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推薦產(chǎn)品
約有1224項符合搜索理財的查詢結(jié)果,以下是第301-310項。
行業(yè)資訊 赴港投保成潮流 風(fēng)險不容忽略 
摘要:在香港買保險產(chǎn)品的支付方式:其一,以消費方式通過銀行刷卡進(jìn)行保費繳納;其二,現(xiàn)金支付;其三,境外資產(chǎn)支付;其四,利用做外貿(mào)生意的人在香港銀行開設(shè)的外幣賬戶支付;其五,借助朋友在港的資產(chǎn)做對沖支付。隨著中國中產(chǎn)階級群體的擴大,高端客戶的理財需求逐年遞增。此外,金融產(chǎn)品的復(fù)雜性也進(jìn)一步提高了客戶對專業(yè)理財機構(gòu)的需求,在此背景下,國內(nèi)第三方理財機構(gòu)蓬勃興起,帶動赴港購買保險人數(shù)逐年增加。

買保險堪比搶黃金

目前,國內(nèi)高凈值客戶赴港投資的需求主要集中于三方面:股票、保險、房產(chǎn)。此外,珠三角的一些投資者也通過香港的平臺炒倫敦金。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前國內(nèi)的第三方理財機構(gòu)主要專注于收集國內(nèi)、香港市場財富管理產(chǎn)品信息,根據(jù)客戶需求和自身情況,給予資產(chǎn)配置、投資方案、產(chǎn)品風(fēng)格建議,但不涉及產(chǎn)品的銷售。提供服務(wù)和解決方案為該行業(yè)主要的賣點。香港和內(nèi)地的信息不對稱恰恰為這些機構(gòu)的存在提供了很大的空間。“全球約有4萬個公募基金,能在香港流通的大概只有2000個,我們則精選其中99個。”深圳市正道財富管理有限公司董事長余武文告訴記者。“最近一段時間香港保險公司促銷期間,赴港購買保險的人簽約場景堪比中國大媽搶黃金。”剛帶客戶去香港簽約的第三方理財機構(gòu)的王先生對記者表示,“安盛、友邦、蘇黎世等保險機構(gòu),給出的返利最高達(dá)125%,對內(nèi)地人很有吸引力。赴港購買保險的內(nèi)地游客主要集中于優(yōu)惠期截止的前幾日,保險公司的預(yù)約間門外到處都是內(nèi)地人。”如此火爆情景的出現(xiàn),主要還是因為香港保險產(chǎn)品有其優(yōu)勢。據(jù)深圳市正道財富管理有限公司投研部總監(jiān)李君介紹,在香港通過購買投連險間接買全球基金與直接在香港的銀行、券商和基金公司購買全球基金相比,后者每次交易都會收取申購和贖回費用,取得的收益也會征收一定的稅,這個稅收是通過買賣差價來體現(xiàn);購買保險產(chǎn)品則無需支付上述費用,且保險公司不存在破產(chǎn)風(fēng)險。另外,資產(chǎn)傳承和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移也是優(yōu)勢之一。

可實現(xiàn)海外資產(chǎn)轉(zhuǎn)移

利用保險產(chǎn)品可以幫助客戶滿足不同的理財目標(biāo),除了保障類和投資型保險以外,避稅和傳承功能也備受關(guān)注,而更高層次的需求,即借助保險產(chǎn)品進(jìn)行家族信托、遺產(chǎn)信托安排,通過購買保險達(dá)到海外資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的目的。據(jù)介紹,在港購買保險的支付方式主要有以下幾種:其一,以消費方式通過銀行刷卡進(jìn)行保費繳納,超過一定金額的可以分多次刷卡支付,也可以通過信用卡刷卡支付;其二,現(xiàn)金支付,不過這個受國內(nèi)購匯額度的限制;其三,境外資產(chǎn)支付,對于很多高凈值客戶而言,在香港和美國等地都有自己的資產(chǎn),可以用這些資產(chǎn)進(jìn)行支付,但具體支付方式不詳;其四,利用做外貿(mào)生意的人在香港銀行開設(shè)的外幣賬戶支付;其五,借助朋友在港的資產(chǎn)做對沖支付。事實上,除了內(nèi)地人赴港買保險之外,很多香港人也來內(nèi)地買保險,主要目的是為了分散投資。他們看中的并不是收益率,而偏重于人民幣升值,希望在港幣貶值前把相應(yīng)的資產(chǎn)換成人民幣,從而享受匯率升值的收益。據(jù)悉,香港居民面對在內(nèi)地購房的限制和其他投資的限制,而在內(nèi)地購買保險數(shù)量則不受限制。此外,對于長期在內(nèi)地工作的香港居民來說,這也是一種保障。

需警惕個中風(fēng)險

業(yè)內(nèi)人士指出,雖然保險公司破產(chǎn)的概率很低,但赴港購買保險會面臨香港法律、社會環(huán)境等風(fēng)險。河北功成律師事務(wù)所主任薛洪增認(rèn)為,赴港購買保險的主要風(fēng)險點在于:第一、在香港簽署的保單會按照香港的法律規(guī)定來執(zhí)行,涉及到法律適用的問題,包括糾紛的解決,香港和大陸的法律體系不同,內(nèi)地人需要適應(yīng);第二、對投保人和受益人身份上的限制風(fēng)險,投保主體境內(nèi)人和境外人的限制,受益人如何保障也需要考慮。也有資深律師表示,推薦內(nèi)地人赴港購買保險的機構(gòu)或是中介人會在銷售傭金的驅(qū)使下,對產(chǎn)品的風(fēng)險提示不夠,對獲得的收益過度夸大,對此,購買需要多方了解,更趨謹(jǐn)慎。
2024-09-03 14:28:57
保險評論 大齡男女單身保險規(guī)劃 年入5-10萬巧理財
摘要:

根據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,越是發(fā)達(dá)的城市,大齡單身男女?dāng)?shù)量越多。單身人士在考慮保險投資的時候,少了家庭責(zé)任負(fù)擔(dān),更注重個人保障。所以,在單身保險的推薦上,也應(yīng)該以個人保障為主,適當(dāng)投資分紅險或兩全險,為今后的生活做好充足打算。

單身保險投保案例一:

林洋,30歲,某軟件公司技術(shù)開發(fā)人員,年收入12萬元,年末獎金約3萬元,單位繳納五險一金。林洋前幾年貸款買了一套房子,月供大概在4000元左右,因為個人生活比較簡單,每個月開銷不是很大,每個月還能夠攢下3000元,加上年底公司獎金,年存款可以有6萬。因為本身不善于理財,加上還要為以后交女朋友和結(jié)婚養(yǎng)家存下一筆錢,林洋比較看重保險的穩(wěn)定增值功能。

保險規(guī)劃:

根據(jù)林洋的實際情況,開心保保險專家給出了合適的單身保險規(guī)劃。林洋處在事業(yè)和生活的上升期,身體的健康最重要。尤其是程序員常年加班,更應(yīng)該考慮疾病帶來的醫(yī)療費用壓力。開心保專家建議投保含重大疾病醫(yī)療服務(wù)的分紅型保險。以某公司的分紅險為例,首年繳費1.5萬元,連續(xù)繳費15年,可以享受到:20萬重大疾病保障、50萬人身意外保障、每次最高1萬元的意外傷害醫(yī)療補償和每次最高9000元的住院費用補償、100/每天的住院津貼。到了60歲的時候,林洋還可以一次性領(lǐng)取到23萬元的養(yǎng)老保險金。如果選擇了紅利累積生息,林洋還能夠獲得分紅收益。

單身保險投保案例二:

李小姐,28歲,某公司普通白領(lǐng),月收入5000元,單位繳納五險一金,目前租房子居住。雖然父母都催她早日結(jié)婚穩(wěn)定下來,但李小姐還是比較享受單身的生活。

李小姐父母都有退休金,老人養(yǎng)老壓力不大。除了每個月1000元的房租之外,李小姐在娛樂、化妝品、衣服上的開銷也不少,因此手里沒有多少存款。李小姐希望購買保險能夠為自己和父母提供一份保障,也希望起到強制儲蓄的作用。

保險規(guī)劃:

李小姐這個年紀(jì)正是事業(yè)打拼期,身體是革命的本錢。因此最好先給自己購買一份人身意外保險。平安女性關(guān)愛意外及癌癥保險包含8萬的意外身故和2萬的意外醫(yī)療保障,附加2萬元的乳腺癌保險和1萬的其他婦科癌癥保險,一單解決了意外和重疾的需求,年繳費120元,經(jīng)濟實惠,為女性提供了周全的保障。

此外,開心保保險專家建議李小姐投保投連險。以泰康某款投連險為例,基本保額18萬,年繳費1800元,提供15萬意外保障、10萬重疾保障、意外醫(yī)療2萬,能夠滿足李小姐基本需求。

開心保保險專家表示,大齡男女在進(jìn)行單身保險規(guī)劃的時候,自己的健康需求還是要放在首位,尤其是在生活和工作壓力大的今天,更應(yīng)該注重健康保障。其次應(yīng)該考慮投資理財功能。年輕人投資理財概念比較薄弱,通過保險強制儲蓄也是財富積累的好辦法。而在單身保險支出上,最好在年收入的10%-15%比較合理。

2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 銀行壓力下再次冒險 禁售產(chǎn)品換衣再銷售
摘要:

  穿上“馬甲”變身開放式理財產(chǎn)品

上周,走訪在蓉的多家銀行網(wǎng)點后發(fā)現(xiàn),除了將原本30天期限的理財產(chǎn)品延長至31天或者40天,銀行迫于存款壓力,還加大力度發(fā)行“開放型”理財產(chǎn)品、“7天滾動型”等不固定期限的理財產(chǎn)品。據(jù)了解,滾動型理財產(chǎn)品也稱開放式產(chǎn)品。以1天、7天、14天等期限為一個投資周期,若產(chǎn)品開放日投資者不贖回,則自動進(jìn)入下一個投資周期。部分滾動型產(chǎn)品是復(fù)利型產(chǎn)品,也就是說客戶當(dāng)期投資收益連同本金一同滾入下一周期繼續(xù)投資。紅星路上一大型商業(yè)銀行網(wǎng)點內(nèi)的理財經(jīng)理告訴,開放式理財產(chǎn)品沒有固定到期日,只要是在產(chǎn)品開放期內(nèi),投資者都可以根據(jù)自己的意愿進(jìn)行申購或贖回,只要滿足最低持有份額,投資者可以隨意增加或者減少投資本金。調(diào)查發(fā)現(xiàn),發(fā)行開放式理財產(chǎn)品的銀行不在少數(shù),如上文所提到的商業(yè)銀行就有發(fā)行無固定期限的理財產(chǎn)品。上述理財經(jīng)理介紹,“隨時買,可以隨時贖回,當(dāng)天贖回的話沒有利息,次日贖回就有一天的利息”。目前,客戶可獲得的預(yù)期最高年化收益率為1.8%~2.2%,這比之前的1.6%有所提高。另外其他商業(yè)銀行也有7天增利的人民幣理財產(chǎn)品,7天一個周期的滾動;或者按月開放資產(chǎn)組合型人民幣理財產(chǎn)品等。“在目前短期理財產(chǎn)品叫停的特殊時期,滾動型循環(huán)理財產(chǎn)品或?qū)⒊蔀橐环N最好的接替短期理財產(chǎn)品的品種。”上述理財經(jīng)理說。

