發(fā)的工作證的營(yíng)銷人員，您可以放心地在他們那里投保。投保前，一定要做好咨詢、調(diào)查、綜合分析工作，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的險(xiǎn)種。在咨詢中，可通過(guò)中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站或保險(xiǎn)公司網(wǎng)站查詢相關(guān)信息。; #購(gòu)買保險(xiǎn) #保險(xiǎn)代理人
2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買保險(xiǎn) 投保技巧：保險(xiǎn)代理人如何挑選: 摘要：人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng) ，很多人選擇保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避生活中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。很多消費(fèi)者會(huì)第一時(shí)間想到找個(gè)保險(xiǎn)代理人咨詢一下，要怎么選擇“靠譜”的保險(xiǎn)代理人呢？市民張先生說(shuō)最近正在考慮為自己買些保險(xiǎn)，不過(guò)經(jīng)常聽到朋友們對(duì)保險(xiǎn)的抱怨，有的說(shuō)代理人服務(wù)不到位，有的說(shuō)代理人不給自己折扣和返點(diǎn)，不知道專家能給介紹下應(yīng)該注意什么問(wèn)題嗎？還有怎樣能夠買到更實(shí)惠的保險(xiǎn)？專家解答：折扣和返點(diǎn)是不受法律保護(hù)的行為，有些代理人為了短期業(yè)績(jī)會(huì)這樣做，但是長(zhǎng)期來(lái)看，往往會(huì)為之后的服務(wù)埋下隱患。所以建議您不必過(guò)分看重保費(fèi)的折扣，重點(diǎn)要考量代理人的專業(yè)和誠(chéng)信，這樣才是更加對(duì)自身的負(fù)責(zé)。
　　如何挑選“靠譜”保險(xiǎn)代理人分紅險(xiǎn)不打包票
“靠譜”表現(xiàn)一：先問(wèn)診，后開方保險(xiǎn)最本質(zhì)的作用在于保障，消費(fèi)者在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品前對(duì)此應(yīng)有足夠的理性認(rèn)知。而一位優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，也應(yīng)把客戶的保障放在最重要的位置。很多消費(fèi)者在選購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，像購(gòu)買其他商品一樣，喜歡比價(jià)，想要選擇低保費(fèi)、高收益的產(chǎn)品。這一點(diǎn)原則上并沒(méi)有錯(cuò)。不過(guò)，在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化較強(qiáng)，不同公司同一類別的保險(xiǎn)產(chǎn)品在定價(jià)上差異甚微，而保障各有所長(zhǎng)，單純比價(jià)其實(shí)沒(méi)有多大意義。選擇自己需要的保障才是關(guān)鍵。“靠譜”表現(xiàn)二：分紅險(xiǎn)不打包票“我也不知道買的是什么，代理人說(shuō)好，每年能拿到10%的回報(bào)，還有很多分紅，所以就買了。”這種情況在保險(xiǎn)消費(fèi)者中并不少見。其實(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該明白，如果有明確的回報(bào)，那么在保險(xiǎn)合同中肯定會(huì)有相關(guān)說(shuō)明；而如果產(chǎn)品是分紅險(xiǎn)，那么其分紅肯定是不確定的。這些都是基本的保險(xiǎn)常識(shí)，“靠譜”的代理人絕不會(huì)用年收益來(lái)忽悠人。因此，認(rèn)真讀保險(xiǎn)合同，消費(fèi)者就能辨明真假。另一種情況，也容易被消費(fèi)者忽略。類似保障是根據(jù)實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用和保障額度來(lái)“實(shí)報(bào)實(shí)銷”，消費(fèi)者不會(huì)獲得超過(guò)所支付醫(yī)療費(fèi)用總額的保險(xiǎn)賠付。因此，專業(yè)的保險(xiǎn)代理人會(huì)在客戶現(xiàn)有的醫(yī)療保障基礎(chǔ)上考察風(fēng)險(xiǎn)缺口，并建議客戶根據(jù)收入情況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力來(lái)設(shè)置合理的醫(yī)療險(xiǎn)保額,絕不會(huì)建議保額越高越好。“靠譜”表現(xiàn)三：長(zhǎng)期服務(wù)，及時(shí)調(diào)整除卻意外險(xiǎn)之類的短期險(xiǎn)種，大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的繳費(fèi)期都在5年至20年之間，而保障期限更可能長(zhǎng)達(dá)三五十年或終身。在如此長(zhǎng)的時(shí)間跨度中，投保人會(huì)需要后續(xù)的保單服務(wù)，比如變更地址、繳費(fèi)賬戶信息、聯(lián)系方式，或者受益人的更改等等，雖然可以直接與保險(xiǎn)公司聯(lián)系辦理，但是很多人喜歡先與代理人取得聯(lián)系。另外，更重要的是，隨著投保人的家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生改變，家庭的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化。從一個(gè)兩口之家，到三人世界，到孩子長(zhǎng)大成人，家庭的保障計(jì)劃重點(diǎn)也從普通壽險(xiǎn)、健康保障，向孩子的教育保障，向養(yǎng)老保障進(jìn)行轉(zhuǎn)變。靠譜的代理人會(huì)與客戶保持長(zhǎng)期的密切聯(lián)系，關(guān)注客戶的家庭風(fēng)險(xiǎn)變化，并提醒家庭保障做相應(yīng)調(diào)整，以防保障缺口。
　　買保險(xiǎn)注意事項(xiàng)
1、分析自己的保險(xiǎn)需求及交費(fèi)能力，合理決定保險(xiǎn)金額要根據(jù)自己的工作和家庭情況，確定所需要的風(fēng)險(xiǎn)保障，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。依據(jù)個(gè)人和家庭的可支配收入，分析交費(fèi)能力，特別是長(zhǎng)期保險(xiǎn)的持續(xù)交費(fèi)能力，決定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)金額。一般而言，每年繳納的保險(xiǎn)費(fèi)，占個(gè)人或家庭可支配收入的10%為宜。2、仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，全面了解保障內(nèi)容買保險(xiǎn)，一定要看明白保險(xiǎn)條款。保險(xiǎn)條款條目較多，重點(diǎn)要看明白以下內(nèi)容：保險(xiǎn)責(zé)任：弄清楚發(fā)生哪些事故或情形保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠償責(zé)任或支付保險(xiǎn)金；責(zé)任免除：弄清楚在什么情況下，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠償或給付保險(xiǎn)責(zé)任；理賠處理：弄清楚在保險(xiǎn)事故發(fā)生后，怎樣處理理賠賠償?shù)南嚓P(guān)事宜。3、認(rèn)真接受保險(xiǎn)公司的電話回訪對(duì)購(gòu)買一年期以上人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶，為了保護(hù)客戶權(quán)益，保險(xiǎn)公司會(huì)在猶豫期內(nèi)進(jìn)行電話回訪，同投保人核實(shí)保單的關(guān)鍵信息，告知客戶享有的一些權(quán)力、義務(wù)并進(jìn)行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)提示。4、理解人身保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值又稱“節(jié)約退還金”，是長(zhǎng)期人身保險(xiǎn)退保時(shí)，保險(xiǎn)公司支付的退保金。長(zhǎng)期人壽保險(xiǎn)隨著保戶交納保險(xiǎn)費(fèi)的積累，應(yīng)支付保險(xiǎn)金的準(zhǔn)備金也在積累，保險(xiǎn)公司在扣除經(jīng)營(yíng)費(fèi)用后，通過(guò)資金的運(yùn)用，還會(huì)使這些準(zhǔn)備金不斷增值，從而形成保險(xiǎn)單退保時(shí)能夠兌現(xiàn)成現(xiàn)金的價(jià)值。保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值隨著投保年齡的延長(zhǎng)逐年增加。不過(guò)，開始的幾年，由于保險(xiǎn)公司扣除的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較多，現(xiàn)金價(jià)值會(huì)少于保戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)。; #保險(xiǎn) #保險(xiǎn)代理人 #投保指南
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 選好保險(xiǎn)代理人邁好保險(xiǎn)第一步: 摘要：隨著保險(xiǎn)在我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，購(gòu)買保險(xiǎn)的人群越來(lái)越多，為了避免不必要的糾紛，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，委托合適的保險(xiǎn)代理人，挑選適合自己的險(xiǎn)種很重要。據(jù)了解，對(duì)于大多數(shù)有心要買保險(xiǎn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇合適的保險(xiǎn)是有一定難度的。保險(xiǎn)是一種專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，涉及到的條款很多，所以挑選一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人是買對(duì)一份保險(xiǎn)的前提，而且優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人不但能幫你找到適合自己的產(chǎn)品也能在出險(xiǎn)的時(shí)候給你更多的意見和幫助。那么我們?cè)撛趺刺暨x合格優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人呢？　　目前，我國(guó)有約300萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人，但并不是所有的都是優(yōu)秀、值得信任的。保險(xiǎn)公司的招聘門檻并不嚴(yán)格，所以造成保險(xiǎn)代理人的素質(zhì)也是參差不齊良莠、不均。不過(guò)保險(xiǎn)專家給大家支招，簡(jiǎn)單三步驟幫你找到優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。　　在“酒香更要勤吆喝”的以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的時(shí)代，我們滿耳都是主動(dòng)發(fā)布的信息和廣告。在慣用的“王婆賣瓜，自賣自夸”的方法面前，在專業(yè)的廣告宣傳公司的輔導(dǎo)下，沒(méi)有任何保險(xiǎn)公司會(huì)在宣傳自身的優(yōu)點(diǎn)之前就先列舉自己的缺點(diǎn)，保險(xiǎn)代理人自然也不例外。　　投保者在選購(gòu)保險(xiǎn)時(shí)的專業(yè)的順序應(yīng)該是這樣： 1) 首先挑選一個(gè)適合自己的優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司作為自己的保險(xiǎn)合同的主體; 2) 然后挑選一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人作為自己付費(fèi)的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn); 3) 最后才是在保險(xiǎn)代理人的輔助和推薦下挑選具體的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行組合，從而及時(shí)有效地達(dá)到我們的保險(xiǎn)保障目的。可見，保險(xiǎn)代理人是投保者和保險(xiǎn)公司之間的橋梁，其在購(gòu)買保險(xiǎn)過(guò)程的角色地位可以說(shuō)是舉足輕重的。那么在口若舌簧的保險(xiǎn)代理人面前，投保者如何用最小的成本，而獲得良好的保險(xiǎn)售前、售中和售后服務(wù)呢?這其實(shí)是一個(gè)非常需要實(shí)力和技巧的問(wèn)題。專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)教給我們幾個(gè)非常簡(jiǎn)單實(shí)用的測(cè)試手段，輔助我們?cè)诩姺钡男畔⒅腥ふ覂?yōu)秀的保險(xiǎn)公司特別是一個(gè)適合的代理人。我們不妨從提3個(gè)問(wèn)題，分析4大因素來(lái)區(qū)分一個(gè)代理人是否合適自己。1. 您憑借什么來(lái)保證長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 這是我們向代理人提出的第一個(gè)問(wèn)題，也是95%的客戶容易忽略的問(wèn)題。