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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險(xiǎn)（互... 銷量：138299.00

約有551項(xiàng)符合搜索財(cái)險(xiǎn)的查詢結(jié)果，以下是第531-540項(xiàng)。

行業(yè)資訊航空險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭羊太平洋航空保險(xiǎn): 摘要：1993年，太平洋航空保險(xiǎn)成功進(jìn)入航空險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，承保海南航空公司機(jī)隊(duì)業(yè)務(wù)，并首次將機(jī)場責(zé)任險(xiǎn)引入國內(nèi)，并一直占據(jù)該險(xiǎn)種最大的市場份額。2004年，經(jīng)過連續(xù)13年的不懈展業(yè)，太平洋保險(xiǎn)成功共保中國民航機(jī)隊(duì)，打破民航機(jī)隊(duì)保險(xiǎn)的壟斷格局，取得歷史性進(jìn)展。此后，市場份額得到進(jìn)一步提升；2005年，公司承保全球最大的航空集團(tuán)—德國漢莎航空在國內(nèi)的合資企業(yè)—翡翠貨航，成為國內(nèi)唯一獨(dú)家承保航空公司機(jī)隊(duì)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有75%乘客遭遇過航班延誤，這些乘客有沒有合適的方式維權(quán)，為自己延誤的時(shí)間討個(gè)說法并獲得正當(dāng)補(bǔ)償？記者近日采訪了資深法律專家和產(chǎn)險(xiǎn)公司的專業(yè)人士，請(qǐng)他們就航空延誤的賠償問題進(jìn)行分析，并給予消費(fèi)者維權(quán)指導(dǎo)。近期推出的一款限時(shí)限量特價(jià)促銷的一年期太平洋航空保險(xiǎn)產(chǎn)品，12月31日前，僅需28元，用戶即可獲得全年100萬元保額的航空意外保障，限量100000份，相比之前每次都用20元購買一份單次航空意外險(xiǎn)實(shí)在是既劃算又方便，對(duì)于經(jīng)常出行的人來說可謂必備之首選。太平洋產(chǎn)險(xiǎn)近期還攜手春秋航空公司推出“航空機(jī)票取消保險(xiǎn)”。據(jù)悉，這是國內(nèi)保險(xiǎn)公司第一款針對(duì)航空機(jī)票開發(fā)的新型專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)該類產(chǎn)品的空白。單純航空延誤險(xiǎn)目前就只有陽光保險(xiǎn)和太平洋保險(xiǎn)兩家公司在運(yùn)行。兩者略有差異：前者與淘寶旅行合作，具體分為A和B兩款，A款是延誤兩小時(shí)賠償200元、B款是延誤4小時(shí)賠償200元。飛機(jī)預(yù)定起飛時(shí)間前24小時(shí)截止銷售。保費(fèi)相對(duì)較為便宜，現(xiàn)在為推廣期，只需要5元。作為總部位于上海的保險(xiǎn)公司，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)認(rèn)真研究上海保險(xiǎn)市場及春秋航空渠道的特點(diǎn)，從產(chǎn)品創(chuàng)新入手，針對(duì)“特價(jià)機(jī)票不得退票”的限制，為春秋航空量身打造了航空機(jī)票取消險(xiǎn)產(chǎn)品。如乘客購買機(jī)票之后其親屬突發(fā)急性病住院、意外傷害傷殘或死亡、家中發(fā)生火災(zāi)、臺(tái)風(fēng)等情況下致使乘客不能乘機(jī)，保險(xiǎn)公司將全額賠償機(jī)票。500元以下的機(jī)票保險(xiǎn)費(fèi)為19元。為了方便產(chǎn)品銷售，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)與春秋航空采用先進(jìn)的保險(xiǎn)電子商務(wù)解決方案，利用春秋機(jī)票網(wǎng)絡(luò)訂票平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線銷售和支付。; #太平洋財(cái)險(xiǎn) #航空保險(xiǎn)
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行業(yè)資訊平安在線保險(xiǎn)服務(wù)足不出戶: 摘要：社會(huì)的快速發(fā)展，為商業(yè)保險(xiǎn)的迅猛發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也催生了很多新鮮事物。在這個(gè)財(cái)富劇增的時(shí)代，如何讓自己擁有的財(cái)富以最快的速度增長，如何保障自己的健康以及財(cái)富等問題，越老越受到人們的關(guān)注。對(duì)此，為滿足廣大人民對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)?shù)确?wù)需求，中國平安在線誕生了，該平臺(tái)可為客戶提供健康、理財(cái)和保險(xiǎn)咨詢服務(wù)。
　　平安在線
當(dāng)人們的基本生活得到保障后，人是會(huì)更加注重個(gè)人的生活質(zhì)量，也越來越明白健康對(duì)于個(gè)人生活質(zhì)量的影響，沒有健康，再好的生活也難以消受。天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，誰都無法防止意外的出現(xiàn)。中國平安在線可以為客戶提供很多健康的保障，比如健康醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)等等。這些保險(xiǎn)能夠很好為客戶免去健康之憂。中國平安在線的各種保險(xiǎn)服務(wù)將讓你的健康更有保障。健康得到保障，生活的最基本的質(zhì)量也得到了保證，但人的欲望很多時(shí)候都是在不斷地膨脹的。擁有了健康財(cái)富后，很多人又會(huì)想擁有精神財(cái)富，但是精神財(cái)富有時(shí)候是需要物質(zhì)財(cái)富來支撐起來的。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，沒有一定的物質(zhì)財(cái)富作為基礎(chǔ)保障，精神的水平的提高或許也會(huì)受到一定的限制。說了那么多，其實(shí)很多人就是想讓自己的物質(zhì)財(cái)富的保值的基礎(chǔ)上得到一定的增長，也就是當(dāng)今社會(huì)大家比較關(guān)注的理財(cái)。很多人為了讓自己的財(cái)富能夠快速的增長會(huì)選擇各種各樣的方式，比如炒股、買基金等等。這些方式，確實(shí)能讓一些的財(cái)富得到快速的增長，但同時(shí)也令到一些人的財(cái)富迅速地減少。想通過投資來增長個(gè)人財(cái)富，如果沒有相關(guān)方面的一些知識(shí)，則會(huì)是如同一個(gè)瞎子在馬路上行走，完全無法知道，自己走到哪里，無法知道自己的前面或者后面有沒有車輛。所以，人們?cè)谶M(jìn)行投資理財(cái)?shù)臅r(shí)候，如果能得到相關(guān)方面的一些專業(yè)人士的一些指導(dǎo)，投資的風(fēng)險(xiǎn)就不至于那么大。中國平安在線，就是為廣大客戶提供各方面專業(yè)的投資理財(cái)咨詢的平臺(tái)，讓大家的財(cái)產(chǎn)得到保值的同時(shí)能夠給予客戶一些讓其財(cái)產(chǎn)增值的建議。平安在線違章查詢系統(tǒng)，滿足不同車主的查詢習(xí)慣!平安網(wǎng)上車險(xiǎn)推出的平安在線違章查詢系統(tǒng)，主要分兩大塊，上面的全國地圖連接，下面是文本省市連接，頁面中沒有亂七八糟的廣告。如果車主喜歡圖形界面，可以在全國地圖中選擇需要查詢的省市，如果車主喜歡文字界面，可以通過下面的文字連接進(jìn)行操作。有了這個(gè)平臺(tái)，不論是喜歡圖片還是喜歡文字連接的車主，都可以在這里得到想要的界面。查詢結(jié)果精確，查詢操作簡單當(dāng)車主選擇了需要查詢的省市后，只要點(diǎn)擊相關(guān)連接，就可以打開查詢頁面，車主按照頁面的提示輸入汽車的車牌號(hào)等信息，就可以很快得出最新的違章記錄，全程只需要2步，一是選擇城市，二是輸入車牌號(hào)等信息。筆者通過測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，平安在線違章查詢系統(tǒng)查詢出來的結(jié)果非常準(zhǔn)確，全程只要一分鐘。支持全國范圍的違章查詢當(dāng)我們打開這個(gè)頁面后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里可以查詢到所有省市的違章情況。有了這個(gè)平臺(tái)，車主查詢汽車違章就方便了，特別是一些經(jīng)常跨省的車主，再也不需要打開多個(gè)網(wǎng)站，只需要選擇這一個(gè)平臺(tái)，就可以得到準(zhǔn)確結(jié)果。注意事項(xiàng)：為了減少不必要的麻煩，您最好還是選擇文明駕駛，盡量不要違章，為自己也為他人營造一個(gè)和諧安全的駕駛環(huán)境。
　　平安在線買保險(xiǎn)
躺在床上買保險(xiǎn)是過去不可思議的事情，平安已將之付諸實(shí)踐。車主通過“平安車險(xiǎn)”手機(jī)客戶端，可完成車險(xiǎn)投保、支付及出單，省錢省心。續(xù)保老客戶只需輸入車牌號(hào)和證件號(hào)碼，3分鐘可完成全流程，同時(shí)支持商業(yè)險(xiǎn)套餐推薦及自由定制。據(jù)悉，該應(yīng)用克服了車險(xiǎn)各地區(qū)差異巨大、報(bào)價(jià)所需變量較多的困難，與保險(xiǎn)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接，支持全國各地區(qū)的車險(xiǎn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)及投保。“平安車險(xiǎn)”手機(jī)客戶端是由平安產(chǎn)險(xiǎn)推出的一款車險(xiǎn)手機(jī)投保及服務(wù)軟件，目前支持支持iPhone手機(jī)、IPAD,在蘋果應(yīng)用商店搜索“平安車險(xiǎn)”,下載后即可安裝使用。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果，用戶反饋界面簡潔明了，操作簡單方便，滿足了消費(fèi)者對(duì)車險(xiǎn)軟件的主要需求。在線支付成功后，用戶可查看電子保單，客服專員將根據(jù)需求派送紙質(zhì)保單。另外，用戶還可以選擇上門收費(fèi)，客服專員將在1個(gè)工作日內(nèi)與客戶聯(lián)系上門收費(fèi)及免費(fèi)送單事宜。該軟件還提供多項(xiàng)服務(wù)功能，比如服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)查詢、保單配送進(jìn)度查詢、驗(yàn)車圖片上傳、語音導(dǎo)航、違章查詢、油耗記錄、洗車指數(shù)等。; #平安在線 #保險(xiǎn)服務(wù) #平安財(cái)險(xiǎn)