  大額現(xiàn)金受青睞,推“高息定制存款”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),相對于購買理財產(chǎn)品,銀行的客戶經(jīng)理們對大額的現(xiàn)金存款,特別是公司存款更感興趣。上周,以客戶的身份,稱“有千萬元短期閑置資金想要理財”,多家銀行的理財經(jīng)理都表現(xiàn)出了相當(dāng)大的興趣,紛紛要求留下電話,等推出高收益“活動”的時候再聯(lián)系。一家國有銀行的客戶經(jīng)理坦言:“現(xiàn)在每家銀行都缺資金,不只我們。”據(jù)了解,此前曾有媒體在暗訪過程中得知某商業(yè)行開出了1000萬元存36天年化收益率為6%的優(yōu)惠。是否真的可辦這種大額定制存款?收益究竟會有多高?暗訪過程中,一股份制銀行的大堂經(jīng)理也表示:“大額現(xiàn)金的話我們可以做定制存款,收益也還是不錯的,不過具體的利息是多少,我還要問一下分行。”其后,采訪了一家全國性股份制城市商業(yè)銀行個金部的工作人員,該工作人員稱,一些存貸比緊張的銀行的確會辦大額定制存款或者協(xié)議存款,客戶只要有較大額度的資金,就可以簽約協(xié)議存款,“這種業(yè)務(wù)在年末這種考核點會比較多,至于收益是多少,需要銀行根據(jù)客戶的資金額度、還有存款期限的長短而定,不同的銀行會給出不同的收益,客戶也可以和銀行協(xié)商。”

  屢禁不止仍有銀行“存就送禮”

盡管監(jiān)管加強,不過仍有部分銀行迫于存款壓力,不得不頂風(fēng)作案以完成任務(wù)。一位中外合資銀行人士就對坦言,“存款壓力加大后,銀行可能會從別處變通,不一定在理財產(chǎn)品方面,年末為存款返點的銀行并不少。”除了可獲得高息的大額定制存款以外,存錢送禮、定存貼息是部分銀行最常做的攬儲手法。上周五在位于東大街的貴陽銀行網(wǎng)點的LED顯示屏上看到“在101~1230日期間,凡年滿50周歲到我行辦理一年期以上定期儲蓄存款,可獲贈精美禮物一份”的宣傳。隨后進(jìn)入該貴陽銀行網(wǎng)點,以客戶的身份進(jìn)行了解。該網(wǎng)點的大堂經(jīng)理表示,只要在今年內(nèi)辦1年期定期存款,都可以獲得銀行提供的不同價值的禮品,存款額度的要求是3萬元、5萬元、10萬元三檔,不過目前只有10萬元存款的客戶可以享受贈品,因為“目前只剩下10萬元檔次的東西了”。除此以外,從其他銀行了解到,不少銀行也有類似的存款送禮活動,一位大型國有商業(yè)銀行的二級支行網(wǎng)點工作人員告訴,“雖然我們已經(jīng)完成省分行給我們的任務(wù),但是市分行的任務(wù)還沒完成,所以我們還是會有一些活動來吸引存款,一般就是送加油票、洗車票等。”