其實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提條件是長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)，所以我們就必須排除所有可能瞬間不能夠?yàn)槲覀兎?wù)的代理人。不能服務(wù)的代理人簡(jiǎn)析犯規(guī)違法者所有主動(dòng)或者被動(dòng)的給予保費(fèi)打折，回傭以及類似的違規(guī)違法行為的代理人，都將可能遭到解除代理合同的后果。根本不可能帶來(lái)長(zhǎng)期的服務(wù)。身體健康欠佳很難想像一個(gè)身體虛弱，甚至患病者能夠給我們長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因?yàn)樗麄兪悄嗥兴_過(guò)河，自身難保。可服務(wù)時(shí)間過(guò)短者不可能渴求一位阿婆過(guò)了65歲，還不退休，所以說(shuō)一旦需要購(gòu)買一個(gè)中長(zhǎng)期的保險(xiǎn)產(chǎn)品(內(nèi)含服務(wù))，那么30歲的代理人則明顯優(yōu)于59歲的代理人。業(yè)績(jī)過(guò)差者代理人在一定時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)過(guò)差將被自動(dòng)淘汰。如果選擇了經(jīng)常乞求別人幫忙買保險(xiǎn)的代理人，無(wú)疑是為自己的服務(wù)自掘墳?zāi)埂?/span> 家庭不穩(wěn)定因素過(guò)多者一個(gè)連自己的家庭關(guān)系和切身利益都照顧不好的人，能夠奢望他優(yōu)秀照顧好我們客戶的利益和關(guān)系嗎? 　　急功近利者這類人群往往無(wú)法承受保險(xiǎn)推銷工作的巨大壓力，急于求成，很難提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。喜愛跳槽者一般來(lái)說(shuō)，個(gè)性還沒(méi)有穩(wěn)定，事業(yè)沒(méi)有定型的人非常喜歡跳槽，很難兌現(xiàn)為客戶長(zhǎng)期服務(wù)的承諾。很差的接替者如果該公司的代理人整體素質(zhì)很差，那么一旦成為孤兒保單，那么接替者的服務(wù)就會(huì)大打折扣。產(chǎn)品可以模仿，模式可以照抄，但專業(yè)水平、服務(wù)態(tài)度以及敬業(yè)精神是無(wú)法被代替的。好的代理人一定是讓你感到信任的。這關(guān)通過(guò)了，接下來(lái)，我們不妨提出第二個(gè)問(wèn)題。 2. 您覺(jué)得自己哪些方面的專業(yè)素質(zhì)是具有競(jìng)爭(zhēng)力，是與眾不同的? 優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人肯定會(huì)告訴您：第一他精通保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，第二了解客戶的需求，第三會(huì)協(xié)調(diào)多方面的問(wèn)題。如今保險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越豐富，而保險(xiǎn)的專業(yè)程度，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是“枯澀難懂”的。相應(yīng)地，只有精通專業(yè)知識(shí)的保險(xiǎn)代理人，才能準(zhǔn)確地理解保險(xiǎn)的條款，同時(shí)了解其相關(guān)法律法規(guī)，及時(shí)處理疑問(wèn)，才可以幫助客戶爭(zhēng)取到屬于客戶的、合法的、最大化的利益，避免客觀上誤導(dǎo)客戶。實(shí)際上，代理人起到的是上傳下達(dá)相互溝通的作用，所以具備良好的專業(yè)性是為客戶度身定制保險(xiǎn)方案的前提。　　同時(shí)，優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人也會(huì)了解理財(cái)?shù)钠渌矫嫘畔?，包括銀行儲(chǔ)蓄，金融證券投資和實(shí)業(yè)投資，甚至要了解和把握法律、醫(yī)學(xué)、IT等多方面的知識(shí)。不難看出，上面的第二個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是在考慮一個(gè)代理人的IQ值，也就是保險(xiǎn)方面的智商了。接下來(lái)，我們關(guān)心最后一個(gè)問(wèn)題，也就是關(guān)于EQ(情商)的問(wèn)題。 3. 您覺(jué)得您的保險(xiǎn)服務(wù)和口碑好在哪里? 毫無(wú)疑問(wèn)的，專業(yè)知識(shí)是安身立命之本，是本質(zhì)，而服務(wù)和口碑則是錦上添花之筆，是友好的外表。良好口碑的代理人肯定會(huì)站在客戶的角度，以朋友的身份提出專家級(jí)別的建議，而不是純粹的商人的方式。我們寧愿聽取謙虛謹(jǐn)慎的咨詢師的意見，因?yàn)橹t虛謹(jǐn)慎的人主管上已經(jīng)有了相關(guān)的閱歷和經(jīng)歷以及預(yù)見性，不會(huì)讓我們?cè)诳陀^上犯明顯的錯(cuò)誤。這一點(diǎn)可以從代理人的朋友圈中得到驗(yàn)證，更加能夠在過(guò)去的客戶群中得到體現(xiàn)，可以適當(dāng)?shù)囊蟠砣颂峁讉€(gè)客戶(見證人)的聯(lián)系方法取得驗(yàn)證。這些很容易從公司的網(wǎng)站以及第三方網(wǎng)絡(luò)，甚至是搜索引擎中得到驗(yàn)證。前提是您需要的代理人優(yōu)秀到了一定的層次。考驗(yàn)完代理人的耐力、智商和情商之后，需要我們還需考慮下列三大因素。 1. 核代理人的展業(yè)證書(而不是業(yè)務(wù)證和資格證)：記錄編號(hào)，姓名、身份證號(hào)、公司名稱以及有效代理期間，可通過(guò)熱線電話、公司和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站系統(tǒng)，以及第三方的搜索引擎系統(tǒng)進(jìn)行確認(rèn)和核實(shí)其合法性。 2. 對(duì)代理人的簽名：防止冒名頂替者的行為，避免詐騙保費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。 3. 問(wèn)合適的建議者或恰當(dāng)?shù)膮⒖祭蠋煟褐幌蛏钪心切┚ūｋU(xiǎn)知識(shí)，并且和我們處于同一層面的人群請(qǐng)教，避免問(wèn)錯(cuò)老師答錯(cuò)答案。實(shí)際上，代理人作為一個(gè)中介媒介，就是輔助保戶和保險(xiǎn)公司進(jìn)行溝通。由于保險(xiǎn)領(lǐng)域的特殊性和專業(yè)性，保險(xiǎn)的顧問(wèn)費(fèi)是包含在保費(fèi)里邊由保險(xiǎn)公司以傭金的形式代發(fā)給代理人。我們支出的保費(fèi)里實(shí)際已經(jīng)包含了支付給代理人的統(tǒng)一費(fèi)用，所以在這種情況下我們應(yīng)該給自己選擇一個(gè)好的保險(xiǎn)代理人，以保障保險(xiǎn)利益、同時(shí)提高保險(xiǎn)投資收益。; #保險(xiǎn)代理人 #購(gòu)買保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)代理人的類型介紹: 摘要：提到保險(xiǎn)代理人，許多人印象里就是線下銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷員，大多有著非常過(guò)人的口才，向客戶硬性的推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，其實(shí)不然，保險(xiǎn)代理人有兩種類型，其工作方式有明顯的區(qū)別。許多人在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)都遇到過(guò)以下的問(wèn)題，在不同的公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)了解到的只是那家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，每家公司都說(shuō)自己的產(chǎn)品好，投保人會(huì)不知所措。而保險(xiǎn)代理公司是保監(jiān)會(huì)應(yīng)國(guó)際潮流而設(shè)立的，專業(yè)的中介的代理機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理公司都是由代理人來(lái)進(jìn)行銷售，這兩種代理人都需要持證上崗，需要經(jīng)過(guò)國(guó)家考試，持有個(gè)人代理人執(zhí)照，才能銷售保險(xiǎn)。其中的區(qū)別是：保險(xiǎn)公司是只“賣一家”產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司的代理人只能銷售本公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如：中國(guó)人壽的保險(xiǎn)代理人只能介紹中國(guó)人壽相關(guān)的條款和險(xiǎn)種，業(yè)務(wù)員售賣產(chǎn)品時(shí)有很強(qiáng)的推銷意識(shí)，如客戶對(duì)她所推薦的產(chǎn)品不滿意，就只有“硬性勸說(shuō)”，客戶有時(shí)很煩感或無(wú)奈。新興的保險(xiǎn)代理公司或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司指可代理銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的專業(yè)銷售公司。保險(xiǎn)代理公司或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司與保險(xiǎn)公司之間是合作關(guān)系。代理公司不能向客戶收取任何的費(fèi)用，而所有傭金是向保險(xiǎn)公司索取的，而保險(xiǎn)代理公司的代理人能夠銷售的產(chǎn)品涵蓋了代理公司代理的所有險(xiǎn)種。保險(xiǎn)代理公司的代理員賣保險(xiǎn)不是硬性推銷，而是拿出若干方案讓客戶自己選，真正體現(xiàn)參謀的作用，更符合投保人需求的組合。由于在所有的條款和險(xiǎn)種中，幾乎每家保險(xiǎn)公司80%——85%的條款都是類同的，只有15%左右的能夠凸顯各家保險(xiǎn)公司的特色，站在行銷的角度上，被稱作差異化的行銷。保險(xiǎn)公司的代理人在推銷時(shí)也會(huì)凸顯本公司與其他公司的差異之處，而專業(yè)保險(xiǎn)代理公司的代理人會(huì)把每一家保險(xiǎn)公司條款和險(xiǎn)種最好的差異化進(jìn)行整合，投保人能夠享受到的是每家公司最好險(xiǎn)種的整合。作為一個(gè)投保人，當(dāng)他找到一家保險(xiǎn)公司的代理人，就會(huì)面臨“賣瓜的說(shuō)瓜甜”的情況，他會(huì)主要介紹比別家產(chǎn)品強(qiáng)的部分，回避比別人弱的部分，沒(méi)有太多的選擇性。而保險(xiǎn)代理公司一般會(huì)代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，投保人面臨比較多樣的選擇。代理人也可以站在比較客觀的角度，根據(jù)客戶的需求，做出比較專業(yè)的推薦，再為投保人做出多方面的組合。在理賠上保險(xiǎn)代理顯得更勝一籌!客戶投保后享受到代理公司與保險(xiǎn)公司雙重服務(wù)，減少了矛盾沖突的發(fā)生，讓客戶更安心。一但客戶在理賠時(shí)與保險(xiǎn)公司發(fā)生矛盾爭(zhēng)執(zhí)，保險(xiǎn)代理公司為維護(hù)自身信譽(yù)和客戶利益，往往會(huì)站在客戶的利益立場(chǎng)，替客戶出頭與保險(xiǎn)公司協(xié)商處理，甚至通過(guò)法律形式。在服務(wù)方面，通過(guò)保險(xiǎn)代理公司購(gòu)買反而能得到更多的服務(wù)。保險(xiǎn)行業(yè)最終需要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，保險(xiǎn)公司應(yīng)該重在產(chǎn)品研發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理，而其它如銷售、理賠及服務(wù)等都進(jìn)行外包。保險(xiǎn)中介要生存發(fā)展，必須取得相對(duì)于保險(xiǎn)公司更低的銷售成本，因此，必須通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，銷售多家公司多種產(chǎn)品分?jǐn)偣芾沓杀尽Ｎ覈?guó)專業(yè)保險(xiǎn)中介可分為保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)及保險(xiǎn)公估公司。截至2007年底，處于經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的保險(xiǎn)代理公司為1755家，經(jīng)紀(jì)公司為322家。全國(guó)經(jīng)代理渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入357.46億元，同比增長(zhǎng)53.24%，市場(chǎng)份額5.08%。巨大的市場(chǎng)潛力。保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)中介業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)一般占總保費(fèi)的60%左右，而中國(guó)目前只有5%，保險(xiǎn)中介業(yè)具有巨大的發(fā)展空間。; #保險(xiǎn)代理人 #保險(xiǎn)代理公司 #保險(xiǎn)公司 #保險(xiǎn)銷售
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 開心保為您介紹什么叫保險(xiǎn)代理人