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行業(yè)資訊太平洋汽車商業(yè)保險(xiǎn)條款介紹: 摘要：太平洋汽車保險(xiǎn)是國內(nèi)領(lǐng)先的車險(xiǎn)品牌，擁有完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。太平洋電話車險(xiǎn)直銷專線10108888。司慶20周年服務(wù)全面升級(jí)，無限次免費(fèi)道路救援，星級(jí)服務(wù)體系。太平洋車險(xiǎn)官網(wǎng)多種產(chǎn)品組合，車險(xiǎn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，提供全方位保險(xiǎn)保障方案。中國太平洋汽車保險(xiǎn)成立于1991年5月13日，總部設(shè)在上海，成功在A股和H股上市，旗下?lián)碛刑窖髩垭U(xiǎn)、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋資產(chǎn)管理公司和長江養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司，保持持續(xù)領(lǐng)先的市場地位。中國太平洋汽車保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱“中國太平洋保險(xiǎn)”)是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海，2007年、2009年分別在上海證交所和香港聯(lián)交所成功上市。車險(xiǎn)種類按性質(zhì)可以分為強(qiáng)制保險(xiǎn)與商業(yè)險(xiǎn)。商業(yè)險(xiǎn)是非強(qiáng)制購買的保險(xiǎn)，車主可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。太平洋汽車商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的神行車保機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的品牌車輛保險(xiǎn)。神行車保機(jī)動(dòng)車輛綜合險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品包括行業(yè)車險(xiǎn)產(chǎn)品以及品種豐富的特色產(chǎn)品。行業(yè)車險(xiǎn)產(chǎn)品包括機(jī)動(dòng)車損失險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車損免賠額特約險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、車身油漆單獨(dú)損傷險(xiǎn)和基本險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)8個(gè)險(xiǎn)種。機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)向您提供的是因交通事故造成的對(duì)受害人損害賠償責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的基本保障。每輛機(jī)動(dòng)車只能投保一份機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)，請(qǐng)不要重復(fù)投保太平洋汽車商業(yè)保險(xiǎn)太平洋汽車商業(yè)保險(xiǎn)1.自燃損失險(xiǎn)只有在投保了機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)（電話營銷專用）產(chǎn)品的基礎(chǔ)上方可投保本附加險(xiǎn)。太平洋車輛保險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)責(zé)任（一）投保了本附加險(xiǎn)的機(jī)動(dòng)車在使用過程中，因下列原因造成保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車燃燒導(dǎo)致的保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車自身的損失，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)合同約定負(fù)責(zé)賠償：1、本車電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)發(fā)生故障；2、運(yùn)載貨物自身原因起火燃燒；（二）發(fā)生本附加險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故時(shí)，被保險(xiǎn)人或其代表為防止或者減少保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車損失而采取施救、保護(hù)措施所支出的必要合理的費(fèi)用，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。本項(xiàng)費(fèi)用的最高賠償金額以本附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額為限。太平洋車輛保險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)責(zé)任免除（一）僅造成電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)的損失；（二）由于擅自改裝、加裝電器及設(shè)備導(dǎo)致保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車起火造成的損失；（三）其它不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失和費(fèi)用。太平洋車輛保險(xiǎn)2.玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)只有在投保了機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)（電話營銷專用）產(chǎn)品的基礎(chǔ)上方可投保本附加險(xiǎn)。保險(xiǎn)責(zé)任投保了本附加險(xiǎn)的機(jī)動(dòng)車在被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^程中，發(fā)生本車玻璃（不含天窗玻璃）單獨(dú)破碎，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)合同約定在實(shí)際損失金額內(nèi)計(jì)算賠償。投保人在與保險(xiǎn)人協(xié)商的基礎(chǔ)上，自愿按進(jìn)口玻璃或國產(chǎn)玻璃選擇投保，保險(xiǎn)人根據(jù)其選擇承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。責(zé)任免除1、安裝過程中造成的玻璃破碎；2、燈具、車鏡玻璃的破碎；3、其它不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失和費(fèi)用。太平洋車輛保險(xiǎn)3.新增設(shè)備損失險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任（一）投保了本附加險(xiǎn)的機(jī)動(dòng)車在使用過程中，發(fā)生機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)（電話營銷專用）產(chǎn)品責(zé)任范圍內(nèi)的事故，造成本車上新增設(shè)備的直接損毀，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)合同約定在保險(xiǎn)單該項(xiàng)目所載明的保險(xiǎn)金額內(nèi)，按實(shí)際損失計(jì)算賠償。（二）發(fā)生本附加險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故時(shí)，被保險(xiǎn)人或其代表為防止或者減少保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車損失而采取施救、保護(hù)措施所支出的必要合理的費(fèi)用，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。本項(xiàng)費(fèi)用的最高賠償金額以本附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額為限。太平洋車輛保險(xiǎn)4.車身油漆單獨(dú)損傷險(xiǎn)只有在投保了機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)（電話營銷專用）產(chǎn)品后，方可投保本附加險(xiǎn)。保險(xiǎn)責(zé)任投保了本附加險(xiǎn)的機(jī)動(dòng)車在被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^程中，發(fā)生無明顯碰撞痕跡的車身表面油漆單獨(dú)損傷，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)合同約定負(fù)責(zé)賠償。責(zé)任免除（一）因投保人、被保險(xiǎn)人與他人的民事、經(jīng)濟(jì)糾紛導(dǎo)致的任何損失；（二）車身表面自然老化、損壞，腐蝕造成的任何損失；（三）其它不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失和費(fèi)用。太平洋車輛保險(xiǎn)5.涉水損失險(xiǎn)條款本附加險(xiǎn)僅適用于客車，且只有在投保了機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)（電話營銷專用）產(chǎn)品后方可投保本附加險(xiǎn)。; #太平洋財(cái)險(xiǎn) #汽車商業(yè)保險(xiǎn) #太平洋人壽