  員工年末沖刺內(nèi)部考核獎懲并舉

除了吸引客戶,銀行對員工也是做足了工夫,以激勵員工拉回更多的存款。一位股份制銀行客戶經(jīng)理向介紹,平常是客戶經(jīng)理忙著拉存款,一旦到了考核的關(guān)頭,銀行全員都把拉存款作為首要任務(wù),“尤其是到了現(xiàn)在年末大考核的時候,大家都會千方百計求人來網(wǎng)點存錢。”據(jù)悉,每當(dāng)銀行感到存款壓力迎面撲來之際,銀行員工都會或多或少分到攬儲任務(wù)。銀行柜員分配的任務(wù)較少,但動輒20萬元以上的攬儲任務(wù)對他們來說,足以令人焦頭爛額,只好無奈地號召親朋好友把閑散資金存入銀行。一家國有商業(yè)銀行省分行的工作人員告訴,“我雖然不是客戶經(jīng)理,存款壓力沒有客戶經(jīng)理那么大,但是仍有各項指標(biāo)要考核,如個人賬戶、對公賬戶、銀行卡、信用卡、保險卡等業(yè)務(wù)都有指標(biāo)要求。”完不成指標(biāo)怎么辦?該工作人員說,“我們是倒扣法,每月有一定額度的考核指標(biāo),沒完成一項就扣,我上個月就因為各項指標(biāo)沒完成被扣了。”有銀行業(yè)內(nèi)人士向透露,有些銀行為了完成賬戶和開卡任務(wù),會請中介專門找人來開存款為0元的賬戶;為了完成保險卡、基金銷售一類的任務(wù),有些銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人會在考核前自行買入能夠完成任務(wù)的保險卡和基金,然后要求內(nèi)部人員自行消化。有些銀行實施的是倒扣法,而有些銀行則實施激勵法。一城商行的工作人員告訴,“我們?nèi)ツ暌彩堑箍鄯?,但是今年我們實行重獎,重獎之下出勇夫嘛?rdquo;該工作人員向舉例,今年他們行里面規(guī)定,獎金額度直接跟當(dāng)月存款增長數(shù)掛鉤。比如,前月的平均值是550萬元,增長了50萬元,就額外獎勵5萬。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 重慶治理銀保銷售 話術(shù)夸張將違規(guī)
摘要:銀行保險是很常見的一種保險銷售渠道,工作人員在客戶考慮理財產(chǎn)品的時候向其介紹帶有類似的分紅功能的保險產(chǎn)品,因通常這兩者之間有相似性,加之工作人員夸大其詞,很容易產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)和退保糾紛,為改善這一情況,近期重慶銀行網(wǎng)點啟用錄音設(shè)備。相比銀行的“手冊”,保險的營銷話術(shù)就顯得“大膽”得多,重慶某保險公司的業(yè)務(wù)員小劉告訴筆者,在做保險營銷時如果不摻雜點“東西”進(jìn)去客戶是不會買賬的。隨后,他簡單說了一則銀行保險“一句話”營銷話術(shù):“最近銀行推出了一款新的服務(wù)舉措,在客戶每年定期存款期間本金不動,每兩年返還一筆錢,數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金兩年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外,可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補償,并可取回全部本金,如果客戶安然無事,存款期到了可以取回全部本金。”“剛才我說的那段話就是明顯帶有誤導(dǎo)銷售的話術(shù),在話術(shù)里我把保險用"理財產(chǎn)品"代替,把分紅說成利息,把保險賠付內(nèi)容說成"現(xiàn)金補償"。這都是違規(guī)的,但是如果不這么做,客戶就會產(chǎn)生明顯的抵觸情緒造成銷售失敗,因此有部分銷售人員就會如此夸大。錄音系統(tǒng)上線后,保險公司必須重新調(diào)整話術(shù)。我認(rèn)為,銀行網(wǎng)點的錄音設(shè)備對保險消費誤導(dǎo)是一個積極的治理辦法。”劉振說。從另一方面來說,重慶某保險公司的營業(yè)部經(jīng)理小李覺得有了銷售錄音,也可以避免一些強橫顧客惡意退保的發(fā)生。當(dāng)前,我國銀行業(yè)與保險業(yè)的合作模式,無論從業(yè)務(wù)代理的推介環(huán)節(jié)還是從產(chǎn)品種類的開發(fā)環(huán)節(jié)都無法充分滿足客戶的現(xiàn)實需求。雙方目前僅局限在銀行充當(dāng)保險公司代理中介這一層面上。即:銀行通過向保險公司收取手續(xù)費的模式介入保險領(lǐng)域,保險公司通過銀行代售來完成保險銷售業(yè)務(wù)。這種銀行僅擔(dān)當(dāng)代理中介的合作方式,更確切地說是銀行代理保險業(yè)務(wù),與真正意義上的銀行保險還有一定距離,無論是業(yè)務(wù)的組織形式還是產(chǎn)品品種都處于初級階段。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 中國人壽理財保險連出新品
摘要:中國人壽保險股份有限公司是我國保險業(yè)唯一全球企業(yè),全球品牌雙500強企業(yè),近日中國人壽理財保險又出新產(chǎn)品--“國壽鑫豐兩全保險”。此款銀保理財產(chǎn)品是由銀行、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作,通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。這是中國人壽保險繼其他理財產(chǎn)品之后的又一新招。中國人壽“福祿金樽”理財分紅保險作為國內(nèi)最大的壽險公司,中國人壽一直視社會責(zé)任為己任,始終關(guān)注民生問題,通過對目前國內(nèi)通貨風(fēng)險和投資現(xiàn)狀等多種現(xiàn)狀的研究,公司特別開發(fā)了首個返還理財收益的產(chǎn)品---“福祿金尊”兩全保險(分紅型)以滿足客戶儲蓄理財和保險保障全方位的需求。此款產(chǎn)品不但保留了以往分紅保險的年年分紅、累積生息、定期返還等暢銷元素,還開創(chuàng)了返本還終身分紅的先河,不僅僅保證資金運作的靈活性、財富增值的穩(wěn)健性,同時使投資資金能夠最大限度抵御不可避免的通貨膨脹,是價值保險的典范。“福祿金尊”投保范圍較廣,出生二十八日以上、五十五周歲以下身體健康者均可作為被保險人,交費期間可選擇3年、5年、10年,祝壽金領(lǐng)取時間可選擇60、65、70歲,而保障一直相伴終身??蛻艨梢愿鶕?jù)自身的需要選擇不同的方式投保。購買途徑可以通過中國人壽銷售人員購買或撥打全國統(tǒng)一服務(wù)電話95519咨詢購買。中國人壽對“福祿金尊”產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行了精準(zhǔn)定位,圍繞返本還收益這個中心點,即返本后還有生存金、紅利金、保障金及借款權(quán)益,讓客戶的利益最大化,同時有約定返本快、返本收益穩(wěn)、終身分紅久、領(lǐng)取金額高、身故保障全五大特色。充分體現(xiàn)富民福民的理念,讓廣大的投資者能夠充分體驗價值保險的魅力。中國人壽“鴻盈”分紅理財產(chǎn)品為滿足廣大客戶對安全性高、穩(wěn)定性強的保險理財產(chǎn)品的需求,廣東國壽在全省各大銀行網(wǎng)點推出的銀行保險分紅產(chǎn)品國壽鴻盈兩全保險(分紅型)憑借繳費靈活、投保范圍廣、理財保障全面等優(yōu)勢獲得市場熱捧。業(yè)內(nèi)人士分析,國壽鴻盈產(chǎn)品能得到客戶的青睞,主要是因為該產(chǎn)品與市場傳統(tǒng)型分紅產(chǎn)品相比,具備四大特點:一是因特定交通工具導(dǎo)致的意外身故,將獲三倍高額賠付。在疾病身故及意外身故的保險責(zé)任基礎(chǔ)上,國壽“鴻盈”還加入被保險人乘坐火車、輪船、航班期間因意外傷害身故,可獲三倍基本保險金額的條款。這對于廣大消費者,尤其是經(jīng)常出差的商務(wù)人士具有極為現(xiàn)實的意義。二是交費靈活,能滿足多樣的客戶需求。在交費方式及保險期間的選擇上,較以往產(chǎn)品有了更大的空間。鴻盈產(chǎn)品為客戶提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交費方式,以及六年、十年、十五年三種保險期間,供消費者靈活選擇,能夠充分滿足消費者在子女教育、養(yǎng)老儲備、等方面的需求。三是投保年齡有所擴展,增大了客戶的選擇范圍。鴻盈產(chǎn)品的投保范圍設(shè)計為“三十日以上、七十周歲以下”,較以往分紅險只保到六十周歲的投保范圍有了較大的擴展,更多客戶可以籍此享受到資金安全、收益穩(wěn)定、保障有力的中國人壽銀保產(chǎn)品。四是滿期即獲返還,理財收益穩(wěn)定。保險期間屆滿時,即可獲得總額為基本保險金額×交費期間(年數(shù))的滿期保險金,保證您的資金安全的同時,為您創(chuàng)造投資收益。此外,該產(chǎn)品還可通過紅利分派,讓客戶分享到保險公司的經(jīng)營成果,以此來實現(xiàn)資金的保值增值,并可以選擇現(xiàn)金和復(fù)利累積生息兩種方式,實現(xiàn)對保單紅利的自由支配。廣東國壽銀保渠道負(fù)責(zé)人表示,接下來為了讓更多客戶能獲得鴻盈產(chǎn)品的保障,公司將與各大合作銀行網(wǎng)點一同,加大鴻盈銷售力度,通過在各網(wǎng)點舉辦多場“卓越人生,盈滿乾坤”的鴻盈新品理財沙龍,向更多有意為將來構(gòu)筑卓越人生的客戶推介該款產(chǎn)品和科學(xué)理財觀念。國壽鑫豐兩全保險銀保產(chǎn)品是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補充,共同發(fā)展;銀保產(chǎn)品作為一種新型的保險概念,在金融合作中,體現(xiàn)出保險公司與銀行的強強聯(lián)手,互聯(lián)互動。一次投入,穩(wěn)定收益,更有3倍保障。有“倍”而來,防患于未然,人生自在掌控。
  • 18至25歲:婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金
  • 25至35歲:保障金、子女教育金及資產(chǎn)保值增值
  • 35至50歲:保障金、未來養(yǎng)老金、投資理財
  • 50歲以上:穩(wěn)健理財、養(yǎng)老金、合理避稅
2024-09-03 14:28:57
保險評論 短期理財產(chǎn)品與保險如何互相補充?
摘要:

股市持續(xù)低迷,很多資金從股市流入理財市場。短期理財產(chǎn)品是很受人們歡迎的一種理財產(chǎn)品,它投入期短,收益靈活,成為了理財產(chǎn)品中最暢銷的一種。但短期理財產(chǎn)品的投資風(fēng)險和流動性也比較強,所以在購買的時候需要考慮清楚。而開心保保險專家介紹,短期理財產(chǎn)品可以與保險相結(jié)合,一短一長,讓理財更加有保障。

短期理財產(chǎn)品的種類

從金融的角度來說,理財產(chǎn)品一般都是由商業(yè)銀行設(shè)計并且發(fā)行的一種金融產(chǎn)品,由商業(yè)銀行將募集到的資金按照有關(guān)合同的規(guī)定,進(jìn)行相關(guān)的金融產(chǎn)品投資、購買,并將所獲得的收益按照合同的約定在指定日期內(nèi)分配給投資人??梢哉f,理財產(chǎn)品是讓財富增值的合理方式。從投資收益的時長上來看,理財產(chǎn)品分為長期理財產(chǎn)品和短期理財產(chǎn)品。而從類型分類,理財產(chǎn)品也可以分為債券類、信托類、掛鉤類和QDII類等等,其中大家最常見的就是債券類。

短期理財產(chǎn)品中,儲蓄是最普通也是最安全的一種,但是收益比較少。其他的短期理財產(chǎn)品包括了炒股、基金、國債、債券、保險等等。普通短期理財產(chǎn)品的時間比較短,但是收益越高,風(fēng)險也越大。開心保網(wǎng)理財專家表示,投資理財很重要的一個原則就是不要把雞蛋放在同一個籃子里,普通個人和家庭最好能夠?qū)①Y金投資到不同的理財產(chǎn)品中,將風(fēng)險合理的分散。

短期理財產(chǎn)品的風(fēng)險提示

盡管很多理財客戶經(jīng)理都宣稱短期理財產(chǎn)品的收益穩(wěn)定,但這并不是意味著所有的理財產(chǎn)品都是保底保本的?;旧铣藘π钪?,其他理財產(chǎn)品很多都是無法保證確切收益的。所以,一些短期理財產(chǎn)品會宣稱高收益、高保本,也是在一個范圍之內(nèi)。不少人盲目的追求高收益,而忽視了其中的風(fēng)險,導(dǎo)致投資不當(dāng)賠進(jìn)去大量的資本金,這種情況也是存在的。所以,在購買短期理財產(chǎn)品之前,一定要溝通好收益率,不要盲目樂觀或者期望過高。

