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推薦產(chǎn)品
約有86項符合搜索保險銷售的查詢結(jié)果，以下是第21-30項。
意外保險知識 工傷意外傷害保險可選陽光團體險
摘要：隨著經(jīng)濟發(fā)展越來越快，工作期間，發(fā)生工傷意外的概率越來越大了，為員工購買工傷意外傷害保險也日益為企業(yè)所重視。陽光人壽保險股份有限公司提供的團體補充工傷意外傷害保險為各大中小型企業(yè)員工帶了全面的綜合性的工傷保障。工傷意外傷害保險可選陽光保險提供的團體補充工傷意外傷害保險。

陽光團體補充意外傷害保險投保范圍

凡十六周歲以上（含十六周歲）六十五周歲以下（含六十五周歲），已按規(guī)定參加當(dāng)?shù)毓ｋU，身體健康能夠正常工作的團體在職人員，可作為被保險人參加本保險。凡已按規(guī)定參加當(dāng)?shù)毓ｋU并按期足額交納工傷保險費的機關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位和社會團體可作為投保人為本單位符合參保條件的人員向本公司投保本保險。單位投保時，其投保人數(shù)不應(yīng)低于五人，而且本單位符合投保條件的人員必須百分之七十五以上投保。

陽光團體補充意外傷害保險保險期間

本合同的保險期間由投保人與本公司約定并在保險單或批注單上載明，最長為一年，自本合同生效日起至約定終止時止。

陽光團體補充意外傷害保險保險責(zé)任

在本合同有效期內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險責(zé)任的基本責(zé)任部分，并根據(jù)投保人的選擇承擔(dān)可選責(zé)任部分的保險責(zé)任。基本責(zé)任：工傷意外殘疾保險金?？蛇x責(zé)任：工傷意外身故保險金；工傷意外醫(yī)療保險金；工傷意外住院津貼保險金。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 保險電話銷售話術(shù)的幾種常見技巧
摘要：根據(jù)帶領(lǐng)保險銷售團隊的經(jīng)驗在這里跟大家分享一下。保險電話銷售很多時候關(guān)鍵是看你開場白，也叫話術(shù)。地球人都知道，很多人一接到電話聽說是做保險的，很容易就會掛掉電話。因此，開場白的關(guān)鍵就是要善于包裝，善于讓客戶對你產(chǎn)生信任，才能夠有機會給你做推銷。 下面為你介紹幾種方法。

如何開場白

1、要引起客戶的注意的興趣；2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份；3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；d） 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；4、在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；5、簡單明了，不要引起顧客的反感。

如何勸說投資

業(yè)務(wù)員：請問您覺得保險公司賺不賺錢？那您愿不愿意分得其中一部分？只要您購買我公司分紅險，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。業(yè)務(wù)員：對炒股來說，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢拿出一點放在保險公司，保險公司集眾家之財，交給專家投資，現(xiàn)在保險資金可以進入股市，保險資金在股市是大戶的大戶，在股市真正賺錢的就是大戶，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時候我們公司會把賺到的錢送到您手上。業(yè)務(wù)員：我們的《國壽千禧理財分紅保險》1、具有穩(wěn)健投資的特點：介于儲蓄與股票之間的最佳投資方式；儲蓄利息太少，炒股風(fēng)險太高，分紅保險既有基本保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來的；3、這是我們公司第二代理財分紅保險，相當(dāng)于績優(yōu)“原始股”，其增值空間非常寬。業(yè)務(wù)員：《國壽千禧理財兩全保險》投資帳戶里的資金由中國人壽的投資理財專家來運作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運作費用相應(yīng)降低。投資渠道有上市國債、憑證式國債、金融債券、中國企業(yè)債券和投資證券一級和二級市場等，我們都知道，一級市場的獲利機會是很可觀的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大部分個人是買不到的。業(yè)務(wù)員：有一種投資，它的投資所得萬一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報。如果超出一年期的利率收益，則該部分收益以你七我三的比例分配。你覺得如何？如何回答拒絕。不少的準客戶在面對營銷員時，常因無所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說詞來拒絕了解或購買保險，此時，營銷員大可問問準客戶：“是什么原因讓您不想購買保險、享有保障，難道就因為別人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？”我很健康，不需要保險。過去我也是這么認為，但我深入了解保險后才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準客戶，您認為每天存3元好還是5元好？保險不如存銀行方便，劃算。我還年輕，等年紀大一些再買保險；我有錢，不用買保險。正因為您有錢的原因，才更需要買保險。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？
2024-09-03 16:23:22
認識保險 保險行業(yè)競爭激烈 合眾人壽怎么辦
摘要：我國保險行業(yè)如雨后春筍一樣快速發(fā)展，面對如此的激烈競爭，我們合眾人壽應(yīng)該怎么辦。

　　快速鋪設(shè)網(wǎng)點快速發(fā)展業(yè)務(wù)

隨著保險行業(yè)新的主體增加,保險行業(yè)競爭更加激烈。為了在激烈的競爭中獲取立足之地,各家保險公司都在自己的領(lǐng)域范圍內(nèi)施展自己才能。