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實(shí)事資訊大連電車修配廠火災(zāi)引思考冬季火災(zāi)保險(xiǎn)保障企業(yè)安全: 摘要：大連地區(qū)最新火災(zāi)信息報(bào)道：2012年11月15日中午12時(shí)許，大連中山區(qū)民主廣場附近電車修配廠著火，距離數(shù)公里遠(yuǎn)都能看到濃煙不斷升起，大連市消防部門緊急調(diào)度了多輛消防車前往進(jìn)行火災(zāi)搶險(xiǎn)。冬季火災(zāi)事故易發(fā)，企業(yè)尤其需要注意防火安全。那么市面上的火災(zāi)保險(xiǎn)都有哪些？在火災(zāi)來臨時(shí)都可以提供哪些保障呢？火災(zāi)保險(xiǎn)簡稱火險(xiǎn)，是指以存放在固定場所并處于相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)的財(cái)產(chǎn)物資為保險(xiǎn)標(biāo)的，由保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)遭受保險(xiǎn)事故損失的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的一種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。根據(jù)被保對(duì)象的不同分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身意外險(xiǎn)。火災(zāi)保險(xiǎn)是一種常見的責(zé)任保險(xiǎn)，能夠在火災(zāi)發(fā)生之后，對(duì)損失的財(cái)物進(jìn)行一定的補(bǔ)償，是企業(yè)不可或缺的保險(xiǎn)之一。
　　企財(cái)險(xiǎn)和家財(cái)險(xiǎn)能夠?qū)馂?zāi)損失承保
從市場的現(xiàn)有保險(xiǎn)產(chǎn)品來看，企財(cái)險(xiǎn)和家財(cái)險(xiǎn)能為火災(zāi)事故提供較為全面的風(fēng)險(xiǎn)保障。如企財(cái)險(xiǎn)（包括財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)、建工險(xiǎn)、火災(zāi)險(xiǎn)等）是任何企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中應(yīng)該首先考慮的一項(xiàng)基本險(xiǎn)種。該險(xiǎn)種保障的是企業(yè)因被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在風(fēng)險(xiǎn)所在地遭受自然災(zāi)害或意外事故而引致的損失。從實(shí)際理賠的案例來看，只要火災(zāi)不是因?yàn)楣室饪v火的原因?qū)е?，一般都能得到理賠，但如果事故原因由于違規(guī)操作或者在部分除外責(zé)任中，可能會(huì)扣去一定的免賠額或者按照比例賠付?，F(xiàn)在很多商業(yè)保險(xiǎn)公司都出了火災(zāi)險(xiǎn)，能夠?qū)馂?zāi)引起的財(cái)產(chǎn)損失進(jìn)行賠償。而由于火災(zāi)造成的人員受傷，可以由人壽險(xiǎn)公司來賠償，比如燒傷，意外身故等等。在投保過程中，企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該衡量保額和保險(xiǎn)標(biāo)的的現(xiàn)金價(jià)值，來確定合適的保費(fèi)和保額。簡單來說，給自己的房子、財(cái)產(chǎn)投保的金額不要超過其本身的價(jià)值，因?yàn)榧邑?cái)險(xiǎn)僅根據(jù)損失來賠償，累積賠償額不能超過損失總額，多買的保險(xiǎn)只能浪費(fèi)。
　　企業(yè)應(yīng)該了解的火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)
火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人因火災(zāi)造成的對(duì)第三者的傷害所依法應(yīng)付的賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。大力發(fā)展火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)，可以通過市場化的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制，用商業(yè)手段解決火災(zāi)責(zé)任賠償?shù)确矫娴姆杉m紛，可以使受災(zāi)企業(yè)和群眾盡快恢復(fù)正常生產(chǎn)生活秩序；同時(shí)，還可以促進(jìn)經(jīng)營者不斷提高改善自身消防安全條件的積極性，從而切實(shí)保護(hù)公民的消防安全權(quán)益。投保相關(guān)情況提供參考如下：火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)按照?qǐng)鏊慕ㄖ突鸬燃?jí)、裝修材料、防火分隔、安全疏散、消防設(shè)施和消防管理等因素實(shí)行火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)消防安全評(píng)估，保險(xiǎn)人在承保前，應(yīng)當(dāng)委托評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)被保險(xiǎn)人的消防安全狀況進(jìn)行評(píng)估。在消防安全評(píng)估過程中，投保人和被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)提供有關(guān)情況和資料，并承擔(dān)與其相關(guān)的法律責(zé)任。評(píng)估的基本內(nèi)容包括，單位的消防安全管理體系評(píng)價(jià)、建筑防火評(píng)價(jià)、建筑消防設(shè)施評(píng)價(jià)、電氣防火安全評(píng)價(jià)、易燃易爆單元評(píng)價(jià)等方面。具有評(píng)估資質(zhì)的消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在消防安全評(píng)估中，必須遵循真實(shí)性、公平性、科學(xué)性原則，依照法定程序進(jìn)行評(píng)估，其有效期為一年?；馂?zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)投保費(fèi)率，根據(jù)消防安全條件實(shí)行浮動(dòng)制。浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)由承辦本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)共同商定?；馂?zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制，根據(jù)在保險(xiǎn)期間是否發(fā)生火災(zāi)事故，實(shí)行差別費(fèi)率：（一）在保險(xiǎn)期間無火災(zāi)事故賠款的，在第二年投保時(shí)，保險(xiǎn)人可給予相應(yīng)的費(fèi)率優(yōu)惠；（二）在保險(xiǎn)期間被保險(xiǎn)人發(fā)生火災(zāi)事故的，在第二年投保時(shí)，被保險(xiǎn)人可采取提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、增加絕對(duì)免賠額、提高相對(duì)免賠比例及限制承保金額等辦法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。被保險(xiǎn)人在申請(qǐng)投保時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知保險(xiǎn)標(biāo)的有關(guān)情況，并一次性付清當(dāng)年全額保險(xiǎn)費(fèi)。火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)是預(yù)防火災(zāi)、確保消防安全的重要措施。公安消防部門要積極引導(dǎo)公眾聚集場所經(jīng)營者參加火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)，提高預(yù)防和抵御火災(zāi)危害的能力。被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國家消防法律法規(guī)和規(guī)章，落實(shí)消防安全措施，完善消防安全管理制度，實(shí)行消防安全責(zé)任制，及時(shí)消除火災(zāi)隱患，防止火災(zāi)事故的發(fā)生。發(fā)生火災(zāi)時(shí)，采取有效措施疏散顧客，撲滅火災(zāi)。在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人名稱、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營性質(zhì)等事項(xiàng)如有變更，應(yīng)及時(shí)書面向保險(xiǎn)人申請(qǐng)辦理變更登記手續(xù)。發(fā)生火災(zāi)事故，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)通報(bào)保險(xiǎn)人，并如實(shí)提供相關(guān)情況。