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保險(xiǎn)評(píng)論 一家三口保險(xiǎn)怎么買? 開心保幫你做規(guī)劃
摘要:

家庭理財(cái)規(guī)劃中,保險(xiǎn)是很重要的一部分。但也有人疑惑,一家三口保險(xiǎn)怎么買?應(yīng)該注重傳統(tǒng)保障還是側(cè)重投資理財(cái)?如何能夠照顧到每個(gè)家庭成員的保險(xiǎn)需求?開心保專家實(shí)例分析了一家三口保險(xiǎn)規(guī)劃,讓你將每一分錢都花在刀刃上。

一家三口保險(xiǎn)案例:

李先生30歲,某企業(yè)員工,月收入6000元。妻子是普通文員,月收入4000元。兒子今年三歲,計(jì)劃明年上幼兒園。兩人每個(gè)月還要還房貸4000元。已過了而立之年的李先生很看重家庭生活,希望通過保險(xiǎn)來為這個(gè)小家增添多一重的保障。而孩子一天天長大,教育和健康也需要做好充足打算。李先生希望保險(xiǎn)專家能夠提供一整套的投保方案。

一家三口保險(xiǎn)方案:

1、壽險(xiǎn):??悼禈窡o憂(兩全型)。保額5-30萬可自選,年繳費(fèi)1610元起。保障期間10年或15年。

附加:身故給付、生存保障金、滿期保障金、重大疾病保險(xiǎn)金、重大疾病慰問金

2、大眾綜合意外醫(yī)療(含航班延誤)全年計(jì)劃A  150/

投保人:李先生

基本保障范圍:意外身故20萬、航空意外30萬、私家車公交車意外20萬,附加意外事故醫(yī)療費(fèi)用、意外住院津貼、意外重癥監(jiān)護(hù)住院津貼等

3、平安女性關(guān)愛意外及癌癥保險(xiǎn)   120/

投保人:李先生妻子

基本保障范圍:意外身故8萬元、意外醫(yī)療2萬元、乳腺癌保險(xiǎn)金2萬、其他婦科癌癥保險(xiǎn)1

4、大眾兒童重疾意外醫(yī)療健康保障計(jì)劃B  550/

投保人:李先生孩子

基本保障范圍:身故5萬、公共交通 意外5萬、疾病身故5萬、重大疾病保險(xiǎn)金10萬、共場所個(gè)人責(zé)任5萬,附加意外醫(yī)療費(fèi)用1萬及疾病住院費(fèi)用2萬。

方案點(diǎn)評(píng):

開心保專家表示,一家三口保險(xiǎn)規(guī)劃,一定要先重后輕,先大人后孩子。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,李先生與妻子是維系家庭穩(wěn)定、改善家庭生活質(zhì)量的重要力量,一旦發(fā)生任何變故,會(huì)直接帶來嚴(yán)重影響,讓家庭陷入停滯狀態(tài)。因此,大人的保險(xiǎn)是必須購買的。

30歲是事業(yè)打拼時(shí)期,健康的身體很重要。大人需要優(yōu)先投保人身意外險(xiǎn),避免因?yàn)橥话l(fā)意外情況帶來嚴(yán)重后果。李先生選擇附加醫(yī)療服務(wù)的意外險(xiǎn),能夠減輕醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān),保額選擇年收入的5-10倍比較穩(wěn)妥。

而李先生妻子則應(yīng)該擔(dān)心健康問題,推薦的平安女性意外健康保險(xiǎn)對(duì)于女性癌癥提供了特別保障,此外附加一定的意外保額,能夠滿足普通上班女性的需求,

李先生孩子只有三歲,正是活潑好動(dòng)的時(shí)候,難免會(huì)磕磕碰碰。加上幼兒時(shí)期是重大疾病的高發(fā)期,一旦產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用,會(huì)對(duì)家庭帶來不小的負(fù)擔(dān)。大眾這款少兒意外險(xiǎn)提供了完善的保障計(jì)劃,包含了重疾、意外和個(gè)人責(zé)任保障,彌補(bǔ)了兒童醫(yī)療保障不足、意外風(fēng)險(xiǎn)過高的情況,年繳費(fèi)少,保障額度高。

一家三口保險(xiǎn)投保關(guān)鍵:先意外后養(yǎng)老 理財(cái)投資按需選擇

對(duì)于一家三口來說,最重要的還是要保障家庭成員的健康,之后再考慮養(yǎng)老、教育規(guī)劃的問題。一些家長在孩子剛剛出生的時(shí)候就投保了高額的教育保險(xiǎn)金,卻沒有為孩子選擇意外保險(xiǎn),這是本末倒置的行為。此外,家長的健康問題更需關(guān)注,如果經(jīng)濟(jì)來源主力倒下,對(duì)于家庭的打擊可以說是毀滅的。并且,教育金和養(yǎng)老金屬于長期投資,在投保之前不僅僅要考慮到以后的需求,也需要考慮到實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力。一般來說,一家三口保險(xiǎn)投保費(fèi)用占家庭年收入的15%-20%是比較合理的,超出就會(huì)帶來一定負(fù)擔(dān),

因此,在一家三口保險(xiǎn)的選擇上,還是要先補(bǔ)充好意外保險(xiǎn),之后考慮孩子的教育金和家長的養(yǎng)老金。如果想要保障更高或者是有余錢投資,建議補(bǔ)充夫妻雙方的重疾險(xiǎn)、投資類理財(cái)保險(xiǎn)等。

2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 大病保險(xiǎn)或減免監(jiān)管費(fèi) 保險(xiǎn)細(xì)則待公布
摘要:為了保證市場健康發(fā)展,保監(jiān)會(huì)決定大病保險(xiǎn)或適當(dāng)減免監(jiān)管費(fèi),從而減低大病保險(xiǎn)的運(yùn)行成本,為更多的保險(xiǎn)投保人帶來保障。●細(xì)則有望明確適當(dāng)減免監(jiān)管費(fèi)、調(diào)整大病保險(xiǎn)資本要求等政策傾斜內(nèi)容,降低大病保險(xiǎn)運(yùn)行成本。●為防止惡性競標(biāo),保監(jiān)會(huì)原則上允許每家集團(tuán)公司在一個(gè)?。ㄊ小^(qū))確定一子公司開辦大病醫(yī)保業(yè)務(wù)。記者獲悉,原定于節(jié)前推出的大病保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則,考慮到種種細(xì)節(jié),將推遲到雙節(jié)后公布。據(jù)悉,細(xì)則有望明確保監(jiān)會(huì)對(duì)于參與經(jīng)營大病保險(xiǎn)的商業(yè)險(xiǎn)企,給予的一些政策傾斜,以及適當(dāng)減免監(jiān)管費(fèi)、調(diào)整大病保險(xiǎn)資本要求等內(nèi)容,降低大病保險(xiǎn)運(yùn)行成本。同時(shí),為了防止惡性競標(biāo),保監(jiān)會(huì)還會(huì)明確,原則上允許每家集團(tuán)公司在一個(gè)省市區(qū)確定一子公司開辦大病醫(yī)保業(yè)務(wù)。面對(duì)年新增400500億元保費(fèi)大單,市場各方都極為看好保險(xiǎn)股未來的估值。不過,要想吃下每年400500億元大單,并非易事。保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波曾強(qiáng)調(diào),大病保險(xiǎn)在我國還是一個(gè)新生事物,具有參與主體多、涉及領(lǐng)域廣、服務(wù)鏈條長、風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜等特點(diǎn),對(duì)保險(xiǎn)業(yè)專業(yè)水平、風(fēng)險(xiǎn)控制等提出了很高的要求。從性質(zhì)來看,大病保險(xiǎn)區(qū)別于其他商業(yè)健康保險(xiǎn),具有準(zhǔn)公共服務(wù)產(chǎn)品屬性;從經(jīng)辦風(fēng)險(xiǎn)來看,大病保險(xiǎn)不允許進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)篩選,其風(fēng)險(xiǎn)保障額度更高、風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成更為復(fù)雜;從實(shí)施目的來看,大病保險(xiǎn)關(guān)系民生保障,具有較強(qiáng)的政策性。大病保險(xiǎn)不能拒保,這必然提升風(fēng)險(xiǎn)管理工作的難度。同時(shí),其覆蓋面廣,今后我國凡是參加基本醫(yī)保的城鄉(xiāng)居民,一旦患大病,除原有報(bào)銷外,還將享受個(gè)人自付部分報(bào)銷至少50%以上的大病醫(yī)保政策。根據(jù)發(fā)改委網(wǎng)站數(shù)據(jù),涉及人數(shù)將超10億人,政策范圍內(nèi)報(bào)銷比例達(dá)到70%左右。一旦管理不慎,很容易出現(xiàn)虧損。根據(jù)830日頒布的《關(guān)于開展城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)工作的指導(dǎo)意見》,今后我國凡是參加基本醫(yī)保的城鄉(xiāng)居民,大病保險(xiǎn)所需資金從基本醫(yī)保基金中籌集,個(gè)人不需額外繳費(fèi)。因此,各地政府是否能正常保證大病保險(xiǎn)資金來源,成為大病保險(xiǎn)可持續(xù)推進(jìn)的主要焦點(diǎn)。“根據(jù)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)參與主體多、風(fēng)險(xiǎn)影響因素復(fù)雜的經(jīng)營特點(diǎn),人保健康改變單純進(jìn)行事后報(bào)銷審核的傳統(tǒng)做法,探索建立了‘病前健康管理、病中診療監(jiān)控、病后賠付核查’‘三位一體’的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,既有助于提高參保人員的健康意識(shí)、方便參保人員看病就醫(yī),又較好地控制了不合理醫(yī)療賠付、降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”,人保健康險(xiǎn)總裁李玉泉介紹說。已經(jīng)試水7年的人保健康公司,形成了“政府主導(dǎo)、聯(lián)合辦公、專業(yè)運(yùn)作、特色服務(wù)”的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)營管理模式。
2024-09-03 14:28:57
實(shí)事資訊 專家解讀:肇事車逃逸 投保人僅獲賠七成保險(xiǎn)
摘要:我們購買保險(xiǎn)是為了在發(fā)生事故或者意外時(shí)為自己增加一份保障,當(dāng)意外發(fā)生時(shí)我們應(yīng)該冷靜對(duì)待,正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)理賠過程,避免發(fā)生不必要的保險(xiǎn)理賠糾紛。“我的車被一輛電單車撞了,損失嚴(yán)重,結(jié)果騎電單車的人迅速逃跑了。當(dāng)時(shí)追不到電單車主人,我又趕著有要緊事情,所以也沒想著去找交警和保險(xiǎn)公司。事后報(bào)保險(xiǎn)的時(shí)候,保險(xiǎn)公司告訴我最多只能賠付七成保險(xiǎn)金,另外三成要我自己承擔(dān)。”提到前段時(shí)間在廣園路遭遇的車險(xiǎn)事故,胡女士仍十分郁悶。讓她最為不解的是,為啥這起車險(xiǎn)事故中自己一點(diǎn)責(zé)任也沒有,但是到頭來自己卻要承擔(dān)三成的修車費(fèi)用,“真是劃不來。”