摘要：保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并依法向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或者個(gè)人。截止到2009年11月，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)代理人總數(shù)為256萬(wàn)人。保險(xiǎn)代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。其中，專業(yè)保險(xiǎn)代理人是指專門從事保險(xiǎn)代理保險(xiǎn)代理人業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司；兼業(yè)保險(xiǎn)代理人是指受保險(xiǎn)人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，指定專用設(shè)備專人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位，主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團(tuán)體兼業(yè)代理等形式。個(gè)人代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的個(gè)人。個(gè)人保險(xiǎn)代理人又分為保險(xiǎn)代理從業(yè)人員和保險(xiǎn)營(yíng)銷員。存在意義：（1）因?yàn)楸ｋU(xiǎn)商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實(shí)際上可以說(shuō)是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會(huì)主動(dòng)買保險(xiǎn)，這就需要保險(xiǎn)代理人進(jìn)行產(chǎn)品介紹。（2）幫助客戶進(jìn)行保險(xiǎn)計(jì)劃選折，代理人熟悉保險(xiǎn)商品的用途和限制范圍。（3）為客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)，理人在幫助客戶解決問(wèn)題的同時(shí)，也會(huì)從建議中得到好處，這樣他就會(huì)對(duì)客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)，而這恰恰是客戶最希望得到的。（4）保險(xiǎn)代理人可以切實(shí)解決客戶在購(gòu)買保險(xiǎn)過(guò)程中的麻煩保險(xiǎn)代理人是受保險(xiǎn)人委托而存在的，是保險(xiǎn)環(huán)節(jié)中關(guān)鍵的一環(huán)。截止2009年11月，我國(guó)保險(xiǎn)代理人總數(shù)有256萬(wàn)人，相信隨著保險(xiǎn)需求量的增大，保險(xiǎn)代理人數(shù)會(huì)越來(lái)越多?？v觀西方發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史，保險(xiǎn)代理人在其中扮演了重要的角色。他們?yōu)槭袌?chǎng)的開拓、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了功不可沒(méi)的作用。例如，在英、美、日等國(guó)約有80%以上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是通過(guò)保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人招攬的。在我國(guó)，《保險(xiǎn)法》專門以一章的形式闡述了有關(guān)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的問(wèn)題，并且于 1996年2月和1997年12月兩次出臺(tái)了“保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定”，這些無(wú)不說(shuō)明保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中的地位和作用。