條火災(zāi)事故發(fā)生后，公安機(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)應(yīng)會(huì)同保險(xiǎn)人及時(shí)對(duì)火災(zāi)事故進(jìn)行調(diào)查，核實(shí)火災(zāi)損失，認(rèn)定火災(zāi)原因，分清火災(zāi)責(zé)任，并出具相關(guān)法律文書。保險(xiǎn)人在接到被保險(xiǎn)人提交的保險(xiǎn)單、損失清單、有關(guān)費(fèi)用單據(jù)和有效法律文書等單證后，按照“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則進(jìn)行理賠清算。保險(xiǎn)人在賠付時(shí)，直接與被保險(xiǎn)人發(fā)生賠付關(guān)系，不直接將賠付款項(xiàng)交付第三者。被保險(xiǎn)人發(fā)生火災(zāi)導(dǎo)致第三者人身傷亡時(shí)，按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)賠償順序?yàn)椋菏紫荣r償人身傷亡，其次賠償財(cái)產(chǎn)損失。因被保險(xiǎn)人之外的責(zé)任導(dǎo)致被保險(xiǎn)人火災(zāi)事故的發(fā)生，而造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的，保險(xiǎn)人賠付后，被保險(xiǎn)人應(yīng)將索賠的權(quán)力轉(zhuǎn)交給保險(xiǎn)人，并積極配合保險(xiǎn)人向有關(guān)責(zé)任人索賠。加大火災(zāi)公眾責(zé)任險(xiǎn)的宣傳力度，充分利用媒體、會(huì)議等形式，進(jìn)行廣泛社會(huì)宣傳，承辦本保險(xiǎn)的有關(guān)保險(xiǎn)公司，有向被保險(xiǎn)人提供本保險(xiǎn)咨詢、宣傳的義務(wù)。充分發(fā)揮保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，積極對(duì)保險(xiǎn)條款、費(fèi)率體系等進(jìn)行專來創(chuàng)新；充分利用保險(xiǎn)中介主體渠道優(yōu)勢(shì)，作好投保、索賠、防災(zāi)防損等客戶服務(wù)工作，推動(dòng)火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)的發(fā)展。公安機(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)落實(shí)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)公眾聚集場所火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)投保情況的監(jiān)督、檢查，督促其積極參加火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)。
　　火災(zāi)保險(xiǎn)理賠程序復(fù)雜
火災(zāi)發(fā)生后，被保險(xiǎn)人該履行哪些保險(xiǎn)義務(wù)呢？開心保網(wǎng)相關(guān)人士介紹說，根據(jù)保險(xiǎn)法規(guī)定：投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人獲悉火災(zāi)事故發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，從而避免因勘驗(yàn)定損不及時(shí)而引起的不必要的爭議，如對(duì)財(cái)產(chǎn)損失數(shù)量和程度的確定、損失金額的核定等。此外，出險(xiǎn)后受災(zāi)企業(yè)應(yīng)積極努力采取一切措施以防止或者減少保險(xiǎn)標(biāo)的物的損失。由于火災(zāi)中的財(cái)產(chǎn)遭受了直接火燒、高溫烘烤、煙熏污染等作用，且在火災(zāi)原因調(diào)查認(rèn)定的過程中將繼續(xù)經(jīng)受氧化、腐蝕等，使得損失程度加重，因此對(duì)事故現(xiàn)場及受損財(cái)產(chǎn)的減損措施將十分重要。而保險(xiǎn)公司也投入到緊張的工作中。開心保負(fù)責(zé)人表示，由于火災(zāi)引起的財(cái)產(chǎn)損失情況較為復(fù)雜，接到火災(zāi)報(bào)案后，一般地說，保險(xiǎn)公司將根據(jù)案情的需要盡快委托專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司到場查勘和收集索賠資料，并評(píng)估損失情況。受災(zāi)企業(yè)在向保險(xiǎn)公司報(bào)案索賠后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險(xiǎn)公司的要求，提供理賠所需的得以確認(rèn)保險(xiǎn)事故原因、損失程度的所有證明和資料。一般而言，火災(zāi)過后，公安消防部門將封閉現(xiàn)場并對(duì)起火原因和事故責(zé)任進(jìn)行調(diào)查，直至出具事故責(zé)任認(rèn)定書，時(shí)間一般都在一個(gè)月左右。如對(duì)公安消防部門認(rèn)定的事故原因和責(zé)任持有異議，受災(zāi)企業(yè)有權(quán)向公安消防部門申請(qǐng)復(fù)核。如果保險(xiǎn)公司對(duì)認(rèn)定的事故原因和責(zé)任持有異議，受災(zāi)企業(yè)亦應(yīng)配合保險(xiǎn)公司及時(shí)申請(qǐng)復(fù)核。這也再次表明，企業(yè)在事故發(fā)生后應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，以便于保險(xiǎn)公司能夠盡早了解火災(zāi)事故狀況并開展定損工作。秋冬季節(jié)是火災(zāi)的易發(fā)、多發(fā)季，更需要火災(zāi)保險(xiǎn)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。無論是企業(yè)還是家庭，都要提高防火安全意識(shí)，不在室內(nèi)堆積大量易燃易爆物品，避免出現(xiàn)安全隱患。同時(shí)，企業(yè)也該定期排查緊急疏散通道，保證在火災(zāi)意外發(fā)生時(shí)能夠減少人員傷亡。大火無情，防患于未然才是安全之本，而一份周到的企業(yè)火災(zāi)保險(xiǎn)，更能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。; #火災(zāi)保險(xiǎn) #企財(cái)險(xiǎn) #家財(cái)險(xiǎn)
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊陽光保險(xiǎn)員如何賣銀行保險(xiǎn): 摘要：銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來說也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險(xiǎn)銷售要想有所作為，就要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累。銀行保險(xiǎn)銷售人員在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營銷。我們可以了解到幾乎每一個(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個(gè)面”而已，而是要很正式地交談。面談的機(jī)會(huì)可能來自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng)，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室，如果沒有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧。銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。
　　陽光保險(xiǎn)借道郵儲(chǔ)銀行賣保險(xiǎn)
在渠道為王的時(shí)代，保險(xiǎn)公司對(duì)于銀保渠道的爭奪愈發(fā)白熱化。記者了解到，陽光人壽拔得頭籌，就全面業(yè)務(wù)合作與中國郵政儲(chǔ)蓄銀行達(dá)成一致，市民今后可以直接去郵政儲(chǔ)蓄銀行辦理陽光保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行與陽光人壽達(dá)成的合作范圍包括：代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代收保險(xiǎn)費(fèi)、代辦保全業(yè)務(wù)、資金結(jié)算、現(xiàn)金管理、融資、電子商務(wù)等11項(xiàng)合作項(xiàng)目。合作區(qū)域也非常全面，陽光人壽各分支機(jī)構(gòu)可直接與中國郵政儲(chǔ)蓄銀行當(dāng)?shù)胤中虚_展代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)合作。數(shù)據(jù)顯示，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行擁有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3.6萬個(gè)，是目前國內(nèi)商業(yè)銀行中代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量最大的銀行。截至目前，陽光人壽2010年度保費(fèi)收入已突破100億元，總保費(fèi)、期交新單保費(fèi)收入市場排名均列全國第8位。業(yè)內(nèi)人士分析，郵政儲(chǔ)蓄銀行豐富的客戶資源將擴(kuò)大陽光人壽的渠道業(yè)務(wù)，有可能改變目前保險(xiǎn)市場的版圖。銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。
　　建行淄博分行大力提高網(wǎng)點(diǎn)人員保險(xiǎn)營銷技能