  電單車撞凹小車后逃逸

胡女士告訴記者,當(dāng)時(shí)正是下班時(shí)間,路上車流量很大,“剛好路過一個(gè)批發(fā)市場門口,車多人多,我開得特別小心翼翼。結(jié)果突然一個(gè)約莫40歲上下的男人騎著一輛小電單車,載著位30多歲的婦女,就這么直沖沖地撞向我的車,導(dǎo)致我前面車身凹陷了好大一塊,現(xiàn)在想想都后怕。”車子被撞,胡女士趕緊下車查看自己的愛車,“車子前端損失嚴(yán)重,但是幸好不影響駕駛。本想看看騎電單車的人有沒有受傷,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們跑得飛快,等我回過神來早就騎著電單車跑了。貌似車后面的婦女有輕微受傷,可能對(duì)方車主知道是他們負(fù)主要責(zé)任,擔(dān)心賠錢所以立馬跑掉了。”由于批發(fā)市場門口車多人多,這起事故發(fā)生后周邊立馬圍了一圈看熱鬧的人。胡女士想著自己與朋友的約定,加上肇事電單車又逃之夭夭,一下子找不到人,“所以我沒有報(bào)交警和保險(xiǎn)公司,想著先開車本以為第二天再報(bào)保險(xiǎn)公司都可以,結(jié)果第二天去到4S店定損點(diǎn),胡女士被告知“因?yàn)闆]有交警的責(zé)任認(rèn)定,屬于單方面的責(zé)任事故,加上找不到第三方責(zé)任事故人,保險(xiǎn)公司只能賠付七成,另外三成修車費(fèi)用需要車主自行墊付”。專家稱,車輛事故中,單車事故占比較大。普通的單車事故通常有保險(xiǎn)公司人員到現(xiàn)場查勘、取證、定損等就可實(shí)現(xiàn)快速理賠,如遇到特殊情況,事故車主也可自己留下影像、照牌等證據(jù),事后辦理理賠。據(jù)了解,很多新駕駛員因?yàn)椴涣私鈭?bào)案流程,從而采取了不當(dāng)?shù)奶幹么胧H缧率周囍髟谟龅椒堑缆穯诬囀鹿蕰r(shí),經(jīng)常因報(bào)案不及時(shí)從而給后續(xù)索賠造成困難。目前,各地的非道路單車事故報(bào)案流程有細(xì)節(jié)差異,但基本都要求當(dāng)場報(bào)案或48小時(shí)內(nèi)報(bào)案。如果車主將多次單車事故累積報(bào)案,結(jié)果往往因錯(cuò)過報(bào)警時(shí)限而導(dǎo)致無法理賠。如車漆銹蝕或無法查勘現(xiàn)場,保險(xiǎn)公司不能定損,也就不能理賠。事實(shí)上,單車事故理賠較為簡單。對(duì)于車主發(fā)生單車事故又急于辦事離開現(xiàn)場,或地處偏遠(yuǎn)查勘人員無法及時(shí)趕到的,事故車主應(yīng)及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得聯(lián)系,征得同意方可離開,但一定要留下現(xiàn)場的證據(jù),最好用自己的手機(jī)或相機(jī)將現(xiàn)場情況詳細(xì)拍照,為后續(xù)理賠提供方便。拍照取證也應(yīng)該全面,如果一張照片不能準(zhǔn)確反映受損部位,要先拍攝一張全景照片,再局部拍攝受損情況,所拍照片要清晰反映受損部位的外貌和受損程度,對(duì)于損失部位比較隱蔽或較為微小的,還應(yīng)當(dāng)針對(duì)該部位進(jìn)行近距離局部拍攝。

  提醒一:需保留現(xiàn)場事故證據(jù)

“胡女士所描述的車險(xiǎn)事故因?yàn)闊o法事后判定事故責(zé)任,所以按照胡女士的說法,在認(rèn)定對(duì)方車輛全責(zé)的情況下,保險(xiǎn)公司最終只能賠付七成。”保險(xiǎn)專家告訴記者,事實(shí)上,遇到類似胡女士上述情況,消費(fèi)者首先應(yīng)該報(bào)交警或者保險(xiǎn)公司,做車輛事故責(zé)任認(rèn)定。“在遇到人流車流都很多的情況下,也可以自行拍照保留相關(guān)證據(jù),進(jìn)行最終的事故責(zé)任認(rèn)定。盡管可能自己沒有責(zé)任,車主切記也不能一走了之。”因?yàn)樵跊]有認(rèn)定責(zé)任事故的情況下,無法判定雙方責(zé)任,而且事后要找到責(zé)任車輛也相對(duì)困難,所以消費(fèi)者應(yīng)該第一時(shí)間通知保險(xiǎn)公司,向保險(xiǎn)公司的理賠人員咨詢接下來可以采取的措施。保險(xiǎn)理賠人員提醒,“值得注意的是,在第三方責(zé)任事故車輛逃逸的情況下,即完全找不到肇事車輛的情況下,自己的保險(xiǎn)公司只能賠付七成保險(xiǎn)金額。因?yàn)闆]有事故責(zé)任判定,保險(xiǎn)公司也擔(dān)心會(huì)有騙保情況的發(fā)生。”車險(xiǎn)專家告訴記者,根據(jù)車輛損失保險(xiǎn)的相關(guān)條例,發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍的損失(保險(xiǎn)車輛全車被盜搶除外),應(yīng)當(dāng)由其他責(zé)任方負(fù)責(zé)賠償、且確實(shí)無法找到其他責(zé)任方的,公司予以賠償,但須適用30%的絕對(duì)免賠率。“即在找不到肇事車輛的情況下,自己的保險(xiǎn)公司可以進(jìn)行理賠,但是只能賠付70%。對(duì)于確實(shí)無法找到其他責(zé)任方的,應(yīng)提供相應(yīng)的證明。”保險(xiǎn)專家表示,在遭遇車險(xiǎn)事故時(shí),車主可以及時(shí)給保險(xiǎn)公司撥打電話,向理賠人員確認(rèn)多長時(shí)間能到達(dá)現(xiàn)場,若理賠人員需要較長時(shí)間才能到現(xiàn)場,再跟保險(xiǎn)公司協(xié)商之后,可以先自己拍一張責(zé)任照片,寫一個(gè)情況說明,進(jìn)行簡單的責(zé)任認(rèn)定。“而車主在追償索賠無結(jié)果的情況下,可以轉(zhuǎn)而將自己的索賠權(quán)益轉(zhuǎn)讓給保險(xiǎn)公司,由保險(xiǎn)公司代替車主向第三方肇事車輛進(jìn)行索賠。但是若肇事車輛逃逸,車輛信息完全沒法查實(shí)的情況下,保險(xiǎn)公司就只能進(jìn)行七成保險(xiǎn)金的賠付。”