保險(xiǎn)代理人作用

實(shí)際上，保險(xiǎn)代理制的實(shí)施，保險(xiǎn)代理人的出現(xiàn)，為完善保險(xiǎn)市場(chǎng)，溝通保險(xiǎn)供求，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。具體說(shuō)：第一，直接為各保險(xiǎn)公司收取了大量的保險(xiǎn)費(fèi)，并取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第二，保險(xiǎn)代理人的展業(yè)活動(dòng)滲透到各行各業(yè)，覆蓋了城市鄉(xiāng)村的各個(gè)角落，為社會(huì)各層次的保險(xiǎn)需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險(xiǎn)服務(wù)，發(fā)揮了巨大的社會(huì)效益。第三，直接、有效地宣傳和普及了保險(xiǎn)知識(shí)，對(duì)提高和增強(qiáng)整個(gè)社會(huì)的保險(xiǎn)意識(shí)起到了積極的作用，進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。第四，保險(xiǎn)代理人的運(yùn)行機(jī)制，對(duì)國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的機(jī)制轉(zhuǎn)換，有著直接和間接的推動(dòng)作用，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有啟發(fā)，對(duì)員工有觸動(dòng)。大家都從中深刻地認(rèn)識(shí)到，國(guó)有獨(dú)資公司必須建立起適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷機(jī)制。另外，保險(xiǎn)代理作為一個(gè)新興的行業(yè)，它的發(fā)展能容納大批人員就業(yè)。日本從事保險(xiǎn)代理的人，約占國(guó)民的1%，隨著我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的不斷興旺發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍將日益擴(kuò)大，從而在安置就業(yè)方面，將發(fā)揮一定的積極作用。

崗位要求

持證上崗與培訓(xùn)：1、《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》，有效期3年；2、《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書》或《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》崗前培訓(xùn)與持續(xù)教育：

崗前：不少于累計(jì)80小時(shí)，其中法律及職業(yè)道德教育不少于12小時(shí)
上崗后：不少于累計(jì)36小時(shí)，其中法律及職業(yè)道德教育不少于12小時(shí)

業(yè)務(wù)范圍：理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，代理收取保費(fèi)，協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等。兼業(yè)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)范圍是：根據(jù)保險(xiǎn)兼業(yè)代理許可證批準(zhǔn)的代理險(xiǎn)種，代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，代理收取保費(fèi)。個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍是：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人可以代理家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、運(yùn)輸工具保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)和被代理保險(xiǎn)公司授權(quán)的其它險(xiǎn)種。人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理可以代理個(gè)人人身保險(xiǎn)，個(gè)人人壽保險(xiǎn)，個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)和個(gè)人健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)集團(tuán)公司內(nèi)部的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、人壽保險(xiǎn)公司、健康保險(xiǎn)公司，在獲得保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后，子公司之間相互開展了交叉銷售業(yè)務(wù)。個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍也有所擴(kuò)大。