為了加強(qiáng)淄博建行與陽光人壽淄博中支的合作，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力，7月7日，市建行聯(lián)合陽光人壽淄博中心支公司共同組織了意在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高網(wǎng)點(diǎn)人員保險(xiǎn)營銷技能的拓展訓(xùn)練營，市建行所屬網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)顧問，與陽光人壽合作支行分管行長及個(gè)銀經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、優(yōu)秀個(gè)人客戶經(jīng)理、柜員共100余人參加了活動(dòng)，該行分管行長做開營致辭。白天進(jìn)行了拓展培訓(xùn)，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。使大家增強(qiáng)了自信、加深了友誼，使學(xué)員在緊張繁忙的工作之余得到全身心放松。晚上，在銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中，按照《壽險(xiǎn)的意義與功用》、《深度營銷》等培訓(xùn)課程進(jìn)行了講解，針對(duì)保險(xiǎn)銷售過程中接觸、拒絕處理、陽光心態(tài)建立、產(chǎn)品介紹、促成、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，進(jìn)行了通關(guān)演練，及時(shí)解決了柜員在實(shí)際營銷中的銷售心理障礙。此次培訓(xùn)是淄博行下半年壽險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)的首站，也是全省系統(tǒng)市級(jí)壽險(xiǎn)培訓(xùn)模式新的嘗試，提升了員工柜面營銷技能，鍛煉了隊(duì)伍，為自主銷售的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。; #陽光保險(xiǎn) #保險(xiǎn)公司 #保險(xiǎn)銷售 #陽光財(cái)險(xiǎn)
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行業(yè)資訊中國人壽財(cái)險(xiǎn)躋身中國財(cái)險(xiǎn)公司前5位: 摘要：保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布今年一季度保險(xiǎn)消費(fèi)投訴報(bào)告，今年一季度保監(jiān)會(huì)接到有效投訴總量為5054件，同比上升370.14%。其中涉及合同糾紛類投訴4078個(gè)，占比74.55%，同比上升538.18%；涉及損害消費(fèi)者權(quán)益的違規(guī)類投訴1392個(gè)，占投訴事項(xiàng)總量的25.45%，同比上升155.41%。保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度投訴涉及財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的九成為合同糾紛類投訴，其中，理賠（給付）糾紛占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司合同糾紛類投訴的78.70%，對(duì)事故損失核定、保險(xiǎn)責(zé)任的認(rèn)定依舊是理賠糾紛的主要問題。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)方面，投訴量居前5位的公司依次為：人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)、陽光財(cái)險(xiǎn)、人壽財(cái)險(xiǎn)。涉及人身險(xiǎn)公司的投訴中，61%為合同糾紛類投訴，39%為違法違規(guī)類投訴。其中，在合同糾紛類投訴中退保糾紛占比最高，對(duì)退保金額和退?？鄢M(fèi)用的爭議是消費(fèi)者投訴的主要內(nèi)容。在違法違規(guī)類投訴中，銷售誤導(dǎo)投訴占91.54%。人身險(xiǎn)方面，投訴量居前5位的公司依次為：中國人壽、新華人壽、平安壽險(xiǎn)、泰康人壽、太保壽險(xiǎn)。 中國人壽財(cái)險(xiǎn)迅速反應(yīng)最大化做好雅安抗震救災(zāi)工作 4月20日，四川省雅安蘆山發(fā)生里氏7.0級(jí)地震，造成重大人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。災(zāi)情發(fā)生后，中國人壽財(cái)險(xiǎn)高度重視，積極響應(yīng)中央和保監(jiān)會(huì)號(hào)召，認(rèn)真做好搶險(xiǎn)救災(zāi)及查勘理賠等一系列工作，傳遞公司服務(wù)先行、人文關(guān)懷的正能量。災(zāi)情發(fā)生后，中國人壽財(cái)險(xiǎn)快速反應(yīng)，第一時(shí)間啟動(dòng)自然災(zāi)害理賠應(yīng)急預(yù)案，成立抗震救災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，做好救災(zāi)各項(xiàng)工作。中國人壽財(cái)險(xiǎn)四川省分公司總經(jīng)理戴憲恒在20日當(dāng)天即帶隊(duì)，率領(lǐng)多部門領(lǐng)導(dǎo)、10名理賠人員、5輛查勘車奔赴一線進(jìn)行查勘救援，其余部門級(jí)負(fù)責(zé)人及查勘理賠人員全部取消休假，投入震后工作。公司已在雅安設(shè)立雨城、蘆山、名山、天全、滎經(jīng)、寶興共6個(gè)現(xiàn)場應(yīng)急地震理賠服務(wù)點(diǎn)。客服方面，當(dāng)?shù)?5519電話中心正常排班人員由12名增加至21名，20日當(dāng)天話務(wù)量共計(jì)633通，接報(bào)案191筆。針對(duì)災(zāi)區(qū)電話呼入報(bào)案量激增的情況，中國人壽財(cái)險(xiǎn)緊急啟動(dòng)客服電話應(yīng)急溢出機(jī)制，鄭州區(qū)域中心將承接全部溢出電話，提供7*24小時(shí)服務(wù)，最大化確保客服電話暢通。與此同時(shí)，簡化電話處理流程和手續(xù)，提高服務(wù)效率?？紤]震后電話通信會(huì)有不暢情況，中國人壽財(cái)險(xiǎn)已開通客戶報(bào)案綠色通道，客戶可憑照片或影像資料報(bào)案。此外，為平復(fù)災(zāi)區(qū)群眾心理情緒，積極應(yīng)對(duì)災(zāi)害，中國人壽財(cái)險(xiǎn)客服短信平臺(tái)在第一時(shí)間向客戶、災(zāi)區(qū)窗口服務(wù)人員及家屬發(fā)送了關(guān)愛短信95038條，并特別安排了中國最大的專業(yè)心理服務(wù)機(jī)構(gòu)開辟專屬通道，向?yàn)?zāi)區(qū)窗口服務(wù)人員及家屬開通了24小時(shí)心理援助熱線。 國壽財(cái)險(xiǎn)部署保險(xiǎn)理賠工作 從中國人壽（601628）財(cái)險(xiǎn)云南省分公司獲悉，因先后遭受冰雹、暴雨、洪水等自然災(zāi)害襲擊，截至5月6日，云南省玉溪、紅河、保山等八個(gè)州(市)共4.3萬余畝烤煙受災(zāi)，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)700多萬元。災(zāi)情發(fā)生后，中國人壽財(cái)險(xiǎn)云南省分公司迅速啟動(dòng)災(zāi)害處理應(yīng)急預(yù)案，公司下轄各分支機(jī)構(gòu)立即組織人員趕赴災(zāi)區(qū)進(jìn)行查勘理賠，與當(dāng)?shù)責(zé)熮k、煙草公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村委會(huì)共同組成損失評(píng)估小組，采取五點(diǎn)抽樣的方法，對(duì)每一戶受災(zāi)煙農(nóng)遭受的損失，逐一進(jìn)行客觀、公正的評(píng)估認(rèn)定。本月7日，中國人壽財(cái)險(xiǎn)云南省分公司組成兩個(gè)理賠工作組分赴紅河、保山重災(zāi)區(qū)查勘災(zāi)情。此次烤煙損失核定后，公司將按照“五公開”的要求，及時(shí)兌現(xiàn)保險(xiǎn)賠款據(jù)介紹，今年2月份，云南省煙草公司首次對(duì)全省煙草種植保險(xiǎn)實(shí)行統(tǒng)一招投標(biāo)，中國人壽財(cái)險(xiǎn)云南省分公司以總分第二的成績?nèi)雵?，?dú)家承保2013年云南省煙葉生長期間自然災(zāi)害商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目第二標(biāo)段：昆明、玉溪、紅河、曲靖、楚雄、昭通、保山、普洱和臨滄九個(gè)州(市)共34個(gè)縣(區(qū))種植的291萬多畝烤煙。; #保險(xiǎn)公司排名 #中國人壽 #財(cái)險(xiǎn)
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實(shí)事資訊暴雨危害大家財(cái)險(xiǎn)為您減少損失: 摘要：中國氣象上規(guī)定，24小時(shí)降水量為50毫米或以上的強(qiáng)降雨稱為“暴雨”。由于各地降水和地形特點(diǎn)不同，所以各地暴雨洪澇的標(biāo)準(zhǔn)也有所不同。特大暴雨是一種災(zāi)害性天氣，往往造成洪澇災(zāi)害和嚴(yán)重的水土流失，導(dǎo)致工程失事、堤防潰決和農(nóng)作物被淹等重大的經(jīng)濟(jì)損失。特別是對(duì)于一些地勢(shì)低洼、地形閉塞的地區(qū)，雨水不能迅速宣泄造成農(nóng)田積水和土壤水分過度飽和，會(huì)造成更多的地質(zhì)災(zāi)害。今年接連幾場暴雨，讓不少市民開始關(guān)注起家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。眾所周知，家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)簡稱家財(cái)險(xiǎn)，是以城鄉(xiāng)居民的有形財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)，是個(gè)人和家庭投保的最主要險(xiǎn)種之一。被保險(xiǎn)人所有、使用或保管的、座落于保險(xiǎn)單列明的地址的房屋內(nèi)的財(cái)產(chǎn)，可以約定范圍向保險(xiǎn)人投保家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為居民或家庭遭受的財(cái)產(chǎn)損失提供及時(shí)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，有利于居民生活安定，保障社會(huì)穩(wěn)定。