  提醒二:劃痕險(xiǎn)可獲全賠

陳先生最近也很無奈,自己去買一包煙的時(shí)間,愛車停在路邊,結(jié)果就被撞了一下。“都不知道是被誰撞的,也不知道咋回事就這么無奈地被撞了一下。”等到保險(xiǎn)公司的理賠人員到達(dá)現(xiàn)場后,告訴陳先生,這種屬于“無現(xiàn)場”的案件,車輛在停車時(shí)由第三方造成的損失,保險(xiǎn)公司也只能賠付七成。“如果在事故現(xiàn)場無法找到第三方,則有30%的免賠率,也就是說保險(xiǎn)公司只負(fù)責(zé)賠償70%。”保險(xiǎn)專家提醒,“平時(shí)很多消費(fèi)者將車輛停放在路邊,會(huì)被鑰匙、螺絲釘?shù)扔参飫澋?,車輛表面產(chǎn)生劃痕,影響美觀,在這種情況下是由車險(xiǎn)當(dāng)中的劃痕險(xiǎn)進(jìn)行理賠。值得注意的是,劃痕險(xiǎn)不同于車損險(xiǎn),消費(fèi)者只要購買了劃痕險(xiǎn)和不計(jì)免賠,保險(xiǎn)公司則會(huì)根據(jù)合同約定進(jìn)行全額賠付,這當(dāng)中就不存在車損險(xiǎn)當(dāng)中的免賠率了。”
2024-09-03 14:28:57
實(shí)事資訊 保險(xiǎn)業(yè)新聞:投保商業(yè)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)養(yǎng)老難題
摘要:隨著我國進(jìn)入老齡化社會(huì),如何實(shí)現(xiàn)“無憂養(yǎng)老”的問題關(guān)乎每一個(gè)人,老齡化提前到來,意味著“未富先老”,養(yǎng)老問題成為了很多人的關(guān)注的焦點(diǎn)。保險(xiǎn)業(yè)新聞 隨著2030年人口老齡化高峰的日益逼近,顯然這一問題已無法回避。理論上講,采取的解決辦法無非有以下幾種:提高繳費(fèi)率、擴(kuò)大繳費(fèi)覆蓋面、降低待遇水平、延長退休年齡和擴(kuò)大社保戰(zhàn)略儲(chǔ)備基金規(guī)模。但是考慮到中國的現(xiàn)實(shí)情況,并非每種措施都可行或者需要前提條件,因此需要逐一加以分析。

  提高繳費(fèi)率

我國基本養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)率屬于費(fèi)率最高的國家之一,甚至高于絕大部分發(fā)達(dá)國家。在173個(gè)國家和地區(qū)中,只有羅馬尼亞、斯洛伐克、哥倫比亞、捷克、匈牙利、法國、奧地利、荷蘭、德國、意大利、波蘭、烏克蘭等12個(gè)國家的社保名義繳費(fèi)率高于中國。顯然,對(duì)于一個(gè)人均GDP只有不到6000美元的發(fā)展中國家而言,這個(gè)繳費(fèi)率已經(jīng)達(dá)到上限??紤]到企業(yè)和職工的負(fù)擔(dān),這個(gè)繳費(fèi)率不僅不可能繼續(xù)提高,還應(yīng)該有所下降。因此,通過提高繳費(fèi)率來解決養(yǎng)老金制度財(cái)務(wù)的可持續(xù)性問題是極為不現(xiàn)實(shí)的。

  擴(kuò)大繳費(fèi)覆蓋面

近十年來得益于人口紅利,我國城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度贍養(yǎng)率(鏈接1)大體維持在31%至34%之間,也就是說,平均每三個(gè)繳費(fèi)職工養(yǎng)一個(gè)退休職工。在這種情況下,如果不考慮每年的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付,那么基本可以保持每年財(cái)務(wù)的收支平衡。但是隨著中國逐漸進(jìn)入老齡化社會(huì),未來制度贍養(yǎng)率會(huì)大幅提高,這種平衡很快就會(huì)打破。 我國的養(yǎng)老金制度只要求滿足最低繳費(fèi)15年就可以享受退休待遇;再加上人口老齡化下預(yù)期壽命增長,導(dǎo)致待遇領(lǐng)取期較長。顯然,隨著繳費(fèi)覆蓋面的擴(kuò)大,短期可以積累其大量的收支累計(jì)結(jié)余(如同目前)。但是,一旦擴(kuò)大繳費(fèi)覆蓋面進(jìn)程結(jié)束,前期所積累的收支累計(jì)結(jié)余必然會(huì)逐漸消耗殆盡,最終養(yǎng)老金制度財(cái)務(wù)必然不可持續(xù)。需要注意的是,隨著新農(nóng)保和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的潛在參保者(主要是個(gè)人參保者)也將大幅減少,擴(kuò)大后者繳費(fèi)覆蓋面的過程也將很快結(jié)束,這就預(yù)示著城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)收支缺口將會(huì)比預(yù)想的要早。就保證制度財(cái)務(wù)可持續(xù)性來說,擴(kuò)大繳費(fèi)覆蓋面即使可行,也只能是權(quán)宜之計(jì),而并非根本解決辦法。

  保險(xiǎn)業(yè)新聞 投保商業(yè)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)養(yǎng)老難題

近日,中國發(fā)展研究基金會(huì)在京發(fā)布了《人口形勢的變化和人口政策的調(diào)整》大型研究報(bào)告稱我國人口老齡化時(shí)間緊迫,如何養(yǎng)老成為一個(gè)難題。能安度晚年,是每個(gè)人所向往的,但想要實(shí)現(xiàn)它,并不容易,必須未雨綢繆,有所規(guī)劃。據(jù)保險(xiǎn)理財(cái)專家介紹,一般而言,每個(gè)人的養(yǎng)老保障由三部分構(gòu)成:社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)年金、個(gè)人為養(yǎng)老準(zhǔn)備的資金,包括保險(xiǎn)、基金等。由于我國目前社保僅能提供基本水平的養(yǎng)老保障,而企業(yè)年金的發(fā)展尚處于初級(jí)階段,因此個(gè)人自籌養(yǎng)老金便顯得尤為重要。事實(shí)上,合理的資產(chǎn)配置可以分散風(fēng)險(xiǎn),綜合各種理財(cái)工具的優(yōu)點(diǎn),既能為日常生活留出現(xiàn)金流,又能保證中長期有一個(gè)不錯(cuò)的收益,可以有效地化解養(yǎng)老壓力。在各種養(yǎng)老理財(cái)工具中,保險(xiǎn)對(duì)于養(yǎng)老而言又有著特殊的意義。商業(yè)性養(yǎng)老保險(xiǎn)則兼具壽險(xiǎn)保障和養(yǎng)老規(guī)劃的雙重功能,被普遍認(rèn)為是當(dāng)前解決個(gè)人長期養(yǎng)老儲(chǔ)備問題的上佳解決方案。特別是具有分紅特性的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品,能夠在按期保證提供養(yǎng)老金的基礎(chǔ)上,通過派發(fā)分紅在一定程度上抵御通脹。如果想過上體面富足、財(cái)務(wù)自由的金色晚年,購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少。商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)追求本金安全、穩(wěn)健收益、抵御通脹、有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能,對(duì)于平常缺乏理財(cái)規(guī)劃、缺少投資經(jīng)驗(yàn)的人群而言,購買商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)顯得更為穩(wěn)妥,更有效力。同時(shí),對(duì)于家庭成員有長壽傾向的人群而言,選擇養(yǎng)老保險(xiǎn)就能夠“活得越久,領(lǐng)得越多”。保險(xiǎn)業(yè)新聞 專業(yè)視點(diǎn):與普通理財(cái)不同,養(yǎng)老理財(cái)應(yīng)以穩(wěn)健至上,保本是對(duì)養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品的最低要求,通過長期、低風(fēng)險(xiǎn)和較高回報(bào)的理財(cái)來跑贏通脹,保障退休之后的開支。目前,國債、長期定存和低風(fēng)險(xiǎn)的中長期銀行理財(cái)產(chǎn)品都是不錯(cuò)的選擇。例如,已開始發(fā)行的2012年第十三期、第十四期儲(chǔ)蓄國債(電子式)能較好地滿足養(yǎng)老理財(cái)需求,3年期,年利率4.76%,5年期,年利率5.32%。面對(duì)這一廣泛的養(yǎng)老市場需求,很多商業(yè)銀行在一些理財(cái)產(chǎn)品中融入了養(yǎng)老的理念,將養(yǎng)老金長期投資的投資理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中面向社會(huì)大眾發(fā)售,為投資者進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃提供了全新的理財(cái)渠道,養(yǎng)老金配置管理進(jìn)一步多樣化、靈活化,這些理財(cái)產(chǎn)品的資金大多投向債券和貨幣市場,以穩(wěn)健為主,符合養(yǎng)老產(chǎn)品“安全”的理念。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 赴港投保保費(fèi)雖低風(fēng)險(xiǎn)大 保額十年縮水兩成半
摘要:在香港地區(qū)保費(fèi)相對(duì)更便宜的情況下,內(nèi)地居民購買香港保險(xiǎn)會(huì)面臨怎么樣的風(fēng)險(xiǎn)?記者向?qū)I(yè)人士咨詢了解到,隨著近幾年港元對(duì)人民幣貶值加劇,已購買的香港保單首先需要考慮的就是匯率風(fēng)險(xiǎn),“盡管保費(fèi)便宜了,但隨著匯率的貶值,消費(fèi)者的實(shí)際保額也在隨之下降。”