#保險(xiǎn)代理人 #保險(xiǎn)代理 #保險(xiǎn)理賠

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)代理人必備之重大疾病保險(xiǎn)話術(shù): 摘要：如今保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，該如何抓住消費(fèi)者的心理，提高公司的信譽(yù)呢？保險(xiǎn)代理人也應(yīng)該有一套行之有效的銷售方法。今天，就向大家介紹一下重大疾病保險(xiǎn)話術(shù)。
為什么一定要準(zhǔn)備重大疾病保險(xiǎn)
1、重疾的發(fā)生機(jī)率太高：現(xiàn)在社會(huì)的污染太嚴(yán)重，人們生存的環(huán)境日益惡劣，食品安全問(wèn)題過(guò)分嚴(yán)峻，加上生活節(jié)奏快、壓力大，習(xí)慣差，遺傳等因素，重疾的發(fā)生率越來(lái)越高。其實(shí)人只要活著就會(huì)有健康方面的問(wèn)題，現(xiàn)在一個(gè)人一生中發(fā)生重疾的比例是72.18%，人到最后幾乎都要發(fā)生重疾，只不過(guò)有些人提前發(fā)生了意外，既然是一定要發(fā)生的事情，為什么不提前做好準(zhǔn)備呢？和陌生客戶聊大病保險(xiǎn)前，我會(huì)先和他/她聊聊其身邊親人的狀況，一般都會(huì)先從父母開始（當(dāng)然，在得知其父母都建在的情況下）例如父母身體怎么樣等等。有的客戶會(huì)說(shuō)“父母身體都很好，父母單位福利挺好，如果生病能報(bào)銷比較高的比例”，有的客戶會(huì)說(shuō)“父母身體好，但單位不景氣等”，也有的客戶說(shuō)“父母身體最近幾年老出問(wèn)題，很擔(dān)心身體”有很孝順的，還想著給父母買點(diǎn)大病保險(xiǎn)等等。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)問(wèn)：如果萬(wàn)一父母出現(xiàn)什么問(wèn)題，單位又不能解決，怎么辦？客戶都會(huì)回答：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒(méi)有錢的，那都得子女扛了。我又問(wèn)：大病的醫(yī)療費(fèi)用都很嚇人，您覺(jué)得自己扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個(gè)年代有保險(xiǎn)，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險(xiǎn)，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？客戶一般都會(huì)點(diǎn)頭。“做父母的肯定都不原意把這些巨大的費(fèi)用讓兒女們來(lái)扛，可他們那時(shí)沒(méi)有保險(xiǎn)。如今，我們有這樣的機(jī)會(huì)給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時(shí)，如果患了大病，是不是也會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給兒女？”再說(shuō)和哪些結(jié)婚，有孩子的家庭談大病保險(xiǎn)。的確，目前的中國(guó)，醫(yī)療費(fèi)用貴得嚇人，一個(gè)家庭里，只要有一個(gè)大病患者，那這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)都會(huì)受到很大的損失。最早提出大病保險(xiǎn)的不是保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，而是美國(guó)一著名的醫(yī)生。因?yàn)樗诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)，一個(gè)人患了大病，不一定離開，但一定會(huì)把這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)拖垮（特有錢的家庭除外）。我剛結(jié)婚，先生很支持我的工作。他最早在深圳工作，后來(lái)到北京的。深圳的保險(xiǎn)觀念要比北京的好些，他當(dāng)初告訴我必須買保險(xiǎn)時(shí)就說(shuō)：“以后我們結(jié)婚成立一個(gè)家庭后，我不想因?yàn)樽约旱娘L(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好而轉(zhuǎn)嫁給你！”的確，兩個(gè)人因?yàn)閻鄱Y(jié)婚，也希望“執(zhí)子之手，與之偕老”，可事實(shí)是，總有個(gè)人會(huì)因?yàn)楹芏嘣蛳入x開。那，如果在這個(gè)旅途中，其中一位身體出了風(fēng)險(xiǎn)，而哪個(gè)時(shí)候又沒(méi)有為這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備一筆費(fèi)用時(shí)，另一位該怎么辦？----這種事，我們見過(guò)，也聽過(guò)。既然婚姻是淡定、平實(shí)、溫暖的旅程，那么我們就盡量做好家中每個(gè)人的保障，把自己的風(fēng)險(xiǎn)都控制好，我們都期望一生平安，可還是有很多的風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)因?yàn)槲覀兊?ldquo;期望”而不來(lái)光顧我們。萬(wàn)一萬(wàn)一其中一位的身體發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)了，不至于把大筆的費(fèi)用，轉(zhuǎn)嫁給另一半，甚至孩子？我覺(jué)得，這樣，才算對(duì)婚姻和對(duì)家庭負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，您說(shuō)呢？
重大疾病保險(xiǎn)的起源
現(xiàn)代重大疾病保險(xiǎn)的理念最初誕生于60年代的南非。當(dāng)時(shí)，一位叫馬里優(yōu)斯·巴納德（Marius Barnard）的醫(yī)生注意到，許多經(jīng)歷了心臟移植或其他重大手術(shù)的病人存活下來(lái)，但卻備受經(jīng)濟(jì)上的煎熬。這些病人承擔(dān)了大量的債務(wù)，無(wú)力償還，或無(wú)法維持以往的生活水平，有時(shí)候存活下來(lái)甚至意味著破產(chǎn)。巴納德醫(yī)生相信，需要有一種新的保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)保護(hù)這些在罹患重大疾病后存活下來(lái)的人。相對(duì)成熟的重大疾病保險(xiǎn)誕生于1983年的南非，起初只涵蓋了四、五種疾病，隨后此險(xiǎn)種被介紹到世界各地并得到了迅速發(fā)展，目前在全球眾多保險(xiǎn)市場(chǎng)上占據(jù)著重要地位，尤其是在英國(guó)、加拿大、澳大利亞、南非、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。重大疾病保險(xiǎn)通常情況下是作為附加險(xiǎn)的形式出現(xiàn)，隨著涵蓋疾病數(shù)量的增多，目前已涵蓋幾十種重大疾病，保障范圍越來(lái)越廣，也出現(xiàn)了集重大疾病保障、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)于一體的產(chǎn)品。重大疾病保險(xiǎn)對(duì)于那些社會(huì)保障體系還不完善的國(guó)家顯得尤為重要，可以幫助被保險(xiǎn)人支付高昂的重疾治療費(fèi)用。當(dāng)然，即使是在社會(huì)醫(yī)療保障體系比較成熟完善的國(guó)家，重大疾病保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)保障也可以起到很好的補(bǔ)充作用。; #重疾險(xiǎn) #保險(xiǎn)代理人 #疾病保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 挑選優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)保障成功第一步: 摘要：面對(duì)市場(chǎng)林林總總的保險(xiǎn)產(chǎn)品，專家介紹說(shuō)，挑選適合自己的險(xiǎn)種很重要?？v觀市場(chǎng)，對(duì)于大多數(shù)有心要買保險(xiǎn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇合適的保險(xiǎn)是有一定難度的，這就是為什么大部分人需要挑選一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。保險(xiǎn)是一種專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，涉及到的條款很多，如果條款理解不清楚直接關(guān)系到保險(xiǎn)理賠的具體實(shí)施，所以，挑選一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人是買對(duì)一份保險(xiǎn)的前提，而且優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人不但能幫你找到適合自己的產(chǎn)品，也能在出險(xiǎn)的時(shí)候給你更多的意見和幫助。專業(yè)的代理人或經(jīng)紀(jì)人可以幫客戶制定最適合他們的保險(xiǎn)計(jì)劃,并提供長(zhǎng)期的良好的后續(xù)服務(wù).客戶投保之后,后續(xù)的所有服務(wù)都必須是代理人或者經(jīng)紀(jì)人來(lái)做,所以找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的代理人經(jīng)紀(jì)人的確是非常重要,從一開始的計(jì)劃訂制,到將來(lái)的客服,讓你安心無(wú)憂.在“酒香更要勤吆喝”的以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的時(shí)代，我們滿耳都是主動(dòng)發(fā)布的信息和廣告。在慣用的“王婆賣瓜，自賣自夸”的方法面前，在專業(yè)的廣告宣傳公司的輔導(dǎo)下，沒(méi)有任何保險(xiǎn)公司會(huì)在宣傳自身的優(yōu)點(diǎn)之前就先列舉自己的缺點(diǎn)，保險(xiǎn)代理人自然也不例外。那么，我們?cè)撛趺刺暨x合格優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人呢？目前，我國(guó)有約300萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人，但并不是所有的都是優(yōu)秀、值得信任的。保險(xiǎn)公司的招聘門檻并不嚴(yán)格，所以造成保險(xiǎn)代理人的素質(zhì)也是參差不齊。一、代理人是否具有保險(xiǎn)代理人資質(zhì)證明就像我們的畢業(yè)證一樣，代理人資質(zhì)證明也是他們的敲門磚。自稱是“保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師”的保險(xiǎn)代理人大有人在，但真正配得上這個(gè)頭銜的是少之又少。保險(xiǎn)專家告訴我們，正規(guī)的保險(xiǎn)代理人必須具有《保險(xiǎn)代理人資格證書》和《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書》這兩本證書。當(dāng)然證書也有可能造假，消費(fèi)者如果要進(jìn)一步落實(shí)，可以通過(guò)保險(xiǎn)公司的網(wǎng)站等渠道查看保險(xiǎn)代理人的資格證編號(hào)和展業(yè)證編號(hào)。除了上述這兩本基本的入行證書之外，如果他還擁有諸如國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師（CHFP）、特許金融分析師（CFA）等資質(zhì)，這便意味著此人能給你帶來(lái)更專業(yè)的購(gòu)保引導(dǎo)。二、代理人的專業(yè)水平是否達(dá)到優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，在向你介紹產(chǎn)品的時(shí)候，雖然會(huì)不斷告訴你本家產(chǎn)品的好處，但不會(huì)去詆毀競(jìng)爭(zhēng)公司的產(chǎn)品，他會(huì)可觀的分析每一家公司的產(chǎn)品優(yōu)劣，并說(shuō)明哪一種更適合你現(xiàn)在的情況。