那么，家財(cái)險(xiǎn)的投保范圍是怎樣的？根據(jù)保險(xiǎn)條款約定，除了暴雨、雪災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地面突然下陷等自然災(zāi)害屬于承保責(zé)任以外，家財(cái)險(xiǎn)還可以承保火災(zāi)、爆炸以及外來不屬于被保險(xiǎn)人所有或使用的建筑物和其他固定物體的倒塌所造成的房屋損失，由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。此外，保險(xiǎn)公司還對(duì)以下兩種情況發(fā)生的損失和費(fèi)用負(fù)責(zé)賠償：在發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，為搶救保險(xiǎn)標(biāo)的或防止災(zāi)害蔓延，采取合理的、必要的措施而造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失；保險(xiǎn)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人為防止或者減少保險(xiǎn)標(biāo)的損失所支付的必要的、合理的費(fèi)用。據(jù)介紹，按照家財(cái)險(xiǎn)理賠流程要求，保險(xiǎn)公司理賠人員需要到災(zāi)害現(xiàn)場進(jìn)行查勘定損。當(dāng)發(fā)生大面積災(zāi)害時(shí)，保險(xiǎn)公司還將派出理賠小組逐門逐戶進(jìn)行事故確認(rèn)，明確保險(xiǎn)責(zé)任和損失金額。雖然家財(cái)險(xiǎn)可以說得上是“物美價(jià)廉”，但相對(duì)于公司的其他險(xiǎn)種，家財(cái)險(xiǎn)銷售情況不盡如人意，局一位業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在的狀況是，一方面，保險(xiǎn)公司的家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品無人問津；另一方面，居民卻不得不為因遭受暴雨襲擊等產(chǎn)生的財(cái)產(chǎn)損失自己埋單。據(jù)了解，早前北京媒體曾對(duì)北京家財(cái)險(xiǎn)市場做了一番調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)北京投保家財(cái)險(xiǎn)的家庭只占總數(shù)的1%左右，即99%的北京家庭財(cái)產(chǎn)沒有任何保險(xiǎn)保障。而據(jù)上海保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，上海的家財(cái)險(xiǎn)投保比例“也不會(huì)高到哪里去”。這種狀況原因何在？專業(yè)務(wù)員表示，“并不是公司不重視家財(cái)險(xiǎn)的銷售，只是由于人力、物力的約束，公司不可能上門一家家地推銷該款保險(xiǎn)。而如果通過中介、物業(yè)等機(jī)構(gòu)銷售家財(cái)險(xiǎn)，高額的中介費(fèi)又使保險(xiǎn)公司毫無利潤可言。”“家財(cái)險(xiǎn)是一款靠規(guī)模盈利的險(xiǎn)種，但由于銷售渠道不暢，家財(cái)險(xiǎn)市場規(guī)模較小，所以保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的家財(cái)險(xiǎn)盈利有限，這又反過來抑制了險(xiǎn)企發(fā)展家財(cái)險(xiǎn)的熱情，導(dǎo)致這款保險(xiǎn)賣得很少。”該業(yè)務(wù)員補(bǔ)充。開心保保險(xiǎn)專家也認(rèn)為，這其實(shí)體現(xiàn)了一種社會(huì)保險(xiǎn)缺失，原因有兩方面，一方面是保險(xiǎn)公司宣傳不夠，另一方面則是老百姓的家財(cái)保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)害意識(shí)還沒有形成。; #家財(cái)險(xiǎn) #暴雨危害 #家財(cái)險(xiǎn)作用 #暴雨保險(xiǎn)
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行業(yè)資訊保險(xiǎn)公司晨會(huì)主持詞: 摘要：開晨會(huì)是公司職場管理的規(guī)章制度。按照這一要求，保險(xiǎn)公司從星期一到星期五每天都在召開晨會(huì)，風(fēng)雨無阻，從不間斷，長者50分鐘，短者也有半個(gè)小時(shí)左右，天天如此，總算起來也有不少時(shí)間。業(yè)務(wù)員時(shí)間很緊，每天抽這么多的時(shí)間來開晨會(huì)一定要有目的，要有收獲。
　　太平洋保險(xiǎn)晨會(huì)主持詞范例
每天晨會(huì)控制在30分鐘以內(nèi)，公司全員參與，包括后勤和老總。晨會(huì)流程，每天有值日主任，負(fù)責(zé)檢查公司各崗位的衛(wèi)生和同事的衣著打扮是否得體，不合格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)處罰，在我們公司叫”成長贊助”，流程背誦企業(yè)的價(jià)值準(zhǔn)則，唱歌和跳舞，還有故事分享，鼓勵(lì)同事表達(dá)自己》。工具/原料:（是當(dāng)日值日主任）確定音樂準(zhǔn)備情況，確保樂曲、設(shè)備準(zhǔn)確無誤步驟/方法:一、敬業(yè)時(shí)間各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴！大家早上好！壽險(xiǎn)營銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì)，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險(xiǎn)營銷的輝煌之夢(mèng)。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎XX經(jīng)理為我們做今天的敬業(yè)時(shí)間！二、晨操三、喜訊報(bào)道俗話說，有志者事竟成，付出就有收獲！下面讓我們共同關(guān)注昨天有哪些伙伴收獲了豐碩的果實(shí)！掌聲有請(qǐng)XX伙伴帶領(lǐng)我們進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道！四、業(yè)務(wù)推動(dòng)增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績靠士氣；成功靠志氣！下面就讓我們用收展部特有的方式歡迎XX老師為我們做今天的業(yè)務(wù)推動(dòng)！龍的呼喚！讓我們用瘋狂的掌聲感謝XX老師！壽險(xiǎn)業(yè)呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起，美好的事業(yè)，廣闊的前景，它會(huì)成就一個(gè)又一個(gè)英雄，只要用心、專業(yè)、執(zhí)著，我們將成為明天中國人壽華彩四溢的太陽.希望在座的每位伙伴都能氣貫長虹，一飛沖天，！五、政令宣達(dá)在春風(fēng)拂面的四月，分秒必爭的四月，我們的方向在哪里，我們的動(dòng)力在哪里？接下來，有請(qǐng)我們的領(lǐng)航人XXX作政令宣達(dá)，掌聲有請(qǐng)！伙伴們，箭在弦上不得不發(fā)！讓我們共同努力共同奮斗！最后共同見證勝利時(shí)刻的到來！六、結(jié)束今天的一次晨會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)各組召開二次晨會(huì)！
　　溫馨提示：晨會(huì)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面
業(yè)務(wù)員傳授專業(yè)知識(shí)的“早餐廳”保險(xiǎn)營銷是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，但由于業(yè)務(wù)員自身文化素質(zhì)參差不齊，年齡、氣質(zhì)、敬業(yè)精神差異很大，對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的掌握了解情況肯定不一樣，宣傳保險(xiǎn)的方法也大不相同，營銷的成效當(dāng)然會(huì)有很大差距。公司可以利用晨會(huì)時(shí)間，有針對(duì)性地強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，交流展業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)、技巧和失敗教訓(xùn)，相互取長補(bǔ)短，讓業(yè)務(wù)員每天都能在晨會(huì)上有所收獲，有所鍛煉，有所借鑒，有所提高。業(yè)務(wù)員解決問題的“會(huì)診所”在晨會(huì)上，主訓(xùn)和主管應(yīng)該與各自的組員進(jìn)行面對(duì)面的交流，詢問組員在營銷過程中有沒有遇到什么困難，是否需要幫助，大家聚在一起，為一些拜訪中的“疑難雜癥”進(jìn)行會(huì)診、支招。只有讓業(yè)務(wù)員覺得晨會(huì)是解決難題、尋求幫助的場所，才會(huì)調(diào)動(dòng)他們參加晨會(huì)的積極性，才會(huì)主動(dòng)來尋找解決問題的“金鑰匙”。業(yè)務(wù)員尋找搭檔的“鵲橋會(huì)”業(yè)務(wù)員推銷保險(xiǎn)能有一個(gè)黃金搭檔很重要，一個(gè)人主動(dòng)宣傳條款，搭檔在一旁冷靜觀察，注意傾聽，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“臨門一腳”，往往會(huì)起到意想不到的效果。所以，在晨會(huì)上組訓(xùn)或主管應(yīng)根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的性格特點(diǎn)，或自由組合，或當(dāng)面指定黃金搭檔，結(jié)伴而行，從而減輕業(yè)務(wù)員孤立無援的思想壓力。業(yè)務(wù)員休養(yǎng)身心的“避風(fēng)港” 業(yè)務(wù)員大多是身兼數(shù)職的女同志，有工作的難題，有夫妻間的磨擦，有身處不幸的困境等等，主任、主管或組訓(xùn)應(yīng)該在晨會(huì)上明察秋毫，主動(dòng)接觸，從心靈上給業(yè)務(wù)員以語言上的安慰，從生活中給業(yè)務(wù)員以行動(dòng)上的支持，讓業(yè)務(wù)員真正體會(huì)到家的溫暖，親人般的關(guān)懷，從而讓她們卸下包袱，輕裝上陣，取得更好的成績。業(yè)務(wù)員調(diào)整心緒的“娛樂場”心態(tài)的好壞決定營銷的成敗與否。怎么樣才能調(diào)整業(yè)務(wù)員陽光的心態(tài)，來共同分享快樂營銷呢？光靠晨操、問好和掌聲來被動(dòng)調(diào)解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者要利用溫馨激勵(lì)的話語，在晨會(huì)前或晨會(huì)后找業(yè)務(wù)員單獨(dú)促膝談心，讓業(yè)務(wù)員感到自己被重視，自己很重要，從而提高信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的工作動(dòng)力。人身保險(xiǎn)的經(jīng)營從某種意義上說就是晨會(huì)的經(jīng)營,豐富而有效的晨會(huì)才能帶來高效的業(yè)績。; #保險(xiǎn)公司晨會(huì)主持詞 #太平洋財(cái)險(xiǎn)