　　借股東實力全面鋪網(wǎng)點

合眾人壽一開張便"全面開花",網(wǎng)絡(luò)的搭建已迅速鋪開。北京、上海、江蘇、廣東、山東、深圳、重慶、河南、黑龍江等九家分公司已獲保監(jiān)會批準籌建,其中黑龍江、江蘇、山東三家已通過了當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局的開業(yè)驗收。不僅如此,119個產(chǎn)品已經(jīng)提交保監(jiān)會報備,具體涉及企財險、家財險、水險、責(zé)任險、保證保險、意外險6大類。"在中國保險市場是不可能靠某個業(yè)務(wù)撕開一角的,公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢是隨著市場逐步尋找而來的優(yōu)勢,不是想象的優(yōu)勢。"公司董事長明確表示。不僅如此,正在籌備中的合眾人壽保險公司的有關(guān)人士透露,成立后的公司也將采取迅速鋪點的方式,盡快獲得全國一盤棋的發(fā)展戰(zhàn)略效益。近期，不少保險機構(gòu)都紛紛推出創(chuàng)新產(chǎn)品，追求個性化，力求在市場中能夠以差異化競爭而取勝。毋庸置疑，對于機構(gòu)而言，是機遇和風(fēng)險并存，而作為消費者，又該如何看待保險創(chuàng)新呢？創(chuàng)新產(chǎn)品到底是噱頭還是實惠？據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)計，今年1至7月，國壽、合眾、太保、泰康、新華合計保費收入約3888億元，占全國壽險公司總保費收入的78%以上。 也就是說，其余50多家壽險公司，在爭奪剩余不足四分之一的份額，其競爭激烈程度不言而喻。某壽險公司相關(guān)負責(zé)人表示，目前大型保險公司在市場份額方面優(yōu)勢突出，如果中小保險公司一味跟隨大公司產(chǎn)品路線，那么無疑是沒有任何優(yōu)勢而言。中小保險公司如若想發(fā)展，只有形成差異化、個性化的創(chuàng)新路線，才能使中小公司找到適合自己的一片天地。保監(jiān)會副主席周延禮曾將創(chuàng)新比喻為"解決保險業(yè)突出問題的金鑰匙"。他說："保險業(yè)存在的許多矛盾和問題，都是在傳統(tǒng)的體制和思維模式下產(chǎn)生的，需要用創(chuàng)新的方法解決。"的確，無論是調(diào)整保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬保險覆蓋面，還是適應(yīng)國際競爭和金融業(yè)綜合經(jīng)營的新形勢，都要求保險從業(yè)人員以創(chuàng)新的思路、創(chuàng)新的模式，走創(chuàng)新的發(fā)展道路。目前市場上旅游意外險的保險責(zé)任，主要為意外傷害以及意外醫(yī)療費用給付。不過，不少保險公司在旅意險條款設(shè)計上另辟蹊徑，讓“旅意險”凸現(xiàn)新意。一些傳統(tǒng)旅游保險產(chǎn)品為了保持競爭優(yōu)勢，在服務(wù)內(nèi)容上開始巧做文章。像“恐怖襲擊險”、意外險等，都增加了增值服務(wù)：在恐怖襲擊險中強調(diào)了緊急救援項目，保險公司利用其合作對象在全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全天候和全球定位的服務(wù);傳統(tǒng)的境外旅行保險只包括人身意外和醫(yī)療費用保障，針對這種情況，我們合眾人壽保險公司增加了旅游過程中的個人財產(chǎn)保障和責(zé)任險等。在服務(wù)內(nèi)容上創(chuàng)新，合眾人壽保險公司在營銷方面也新意迭出。除了采用傳統(tǒng)的銷售方式，網(wǎng)上投保以其快捷、方便以及優(yōu)惠的特點，逐漸成為旅游者購買旅游險的新渠道。據(jù)中國保監(jiān)會披露的最新行業(yè)數(shù)據(jù)，2011年全國行業(yè)實現(xiàn)保費收入1.43萬億元，同比增長10.4%。其中，財產(chǎn)險保費收入4617.9億元，同比增長18.5%。人身險保費收入9699.8億元，同比增長6.8%。無疑，銀保新政及銀行高息發(fā)行理財產(chǎn)品對于壽險銷售形成了較大的沖擊，壽險公司還面臨“用工荒”帶來的增員難題。大型險企仍然保持了穩(wěn)健增長；不過在當(dāng)前流動性收緊的背景下，部分中小保險公司由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，盈利能力不強，缺少內(nèi)生資本補充來源而顯得成長乏力。當(dāng)然也有例外，實際上去年開始，合眾人壽就以業(yè)績逆勢持續(xù)快速增長闖進了公眾視野。記者在第一時間獲得合眾人壽近五年來的發(fā)展數(shù)據(jù)：2007年-2011年，合眾人壽共實現(xiàn)規(guī)模保費117億元。這幾家企業(yè)驕人業(yè)績背后的共同的原因，就是他們在內(nèi)部管理和風(fēng)險防控方面持續(xù)不懈的努力。合眾人壽相關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時稱，“從公司成立之初，我們就把風(fēng)險防控視為公司發(fā)展的生命線，將防范各類風(fēng)險和全力保證投保人利益放在經(jīng)營管理工作的首要位置”。

　　打造壽險業(yè)“ISO旗艦”