案例:25萬港元保單縮水6萬元

江小姐在2003年買了一份20萬元的重疾險(xiǎn)保單,當(dāng)時(shí)30歲的她需要年繳保費(fèi)6920元,總共交20年,可保障到70歲。江小姐告訴記者,“算到現(xiàn)在剛好10年,我一共交了將近7萬元保費(fèi)。”代理人幫記者計(jì)算,以江小姐當(dāng)時(shí)的投保年齡計(jì)算,若其在2003年購買了一份香港保單,保障25萬港元(當(dāng)時(shí)約合人民幣26萬元)的重疾險(xiǎn),江小姐從2003年起需要年繳保費(fèi)4843港元(當(dāng)時(shí)約合人民幣5139元),但這十年當(dāng)中,港元相對(duì)人民幣的貶值幅度達(dá)到25%。據(jù)介紹,繳費(fèi)第一年江小姐需要繳納約合5139元的保費(fèi),但到今年,由于匯率的變化,江小姐只需要繳納約合人民幣3855元的保費(fèi),用人民幣年繳保費(fèi)相當(dāng)于省了25%。10年計(jì)算下來,總保費(fèi)約為45971元,“但在節(jié)省保費(fèi)的同時(shí)其實(shí)江小姐的保障也在隨之縮水。”代理人介紹,“同樣的港元保單十年前可以提供約26萬元的保額,但是如今一旦發(fā)生理賠,江小姐拿到的理賠款僅相當(dāng)于人民幣20萬元,比當(dāng)時(shí)購買的初衷縮水了6萬元。”

支招:可選購人民幣計(jì)價(jià)保單

專業(yè)人士介紹,港元保單多以港元或者美元直接計(jì)價(jià),那也就意味著購買和理賠全都以港元或者美元直接進(jìn)行。“一張壽險(xiǎn)保單多是十年甚至幾十年,這么長一段時(shí)間內(nèi)匯率的波動(dòng)是難以預(yù)計(jì)的,這應(yīng)該引起投保人的注意。”有專家建議,內(nèi)地人赴香港購置保險(xiǎn),可以詢問相應(yīng)保險(xiǎn)公司是否有人民幣計(jì)價(jià)的保單,以此來規(guī)避一定的匯兌損失風(fēng)險(xiǎn)。

理賠解讀:重疾險(xiǎn)理賠有指定醫(yī)院

在香港投保后,理賠是否方便?針對(duì)這一問題,有外資險(xiǎn)企的營銷員告訴記者,目前內(nèi)地居民在境外比較偏愛投資理財(cái)型保險(xiǎn)以及長期壽險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)等保障類險(xiǎn)種,“香港代理人很少會(huì)愿意推銷醫(yī)療性的險(xiǎn)種,因?yàn)獒t(yī)療報(bào)銷型險(xiǎn)種會(huì)牽涉到具體的用藥、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷,服務(wù)起來會(huì)很麻煩。”有香港的保險(xiǎn)公司目前專門設(shè)計(jì)出針對(duì)內(nèi)地居民的保單。記者拿到了一份香港的重疾險(xiǎn)保單,上面用黑色加粗字體顯示,被保人在中華人民共和國(香港特區(qū)及澳門特區(qū)除外)被診斷患上任何非嚴(yán)重疾病或嚴(yán)重疾病必須于“認(rèn)可醫(yī)院”,經(jīng)注冊(cè)醫(yī)生做出診斷。上述的“認(rèn)可醫(yī)院”指中國內(nèi)地衛(wèi)生部門正式評(píng)定的三級(jí)甲等醫(yī)院。在香港考了保險(xiǎn)代理牌照的李小姐告訴記者,“對(duì)于重疾險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的理賠,多是以醫(yī)院的確診證明為準(zhǔn),只要是衛(wèi)生部門評(píng)定的三級(jí)甲等醫(yī)院香港保單都是認(rèn)的。”

理賠解讀:購買香港保險(xiǎn)一定要去香港

專業(yè)人士告訴記者,內(nèi)地居民購買香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是通過以下幾種渠道:1、向香港保險(xiǎn)公司代理人直接購買;2、通過內(nèi)地代理人購買;3、第三方理財(cái)公司代理香港保險(xiǎn)。廣東保監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人提醒投保人,內(nèi)地居民赴港期間向香港保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)是符合法律規(guī)定的。而在內(nèi)地投?;蛟趦?nèi)地填寫投保書、繳納保費(fèi),再由推銷人員將投保單、保費(fèi)攜帶到香港的保險(xiǎn)公司簽發(fā)保單的行為則是違法的。所以內(nèi)地居民若想購買香港保險(xiǎn)必須是要去到香港實(shí)地簽名,“必要時(shí)候監(jiān)管部門甚至?xí)榭串?dāng)時(shí)的出入境記錄。”專業(yè)人士提醒,“此前曾出現(xiàn)內(nèi)地居民購買境外保單被騙的案例,投保人在購買香港保險(xiǎn)后可以查閱公司官網(wǎng)在線查詢,或通過保險(xiǎn)公司官方客服查詢。”
2024-09-03 14:28:57
保險(xiǎn)評(píng)論 十一長假旅游意外險(xiǎn)怎么買更實(shí)惠
摘要:經(jīng)常加班的中關(guān)村汪小姐幾個(gè)月前就盤算著,利用十一長假約三五好友去泰國旅游放松身心,由于旅游中接觸的人和事都多于日常,風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)高于平時(shí)。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)漸增的汪小姐第一個(gè)準(zhǔn)備工作就是找從事保險(xiǎn)行業(yè)的朋友詢問十一長假旅游意外險(xiǎn)怎么買。熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品的朋友賀女士為此針對(duì)不同的購買渠道做了一番解答。

旅行社意外險(xiǎn)

今年4月北京畢先生隨旅行團(tuán)去泰國曼谷游玩,不幸遭遇車禍身亡,家屬索賠40余萬,旅行社及保險(xiǎn)公司拒絕支付,理由是畢先生系旅游途中不聽勸告,擅自離隊(duì)的時(shí)候出險(xiǎn),旅行社不存在安全責(zé)任,經(jīng)過法院庭審畢先生家屬敗訴。近年來,隨團(tuán)旅游遇險(xiǎn)事故案例并不少見。2012年7月吳先生和妻子通過旅行社到馬爾代夫度蜜月,吳先生的妻子在潛水時(shí)溺亡,家屬要求旅行社支付死亡賠償金100萬。經(jīng)庭審法院認(rèn)定吳先生的妻子是主要責(zé)任方,旅行社未盡到提醒義務(wù)負(fù)有次要責(zé)任,判決其賠償10余元,最終這筆賠款的部分由保險(xiǎn)公司支付。跟團(tuán)游客都知道旅行社一定會(huì)和保險(xiǎn)公司合作,購買保險(xiǎn),但是這部分游客千萬不要以為把自己的旅游意外保障統(tǒng)統(tǒng)交給旅行社就高枕無憂了。實(shí)際上,旅行社購買的這份保險(xiǎn)是旅行社責(zé)任險(xiǎn),應(yīng)該歸類于企業(yè)責(zé)任險(xiǎn),而非人身意外險(xiǎn)。旅行社責(zé)任險(xiǎn)的用途是當(dāng)跟團(tuán)游客發(fā)生意外,而責(zé)任歸旅行社的時(shí)候,保險(xiǎn)公司會(huì)代替其向游客支付一部分賠償金。也就是說如果在意外事故中,旅行社沒有責(zé)任,那么該游客是不會(huì)因這份保險(xiǎn)而獲得保險(xiǎn)公司賠償。另外旅行社會(huì)采取自愿購買,或者贈(zèng)送的方式來幫助游客購買旅游意外人身保險(xiǎn),但是保費(fèi)、保額、保險(xiǎn)公司服務(wù)能力等都不由游客做主,無法滿足所有人的需求,因此自己不妨單獨(dú)準(zhǔn)備一份適合自己的旅游意外險(xiǎn)更安心。

代理人幫忙選購旅游意外險(xiǎn)

如果游客有做保險(xiǎn)代理人的朋友,通過他們購買旅游意外險(xiǎn)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。優(yōu)點(diǎn)是代理人可以根據(jù)投保人的具體狀況,結(jié)合自身專業(yè)知識(shí)給出具體的知道意見,投保人對(duì)于條款中晦澀難懂的部分也可以當(dāng)面詢問了解。不過目前的保險(xiǎn)代理人一般是以銷售人壽保險(xiǎn)為主,對(duì)于不同保險(xiǎn)公司旅游意外險(xiǎn)的責(zé)任、理賠范圍等細(xì)節(jié)了解有限。

打個(gè)電話投保

電話投保對(duì)于保險(xiǎn)公司來說對(duì)于人力成本的節(jié)省效果很明顯,可以把省下的成本資金讓給用戶,因此在價(jià)格上十分實(shí)惠。如果可以打個(gè)電話就能投保那是再方便不過了,但是別看平時(shí)贈(zèng)險(xiǎn)電話惹人厭,當(dāng)我們真的需要的時(shí)候,到處查詢保險(xiǎn)公司投保電話還不一定查得到。此外,電話投保旅游意外險(xiǎn)的弊端和風(fēng)險(xiǎn)也很明顯,客戶需要注意辨別對(duì)方是否為正規(guī)的營銷渠道,如果是中介機(jī)構(gòu),銷售人員是否有資質(zhì),如果是保險(xiǎn)公司,對(duì)方是否為保險(xiǎn)公司官方統(tǒng)一呼出號(hào)碼,防止上當(dāng)。其次電話溝通一定要問明產(chǎn)品詳情,同時(shí)要對(duì)自己的需求明了,不要受到對(duì)方干擾而草率投保。因此電話投保適合有過投保經(jīng)驗(yàn)的“老手”。

網(wǎng)上在線購買旅游意外險(xiǎn)