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實(shí)事資訊近兩年財(cái)險(xiǎn)市場增長壽險(xiǎn)制約因素未改善: 摘要：日前，中國保監(jiān)會(huì)發(fā)布《2013年1—7月保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，今年1—7月保險(xiǎn)業(yè)原保費(fèi)收入10709.53億元，同比增長11.71%。保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)78259.43億元，較年初增長6.41%。業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)從低迷到回暖，與保險(xiǎn)業(yè)加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、開拓創(chuàng)新產(chǎn)品有關(guān)，下半年是否還會(huì)持續(xù)這種趨勢(shì)，仍要看保險(xiǎn)公司改革力度及監(jiān)管層是否會(huì)推進(jìn)一些利好政策。二季度回暖勢(shì)頭明顯據(jù)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，1—7月，產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3770.1億元，同比增長16.34%；壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入6939.33億元，同比增長9.35%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3608.44億元，同比增長15.53%；壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入6157.95億元（不包括中華聯(lián)合控股壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)），同比增長7.78%；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入665.77億元，同比增長28.04%；意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入277.38億元，同比增長20.81%。業(yè)內(nèi)人士表示，這些數(shù)據(jù)表明近兩年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長持續(xù)低迷、下滑趨勢(shì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。2012年全國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入增長僅8%，20年來首次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增速，今年一季度，全國保費(fèi)收入同比增長也僅有6.53%，但二季度開始，保險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)回暖勢(shì)頭，上半年全國原保險(xiǎn)費(fèi)同比增長11.48%，7月在二季度的基礎(chǔ)上繼續(xù)回暖，同比增長再提升0.23個(gè)百分點(diǎn)。尤其是壽險(xiǎn)，在經(jīng)歷了今年前兩個(gè)月的下滑后，壽險(xiǎn)保費(fèi)終于連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長。今年前兩個(gè)月，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比明顯。直到3月，隨著各保險(xiǎn)公司發(fā)力理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品，壽險(xiǎn)保費(fèi)增幅才緩慢上升。3月單月壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1025億元，較去年同期的937億元同比增長9.4%。隨后幾個(gè)月，壽險(xiǎn)增幅一路攀升，直到6月增幅達(dá)到最高。據(jù)了解，6月單月壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入達(dá)1007.7億元，較去年同期的802.8億元同比增幅25.5%。在壽險(xiǎn)取得好成績的同時(shí)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)收入更是市場亮點(diǎn)。上半年，財(cái)險(xiǎn)公司的保費(fèi)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于壽險(xiǎn)公司，這其中，車險(xiǎn)收入的提升又是重要原因。數(shù)據(jù)表明，在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，交強(qiáng)險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入716.92億元，同比增長13.04%。有保險(xiǎn)公司銷售人員表示，最近兩年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場一直保持兩位數(shù)增長。而今年上半年汽車銷量上升，由于車險(xiǎn)在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中占有絕對(duì)比重，因此對(duì)該市場產(chǎn)生向好影響。壽險(xiǎn)增長動(dòng)力有所減弱盡管壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展在上半年取得不錯(cuò)的業(yè)績，但制約其發(fā)展的幾大因素仍沒有明顯改善，令業(yè)界擔(dān)憂下半年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)是否會(huì)繼續(xù)上升勢(shì)頭。一方面，壽險(xiǎn)滿期給付的壓力依然存在。統(tǒng)計(jì)顯示，前7月壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付1415億元，同比增長49.09%，這令市場擔(dān)心，下半年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增長承壓還是會(huì)比較明顯。分析人士表示，今年前7個(gè)月，壽險(xiǎn)公司未計(jì)入保險(xiǎn)合同核算的保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)2069.57億元，這從側(cè)面反映了上半年的壽險(xiǎn)增長中，有不少都是依靠萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，而萬能險(xiǎn)銷售過多給市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。“除了投資收益的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，萬能險(xiǎn)在滿期給付時(shí)不確定性更高。比如，分紅險(xiǎn)滿期給付可以預(yù)測(cè)得到，保險(xiǎn)公司可以提前做好準(zhǔn)備，而萬能險(xiǎn)的滿期給付卻無法預(yù)測(cè)到某一年到底需要給付多少，因此會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。”上述人士表示。另一方面，6月壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的爆發(fā)式增長多依賴“銀保”渠道，而這種模式在7月突然遭遇“急剎車”，也給下半年的銀保合作帶來陰影。數(shù)據(jù)顯示，7月銀保市場新單保費(fèi)收入單月環(huán)比下滑38.3%，而在6月這一數(shù)字是環(huán)比上漲47.6%。38.3%的月度降幅也是今年以來最差的表現(xiàn)。6月的銀保市場新單保費(fèi)為468.4億元，7月卻降至295.8億元，環(huán)比減少38.3%。北京工商大學(xué)保險(xiǎn)系主任王緒瑾認(rèn)為，7月保費(fèi)鮮明的反轉(zhuǎn)變化與6月各家保險(xiǎn)公司沖年中業(yè)績?cè)斐蓴?shù)據(jù)虛高不無關(guān)系，“由于7月國內(nèi)資本市場繼續(xù)低迷、投資盈利低，保險(xiǎn)公司為了保全公司收益從而控制產(chǎn)品銷售規(guī)模減少虧損在情理之中。”; #財(cái)險(xiǎn) #壽險(xiǎn)