提到合眾人壽，有一個“第一”不能不提，那就是國內(nèi)首家全系統(tǒng)導(dǎo)入 ISO 9001 質(zhì)量管理體系認證標準的壽險企業(yè)。以 ISO 9001 認證體系為支點，合眾人壽構(gòu)筑起一套先進的內(nèi)控內(nèi)管體系。“2011年，我們進一步加強了內(nèi)部控制管理體系的建設(shè)”，合眾人壽相關(guān)負責(zé)人表示，“作為國內(nèi)首家全系統(tǒng)導(dǎo)入ISO 9001 質(zhì)量管理體系認證標準的壽險公司，我們以此為支點，不斷完善內(nèi)控合規(guī)和全面風(fēng)險管理體系，加強審計監(jiān)督和專項檢查，切實增強了公司抵御和化解各類風(fēng)險的能力。”據(jù)了解，2011年，合眾人壽參與認證的9家單位全部順利通過認證審核，總部和11家分公司順利通過監(jiān)督審核，至此，合眾人壽總部及20家分公司已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。
2024-09-03 16:23:22
家財保險知識 人保財險核心價值觀內(nèi)涵解讀
摘要：中國人保財險，作為保險行業(yè)的標桿，公布了公司的核心價值觀的語言表達方式，即“風(fēng)雨同行，至愛至誠”。作為人保財險核心價值觀，“風(fēng)雨同行，至愛至誠”有著深刻的內(nèi)涵。

人保財險

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司于2003年7月由中國人民保險集團公司發(fā)起設(shè)立，注冊資本是122.5598億元。中國人保財險為近五千萬機動車客戶提供專業(yè)車險服務(wù)，2012年公司車險保費收入突破1400億元，車險市場份額穩(wěn)居市場第一，形成了江蘇、河北等省級單位組成的百億軍團。人保財險憑借其自身的優(yōu)勢成為保險行業(yè)的標桿，是“世界500強”企業(yè)中國人民保險集團股份有限公司旗下的標志性主業(yè)。

核心價值觀

核心價值觀是企業(yè)在追求經(jīng)營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標,是企業(yè)全體員工一致贊同的關(guān)于企業(yè)意義的終極判斷，是企業(yè)文化的靈魂。核心價值觀既源于實踐，又高于實踐；既源于系統(tǒng)廣大干部員工的直觀感受，又是一段感性認知的理性升華。2012年，公司在全系統(tǒng)組織開展核心價值觀大討論活動，就是要把近年來人保財險改革實踐中形成的、集聚的思想、財富提煉升華出來，形成具有鮮明時代特征和人保特色的核心價值觀，進一步增強公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的軟實力，將系統(tǒng)上下的思想統(tǒng)一到建設(shè)全球領(lǐng)先財險公司的奮斗目標上來，將力量和智慧匯聚到“做人民滿意的保險公司”的共同愿景上來。

人保財險核心價值觀——風(fēng)雨同行，至愛至誠

“風(fēng)雨同行”是人保財險價值觀的個性特征，彰顯了人保財險的行業(yè)屬性和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。“風(fēng)雨同行”由風(fēng)雨同舟演繹而來，比喻不利不棄，患難與共、共同前進。具體而言，風(fēng)雨描述了人保財險在風(fēng)險管理和保障民生方面發(fā)揮的職能作用，同時，表達了人保財險保駕護航、服務(wù)人民的美好愿望。“風(fēng)雨同行”生動刻畫出人保財險與共和國同呼吸、共命運、同成長的發(fā)展歷程，勾勒出人保財險始終與客戶風(fēng)雨同舟，為客戶排憂解難的良好企業(yè)形象，也描繪出全體干部員工同甘共苦、同舟共濟的和諧圖景。“至愛至誠”是人保財險價值觀的核心要素，凝練了人保財險經(jīng)營理念的思想格言和情感基礎(chǔ)。“至愛至誠”是要努力追求愛和誠的完美境界，具體而言，愛是指仁愛，是孔子所說的內(nèi)在的仁德和愛心。誠是指真實無妄，不自欺，不欺人，是儒家道德修養(yǎng)的最高境界，也是天賦予人的本性與道德。至是指無限接近頂點，既是表達程度的形容詞，又是表達意愿的動詞。至愛至誠，既道出了保險這一傳播大愛的屬性，又意味著公司作為國有保險骨干企業(yè)，愛黨愛國愛人民，立足本職，服務(wù)全局的神圣職責(zé)，既充分體現(xiàn)了保險的最大誠信原則，又具有傳統(tǒng)的精髓。