電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下近些年發(fā)展成果巨大,“上網(wǎng)買東西”逐漸被普通家庭接受。現(xiàn)在的家庭電腦和智能移動(dòng)終端非常普及,因此在線投保幾乎和電話投保同樣的快捷方便、價(jià)格實(shí)在,但是產(chǎn)品透明度和用戶的自由度更高,不同產(chǎn)品特點(diǎn)條款完整詳細(xì)地載明在網(wǎng)站上,以供對(duì)比,用戶自己有充分的自由度去完成衡量思考的過程,需要咨詢的時(shí)候可以在線或者撥打客服電話。保險(xiǎn)中介網(wǎng)站自動(dòng)出單,與保險(xiǎn)代理人渠道相比,不但選擇的自由度更高,也杜絕了埋單和銷售誤導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn),擁有專業(yè)知識(shí)的客服人員也會(huì)提供不遜于保險(xiǎn)代理人的貼心服務(wù)。通過賀女士的這一番講解,汪小姐覺得旅游意外險(xiǎn)怎么買并不是個(gè)復(fù)雜的問題了。她根據(jù)自己的旅行目的地泰國,在開心保網(wǎng)上篩選出三款境外旅游意外險(xiǎn),保費(fèi)和保障額度由低到高分別是:安盛卓越亞洲行、平安暢行天下(東南亞、新馬泰)境外旅行保險(xiǎn)以及美亞萬國游蹤白銀計(jì)劃,結(jié)合自己泰國行程,風(fēng)險(xiǎn)并不是很高,倒是所乘航班班次準(zhǔn)點(diǎn)率較低,因此汪小姐最終選了美亞萬國游蹤白銀計(jì)劃,除了美亞著名的24小時(shí)全球救援,還有較高額度的旅行延誤和行李丟失賠償,汪小姐覺得很實(shí)惠。
  
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 大眾保險(xiǎn)提醒年底保險(xiǎn)選擇獎(jiǎng)品是小產(chǎn)品是大
摘要:2013年已經(jīng)拉開帷幕,農(nóng)歷的新年也漸漸的逼近,各保險(xiǎn)公司加足了碼力,準(zhǔn)備在這最后的一月里做最后的終點(diǎn)沖刺,于是花樣百出的險(xiǎn)種保險(xiǎn)映入眼簾,大眾保險(xiǎn)提醒保險(xiǎn)消費(fèi)者,在享受優(yōu)惠的同時(shí),要記得挑選合適的產(chǎn)品,規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn),切勿盲目投保。

  壽險(xiǎn):保費(fèi)減免一年

去年12月下旬,中國人壽官方網(wǎng)站推出為期一個(gè)月的針對(duì)意外險(xiǎn)的優(yōu)惠活動(dòng)。期間,"輕松如e國內(nèi)游"、"交通工具如e出行"、"如e飛行有保障"等三款產(chǎn)品,不僅保費(fèi)有所下調(diào),且保費(fèi)滿30元就能參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為50-3000元不等的購物卡。如果說抽獎(jiǎng)屬于"小打小鬧",那么減免一年的保費(fèi),應(yīng)該挺給力的。日前,工銀安盛人壽針對(duì)其明星產(chǎn)品"金品全方位",推出限時(shí)特惠版---"加惠全方位"保險(xiǎn)計(jì)劃,該計(jì)劃在讓利客戶的同時(shí),仍然保留"金品全方位"的所有拳頭功能與保障利益,做到加惠不縮水。客戶只要在限時(shí)特惠的2個(gè)月活動(dòng)期間內(nèi)投保,即可節(jié)省最后一年保費(fèi),且多買多省,上不封頂。專家建議:日常出行或旅游,難免存在各類風(fēng)險(xiǎn)。因此,一般而言,人人都需要意外保險(xiǎn)。有優(yōu)惠可享,自然機(jī)不可失。不過,對(duì)于"金品全方位"這樣的理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品,則需因人而宜,消費(fèi)者不宜只盯著優(yōu)惠促銷,而應(yīng)根據(jù)家庭狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好、理財(cái)規(guī)劃等整體情況加以選擇。

  車險(xiǎn):贈(zèng)品五花八門

歲末年初,車險(xiǎn)市場展開營銷大戰(zhàn),多家保險(xiǎn)公司都針對(duì)車險(xiǎn)推出不同力度的促銷活動(dòng),贈(zèng)品也是別出心裁。如人保電話車險(xiǎn)近期推出優(yōu)惠活動(dòng),2012年底前成功投保商業(yè)險(xiǎn)的客戶,有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的購物卡或旅游卡一張;此外,還有機(jī)會(huì)獲得10克人保定制純金金幣1枚。又如平安車險(xiǎn)近期在部分地區(qū)推出"網(wǎng)上成功支付商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)滿1500元送行車記錄儀"活動(dòng),且客戶選擇第三方支付公司進(jìn)行支付,可以贏取話費(fèi)。再如陽光財(cái)險(xiǎn)近日推出活動(dòng),客戶凡是成功投保陽光車險(xiǎn)即可參與500元油卡的抽獎(jiǎng),每天100張。哪怕沒有投保,通過陽光車險(xiǎn)計(jì)算器進(jìn)行報(bào)價(jià),也有機(jī)會(huì)獲得2000元的油卡。除此之外,還有些保險(xiǎn)公司規(guī)定,客戶近期通過一些4S店購買保險(xiǎn),能獲贈(zèng)無骨雨刮器、吸塵器、工具箱、4S店的工時(shí)抵用券、劃痕修補(bǔ)券等。專家建議:車險(xiǎn)競爭日益激烈,車險(xiǎn)促銷產(chǎn)品也讓人眼花繚亂。不過,車險(xiǎn)投保最重要的是看保險(xiǎn)公司的服務(wù)和理賠效率。一般來說,網(wǎng)點(diǎn)眾多、覆蓋面廣的公司,車險(xiǎn)服務(wù)和理賠時(shí)效也相應(yīng)能保障多些。客戶不能光比較贈(zèng)品,卻忽視對(duì)保險(xiǎn)公司各方面服務(wù)的比較。

  保險(xiǎn)中介:整合多家公司搞促銷

歲末年初,也是保險(xiǎn)中介最忙的時(shí)候。由于中介資源豐富,可以聯(lián)合多家保險(xiǎn)公司共同營銷。像網(wǎng)絡(luò)投保中介---中民保險(xiǎn)網(wǎng),近期攜手美亞、泰康人壽、大眾保險(xiǎn)等5家保險(xiǎn)公司打造"年度最大優(yōu)惠",客戶既能參加滿額就可獲得代金券的活動(dòng),又能參加ipad、微單等商品的抽獎(jiǎng)。專家建議:通過保險(xiǎn)中介購買產(chǎn)品的投保人,收到保單后,最好立即通過保險(xiǎn)公司公告的服務(wù)電話和門戶網(wǎng)站,查詢保單是否真實(shí)有效,并查看是否有保單號(hào)、險(xiǎn)種名稱、生效時(shí)間、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)金額、被保險(xiǎn)人姓名及身份證號(hào)等關(guān)鍵內(nèi)容,以及保險(xiǎn)公司名稱、保單印章是否清晰、是否印有公司客服電話和保單查詢方式等。切莫只看重抽獎(jiǎng)優(yōu)惠,卻忘了這些投保最需要關(guān)注的基本要素。

  險(xiǎn)種選擇注意事項(xiàng)

1. 合理選擇保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人。消費(fèi)者在選擇保險(xiǎn)公司時(shí),應(yīng)了解各公司提供服務(wù)的內(nèi)容及信譽(yù)程度。選擇代理人時(shí),應(yīng)選擇有《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《保險(xiǎn)展業(yè)證》的合法保險(xiǎn)代理人。2. 了解保險(xiǎn)內(nèi)容條款。尤其要注意保險(xiǎn)責(zé)任、除外責(zé)任條款、索賠程序、退保規(guī)定、投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)等?!?. 合理計(jì)劃、購買保險(xiǎn)。根據(jù)自己對(duì)保險(xiǎn)的真實(shí)需求和交費(fèi)能力選擇自己需求的險(xiǎn)種,在人身險(xiǎn)中尤其應(yīng)注意審慎評(píng)估購買長期保險(xiǎn)后的持續(xù)交費(fèi)能力;車險(xiǎn)中則應(yīng)偏重于險(xiǎn)種的組合,以求買到最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的保險(xiǎn)保障。4. 索要稅務(wù)局監(jiān)制的收據(jù)和保險(xiǎn)公司的正式保單。不要輕信和接受保險(xiǎn)營銷員個(gè)人出具的借條、收條等。如果保險(xiǎn)公司同意承保,您務(wù)必要拿到保險(xiǎn)公司簽發(fā)的正式保單;如果保險(xiǎn)公司不同意承保,則應(yīng)將所收保費(fèi)全部退還給您。5. 合理使用猶豫期。猶豫期也叫冷靜期,多存在于一年期以上的長期性壽險(xiǎn),是指在投保人、被保險(xiǎn)人簽收保險(xiǎn)單后幾日內(nèi)(一般為10日左右),萬一感到后悔,或是對(duì)所購買的保險(xiǎn)不盡滿意,可以無條件要求退保。在猶豫期內(nèi)退保,保險(xiǎn)公司應(yīng)在扣除工本費(fèi)后退還投保人繳納的保費(fèi)。如果超過了猶豫期,投保人就不能拿回已經(jīng)繳納的全部保費(fèi)了,保險(xiǎn)公司將在扣除代理人的傭金和管理費(fèi)后,把剩下的現(xiàn)金價(jià)值退還給投保人。
 