優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人不會(huì)在你還沒(méi)說(shuō)之前就滔滔不絕說(shuō)產(chǎn)品有多好多秒，他會(huì)懂得先傾聽你的需求，引導(dǎo)你說(shuō)出自身的經(jīng)濟(jì)、健康等基本情況，再根據(jù)這些情況綜合給你幾種方案讓你選擇。優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人還會(huì)把重要的細(xì)節(jié)給你講透，比如免責(zé)范圍、保險(xiǎn)猶豫期等我們?nèi)菀缀雎缘氖马?xiàng)。三、主動(dòng)要返傭折扣的代理人堅(jiān)決不要以上兩項(xiàng)具備了之后，我們還要看這個(gè)保險(xiǎn)代理人是不是“講規(guī)矩重原則”。有很多代理人為了做成業(yè)務(wù)，會(huì)給客戶返還傭金。其實(shí)“返傭”是保險(xiǎn)法明令禁止的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，一經(jīng)查證是會(huì)被吊銷從業(yè)資格的。所以具有良好操守的保險(xiǎn)代理人是絕對(duì)不會(huì)承諾向客戶打折或者返還傭金，更不會(huì)因?yàn)閾寙卫舛鲃?dòng)提出這類要求。如果你在購(gòu)買的過(guò)程中遇到主動(dòng)提出可以“返傭”的代理人，那么一定要謹(jǐn)慎，另覓他人為宜。實(shí)際上，代理人作為一個(gè)中介媒介，就是輔助保戶和保險(xiǎn)公司進(jìn)行溝通。由于保險(xiǎn)領(lǐng)域的特殊性和專業(yè)性，保險(xiǎn)的顧問(wèn)費(fèi)是包含在保費(fèi)里邊由保險(xiǎn)公司以傭金的形式代發(fā)給代理人。我們支出的保費(fèi)里實(shí)際已經(jīng)包含了支付給代理人的統(tǒng)一費(fèi)用，所以在這種情況下我們應(yīng)該給自己選擇一個(gè)好的保險(xiǎn)代理人，以保障保險(xiǎn)利益、同時(shí)提高保險(xiǎn)投資收益。; #保險(xiǎn)代理人 #保險(xiǎn)產(chǎn)品 #保險(xiǎn)理賠
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購(gòu)買保險(xiǎn) 成功投保：選擇適合的保險(xiǎn)代理人: 摘要：很多人通過(guò)保險(xiǎn)代理人購(gòu)買保險(xiǎn)，因此，保險(xiǎn)代理人專業(yè)素質(zhì)成為消費(fèi)者投保成功與否的重要條件之一。保險(xiǎn)代理人為什么一定要精挑細(xì)選呢？該如何選擇呢？生活中常聽到這樣的說(shuō)法———投保是受騙，理由是一些人的親身體驗(yàn)：投保前，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員說(shuō)得特別好聽；可投保后，再也見不到人影了，出了事都不知道找誰(shuí)賠！這種情況很多是因?yàn)闆](méi)有選好自己的代理人。在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)除了選擇服務(wù)好、口碑好的公司之外，也要認(rèn)真的選擇保險(xiǎn)代理人。一個(gè)優(yōu)秀稱職的保險(xiǎn)代理人，可以為消費(fèi)者解釋保險(xiǎn)條款，點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品，分析個(gè)人財(cái)務(wù)需要，并提供一系列迅捷而專業(yè)的服務(wù)，如簽約、保全、理賠等等，且不會(huì)誤導(dǎo)投保人。前段時(shí)間，郎咸平炮轟保險(xiǎn)業(yè)，引起了業(yè)內(nèi)外人士的激烈爭(zhēng)論，也讓保險(xiǎn)代理人再一次成為公眾的關(guān)注焦點(diǎn)。很多消費(fèi)者在需要購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)第一時(shí)間想到找個(gè)保險(xiǎn)代理人咨詢一下，但又不免猶豫，擔(dān)心被“忽悠”。保險(xiǎn)代理人要專業(yè)可信才“靠譜”。那么，要怎樣才能慧眼識(shí)人，找到“靠譜”的保險(xiǎn)代理人呢？“保險(xiǎn)最本質(zhì)的作用在于保障。”資深保險(xiǎn)專家王海豐表示，如果一個(gè)保險(xiǎn)代理人向一個(gè)沒(méi)有任何保險(xiǎn)保障的人，首先力推的是一份以理財(cái)為主要功能的保險(xiǎn)，一門心思介紹某款保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益，強(qiáng)調(diào)過(guò)多久能賺多少錢等等，這種本末倒置的行為就顯示出此保險(xiǎn)代理人不專業(yè)、不為消費(fèi)者著想。優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人常說(shuō)：“保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)并沒(méi)有‘好不好’，只有‘合適不合適’。”因此消費(fèi)者的注意力應(yīng)集中放在挑選適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品上，專業(yè)保險(xiǎn)代理人的價(jià)值就在于幫助客戶明確自身保險(xiǎn)需求，制定保險(xiǎn)計(jì)劃，而不是盲目地推銷。
　　如何慧眼識(shí)真珠選擇一個(gè)好的保險(xiǎn)代理人呢？
保險(xiǎn)代理人的專業(yè)水平也很重要。當(dāng)今的保險(xiǎn)條款功能有許多，諸如借款、減額交清、可轉(zhuǎn)換權(quán)益、自動(dòng)墊交等等。如果保險(xiǎn)代理人的專業(yè)水平有限，也許保險(xiǎn)有些功能就介紹不清。另外，壽險(xiǎn)多為長(zhǎng)期險(xiǎn)，需要保險(xiǎn)代理人與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系。一個(gè)負(fù)責(zé)任的、售后服務(wù)良好的代理人要能及時(shí)告知自己公司的新條款和新信息，能及時(shí)提醒客戶續(xù)交保費(fèi)，對(duì)客戶的要求能及時(shí)回應(yīng)，并且要協(xié)助保戶做好保單的變更及理賠。人們選擇保險(xiǎn)代理人時(shí)常陷進(jìn)這樣的誤區(qū)：或是喜歡找熟人、朋友做單，覺(jué)得這些人比較可靠；或是投保前思前想后，投保時(shí)卻過(guò)于草率，有的甚至和酒桌上認(rèn)識(shí)的人簽單。其實(shí)，這些行為都忽略了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：在保險(xiǎn)上，熟人、朋友、酒友真的可靠嗎？這些人精通保險(xiǎn)嗎？能長(zhǎng)期在保險(xiǎn)公司工作嗎？能為投保人提供終身服務(wù)嗎？一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人就好像一個(gè)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，略有不同的是服裝設(shè)計(jì)師的要價(jià)比裁縫高許多，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不管業(yè)務(wù)水平多高，都要按照一定條款收費(fèi)。收費(fèi)相同，所起的作用、影響卻大不相同，可以說(shuō)“好的代理人”對(duì)役保人不僅意味著“物有所值”，還意味著“物超所值”。由于客戶需要長(zhǎng)期、穩(wěn)定的服務(wù)，所以保險(xiǎn)代理人能否一直堅(jiān)守崗位顯得很重要。在保險(xiǎn)業(yè)，有一種保單被稱為“孤兒保單”，即因?yàn)榉N種原因，代理人離職后遺留下來(lái)的保單，“孤兒保單”的客戶往往難以得到一如既往的服務(wù)。
　　好的代理人的必備素質(zhì)
代理人應(yīng)該具備的基本功是專業(yè)性，應(yīng)當(dāng)精確地理解保險(xiǎn)條款以及相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)客戶正確理解保險(xiǎn)條款和相關(guān)權(quán)益，并在索賠時(shí)為客戶提供專業(yè)意見。他還應(yīng)當(dāng)成為客戶的理財(cái)顧問(wèn)，根據(jù)需求為客戶度身定制保險(xiǎn)方案，同時(shí)處理好保險(xiǎn)保障、銀行儲(chǔ)蓄和投資（金融證券投資和實(shí)業(yè)投資）之間的關(guān)系和比例。具備了專業(yè)知識(shí)后，代理人良好的服務(wù)意識(shí)也是應(yīng)當(dāng)考慮的因素。我們當(dāng)然愿意聽取謙虛謹(jǐn)慎的咨詢師的意見，不愿信任驕傲自大、不重視風(fēng)險(xiǎn)的代理人的觀點(diǎn)。如果代理人急功近利、不注重細(xì)節(jié)，不愿意傾聽客戶，那么他的服務(wù)意識(shí)也值得懷疑。
　　與代理人充分交流
在挑選好自己滿意的保險(xiǎn)代理人之后，客戶就需要與其配合好，設(shè)計(jì)出恰如其分的保險(xiǎn)計(jì)劃。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，首先，應(yīng)當(dāng)具有誠(chéng)意并且事先準(zhǔn)備好問(wèn)題，只有這樣，保險(xiǎn)代理人才能有針對(duì)性地幫其解決疑問(wèn)，不至于浪費(fèi)時(shí)間。其次，應(yīng)當(dāng)將自己的真實(shí)情況和要求詳細(xì)表述。只有這樣，代理人才能據(jù)此度身定制保險(xiǎn)計(jì)劃，避免誤差和誤導(dǎo)。最后，應(yīng)當(dāng)有明確的購(gòu)買時(shí)間和購(gòu)買預(yù)算。這樣做一方面是讓代理人做好何時(shí)服務(wù)的心理準(zhǔn)備，另一方面可以讓代理人設(shè)計(jì)的計(jì)劃更加精確。此外，在選擇購(gòu)買保險(xiǎn)的方式時(shí)，最好能對(duì)該保險(xiǎn)公司或是代理人公司的資信狀況和想要購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品有所了解，對(duì)保險(xiǎn)的基本知識(shí)有所認(rèn)識(shí)，這樣才能有助于您購(gòu)買保險(xiǎn)，減少爭(zhēng)議的發(fā)生，以得到充分的保障。
　　四種不合格的代理
一般來(lái)講，導(dǎo)致代理人離職的原因有如下幾種：1. 違規(guī)操作少數(shù)代理人給客戶提供保費(fèi)打折、返傭或其他違規(guī)行為，這有可能被保險(xiǎn)公司解除代理合同。另外，愿意給客戶返傭的代理人，往往會(huì)抱著“撈一票就走”的心態(tài)。2. 身體欠佳或年齡過(guò)大一個(gè)身體虛弱，甚至患病的代理人往往難以為客戶帶來(lái)長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果您需要購(gòu)買長(zhǎng)期保障，30歲的代理人要明顯優(yōu)于50歲以上的代理人。3. 喜愛跳槽個(gè)性還沒(méi)有穩(wěn)定，事業(yè)沒(méi)有定型的人非常喜歡跳槽，也很難兌現(xiàn)為客戶長(zhǎng)期服務(wù)的承諾。4. 業(yè)績(jī)過(guò)差代理人如果在一定時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)過(guò)差，將被自動(dòng)淘汰?？蛻羧绻x擇了經(jīng)常乞求別人幫忙買保險(xiǎn)的代理人，將為自己的后續(xù)服務(wù)帶來(lái)隱患。; #保險(xiǎn)代理人
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 2012年保險(xiǎn)代理人考試解析: 摘要：
　　隨著保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，保險(xiǎn)參業(yè)人員每年遞增，為了維護(hù)保險(xiǎn)行業(yè)正常、健康發(fā)展，保險(xiǎn)代理人需要通過(guò)考試，這樣來(lái)提升從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。這就是我們了解的保險(xiǎn)代理人考試。