人保財險核心價值觀——相關(guān)資訊

海鹽人保財險員工進道德講堂 接受心靈洗禮

7月18日，海鹽人保財險等30余家市級以上文明單位參加在張元濟圖書館舉行的海鹽縣道德講堂總堂第一期活動。本次道德教育現(xiàn)場活動以“禮、義、仁、智、信、廉”為主題，分省身、唱道德歌、講故事、誦經(jīng)典、念勸善詞、發(fā)善心、行崇德禮、送吉祥八個環(huán)節(jié)。在活動現(xiàn)場，全體觀摩了全縣道德講堂示范點、全國文明單位——縣水務(wù)投資集團有限公司道德講堂流程演示，觀看和聆聽了《浙江驕傲人物——姜偉榮》、《百善孝為先代表人物——王金生》的感人故事，齊唱了公民道德歌《愛的奉獻》，誦讀了“五色令人目盲；五音令人耳聾；五味令人口爽；馳騁畋獵，令人心發(fā)狂；難得之貨，令人行妨。是以圣人為腹不為目，故去彼取此。”等中華傳統(tǒng)經(jīng)典詞句，總堂活動內(nèi)容豐富，故事真切感人，經(jīng)典的詞句讓人深思反省，凈化了心靈。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 明年起保監(jiān)會將實行保險銷售誤導(dǎo)追責(zé)機制
摘要： 近幾年，隨著人們保險意識的不斷加深，保險行業(yè)不斷發(fā)展，發(fā)展壯大的保險行業(yè)必然存在一些弊端，影響消費者的正常投保，對此，保監(jiān)會將實行監(jiān)管職責(zé)。 保監(jiān)會將于明年1月1日起正式實施保險銷售誤導(dǎo)責(zé)任追究機制，目前相關(guān)細則已下發(fā)至各保監(jiān)局及人身險公司。 記者昨日從相關(guān)渠道獲悉，在對人身險銷售誤導(dǎo)行為進行界定、建立治理銷售誤導(dǎo)效果評價指標體系之后，銷售誤導(dǎo)治理改革的最后一項制度環(huán)節(jié)責(zé)任追究機制也于近日制定完畢。相關(guān)細則已悄然下發(fā)至各保監(jiān)局及人身險公司，正式實施時間為2013年1月1日。 銷售誤導(dǎo)問題已成為壽險市場當(dāng)前最突出的問題，備受社會公眾詬病。事實上，保監(jiān)會重拳治理銷售誤導(dǎo)行為已有時日。不過，由于一直沒有對何為銷售誤導(dǎo)行為做出明確認定及處罰，致使不少公司或業(yè)務(wù)員打“擦邊球”，甚至與監(jiān)管部門玩“貓捉老鼠”游戲。 今年7月和10月，記者曾報道保監(jiān)會已認定28類銷售誤導(dǎo)行為將被禁止，以及保監(jiān)會將對保險公司治理銷售誤導(dǎo)成效進行“打分、排名、曝光”。而此次出臺的責(zé)任追究機制將是治理銷售誤導(dǎo)監(jiān)管組合拳中的最后一環(huán)。 記者昨日從保險業(yè)內(nèi)證實，保監(jiān)會已向各保監(jiān)局和人身險公司下發(fā)通知，從明年1月1日起，人身險銷售誤導(dǎo)將正式引入責(zé)任追究機制，出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)行為嚴重的險企可能將面臨責(zé)任人被開除的處分。

　　 四種情形將被追責(zé)

上述指導(dǎo)意見中明確，銷售誤導(dǎo)是指人身保險公司、保險代理機構(gòu)以及辦理保險銷售業(yè)務(wù)的人員，在人身保險業(yè)務(wù)活動中，違反《保險法》等法律、行政法規(guī)和中國保監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定，通過欺騙、隱瞞或者誘導(dǎo)等方式，對有關(guān)保險產(chǎn)品的情況作引人誤解的宣傳或者說明的行為。 依據(jù)該指導(dǎo)意見應(yīng)當(dāng)進行責(zé)任追究的人員，是指銷售誤導(dǎo)行為發(fā)生之時，對銷售誤導(dǎo)行為的發(fā)生負有責(zé)任的保險公司從業(yè)人員，既包括直接責(zé)任人也包括間接責(zé)任人。 對銷售誤導(dǎo)行為的直接責(zé)任人，屬于公司員工的，按規(guī)定程序和標準追究其責(zé)任；屬于非員工的營銷員，按照合同約定追究其責(zé)任。對直接責(zé)任人的責(zé)任追究標準不應(yīng)低于對同一行為的間接責(zé)任人的追究標準。 按照規(guī)定，人身保險公司發(fā)生銷售誤導(dǎo)問題，應(yīng)當(dāng)進行責(zé)任追究的情形包括四個方面，即因銷售誤導(dǎo)問題受到監(jiān)管部門行政處罰、因銷售誤導(dǎo)問題受到監(jiān)管部門下發(fā)監(jiān)管函或者監(jiān)管談話等監(jiān)管措施、因銷售誤導(dǎo)問題引發(fā)重大群體性事件以及其他因銷售誤導(dǎo)給公司造成重大損失，或者造成系統(tǒng)性風(fēng)險的情形。

　　 治理銷售誤導(dǎo)已是“老生常談”

記者采訪河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)有關(guān)保險專家時，專家表示其實“保險銷售誤導(dǎo)是個老生常談的話題，尤其是在銀行保險領(lǐng)域是一個重災(zāi)區(qū)”。 專家表示，保險銷售誤導(dǎo)體現(xiàn)在許多方面，最多的就是混淆保險產(chǎn)品概念，這在銀行保險中最為常見。保險銷售人員往往在向客戶介紹保險產(chǎn)品時，將保險產(chǎn)品說成是定期儲蓄、基金等銀行同類理財產(chǎn)品，或者利用存款、利息等銀行業(yè)術(shù)語對客戶進行誤導(dǎo)。近年來，存單變保單、遭忽悠誤買保險的投訴接二連三，尤其是不少老年人到銀行辦理業(yè)務(wù)，都容易遭遇將存款購買成保險的情況。 還有夸大保險產(chǎn)品的功能和收益。例如銷售重大疾病保險時夸大其保障范圍，或者銷售投資連結(jié)險時夸大其分紅和收益。 另外，銷售誤導(dǎo)往往隱瞞重要信息。例如隱瞞投資類保險產(chǎn)品的風(fēng)險，隱瞞中途退保所產(chǎn)生的損失，隱瞞免責(zé)條款的規(guī)定等。還有虛假宣傳、選擇性片面介紹、誘導(dǎo)失實投保等，都是銷售誤導(dǎo)采取的慣用手段。