2024-09-03 14:28:57
實(shí)事資訊 投連險(xiǎn)適合什么樣的人群
摘要:大部分中國人在2007年的時(shí)候被牛市激起了理財(cái)欲望,或者說是投機(jī)欲望。陳太太就是其中一位,2007年的牛市,她開始時(shí)是大大賺了一把,而且難能可貴的是,她在“5.30”到來之前,就已經(jīng)抽出了50%的賬戶資金出來,作為觀望。她已經(jīng)感覺到了風(fēng)險(xiǎn)臨近,但是又不忍心放棄,所以還留了一半,結(jié)果她撤對(duì)了。“5.30”后,一位保險(xiǎn)公司的代理人聯(lián)系上了她,并給她推薦了所在公司上市的投連險(xiǎn)。代理人推薦的理由是:投連險(xiǎn)是基金中的基金,風(fēng)險(xiǎn)特別小,而且還有保障;并且繳費(fèi)靈活,啥時(shí)候想領(lǐng)都可以,并給她看了當(dāng)時(shí)這個(gè)公司投連險(xiǎn)賬戶的經(jīng)營情況。陳太太心動(dòng)了,因?yàn)閯倓傎r了50%讓她很心痛,心痛之后,就想找個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小、又能賺錢的渠道,何況這個(gè)投連險(xiǎn)還有保障。在經(jīng)過考慮之后,陳太太就簽了單,年期繳6000元,并且作了5萬元的一次性追加投資。但好景不長,2008年開始A股市場節(jié)節(jié)走低,媒體不斷爆出投連險(xiǎn)賬戶虧損的消息,陳太太坐不住了。在去年6月份,她聯(lián)系到代理人查了查自己的賬戶余額,結(jié)果嚇了一大跳,因?yàn)榇砣烁嬖V她,賬戶里已經(jīng)不到4萬元了。而她的預(yù)期,雖然能接受部分虧損,但是也應(yīng)該有5萬多元吧。代理人開始支支吾吾說不出來,只是將責(zé)任推到市場上。陳太太一氣之下,就把這份保險(xiǎn)給退了。投連險(xiǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一個(gè)保障賬戶加一個(gè)投資賬戶,一筆保費(fèi)交進(jìn)去,要扣取初始費(fèi)用,還要按月收取保障費(fèi)用以及管理費(fèi)用,并不是全部保費(fèi)都用來投資。對(duì)于追加投資部分,一般也需要在首年收取5%的初始費(fèi)用。陳太太的保費(fèi),進(jìn)入投資賬戶的,其實(shí)只有50500元,并不是56000元都完全進(jìn)入投資賬戶,代理人并沒有將費(fèi)用收取的情況告訴她,而只是告訴她投資收益好處,這是誤導(dǎo)一。投連險(xiǎn)首先是一份保險(xiǎn),所以需要扣取一定的費(fèi)用,而投資只是在保障之后利用個(gè)人賬戶金額進(jìn)行投資,所以,只適合長期持有,不適合短期投資。代理人也沒有提示這點(diǎn),此為誤導(dǎo)二。如果你想要買保險(xiǎn),建議多用點(diǎn)兒心,多了解一些相關(guān)資訊,雜志也好,網(wǎng)絡(luò)也好??偟膩碚f,投連險(xiǎn)應(yīng)該在正確的時(shí)間賣給合適的人。
 