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊太平洋保險(xiǎn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的一天: 摘要：如何提升業(yè)務(wù)水平，爭取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎？太平洋保險(xiǎn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員楊肖瓊結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，介紹到，每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對(duì)待拒絕？一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。要想真正找到屬于自己的藍(lán)海。就應(yīng)該從每一天做起，不論你是老手還是新人，只要堅(jiān)持下來，都一定能超越自己，取得夢(mèng)想的成功！
　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天
一、早晨上班，充滿自信1、業(yè)務(wù)員從醒來開始，就要舒舒服服、快快樂樂的。2、不要賴床，要果敢、快速地起來，起床時(shí)間6：30分最適當(dāng)。3、用適度運(yùn)動(dòng)來激發(fā)身體活力。4、詳細(xì)新聞?dòng)浾邎?bào)紙或收聽電視、電臺(tái)新聞，準(zhǔn)備、充實(shí)與客戶見面時(shí)談話話題。5、整理儀容、服裝，高高興興準(zhǔn)備離家上班。6、再檢點(diǎn)一下業(yè)務(wù)員必備的用品。業(yè)務(wù)員必備的七項(xiàng)用品：名片、鋼筆或簽字筆、筆記本、錢包、手帕、打火機(jī)、月票或車鑰匙。7、親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。二、上班途中，充分利用1、上班途中，遇到認(rèn)識(shí)的人，先親切地打招呼，這也是自我訓(xùn)練的重要工作。2、偶然改變一下上下班的路途，沒準(zhǔn)兒會(huì)碰到意想不到的好機(jī)會(huì)。3、坐汽車上班，在車上是讀書、看報(bào)的好時(shí)間。4、看報(bào)紙要先看國內(nèi)外大事、經(jīng)濟(jì)新聞、社會(huì)新聞。三、準(zhǔn)備妥當(dāng)，然后出發(fā)1、到公司的第一件事，是向公司同事、上級(jí)、下屬打招呼。2、好的業(yè)務(wù)員最好在上班前20分鐘到達(dá)，以便做準(zhǔn)備。3、主動(dòng)參加掃除活動(dòng)，跟大家打成一片。四、周密計(jì)劃，成功之本1、明確今天推銷活動(dòng)的目標(biāo)及要點(diǎn)。
2、充分?jǐn)M定今天的活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)定路線。
3、出門前再檢查一下推銷工具。
1）皮包中：包內(nèi)的東西要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全，看看不否帶著投保單、委托書或發(fā)票，確認(rèn)簽單所必備的一切文本材料帶全了沒有。
2）與客戶洽談時(shí)，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、電話本、身份證明材料、地圖、商品說明書、資料袋、筆記本等。
3）促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、說明書、報(bào)刊雜志廣告和報(bào)道材料、以及其它宣傳材料。五、精神飽滿，領(lǐng)頭出發(fā)1、先與預(yù)約的訪問對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)好。
2、擬定訪問路線和訪問次序。
3、向上司或有關(guān)人員說明自己的去處。
4、好的業(yè)務(wù)員要比任何人都提早走出公司在門。六、推銷秘訣：勤于訪問1、訪問前應(yīng)有的準(zhǔn)備事項(xiàng)：
1）了解被訪問對(duì)象的姓名、籍貫、年齡、住址、電話、教育背景、家族、經(jīng)歷、事業(yè)、興趣、性格、社會(huì)關(guān)系、鄰友評(píng)價(jià)、最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。
2）對(duì)訪問地區(qū)的風(fēng)俗、習(xí)慣及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認(rèn)識(shí)。
3）設(shè)計(jì)掌握競爭對(duì)手的銷售情況及一般對(duì)他們的批評(píng)。
4）了解同業(yè)間目前的熱門話題、重要問題及產(chǎn)品信息。
2、先作嚴(yán)密的訪問計(jì)劃，拜訪要殷勤，多跑幾家，并配合對(duì)方時(shí)間去拜訪。
3、可用電話、書信事先預(yù)約，以免浪費(fèi)時(shí)間。
4、設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并接近之。
5、要準(zhǔn)備應(yīng)付對(duì)方詢問的方法。
6、要準(zhǔn)備開始交談的話題。
7、不要認(rèn)為訪問一次就可以大功告成，要有耐心，多跑幾次，機(jī)會(huì)更大。七、成功與否，端在方法1、成功的業(yè)務(wù)員，要能在最短的時(shí)間內(nèi)，吸引住客戶的注意力。
2、請(qǐng)注意，當(dāng)你敲門時(shí)，客戶就已開始對(duì)你評(píng)價(jià)了。
3、要清清楚楚地自我介紹，不卑不亢，保持適當(dāng)?shù)淖饑?yán)。
4、詢問時(shí)，要用平穩(wěn)的口氣。
5、要認(rèn)真聽取對(duì)方的話，并表示真切的關(guān)心。
6、要懂得抓住人心，做到以下幾點(diǎn)：、
1）問話清楚，針對(duì)問題。
2）用語簡潔、有力、絕不羅嗦。
3）要有自信心。
4）接洽態(tài)度要認(rèn)真誠懇。
5）親切、友善以爭取好感。
6）注意對(duì)方的長處。
7）適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方。
7、說話、態(tài)度要能喚起別人的注意：
1）注意第一印象。
2）不可與客戶爭論。
3）誘導(dǎo)客戶答應(yīng)“好”
4）坐時(shí)不可斜靠一邊，應(yīng)端正坐姿以示鄭重。
5）面露笑容、表情愉快，針對(duì)話題、隨時(shí)發(fā)揮。
6）避免使用一般陳腐老套的做法。八、按部就班，商談必成1、推銷必須按部就班，注意商談的每一個(gè)階段，以掌握其效率。商談包括以下循序漸進(jìn)部分：
1）問候、聊天、寒喧、敬煙都是接近的前奏。
2）接近客戶。
3）激發(fā)客戶對(duì)所售產(chǎn)品的興趣。
4）設(shè)法使客戶對(duì)其中的一類有所評(píng)價(jià)。
5）就客戶所感興趣的產(chǎn)品去商談。
6）處理反對(duì)意見。
7）簽定合同。
2、坦誠以待，不可玩弄手段。
3、對(duì)客戶的感謝心情，必須誠心誠意表示在態(tài)度上，不能只掛在口頭上。
4、避免做理論性說明，應(yīng)以具體容易了解的方式去說明。
5、告訴客戶更多同業(yè)間的信息，供其選擇。
6、明白約定可隨時(shí)提供的服務(wù)。九、堅(jiān)守目標(biāo)，摒棄偷懶1、業(yè)務(wù)員容易染上壞習(xí)慣，宜避免之。上班時(shí)間不可打麻將、泡咖啡廳、溜進(jìn)電影院、逛商場，更避免喝酒作樂。
2、訪問計(jì)劃安排緊密，嚴(yán)格遵守，可以避免愉懶。
3、要求自己嚴(yán)格遵守目標(biāo)，不可，可以避免偷懶。
4、謹(jǐn)記在心，染上游樂習(xí)性者，主要是沒有勇氣面對(duì)嚴(yán)厲競爭的人。十、意氣風(fēng)發(fā)，返回公司1、事情辦妥，心情輕松，回公司的途中，正是增廣見聞的要機(jī)會(huì)。
1）偶而改變回公司的道路，以接觸不同的機(jī)會(huì)。
2）要注意觀察最近的流行動(dòng)向。
2、反省今天拜訪的成績，勇氣十足地回公司，如果自覺不夠，不妨再拜訪一兩位客戶。十一、精確整理，檢點(diǎn)工作1、將今天的業(yè)務(wù)，詳細(xì)地填在日?qǐng)?bào)表上：
1）態(tài)度要嚴(yán)肅，筆記力求工正整齊。
2）記載具體事實(shí)，勿作抽象描寫。
3）盡量詳細(xì)，避免遺漏。
4）依照原則，填寫報(bào)告。
2、對(duì)照今天的訪問計(jì)劃及實(shí)際成果的異同。
3、已簽定投保單的必須馬上核對(duì)有無錯(cuò)誤，再做交單。
4、對(duì)今天客戶所提出的抱怨，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。
5、與有關(guān)部門洽商，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)。
6、簡單明了向上司報(bào)告工作概況，并規(guī)劃明天的工作。
　　紐約保險(xiǎn)營銷員
1992年，一個(gè)從西安交通大學(xué)畢業(yè)的年輕人，懷揣拼闖的念頭，只身來到美國紐約。這個(gè)祖籍山東的高個(gè)小伙子就是蔡強(qiáng)。他在異國的第一份工作可以說毫不起眼——注冊(cè)營銷員，淺白的理解是“在紐約賣保險(xiǎn)”。 “我當(dāng)時(shí)在美國做過保險(xiǎn)營銷員，我是從這起家的。”可能有朋友會(huì)覺得，蔡強(qiáng)跑去國外賣保險(xiǎn)，是不是有點(diǎn)屈才了，畢竟堂堂一個(gè)名牌大學(xué)高材生，大可留在國內(nèi)找份體面且收入穩(wěn)定的工作，何必跑去國外“吃這份苦”。不過，蔡強(qiáng)可不是這么認(rèn)為的。因?yàn)樵趪?，保險(xiǎn)營銷也是一個(gè)技術(shù)活和專業(yè)活。“我當(dāng)時(shí)考到了美國注冊(cè)壽險(xiǎn)師、注冊(cè)財(cái)務(wù)師、注冊(cè)理財(cái)顧問三個(gè)證書，這三個(gè)證書跟會(huì)計(jì)師是一樣的評(píng)級(jí)。”回想起最初在美國的那段打拼歲月，蔡強(qiáng)覺得那是一筆寶貴的財(cái)富。之后的故事是，他用看起來不可思議的10年時(shí)間，一路從保險(xiǎn)營銷員坐上了安盛香港首席執(zhí)行官的高位。對(duì)于發(fā)生在這10年期間的成功故事，蔡強(qiáng)似乎無意多談。他更愿放眼未來。; #保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天 #太平洋財(cái)險(xiǎn)
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