　　 消費者如何增加“免疫力”

消費者該如何辨別銷售誤導(dǎo)，該怎樣維護自己的權(quán)益呢？專家認為，首先在平時應(yīng)多了解一些保險知識，加強自我教育。 同時，為維護投保人的利益，投保人在購買保險產(chǎn)品之后，在十個工作日內(nèi)可以慎重考慮自己是不是需要這款產(chǎn)品，是不是有足夠的支付能力去支付保費。這就是我們所說的“保險猶豫期”，需要注意的是猶豫期的起算時間，應(yīng)該從投保人收到保險合同并簽回執(zhí)單之后開始算起，而不是從簽署投保單時間算起。如果在猶豫期之內(nèi)投保人提出退保，保險公司會扣除一點工本費，然后全額退還投保人繳納的保費。 消費者如果確實遭遇銷售誤導(dǎo)，一定要注意保留好合同等相關(guān)證據(jù)，在需要法律維權(quán)的時候，這些證據(jù)可以派上大用場。

　　 產(chǎn)銷分離或能“根治”銷售誤導(dǎo)

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士還對記者表示，除了行政處罰，制度性改革或?qū)⑹歉N售誤導(dǎo)的利器。因為從根源上來講，銷售誤導(dǎo)的產(chǎn)生和營銷員的業(yè)績壓力以及牟利目的密不可分。而實施保險產(chǎn)品的“產(chǎn)銷分離”或?qū)⑹亲钣行У姆椒?。對于單個的營銷員來說，無論是目前的代理傭金制還是或?qū)嵤┑膯T工制，其激勵手段不外乎低廉的基本工資加誘人的提成。而在銷售產(chǎn)品及價格既定的情況下，為了推高業(yè)績，難免會再次出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)等劣跡，違背了改革的初衷。產(chǎn)銷分離則會大幅降低這種情況的出現(xiàn)。 所謂“產(chǎn)銷分離”，就是保險公司專職開發(fā)產(chǎn)品，把銷售外包給以專業(yè)代理機構(gòu)、經(jīng)紀公司等為主體的保險中介機構(gòu)。 對于上述四類情況，保監(jiān)會將采取逐級追究的方式，對保險公司直接和間接責(zé)任人進行責(zé)任追究。追究的方式包括：紀律處分、組織處理和經(jīng)濟處分等多種方式。其中，紀律處分包括：警告、記過、記大過、降級（職）、撤職、留用察看、開除。 “情節(jié)嚴重的，監(jiān)管部門將限制保險公司開展新業(yè)務(wù)或吊銷業(yè)務(wù)許可證。一旦發(fā)生這類情況，保險公司總公司相關(guān)部門負責(zé)人將受到降級（職）以上處分，分管負責(zé)人和主要負責(zé)人將分別受到記過、警告以上處分。”一家壽險公司高管解讀說。 從這份長達9頁的通知來看，保監(jiān)會對于責(zé)任追究機制的標準極為細化，從總公司到各分公司、中心支公司經(jīng)營管理人員，都分別制定了相對應(yīng)的各類處罰標準。 “保監(jiān)會要求我們在這個指導(dǎo)意見基礎(chǔ)上，結(jié)合公司實際，制定具體的銷售誤導(dǎo)內(nèi)部責(zé)任追究辦法，明確對各類責(zé)任追究的標準、范圍、對象和程序。”上述壽險公司高管透露，“明年2月1日前必須向保監(jiān)會報送內(nèi)部責(zé)任追究辦法，并且每年4月1日前都要上報責(zé)任追究報告。” - 業(yè)界反饋

　　 “人身險條款不宜通俗化”

保險營銷人士盧女士在接受記者采訪時表示，對保險業(yè)界來說，防范銷售誤導(dǎo)一直是十分重要的問題。此番保監(jiān)會向業(yè)界下發(fā)追責(zé)令，是希望在業(yè)界起到“警鐘長鳴”的作用，同時也希望在公眾面前樹立保險業(yè)治理銷售誤導(dǎo)的形象。 盧女士介紹稱，目前保險公司對業(yè)務(wù)員的銷售行為約束得非常嚴格，要求營銷員在銷售過程中，必須向客戶清楚地介紹合同條款的內(nèi)容，對于單獨的除外責(zé)任，更是要逐項告知，確認客戶已經(jīng)全部了解了合同內(nèi)容后才可簽字生效。而且只要保險業(yè)務(wù)員不從公司離職，那么業(yè)務(wù)員將一直為該客戶服務(wù)，直至保單到期。 近年來，鑒于保險合同條款晦澀難懂，部分產(chǎn)險公司相繼推出“通俗版”的保單，減少客戶的閱讀難度。對此盧女士認為，從自己在保險公司從業(yè)的經(jīng)歷看，人身險合同期限往往長達數(shù)十年，對投保人的影響十分久遠，簽訂合同對公司和投保人來說都十分重要。因此，在保險銷售過程中，寧可讓投保人多花一些時間去理解保險合同條款，也不應(yīng)因為合同晦澀難懂，而給銷售誤導(dǎo)埋下隱患。
2024-09-03 16:23:22
健康保險知識 購買大病險的必要性及注意事項
摘要：有醫(yī)保了，還有必要買大病險嗎？大病險投保范圍有哪些？面對各大保險公司推出的各種各樣大病險，該如何選擇？