2024-09-03 14:28:57
實(shí)事資訊 聯(lián)合投保能否破解藝術(shù)品保險(xiǎn)困局
摘要:“本人策劃的《當(dāng)代藝術(shù):中國進(jìn)行時(shí)!》專場拍賣,在運(yùn)輸途中遭遇大火,大部分作品被燒毀,特此通告。”近日,知名策展人沈其斌的一條微博,再次將藝術(shù)品保險(xiǎn)話題推向輿論的風(fēng)口浪尖,因?yàn)闆]有對(duì)作品投保,一把大火燒掉超過70幅作品,損失慘重。而就在不久前,上海朵云軒、浙江西泠拍賣等6家長三角地區(qū)藝術(shù)品拍賣企業(yè),以“聯(lián)合投保”競標(biāo)的方式,成功獲得平安保險(xiǎn)等三家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)服務(wù),開啟了藝術(shù)品拍賣與保險(xiǎn)聯(lián)姻的全新合作模式,由此引發(fā)業(yè)內(nèi)思考,“聯(lián)合投保”是否能夠成為藝術(shù)品保險(xiǎn)的突破口?這種新穎的模式到底能為產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的機(jī)遇和改變?抱團(tuán)作戰(zhàn)旨在聯(lián)合求保險(xiǎn)就在所有人還在為一把大火燒掉千萬元藝術(shù)品惋惜時(shí),上海駿誠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理吳文凱卻加緊了聯(lián)合投保首份保單出爐的最后工作。“如果不出意外,8月底首份聯(lián)合投保的保單就會(huì)正式面世。”吳文凱表示。作為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的“老人”,吳文凱是聯(lián)合投保概念的提出者和發(fā)起人。早在7月初,由他策劃的首屆中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)聯(lián)合投保招標(biāo)會(huì)在上海召開,朵云軒、西泠拍賣、浙江國拍、上海馳翰、上海拍賣、三江拍賣6家藝術(shù)品拍賣公司組成聯(lián)合投保體,由五家保險(xiǎn)公司進(jìn)行競標(biāo)。經(jīng)過對(duì)技術(shù)標(biāo)和商業(yè)標(biāo)分別進(jìn)行評(píng)選后,最后確定平安財(cái)險(xiǎn)為首席承保公司,人保財(cái)險(xiǎn)和華泰財(cái)險(xiǎn)為共同承保人。這也是國內(nèi)首次,藝術(shù)品拍賣公司以聯(lián)合投保的形式抱團(tuán)尋求保險(xiǎn)服務(wù)。吳文凱解釋,去年底他第一次嘗試性提出了藝術(shù)品拍賣企業(yè)抱團(tuán)取暖,通過集團(tuán)作戰(zhàn)的方式和保險(xiǎn)對(duì)接的大膽設(shè)想。在他看來,對(duì)接雙方,首先要了解彼此的顧慮和需求。保險(xiǎn)公司對(duì)藝術(shù)品可謂覬覦已久,但最擔(dān)心的問題是,國內(nèi)沒有一套完整的藝術(shù)品保險(xiǎn)技術(shù)支持、業(yè)務(wù)辦理、理賠服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)體系,藝術(shù)品拍賣保險(xiǎn)的體量也往往不足以吸引保險(xiǎn)公司冒險(xiǎn)嘗試;而藝術(shù)品拍賣業(yè)迫切需求保險(xiǎn)為其降低風(fēng)險(xiǎn),但他們的顧慮則是保險(xiǎn)公司極高的費(fèi)率和是否能夠做到出現(xiàn)事故后及時(shí)理賠。正因如此,保險(xiǎn)和藝術(shù)品拍賣始終無法聯(lián)姻,事實(shí)上,截至目前只有中國嘉德、北京保利等屈指可數(shù)的7家企業(yè)進(jìn)行過投保。“聯(lián)合投保正好能夠同時(shí)解決雙方的顧慮。”吳文凱解釋,對(duì)保險(xiǎn)公司而言,6家藝術(shù)品拍賣企業(yè)聯(lián)合投保,所涉及藝術(shù)品總價(jià)值超過億元,龐大的保險(xiǎn)體量足夠吸引他們前來冒險(xiǎn)分食這塊“利益蛋糕”。對(duì)于藝術(shù)品拍賣企業(yè)而言,抱團(tuán)取暖的方式,將多家中小企業(yè)捆綁在一起,既解決單一企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的缺點(diǎn),也能和保險(xiǎn)公司有更多的議價(jià)權(quán)利。“更重要的是,通過此次聯(lián)合投保,我們將架構(gòu)一個(gè)大平臺(tái),建立一套藝術(shù)品拍賣企業(yè)對(duì)接保險(xiǎn)企業(yè)機(jī)制,制定出一套詳細(xì)的,能夠?yàn)樗囆g(shù)品拍賣企業(yè)和保險(xiǎn)公司雙方都認(rèn)可的通用標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)則和流程,這才是聯(lián)合投保的核心所在。”在吳文凱的設(shè)想里,未來將會(huì)吸引更多的保險(xiǎn)公司和藝術(shù)品拍賣企業(yè)加入,他們不再需要彼此重新了解,只需要按照既有的標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)則和流程操作,能夠方便快捷地實(shí)現(xiàn)對(duì)接。他同時(shí)表示,此次通過招標(biāo)的形式,旨在降低保險(xiǎn)公司和藝術(shù)品拍賣企業(yè)雙方的風(fēng)險(xiǎn)和成本。招標(biāo)入選的平安保險(xiǎn)、人保和華泰保險(xiǎn)三家保險(xiǎn)公司會(huì)形成一個(gè)共保合約,共同對(duì)每家藝術(shù)品拍賣公司進(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù),相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也由各家分?jǐn)偂?家藝術(shù)品拍賣公司的組成也有技巧,朵云軒和西泠拍賣分別是上海和浙江藝術(shù)品拍賣的標(biāo)桿企業(yè),其余幾家都是當(dāng)?shù)赜忻麣獾闹行∷囆g(shù)品拍賣公司,大企業(yè)帶中小企業(yè)的模式,既能夠抱團(tuán)做大整個(gè)保險(xiǎn)額度,也能夠把平時(shí)無法單獨(dú)參保的中小企業(yè)納入其中,一舉兩得。新模式促費(fèi)率降低產(chǎn)業(yè)升級(jí)聯(lián)合投保讓藝術(shù)品拍賣企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作信心大增的同時(shí),帶來最直接的好處之一就是爭取到更有利于藝術(shù)品拍賣企業(yè)的費(fèi)率。北京商報(bào)記者了解到,費(fèi)率是由藝術(shù)品本身價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和保險(xiǎn)運(yùn)營成本等因素決定。由于中國保險(xiǎn)公司、經(jīng)紀(jì)公司沒有能力提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),目前都是通過國際的再保險(xiǎn)公司根據(jù)過往幾十年的標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)庫來確定費(fèi)率。實(shí)際上費(fèi)率不是國內(nèi)開出的,都是國際大保險(xiǎn)公司開出的。國內(nèi)外在保險(xiǎn)的歷史、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、保管的專業(yè)度上有差別,所以造成了國內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)率高于國外保險(xiǎn)費(fèi)率。有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示,很多國內(nèi)保險(xiǎn)公司將藝術(shù)品業(yè)務(wù)看做是“特殊風(fēng)險(xiǎn)”,保險(xiǎn)費(fèi)率相對(duì)較高。如果籠統(tǒng)而言,藝術(shù)品保險(xiǎn)的綜合費(fèi)率為5%。-7%……對(duì)此,吳文凱向北京商報(bào)記者透露,由于是聯(lián)合投保,而且又有一個(gè)平臺(tái)的保障,雖然不方便透露此次6家企業(yè)的具體參保費(fèi)率,但可以明確的是費(fèi)率大幅下降,面對(duì)6家企業(yè)參保的價(jià)值過億元的藝術(shù)品,此次的保費(fèi)規(guī)模也將超過百萬元。此外,保險(xiǎn)的進(jìn)入也將推動(dòng)拍賣企業(yè)朝更規(guī)范的方向發(fā)展。中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長歐陽樹英則表示,中拍協(xié)去年評(píng)出AAA級(jí)企業(yè)103家、AA級(jí)企業(yè)575家、A級(jí)企業(yè)947家,這些達(dá)標(biāo)企業(yè)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一就在于倉儲(chǔ)、物流、展覽展示等方面是否更加規(guī)范和貼近國際標(biāo)準(zhǔn)。“保險(xiǎn)在介入和深入的過程中亦將反作用于拍賣企業(yè)的管理和規(guī)范,使得達(dá)標(biāo)企業(yè)的規(guī)范化做得更嚴(yán)謹(jǐn)。”據(jù)了解,6家藝術(shù)品拍賣公司此次都是采用全保形式,即拍賣環(huán)節(jié)全覆蓋,包括倉儲(chǔ)、物流、展覽展示、消防等。拍賣流程全跟蹤,即從某件藝術(shù)品交到拍賣公司業(yè)務(wù)員手上一直到成功拍賣并交割,或者流拍后返回給所有人整個(gè)流程全跟蹤,這些環(huán)節(jié)往往是最容易出事故的環(huán)節(jié)。例如,文中開頭提到的藝術(shù)品大火事件,就是發(fā)生在物流運(yùn)輸這一環(huán)節(jié)上。事實(shí)上,由于國內(nèi)藝術(shù)品交易起步較晚,在倉儲(chǔ)、物流、展覽展示等方面都和國際標(biāo)準(zhǔn)有著很大一段距離。“保險(xiǎn)公司很在意這些環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制,因此保險(xiǎn)的介入,就迫使藝術(shù)品拍賣企業(yè)按照國際規(guī)范,提升上述環(huán)節(jié)的軟件和硬件水準(zhǔn)。”吳文凱表示,例如,保險(xiǎn)公司會(huì)請(qǐng)國際知名再保險(xiǎn)公司出面,給予藝術(shù)品拍賣企業(yè)在倉儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)上的具體指導(dǎo),甚至包括倉儲(chǔ)時(shí)的溫度、濕度要求,消防通風(fēng)條件、擺放秩序;還包括企業(yè)所使用物流公司的資質(zhì)、車輛安全性能檢查、相關(guān)人員資質(zhì)審核等,這將有力推動(dòng)交易的升級(jí)。推動(dòng)第三方評(píng)估鑒定體系建立吳文凱向北京商報(bào)記者表示,聯(lián)合投保的另一個(gè)重要意義在于,將推動(dòng)第三方評(píng)估鑒定體系的完善和發(fā)展。藝術(shù)品和保險(xiǎn)遲遲不能對(duì)接的一個(gè)重要原因,在于理賠難和鑒定難。國際知名藝術(shù)保險(xiǎn)企業(yè)安盛藝術(shù)保險(xiǎn)有限公司(AXA ART)亞洲區(qū)域經(jīng)理孫貴珍表示,因?yàn)?ldquo;權(quán)威第三方”的缺失,導(dǎo)致藝術(shù)保險(xiǎn)的兩個(gè)核心問題存在爭議,即“保險(xiǎn)前鑒定、定價(jià)”和“出險(xiǎn)后評(píng)估”。“保險(xiǎn)前鑒定、定價(jià)”是指所要投保的藝術(shù)品真?zhèn)稳绾闻袛?、價(jià)值如何確定。“出險(xiǎn)后評(píng)估”是指一旦這件藝術(shù)品在保險(xiǎn)期間損壞,如何進(jìn)行修復(fù),修復(fù)后的價(jià)值如何評(píng)判。北京金誠國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司四川分公司總經(jīng)理彭矩華向北京商報(bào)記者表示,在國內(nèi),藝術(shù)品保險(xiǎn)經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣的現(xiàn)象:假設(shè)一件價(jià)值6000萬元的藝術(shù)品在出險(xiǎn)受損后,經(jīng)過修復(fù),投保人認(rèn)為還值4000萬元,但保險(xiǎn)公司認(rèn)為只值2000萬元,雙方只相信自己的鑒定,如果想要找到一個(gè)雙方都信得過的第三方機(jī)構(gòu),可謂難上加難。而由此引發(fā)的另一難題則是,數(shù)目不小的鑒定評(píng)估費(fèi)用,往往還會(huì)由投保人承擔(dān)。“對(duì)于部分古董,根據(jù)古董的年代和日后用途,鑒定費(fèi)用高達(dá)古董本身價(jià)值的5%。-2%,這讓不少資金緊缺的中小企業(yè)望而卻步。”“這一次聯(lián)合投保我們嘗試了一種全新的鑒定評(píng)估模式。”吳文凱解釋,此次六家藝術(shù)品拍賣企業(yè)和保險(xiǎn)公司采用了聯(lián)合推舉專家團(tuán)的方式,即由六家拍賣公司根據(jù)藝術(shù)品的不同門類,推薦自己最信任的鑒定評(píng)估專家,組成一個(gè)專家團(tuán)隊(duì),并作為未來一個(gè)大型專家?guī)斓幕A(chǔ)。這個(gè)專家團(tuán)隊(duì)的所有成員都必須得到保險(xiǎn)公司的了解和認(rèn)可,專家團(tuán)隊(duì)人數(shù)不設(shè)上限。以后但凡涉及相關(guān)的鑒定評(píng)估事宜,都由專家團(tuán)成員負(fù)責(zé),鑒定評(píng)估結(jié)果也將得到雙方共同認(rèn)可。AMRC藝術(shù)市場分析研究中心研究員馬學(xué)東向北京商報(bào)記者表示,中國藝術(shù)品交易市場發(fā)展太快,導(dǎo)致包括保險(xiǎn)在內(nèi)的配套體系沒有跟上。藝術(shù)品市場引入保險(xiǎn)是大勢所趨,要想讓保險(xiǎn)和藝術(shù)品企業(yè)有更深合作,就必須加強(qiáng)第三方鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)的作用。“AMRC剛剛和人保北京分公司簽訂協(xié)議,成為他們認(rèn)可的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu),主要是為畫廊服務(wù),做當(dāng)代藝術(shù)品的評(píng)估,尤其是藝術(shù)品出事故理賠的時(shí)候,做出雙方都認(rèn)可的評(píng)估結(jié)果。權(quán)威的第三方鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)在國內(nèi)很少,尤其是保險(xiǎn)公司和畫廊、拍賣公司都認(rèn)可的第三方鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)更少,因此,必須鼓勵(lì)更多權(quán)威的、市場化的第三方鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)出現(xiàn),這樣才能推動(dòng)保險(xiǎn)和藝術(shù)品市場的融合。”“聯(lián)合投保是全新嘗試,我們打造的這一平臺(tái)也打破了常規(guī),我希望在今年底,平臺(tái)能夠初步建立起來,如果條件允許的話,我希望也能夠在北京拓展這一平臺(tái),畢竟北京是諸多大藝術(shù)品拍賣企業(yè)集聚的地方。”但吳文凱也坦言,由于大藝術(shù)品拍賣公司不少已經(jīng)單獨(dú)做了相應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),因此短時(shí)間內(nèi)平臺(tái)還是以中小藝術(shù)品拍賣企業(yè)為主。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 年末壽險(xiǎn)壓力大 達(dá)標(biāo)率成硬傷
摘要:繼前三季度壽險(xiǎn)連續(xù)乏力之后,本為傳統(tǒng)淡季的第四季度,更讓壽險(xiǎn)公司忙碌起來,年關(guān)臨近,壓力更大,壽險(xiǎn)公司經(jīng)營會(huì)議一個(gè)接著一個(gè)開。然而,與往年的忙碌有所不同的是,過去多是布局來年開門紅的這個(gè)時(shí)點(diǎn),今年卻成了備戰(zhàn)年底沖刺目標(biāo)的宣導(dǎo)大會(huì)。“達(dá)標(biāo)率”成了部分壽險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)心中的一塊硬傷。達(dá)標(biāo)率也可理解為有效度、有效率,在某種程度上也是合格率。達(dá)標(biāo)率是指達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量比上未達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的比率。達(dá)標(biāo)率 =(達(dá)標(biāo)人數(shù)/總?cè)藬?shù))×100%   達(dá)標(biāo)率=(達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量÷總數(shù))。三季度末,中國平安與中國太保公布了前10個(gè)月的保費(fèi)數(shù)據(jù),其中中國平安前10月累計(jì)完成保費(fèi)收入1960.9億元,同比增12.8%;中國太保前10月累計(jì)原保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為1387億元,同比增長4.68%。盡管從數(shù)據(jù)上來看,兩家上市險(xiǎn)企均有增長,但其中相當(dāng)大的比重是來自于快速發(fā)展的產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù),而最為重要的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)已盡顯疲態(tài)。四大保險(xiǎn)股在昨日的集體下挫,已然也能說明這一問題。盡管第三季度業(yè)績較差風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)釋放,但保費(fèi)收入增速表現(xiàn)一般,預(yù)期主要壽險(xiǎn)公司10月份的單月規(guī)模保費(fèi),同比下降3%左右,與前幾個(gè)月相比呈現(xiàn)放緩趨勢;由于缺乏正面催化劑,短期內(nèi)仍然對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。雖然中國人壽的數(shù)據(jù)還未公布,但市場普遍預(yù)計(jì),也不會(huì)太過亮麗。中金公司的分析認(rèn)為,中國人壽10月份的個(gè)險(xiǎn)和銀保渠道新單保費(fèi)可能均下降15%以上。“四季度為傳統(tǒng)淡季。從公司策略來看,四季度保費(fèi)增速一般較為平淡,因?yàn)椴糠止鹃_始籌備第二年開門紅,產(chǎn)品、渠道投入方面力度放緩。”保險(xiǎn)公司相關(guān)人士表示,從保險(xiǎn)公司傭金及手續(xù)費(fèi)支出來看,年內(nèi)保費(fèi)增速動(dòng)力依然不足,“當(dāng)前保費(fèi)收入增長主要靠手續(xù)費(fèi)驅(qū)動(dòng),傭金及手續(xù)費(fèi)支出的增長是保費(fèi)增長的必要條件。傭金及手續(xù)費(fèi)主要受公司渠道、件均保費(fèi)以及保費(fèi)規(guī)模的影響。從整體來看,公司傭金及手續(xù)費(fèi)支出整體增速放緩,這也表明年內(nèi)保費(fèi)增長空間有限。在產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型的背景下,公司保費(fèi)增速依然難以見到明顯回暖。”與此同時(shí),好消息是,對(duì)于此前市場一直都很擔(dān)心的退保率高的問題,似乎已經(jīng)能夠得到緩解,退保率高點(diǎn)已經(jīng)過去。從數(shù)據(jù)來看,年初各大保險(xiǎn)公司退保支出同比增速明顯放緩,退保支出主要受銀信理財(cái)產(chǎn)品競爭、保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及渠道結(jié)構(gòu)的影響。隨著銀信產(chǎn)品收益率持續(xù)下滑,以及保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、銀保渠道收縮,公司退保支出的壓力大幅緩解,行業(yè)性退保支出增速同比下滑。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道調(diào)整,中國人壽三季度下滑0.11個(gè)百分點(diǎn);新華保險(xiǎn)三季度退保率也開始改善,退保率下滑0.2個(gè)百分點(diǎn)。