　　2006年7月起，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試參考用書進(jìn)行了修訂，為中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》（2006年版）和《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》（2006年版）兩本書。
　　保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試
　　題型題量為：?jiǎn)芜x90道，每題1分；判斷10道，每題1分；試卷滿分100分，及格分?jǐn)?shù)線為60分。
　　2006年7月30日起，電子化考試和筆試的命題范圍統(tǒng)一進(jìn)行如下調(diào)整：保險(xiǎn)原理知識(shí)占25分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第一章至第五章。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)占10分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第六章。人身保險(xiǎn)知識(shí)占20分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第七章?！侗ｋU(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》、職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范占15分，命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》、《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第八章和第九章。其他相關(guān)法規(guī)部分占30分，命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》，其中：《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》占20分（全部為判斷題）?！侗ｋU(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》共占10分。
　　保險(xiǎn)代理人因類型不同業(yè)務(wù)范圍也有所不同。保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi),協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等。兼業(yè)保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi)。個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍是:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人只能代理家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和個(gè)人所有的經(jīng)營(yíng)用運(yùn)輸工具保險(xiǎn)及第三者責(zé)任保險(xiǎn)等。人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理能代理個(gè)人人身保險(xiǎn),個(gè)人人壽保險(xiǎn),個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)和個(gè)人健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。
　　保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試的題型題量為：?jiǎn)芜x題90道，每題1分;判斷題10道，每題1分;試卷滿分為100分，及格分?jǐn)?shù)線為60分。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試的題型題量為：?jiǎn)芜x題100道，每題1分，試卷滿分為100分，及格分?jǐn)?shù)線為60分。
　　考試時(shí)間
　　保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試實(shí)行紙制考試和電子化考試，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試實(shí)行電子化考試。
　　保險(xiǎn)中介從業(yè)人員電子化考試由當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局負(fù)責(zé)組織實(shí)施，考試時(shí)間和報(bào)名時(shí)間由保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際安排，其中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試原則上一年不少于兩次。
　　電子化考試各地考試時(shí)間不同，由各地保監(jiān)局決定。具體請(qǐng)關(guān)注本網(wǎng)考試動(dòng)態(tài)。編輯本段報(bào)名時(shí)間　　保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試實(shí)行紙制考試和電子化考試，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試實(shí)行電子化考試。
　　保險(xiǎn)中介從業(yè)人員電子化考試由當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局負(fù)責(zé)組織實(shí)施，考試時(shí)間和報(bào)名時(shí)間由保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際安排，其中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試原則上一年不少于兩次。
　　考試方式
　　保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試實(shí)行紙制考試和電子化考試，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試實(shí)行電子化考試。
　　保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試的題型題量為：?jiǎn)芜x題90道，每題1分;判斷題10道，每題1分;試卷滿分為100分，及格分?jǐn)?shù)線為60分。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試的題型題量為：?jiǎn)芜x題100道，每題1分，試卷滿分為100分，及格分?jǐn)?shù)線為60分。
　　2012年保險(xiǎn)代理從業(yè)資格考試歷年考試真題及答案
　　單選題：
　　1:保險(xiǎn)合同的關(guān)系人包括（C）。4次
　　A、保險(xiǎn)人和投保人
　　B、保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人
　　C、被保險(xiǎn)人和受益人
　　D、保險(xiǎn)人和受益人
　　2:保險(xiǎn)保障功能具體表現(xiàn)為（A）。4次
　　A、補(bǔ)償功能和給付功能
　　B、融資功能和經(jīng)濟(jì)功能
　　C、管理功能和補(bǔ)償功能
　　D、經(jīng)濟(jì)功能和管理功能
　　3:保險(xiǎn)憑證的法律效力與保險(xiǎn)單的法律效力相比較，兩者的關(guān)系是（D）。P64；4次
　　A、保險(xiǎn)憑證的法律效力小于保險(xiǎn)單的法律效力
　　B、保險(xiǎn)憑證的法律效力小于等于保險(xiǎn)單的法律效力
　　C、保險(xiǎn)憑證的法律效力大于等于保險(xiǎn)單的法律效力
　　D、保險(xiǎn)憑證的法律效力等于保險(xiǎn)單的法律效力
4. 同公司之間的經(jīng)驗(yàn)死亡率存在一定的差別，同一公司不同險(xiǎn)種的死亡率經(jīng)驗(yàn)也有所不同，因此，不同類型業(yè)務(wù)需采用不同的生命表。在我國(guó)，死亡保障類壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)使用的生命表是（B）。4次
　　A、年金用生命表
　　B、壽險(xiǎn)用生命表
　　C、人口政策用生命表
　　D、養(yǎng)老保險(xiǎn)用生命表
　　5:在住院保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)人為了控制被保險(xiǎn)人不必要的長(zhǎng)時(shí)間住院，經(jīng)常采用的常用條款是（C）。4次
　　A、損失補(bǔ)償條款
　　B、代位追償條款
　　C、比例給付條款
　　D、重復(fù)保險(xiǎn)分?jǐn)倵l款
　　6:在收入保障保險(xiǎn)中，免責(zé)期間可能中斷，如果被保險(xiǎn)人在短暫恢復(fù)后（一般限定為6個(gè)月以內(nèi)）再度失能，則確定免責(zé)期的方法是（C）。4次
　　A、以兩段失能期間中較短的一個(gè)計(jì)算免責(zé)期
　　B、以兩段失能期間中較長(zhǎng)的一個(gè)計(jì)算免責(zé)期
　　C、將兩段失能期間合并相加計(jì)算免責(zé)期
　　D、將兩段失能期間合并相減計(jì)算免責(zé)期
　　7:根據(jù)國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)規(guī)定，對(duì)于全程是公路運(yùn)輸貨物時(shí)，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任的情況有（D）。4次；P188
　　A、火災(zāi)、爆炸、雷電所致的損失
　　B、洪水、地震所致的損失
　　C、裝卸人員違反操作規(guī)程所造成的損失
　　D、因盜竊和整件提貨不著造成的損失
　　8:保險(xiǎn)營(yíng)銷員在從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有代理權(quán)，超越代理權(quán)終止后，以保險(xiǎn)人名義訂立保險(xiǎn)合同，使投保人有理由相信其有代理全的保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任；但是保險(xiǎn)公司（A）。4次
　　A、可以依法追究越權(quán)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的責(zé)任
　　B、必須依法加倍追究越權(quán)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的責(zé)任
　　C、可以依法追究輕信的投保人的責(zé)任
　　D、必須依法加倍追究輕信的投保人的責(zé)任
　　9:在人身意外傷害保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，被保險(xiǎn)人的殘疾程度百分比的表示方式是（D）。4次
　　A、在保費(fèi)收據(jù)中列舉
　　B、在保險(xiǎn)合同中列舉
　　C、在宣傳材料中列舉
　　D、在保險(xiǎn)法規(guī)中列舉
　　10:某人欲將新近購(gòu)買的一輛走私車向保險(xiǎn)公司投保機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)公司按照保險(xiǎn)利益原則予以拒保。保險(xiǎn)公司拒保的理由是（B）。4次
　　A、該保險(xiǎn)利益不是確定的利益
　　B、該保險(xiǎn)利益不是合法的利益
　　C、該保險(xiǎn)利益不是具有利害關(guān)系的利益
　　D、該保險(xiǎn)利益不是現(xiàn)有的利益; #保險(xiǎn)代理人考試
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 2012年保監(jiān)會(huì)公布保險(xiǎn)代理人資格考試模擬大綱