購買大病險的必要性

對沒有醫(yī)保的人來說，重疾險尤其重要。而對醫(yī)保覆蓋對象來說，重大疾病險可作為一種必要補充。因為，社會醫(yī)療統(tǒng)籌基金對醫(yī)保人員的保障是“保而不包”的，住院費用和大病醫(yī)療的自付比例和金額相對比較高。如果曾購買過重疾險，只要確診的疾病是符合保險條款中的保障對象，那么就可以一次性獲得保險公司的給付，一方面不需要自己在病后墊付醫(yī)療費用，更重要的是減輕了個人的醫(yī)療支出負擔(dān)。而且，醫(yī)保的藥品是按甲、乙兩類分別對待的，藥品的實際個人分擔(dān)額較大，有些病人因經(jīng)濟困難就少用乙類藥，若能獲得保險賠付，則在治病用藥方面也會有更大的自由度，提高醫(yī)療質(zhì)量。

大病險險種性質(zhì)

目前可以提供大病保障的險種從性質(zhì)上分類主要有三類：
  • 主險：可單獨購買，一般保障期限都較長，價格中等，大病保障充分，是最主要的大病險。
  • 附加險：價格便宜，大病保障充分，但保險期限較短，不可單獨購買，續(xù)保時要面臨再次核保。因此客戶的最大風(fēng)險是真正風(fēng)險來臨時，可能無法擁有保險。
  • 組合險：由若干個險種捆綁銷售，價格較貴，一般都包括大病、意外、壽險等綜合保障，大病保障相對不足。
如果您沒有任何保險，建議購買組合險，這樣的保單會更全面一些；如果您初次購買大病險，建議購買主險；如果您已經(jīng)擁有了一些大病保障，想提高保障水平，建議購買附加險。

大病險投保范圍

一般的大病險被保險人不限性別，只要年齡符合規(guī)定都可參加，但是男女繳費的金額有一定差異，男性高于女性。隨著保險市場競爭的加劇，市場上出現(xiàn)了專門針對男性、女性、少兒的大病險，這類保險針對特定人群加強了保障，客戶可根據(jù)情況追加此類保險，但切不可只單買此種保險。畢竟還有許多大病的發(fā)生是不分男女老幼的，因此還是要優(yōu)先購買一些基本的大病保險。

購買大病險需要注意哪些事項

  1. 要堅持最大誠信原則。客戶在投保時，對健康狀況、年齡等，凡是影響保險公司同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的重要事實，不能隱瞞或虛報，要履行如實告知的義務(wù)。
  2. 要弄清所購保險的各項條款。很多保險理賠糾紛就是由于投保人當(dāng)初沒有弄清保險條款所致。重疾險是關(guān)注的攸關(guān)生死的疾病，也就是說保的是重度的大病，而非輕度或中度疾病。
  3. 要保管好有關(guān)的單、證、票、據(jù)等。凡是與投保有關(guān)的單據(jù)，如投保單、保險單以及與病情有關(guān)的票證（如各種證明、病歷、發(fā)票等），都應(yīng)妥善保管。
  4. 要注意險種的合理搭配。單一品種的重疾險其保障范圍畢竟有限，所以最好根據(jù)自己的實際情況選擇最佳的險種組合，具體組合方案可請有關(guān)保險專業(yè)人士設(shè)計。建議與個人綜合意外險結(jié)合考慮作為保障計劃。

大病險——相關(guān)資訊

東莞新社保政策“大病險”不僅保大病 還保意外傷害

10月1日起，東莞新社保政策將正式實施，新的社保體系將由基本險、補充險、大病險構(gòu)成。自此，我市將不再有“金卡”、“銀卡”之分。近日，《東莞市重大疾病醫(yī)療保險試行辦法》和《東莞市補充醫(yī)療保險辦法》已正式下發(fā)。

繳費半年才可享補充險待遇

社保新政打破了“金卡”、“銀卡”界限，將原“金卡”模式基本醫(yī)療保險部分統(tǒng)一調(diào)整為“銀卡”模式，實現(xiàn)“基本險”層面的險種構(gòu)成、繳費、待遇等全市統(tǒng)一。