  增速再現(xiàn)乏力

三季度部分壽險(xiǎn)巨頭的“以量補(bǔ)價(jià)”策略,似乎并未在10月繼續(xù)奏效。本報(bào)拿到的一份業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示,10月單月壽險(xiǎn)保費(fèi)增速回暖再度放緩。前七大壽險(xiǎn)商在個(gè)險(xiǎn)、銀保兩大渠道的新單保費(fèi)收入,除太平人壽錄得同比雙增長外,其余六家公司增速指標(biāo)仍然“負(fù)”字當(dāng)頭。中國人壽保費(fèi)增速后勁有些不足,10月個(gè)險(xiǎn)、銀保新單保費(fèi)增速均出現(xiàn)兩位數(shù)下滑;太保人壽10 月銀保新單保費(fèi)同比下降逾40%,但對(duì)新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)較高的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)正增速卻再次突破20%;平安人壽銀保新單雖然呈現(xiàn)正增長,但個(gè)險(xiǎn)新單增速指標(biāo)下滑超過10%。保費(fèi)增速的放緩與今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢密切相關(guān)。銀行理財(cái)產(chǎn)品的替代沖擊導(dǎo)致銀保業(yè)務(wù)增速下降;再看個(gè)險(xiǎn)渠道,在落后產(chǎn)能不斷遭到淘汰、新增代理人和產(chǎn)能提升難度大的環(huán)境下,當(dāng)期個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)增速受到影響。嚴(yán)格來說,“黑馬”太平人壽也并非嚴(yán)峻大環(huán)境下的“幸運(yùn)兒”。這家位列壽險(xiǎn)“第二梯隊(duì)”的壽險(xiǎn)公司,10月個(gè)險(xiǎn)、銀保新單保費(fèi)均出現(xiàn)40%的正增長,主要得益于其近期推出的一款掛鉤“南水北調(diào)”債權(quán)計(jì)劃的新產(chǎn)品,較高的收益率成為一大賣點(diǎn),也成為該公司沖刺下半年保費(fèi)的重要利器。

  沖刺難言輕松

因此面對(duì)四季度的保費(fèi)沖刺,壽險(xiǎn)公司的壓力比往年更大。尤其對(duì)于一些壽險(xiǎn)公司分公司而言,要在剩余的一個(gè)多月里,完成總公司下達(dá)的全年指標(biāo),希望有些渺茫。“一方面大環(huán)境沒有改善,另一方面三季度的‘以量補(bǔ)價(jià)’策略,提前透支了四季度的市場需求。”一家壽險(xiǎn)公司分公司負(fù)責(zé)人說,更關(guān)鍵一點(diǎn)是,四季度歷來是銀行攬儲(chǔ)的旺季,“銀行拉存款都來不及,哪里還顧得上幫保險(xiǎn)公司賣產(chǎn)品。”盡管形勢嚴(yán)峻,為了給股東一個(gè)交代,壽險(xiǎn)公司唯有不斷向分支機(jī)構(gòu)施壓再施壓。滬上已有壽險(xiǎn)公司接到了總公司年底加碼保費(fèi)沖刺的通知。“為了配合年底沖刺,總公司可能會(huì)在最后一個(gè)多月推出能沖保費(fèi)規(guī)模的儲(chǔ)蓄性產(chǎn)品,以此來吸引消費(fèi)者。”不過,沖刺之余,切莫急功近利。實(shí)際上,短視沖保費(fèi)策略本身也會(huì)造成傷害,容易導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大起大落。過去高歌猛進(jìn)的壽險(xiǎn)業(yè)已不乏鮮活又殘酷的前車之鑒,不以客戶需求為導(dǎo)向的單純規(guī)模擴(kuò)張,結(jié)局只會(huì)是元?dú)獯髠?h2>  亟盼“正能量”除自身的沖刺努力外,壽險(xiǎn)業(yè)人士也亟盼正面催化劑的“落地”。根據(jù)此前的吹風(fēng),“個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)”應(yīng)該會(huì)在今年年底前獲批試點(diǎn)。然而時(shí)至11月中旬,仍未有落地消息傳來。本報(bào)從一位知情人士口中得知,目前尚未有任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展。由此預(yù)計(jì),年內(nèi)獲批試點(diǎn)的概率正在降低。就在昨天一場由投行組織的保險(xiǎn)公司調(diào)研會(huì)上,某壽險(xiǎn)巨頭市場部總經(jīng)理坦言,隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的收官,明年個(gè)險(xiǎn)新單增速將會(huì)回暖,而銀保增速下滑的態(tài)勢可能仍將持續(xù)。明年的銀保保費(fèi)保衛(wèi)戰(zhàn),依舊有一場硬仗要打。

  “負(fù)”

三季度部分壽險(xiǎn)巨頭的“以量補(bǔ)價(jià)”策略,似乎并未在10月繼續(xù)奏效。當(dāng)月壽險(xiǎn)保費(fèi)增速回暖再度放緩,前七大壽險(xiǎn)商在個(gè)險(xiǎn)、銀保兩大渠道的新單保費(fèi)收入,除太平人壽錄得同比雙增長外,其余六家公司增速指標(biāo)仍然“負(fù)”字當(dāng)頭。
2024-09-03 14:28:57
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