摘要：

　　為了提升保險(xiǎn)代理人專業(yè)素質(zhì)，保險(xiǎn)代理人考試是很必要的。只有提升從業(yè)人員的素質(zhì)才能保證行業(yè)迅速、健康的發(fā)展。很多人有疑問(wèn)，保險(xiǎn)代理人模擬考試?yán)щy嗎？今天我們總結(jié)了一些知識(shí)，希望可以幫到需要的人。

　　“保險(xiǎn)代理人資格考試”是中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)為了穩(wěn)定發(fā)展保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，落實(shí)保險(xiǎn)代理人持證上崗制度而設(shè)立的資格測(cè)試，是保險(xiǎn)從代理人初入保險(xiǎn)市場(chǎng)的憑證。

　　為便于考生了解中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)專業(yè)科目考試，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)編寫了《中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)2012年度公開考試錄用工作人員專業(yè)科目考試大綱》，供考生參考。

一、考試目的

　　專業(yè)科目考試主要通過(guò)對(duì)金融保險(xiǎn)理論知識(shí)的理解把握以及相關(guān)案例的分析論證，測(cè)試考生是否具備從事保險(xiǎn)監(jiān)管工作所必需的專業(yè)知識(shí)，考察其崗位適應(yīng)性及監(jiān)管潛能。

二、考試內(nèi)容與試卷結(jié)構(gòu)

　　考試采取筆試形式(閉卷考試)，全部為主觀性試題?？荚嚂r(shí)間為150分鐘，滿分100分。

　　試卷設(shè)置簡(jiǎn)答題、論述題兩種題型。簡(jiǎn)答題主要測(cè)試考生對(duì)金融保險(xiǎn)相關(guān)理論知識(shí)的了解、掌握程度，考察其專業(yè)素質(zhì)。論述題主要測(cè)試考生對(duì)所提供材料是否能進(jìn)行準(zhǔn)確的理解，做出合理的推斷和評(píng)價(jià)，提出解決問(wèn)題的方案和措施，準(zhǔn)確規(guī)范、簡(jiǎn)明暢達(dá)地表述思想觀點(diǎn)。

三、成績(jī)計(jì)算

　　綜合成績(jī)按照公共科目筆試成績(jī)占50%、專業(yè)考試成績(jī)占15%、面試成績(jī)占35%合成。

四、其他要求

1、入闈保監(jiān)會(huì)系統(tǒng)面試名單的考生均須參加專業(yè)科目考試;

2、專業(yè)科目考試不指定考試輔導(dǎo)用書。

　　保險(xiǎn)代理人資格考試模擬試題

　　書本知識(shí)部分

1、同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的集合體是保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)集合與分散的前提條件之一。同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的含義是（風(fēng)險(xiǎn)單位在種類、性能、品質(zhì)、價(jià)值等方面大體相近損失）。

2、儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)一樣，都具有以現(xiàn)在的積累解決以后問(wèn)題的特點(diǎn)，但是與保險(xiǎn)不同的是，儲(chǔ)蓄的受益期限是（本息返還期）。

3、保險(xiǎn)公司的投資主體可分為不同的類型。一般地說(shuō)，民營(yíng)保險(xiǎn)的投資主體是（私人）。

4、社會(huì)保障形式的后備基金在性質(zhì)上屬于（特殊的消費(fèi)基金）

5、保險(xiǎn)人履行保險(xiǎn)合同義務(wù)的具體體現(xiàn)是（保險(xiǎn)理賠）。

6、由于農(nóng)作物雹災(zāi)保險(xiǎn)合同只對(duì)冰雹造成的農(nóng)作物損失負(fù)賠償責(zé)任，因而該合同屬于（單一危險(xiǎn)保險(xiǎn)合同）

7、保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)事故或事件發(fā)生后，保險(xiǎn)人所應(yīng)承擔(dān)的保險(xiǎn)賠償或給付責(zé)任被稱為（保險(xiǎn)責(zé)任）。

8、保險(xiǎn)合同的客體是（投保人于保險(xiǎn)標(biāo)的上的保險(xiǎn)利益）

9、從法律角度看，保險(xiǎn)人與投保人通過(guò)簽定保險(xiǎn)合同所建立起來(lái)的保險(xiǎn)關(guān)系屬于（民事法律關(guān)系）。

10、保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)事故或事件發(fā)生后，保險(xiǎn)人所應(yīng)承擔(dān)的保險(xiǎn)金賠償或給付責(zé)任被稱為（保險(xiǎn)責(zé)任）

11、法律賦予合同當(dāng)事人的一種單方解除合同的權(quán)利叫做（法定解除）。

12、保險(xiǎn)利益作為一種確定的利益，其具體內(nèi)容包括（現(xiàn)有利益和期待利益）

13、在保險(xiǎn)利益原則的例外情況中，投保時(shí)投保人必須具有保險(xiǎn)利益，但在索賠時(shí)保險(xiǎn)人不追究有無(wú)保險(xiǎn)利益的規(guī)定，適用的險(xiǎn)種是（終身人壽保險(xiǎn)）

14、在使用最大誠(chéng)信原則時(shí)，保險(xiǎn)人要求投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)某一事項(xiàng)的作為或不作為，某種事態(tài)的存在或不存在作出許諾，稱為（保證）。

15、在運(yùn)用近因原則時(shí)，保險(xiǎn)人認(rèn)定近因的關(guān)鍵因素是（風(fēng)險(xiǎn)因素與損失之間的關(guān)系）。

#保險(xiǎn)代理人資格考試模擬

2024-09-03 16:23:22

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