“大病險”接受公益慈善資金

新政實施后，所有“基本險”參保都將享受重大疾病醫(yī)療保險，大病保險資金直接從社會基本醫(yī)療保險上年或歷年結(jié)余基金中劃轉(zhuǎn)，用人單位和參保人不再另行繳費。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 pa18平安e行銷系統(tǒng)好用嗎？如何安裝？
摘要：平安保險e行銷是平安保險于2010年11月18日正式上線運營的全自動化銷售平臺，Pa18行銷支持系統(tǒng)模式的核心是：代理人運用電腦和互聯(lián)網(wǎng)作為有效的工具進行品銷售、客戶服務(wù)和流程管理。Pa18行銷支持系統(tǒng)與傳統(tǒng)銷售模式相比，具有用時少、效率高的鮮明特點。目前“E行銷”模式已在平安公司內(nèi)部快速推廣，并深刻地影響著國內(nèi)壽險業(yè)。本文將介紹Pa18行銷支持系統(tǒng)的特點及安裝使用步驟。

pa18平安e行銷系統(tǒng)的特點

快捷。傳統(tǒng)保險銷售模式下客戶至少要花費大概一周左右的時間來獲得一份保障，而在Pa18行銷支持系統(tǒng)下全自動化的銷售平臺，不僅可以讓客戶自行了解保障內(nèi)容，而且完成投保獲得保障也僅需半個小時左右時間，極大的縮短了時間差。效率高，從一周左右的時間到半個小時左右的時間，Pa18行銷支持系統(tǒng)為客戶和工作人員節(jié)省了大量的時間，避免了資源浪費。雖然時間減少了但是工作的內(nèi)容卻沒減少，工作的效率也獲得很大的提高。方便快捷。移動開展業(yè)務(wù)辦理的模式打破了傳統(tǒng)方法對于時間和空間的限制要求，工作人員與客戶可以在任何時間、任意地點進行投保，獲得保險保障。Pa18行銷支持系統(tǒng)采用現(xiàn)代化的辦理方式，不僅在進行保險辦理時快捷方便，在出現(xiàn)事故需要獲得賠償時也是很快捷方便的，大大縮短了辦理賠償時的時間，這樣不僅提高了辦事效率而且也提升了保險公司在客戶心中的形象。

pa18平安e行銷系統(tǒng)下載安裝步驟及使用

在瀏覽界面的地址欄中輸入網(wǎng)址：hettp//sales.pa18.com。輸入用戶名和密碼，進入到Pa18行銷支持系統(tǒng)的首頁，下載完后按照說明進行安裝。

Pa18行銷支持系統(tǒng)賬號注冊

  • 第一步：第一次啟動金領(lǐng)時會出現(xiàn)一個對話框；
  • 第二步：點擊注冊鍵；
  • 第三步：設(shè)置登錄密碼。

Pa18行銷支持系統(tǒng)的使用

  • 第一步：進入金領(lǐng)軟件界面首先需要點擊“系統(tǒng)維護”，然后點擊“個人資料設(shè)置”；
  • 第二步：點擊需求分析對話框；
  • 第三步：填寫需求分析表；
  • 第四步：填寫完具體需求分析表格后點擊“預(yù)覽”即進入需求分析表。
  •  
2024-09-03 16:23:22
認識保險 pa18平安e行銷系統(tǒng)有哪些優(yōu)點
摘要：pa18平安保險e行銷是平安保險于2010年11月18日正式上線運營的全自動化銷售平臺，該模式的核心是：代理人運用電腦和互聯(lián)網(wǎng)作為有效的工具進行品銷售、客戶服務(wù)和流程管理。平安公司的pa18平安e行銷系統(tǒng)是國內(nèi)首家集證券、保險、銀行及個人理財于一體的個人綜合理財服務(wù)網(wǎng)站，目前在業(yè)內(nèi)已具備較強的競爭力。

我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程

我國的保險網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該說仍處在初級摸索階段。1997年，我國建立了首家保險網(wǎng)站——中國保險網(wǎng)，并在網(wǎng)上促成了國內(nèi)第一份電子保險單，自此拉開了我國保險電子商務(wù)的序幕。2000年，我國開通網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的保險機構(gòu)超過十家。平安公司的“PA18”是國內(nèi)首家集證券、保險、銀行及個人理財于一體的個人綜合理財服務(wù)網(wǎng)站，它和泰康人壽的“泰康在線”兩大網(wǎng)絡(luò)平臺均已具備保險網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能，初步實現(xiàn)了在線保險營銷，并且已具備較強的競爭力。

pa18平安e行銷系統(tǒng)的優(yōu)點

Pa18行銷支持系統(tǒng)與傳統(tǒng)銷售模式相比，具有用時少、效率高的鮮明特點。目前“E行銷”模式已在平安公司內(nèi)部快速推廣，并深刻地影響著國內(nèi)壽險業(yè)。

快捷

傳統(tǒng)保險銷售模式下客戶至少要花費大概一周左右的時間來獲得一份保障，而在Pa18行銷支持系統(tǒng)下全自動化的銷售平臺，不僅可以讓客戶自行了解保障內(nèi)容，而且完成投保獲得保障也僅需半個小時左右時間，極大的縮短了時間差。

效率高

從一周左右的時間到半個小時左右的時間，Pa18行銷支持系統(tǒng)為客戶和工作人員節(jié)省了大量的時間，避免了資源浪費。雖然時間減少了但是工作的內(nèi)容卻沒減少，工作的效率也獲得很大的提高。