其次,短期理財產(chǎn)品也很注重投資的方向。應(yīng)該說,投資到什么市場,直接決定了短期理財產(chǎn)品的收益情況,也決定了產(chǎn)品本身的風(fēng)險性。金融市場沒有固定的高收益方向,所以監(jiān)控投資市場,了解大盤最新的走向,對于購買短期理財產(chǎn)品具有十分現(xiàn)實的意義。只有看準(zhǔn)了投資方向,才能夠保障短期理財產(chǎn)品有更高收益。

最后,也要考慮到短期理財產(chǎn)品的流動性。與保險或者儲蓄不同,短期理財產(chǎn)品的流行性比較低,客戶一般不可以提前終止合同,只有部分的產(chǎn)品可以在約定的條件下進(jìn)行質(zhì)押或者是終止,但是這樣的話損失和手續(xù)費用也會比較大。在購買短期理財產(chǎn)品之前,需要考慮到其流動性的問題,合理的進(jìn)行理財規(guī)劃。

短期理財產(chǎn)品中保險的功效

保險最重要的就是保障的功能,但部分產(chǎn)品也兼具了理財產(chǎn)品的性質(zhì)。一些收益型的險種推出之后,也受到了不少人的歡迎。這類的收益型保險產(chǎn)品,兼具了保障和理財?shù)墓δ?,可以說是投資和保障的雙營利。因此,不少人都傾向于購買收益型的保險險種。

相對于其他的短期理財產(chǎn)品來說,保險的收益率并不是最高的,但是它的保障功能卻是獨一無二的。保險產(chǎn)品能夠?qū)⒖深A(yù)見的風(fēng)險,轉(zhuǎn)嫁給保險公司,從而讓家庭和個人獲得雙倍的保障。在家庭理財中,保險并不是最常見的一種短期理財產(chǎn)品,因為它的收益有限,所以常常被人忽略??墒菑拈L遠(yuǎn)的角度來看,保險是必須的,即使乜有意外,也可以讓家庭獲得一份生活質(zhì)量和風(fēng)險防御的保障。

2024-09-03 14:28:57
保險評論 招行理財產(chǎn)品投資分類及評價
摘要:

招商銀行是我國最大的商業(yè)銀行,成立歷史可以追溯到1987年,也是第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行,經(jīng)營特色明顯,品牌突出。而招行理財產(chǎn)品也是備受客戶信賴的理財產(chǎn)品。今天開心保小編來介紹一下招行理財產(chǎn)品分類及投資收益情況,讓大家在進(jìn)行理財?shù)臅r候更加明晰。

招行理財產(chǎn)品分類

按照產(chǎn)品的性質(zhì)來區(qū)分,招行理財產(chǎn)品可以分為資產(chǎn)池類、信托貸款類和信貸資產(chǎn)類三種。根據(jù)投資的需要,銀行會將資金分散投入到不同的資產(chǎn)市場內(nèi),取得穩(wěn)定的收益,之后按照合同約定的內(nèi)容和時間,將收益分配到個人。那么,這三種招行理財產(chǎn)品都包括什么內(nèi)容呢?

資產(chǎn)池類的產(chǎn)品是招行理財產(chǎn)品中最常見的一種。顧名思義,它的投資方向是不固定的,可以簡單的理解成為,將不同的資金和貸款都放到一起,打包做成了不同的產(chǎn)品。它的內(nèi)容是綜合類的,所以收益通常不會太高,也比較的穩(wěn)健。在金融投資形式不明朗的情況下,投資招行理財產(chǎn)品資產(chǎn)池類的產(chǎn)品,還是比較保準(zhǔn)的,能夠保證一定的收益。如果對于收益的要求不是很高,可以考慮投資招行理財產(chǎn)品資產(chǎn)池類產(chǎn)品。

信貸資產(chǎn)類產(chǎn)品,一般是指銀行將其他的商業(yè)貸款做成了理財產(chǎn)品,通常是一些國有大型企業(yè),比如鐵路、公路、水利等等。這類的投資理財產(chǎn)品優(yōu)勢在于資金很安全,不少此類的招行理財產(chǎn)品說明書上,都有出現(xiàn)國有企業(yè)的字樣。但是相對來說,因為資金過于安全,所以會造成收益率很低的情況。信貸類的招行理財產(chǎn)品比較適合那些對于理財產(chǎn)品投資對象要求很嚴(yán)格的人購買,對方的優(yōu)良信譽資質(zhì),可以保證資金的安全性。

最后一種,是信托類的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的風(fēng)險性相對其他兩種產(chǎn)品來說更大,而收益也是與之成正比的。在進(jìn)行此類招行理財產(chǎn)品投資之前,最好明確可能出現(xiàn)的投資風(fēng)險,了解資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)投資方向,避免出現(xiàn)投資失誤的情況。

招行理財產(chǎn)品金葵花預(yù)期收益率大幅縮水

很多人都希望了解招行理財產(chǎn)品中的金葵花,這款理財產(chǎn)品問世初期,號稱收益率高達(dá)40%,吸引了大批客戶購買。但實際上,該產(chǎn)品發(fā)售4年之后,卻虧損了超過20%,與預(yù)期收益大相徑庭。因此不少人都會問,為什么招行理財產(chǎn)品投資收益率差別如此之大?在購買之前,需要注意哪些事項?

實際上,招行理財產(chǎn)品金葵花所謂的8%-40%的收益,只是預(yù)期收益,并不是說保準(zhǔn)收益就是這些。尤其是投資理財產(chǎn)品,受到大盤的影響很大,整個金融投資環(huán)境低迷的情況下,不少理財產(chǎn)品都出現(xiàn)了“滑鐵盧”。另外,投資和理財團隊也很重要。據(jù)介紹,招行理財產(chǎn)品金葵花的運營期限本來是一年,期滿結(jié)束之后,金葵花的價值從原來的1元下降到了0.5元,虧損嚴(yán)重,與預(yù)期完全不相符。這種情況下,建議繼續(xù)持有,可能還會有緩和的機會,否則拋售之后,損失恐怕更嚴(yán)重。而在金葵花更換投資團隊之后,凈值上升到了0.76,損失減少了很多。但是與最開始的預(yù)期相比,依然是虧損的。而招行理財產(chǎn)品經(jīng)理也表示,在理財產(chǎn)品的說明書上說明了金葵花的風(fēng)險性質(zhì),并承諾是不還本付息的。也就是說,該損失要讓客戶全部承擔(dān)。

從招行理財產(chǎn)品運作的情況來看,大部分產(chǎn)品還是能夠保證穩(wěn)定收益的。但在進(jìn)行投資之前,也不要被所謂的高收益蒙蔽了雙眼,而忽視了背后的風(fēng)險。很多理財產(chǎn)品都是不承諾還本付息的,招行理財產(chǎn)品也會將該風(fēng)險寫入到理財產(chǎn)品說明書中,一旦發(fā)生了虧損,只能由客戶承擔(dān)損失。“預(yù)期收益”與“現(xiàn)實收益”還是有很大區(qū)別的,需要客戶在了解風(fēng)險之后,謹(jǐn)慎進(jìn)行投資理財。 

2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 弘康人壽淘寶銷售理財險引瘋搶
摘要:去年11月,淘寶聚劃算就首次推出理財團購活動,創(chuàng)下了3天銷售破億元的神話,首吃螃蟹的國華人壽一戰(zhàn)成名。年后,打著“元宵聚理財”旗號的三家保險公司——合眾、國華、弘康人壽也推出類似產(chǎn)品,據(jù)說3天累積銷售7600萬元。淘寶10周年時光機的發(fā)布,引起眾多網(wǎng)購族的消費記憶。5月8日,淘寶聚劃算理財頻道發(fā)起以淘寶10周年命名的“太平E淘金”理財團購,引發(fā)一陣瘋搶。截至昨日記者發(fā)稿時,已累計賣出3047件,按照每份1000元粗略計算,短短兩天內(nèi)共賣出300多萬元保險。多家保險公司相約聚劃算記者發(fā)現(xiàn),這款產(chǎn)品名為太平E淘金終身壽險(萬能型),打出的預(yù)期年化收益率為4.5%,并每滿1000元就送600集分寶,1000元起售,3個月免手續(xù)費支取。該產(chǎn)品與此前推出的產(chǎn)品收益率相差不大,卻仍延續(xù)了瘋搶勢頭。去年11月,淘寶聚劃算就首次推出理財團購活動,創(chuàng)下了3天銷售破億元的神話,首吃螃蟹的國華人壽一戰(zhàn)成名。年后,打著“元宵聚理財”旗號的三家保險公司——合眾、國華、弘康人壽也推出類似產(chǎn)品,據(jù)說3天累積銷售7600萬元。雖然名聲大噪,但與淘寶聚劃算合作的均為市場規(guī)模較小的新保險公司,由于客戶資源少,與淘寶聚劃算合作無疑是一條捷徑。但此次加入的太平人壽則來頭不小。記者從官方資料看到,太平保險為現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長的中資壽險公司之一。連老牌保險公司都“放下身段”,可見淘寶聚劃算的號召力。湖南省星城市民曹小姐使用淘寶聚劃算已經(jīng)3年多了,對團購理財還覺得新鮮,但此次小試身手。“其實去年就看到了團購理財?shù)南?,但?dāng)時那幾家保險公司從來沒有聽說過,一直沒有下手。”她說,“都過了半年多了,那么多人買了,我也從個眾。”確認(rèn)訂單后不久,曹小姐就收到了保險公司的電子郵件,郵件的附件中有保單電子合同。“跟平時的網(wǎng)購沒任何不同,有意思的是,雖然我是通過淘寶買的保險,但保險合同的簽發(fā)單位是太平人壽湖南分公司,蓋了專用章。”但她也提醒投資者,雖然宣傳中有預(yù)期年化收益4.5%,但在合同中并沒有將收益率寫進(jìn)去,因此收益率可能無法得到保證。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 劉朝霞理財保險話術(shù)教您如何與客戶溝通
摘要:提到保險理財,可能很多業(yè)界人士會想到劉朝霞理財保險,那么劉朝霞是一個什么樣的人物呢?我們一起來了解一下什么是劉朝霞理財保險話術(shù)。她是中國保險業(yè)十大明星之一;她是中國人壽全國形象大使;她是中國人壽全國精英俱樂部主席;她是中國人壽深圳精英會會長;她是世界華人保險大會講師金龍獎得主;她是美國百萬圓桌會頂級會員,她是中國人壽的保險皇后。她就是劉朝霞。1996年進(jìn)入保險業(yè)喜愛接受挑戰(zhàn)及永不退縮的天性,使她在短短10年間,由一名基層保險員成長為“中國保險皇后”,每個人都以成為她的客戶為榮,成為首位發(fā)行認(rèn)同卡的保險員。她最為人所稱道的紀(jì)錄是連續(xù)七年獲得新單保費十大精英第一名、連續(xù)七年新單件數(shù)十大精英、連續(xù)七年破個人業(yè)績和壽險最高保費記錄、連續(xù)七年各級別團隊 新單保費業(yè)績第一名。輝煌亮眼的戰(zhàn)績不但使她當(dāng)選首屆中國百萬圓桌俱樂部主席,更使她成為令人矚目的美國百萬圓桌頂級會員。她是如何成就這一切的,看看劉朝霞的話術(shù),希望可以帶給大家一些啟發(fā),一點幫助。劉朝霞保險話術(shù)——分紅理財話術(shù)溝通流程:一、以提問(客戶感興趣的話題)導(dǎo)入;二、給出專業(yè)的答案,深層次溝通;三、給出建議(計劃書),促成;注:在與客戶的接觸中,要不斷的導(dǎo)入與溝通;導(dǎo)入:(以反問的方式)1、請問您是怎樣理財?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓?、回答)財?wù)是分為三個階段的:(1) 創(chuàng)造財富;(2) 保存財富;(3) 轉(zhuǎn)移財富;2、請問你是屬于哪個階段呢?(大部份客戶會說:創(chuàng)造財富 )創(chuàng)造財富。那么您認(rèn)為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢?3、您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢? 還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢?如果以年齡來衡量,您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬,或是一個億,您認(rèn)為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?(停頓,讓客戶去思考)其實,按照專業(yè)人士的分析,30歲前是創(chuàng)造財富階段,30歲后是保存財富和轉(zhuǎn)移財富階段;事實上,無論您創(chuàng)造再多的財富,它只有通過保存和轉(zhuǎn)移,財富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢?4、您是怎樣規(guī)劃您的財務(wù)的呢?中國人都喜歡看眼前的利益,缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國已經(jīng)告別了暴利時代, 而進(jìn)入理財?shù)臅r代。但是財產(chǎn)不等于財富,投資并不等于理財(雞與蛋)。投資是達(dá)成理財目標(biāo)的一種手段。5、為什么需要投資理財?現(xiàn)在并不等于未來;人不能只生活在現(xiàn)在,還要生活在未來;人不能只為自己活著,還要對家人負(fù)責(zé)。投資理財?shù)哪康?-就是用現(xiàn)在的一切來確保未來的一切,讓我們不但現(xiàn)在富有,將來富有,而且世世代代都富有。您同意么?您現(xiàn)在是用人來賺錢,用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險并且人身沒有風(fēng)險的情況下,才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。是這樣么?我們都很清楚,人生和投資都是有風(fēng)險的??赡苁且馔獾娘L(fēng)險,也可能是疾病的風(fēng)險;可能是市場風(fēng)險,可能是政策風(fēng)險;可能是投資決策風(fēng)險,也可能是財務(wù)管理風(fēng)險。如果21世紀(jì)的今天,還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話,而不懂得投資理財,那么您未來的財富只能是一個大大的問號。所以您需要理財,使您的收入得到保證,您說呢?其實,投資理財?shù)淖罱K目的是: 實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由,您認(rèn)為呢?如果21世紀(jì)的今天,還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話,而不懂得投資理財,那么您未來的財富只能是一個大大的問號?所以您需要理財,使您的收入得到保證,您說呢?其實,投資理財?shù)淖罱K目的是--實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由,您認(rèn)為呢?投資理財可以讓您:1、擁有安定的生活;2、滿意的持續(xù)累積財富;3、順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。人生需要財富,財富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬,再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃,那么您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 弘康人壽北京分公司致力于提供簡單透明保險產(chǎn)品
摘要:弘康人壽在北京市政府的大力支持下設(shè)立,總部位于北京市朝陽區(qū)。弘康人壽前兩年將立足北京市場,并結(jié)合北京市場特點,提供真正符合廣大人民群眾需要的壽險產(chǎn)品。公司秉承“簡單造就非凡”的文化,認(rèn)真踐行“以客為尊”的理念,致力于向客戶提供簡單、透明的保險保障產(chǎn)品及投資理財服務(wù)。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、提高運營效率并減少交易環(huán)節(jié),為客戶提供最大可比利益,并努力為健全社會保障體系、促進(jìn)社會和諧安定做出積極的貢獻(xiàn)。2012年8月28日上午,弘康人壽保險股份有限公司在北京舉行開業(yè)慶典,北京市金融局、朝陽區(qū)政府、保險行業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及中國再保險公司等同業(yè)代表出席了開業(yè)典禮。開業(yè)儀式上,弘康人壽發(fā)布了該公司與德國羅蘭貝格管理咨詢公司、美國再保險公司共同完成的《中國居民壽險保障充足度調(diào)研報告》。該報告收集有效問卷2852份,調(diào)研對象涵蓋全國十二個大、中城市的各個階層,對中國居民壽險保障現(xiàn)狀、保險消費觀念及保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了客觀分析。研究發(fā)現(xiàn),中國居民壽險保障嚴(yán)重不足,造成這一現(xiàn)象的原因是多方面的:首先是中國居民過度看重投資理財,忽視應(yīng)有的保障需要;再有,中國的壽險產(chǎn)品大多將投資和保障功能組合在一起,因此獲得保障的費用較高,導(dǎo)致大眾買不起足額保障。這份報告的重要意義在于引導(dǎo)大眾充分建立保險保障意識,樹立理性的保險消費觀念,同時呼吁保險行業(yè)真正從客戶需要出發(fā),設(shè)計簡單、透明的保險產(chǎn)品,結(jié)束用復(fù)雜定義人壽保險的時代!
2024-09-03 14:28:57
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