方便

移動開展業(yè)務(wù)辦理的模式打破了傳統(tǒng)方法對于時間和空間的限制要求，工作人員與客戶可以在任何時間、任意地點進行投保，獲得保險保障。Pa18行銷支持系統(tǒng)采用現(xiàn)代化的辦理方式，不僅在進行保險辦理時快捷方便，在出現(xiàn)事故需要獲得賠償時也是很快捷方便的，大大縮短了辦理賠償時的時間，這樣不僅提高了辦事效率而且也提升了保險公司在客戶心中的形象。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 中國平安e行銷如何登錄？如何使用？
摘要：中國平安保險e行銷是平安保險于2010年11月18日正式上線運營的全自動化銷售平臺。中國平安e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險方案、保險資訊、找代理人、保險問答、客戶服務(wù)、在線留言、加入平安、代理人之家等九個頻道，即將開通全國各省、市地方頻道。目前“E行銷”模式正在平安公司內(nèi)部快速推廣。

中國平安e行銷各頻道介紹

平安保險e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險方案、保險資訊、找代理人、保險問答、客戶服務(wù)、在線留言、加入平安、代理人之家等九個頻道，并即將開通全國各省、市地方頻道。其中，“平安產(chǎn)品”匯集了中國平安公司在售的壽險、養(yǎng)老保險、兩全保險、少兒保險、醫(yī)療保險、意外傷害保險、團體險、財產(chǎn)險以及各種新型保險險種的介紹、保險條款等內(nèi)容；“保險方案”收集了眾多平安保險代理人為客戶編寫的多種多樣的投保方案，為廣大保戶投保適合自己的保險提供了極大的方便；“保險資訊”更是為眾多的瀏覽者編輯整理了平安公司的相關(guān)新聞，保險行業(yè)的相關(guān)信息和海量的保險知識等；“找代理人”頻道即為廣大保戶和準保戶提供了非常便捷的尋找平安保險代理人的工具，更為眾多的加入了平安保險行銷網(wǎng)的業(yè)務(wù)員提供了展示自我的舞臺。他們不但可以在平安保險行銷網(wǎng)上展示自我，更可以通過行銷網(wǎng)為高級會員打造的獨立網(wǎng)站，展示自我，開展業(yè)務(wù)；而“保險問答”“客戶服務(wù)”“在線留言”幾個頻道。為保戶提供了非常方便的服務(wù)；“加入平安”和“代理人之家”則是即將走進平安和已經(jīng)加入平安的代理人最喜愛的頻道，它為代理人提供了大量的招聘信息和開展業(yè)務(wù)所必須的大量的內(nèi)部資料。

平安e行銷網(wǎng)的功能和特點

平安e行銷網(wǎng)可以進行業(yè)績查詢，同時具備了考核提醒等日常管理功能，幫助業(yè)務(wù)人員及時了解保單處理進度，查詢業(yè)績、薪酬以及客戶資料。另外，考核查詢功能可以滿足業(yè)務(wù)人員及時了解繼續(xù)率、實時保費、初傭續(xù)傭情況的需求，并且還提供了考核預(yù)警，隨時提醒業(yè)務(wù)人員關(guān)注自己的考核狀態(tài)。平安e行銷網(wǎng)可以讓您無需電視報紙，就能在第一時間準確地獲知最新行業(yè)、公司和產(chǎn)品信息。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，業(yè)務(wù)人員只有充分了解行業(yè)形勢，清楚自己公司的產(chǎn)品信息，才能打動客戶，順利地完成銷售任務(wù)。

平安保險E行銷網(wǎng)如何注冊及登錄

  • 第一步：第一次啟動金領(lǐng)時會出現(xiàn)一個對話框；
  • 第二步：點擊注冊鍵；
  • 第三步：設(shè)置登陸密碼。
第一次登陸金領(lǐng)以及使用時間超過60天時，金領(lǐng)都需要進行注冊操作。其中用戶名為外勤員工工號；密碼為平安行銷支持系統(tǒng)密碼。

平安保險E行銷網(wǎng)系統(tǒng)如何使用

  • 第一步：進入金領(lǐng)軟件界面后首先需要點擊“系統(tǒng)維護”如圖所示；然后點擊“個人資料設(shè)置”。您所在省份和城市信息是必填項，否則需求分析無法使用，其它內(nèi)容可以不填；
  • 第二步：點擊需求分析對話框；
  • 第三步：填寫需求分析表；
  • 第四步：填寫完具體需求分析表格后點擊“預(yù)覽”即進入需求分析表。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 中國平安保險e行銷有什么用？
摘要：中國平安保險e行銷是平安保險于2010年11月18日正式上線運營的全自動化銷售平臺。中國平安e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險方案、保險資訊、找代理人、保險問答、客戶服務(wù)、在線留言、加入平安、代理人之家等九個頻道，即將開通全國各省、市地方頻道。平安E行銷網(wǎng)是為了幫助平安業(yè)務(wù)伙伴工作、學(xué)習(xí)之用的唯一官方網(wǎng)站，需要憑著本人用戶名(業(yè)務(wù)代碼)和密碼登錄才能使用，非平安員工是無法登錄的。目前“E行銷”模式正在平安公司內(nèi)部快速推廣。

中國平安e行銷介紹

平安保險e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險方案、保險資訊、找代理人、保險問答、客戶服務(wù)、在線留言、加入平安、代理人之家等九個頻道，并即將開通全國各省、市地方頻道。

“平安產(chǎn)品”

“平安產(chǎn)品”匯集了中國平安公司在售的壽險、養(yǎng)老保險、兩全保險、少兒保險、醫(yī)療保險、意外傷害保險、團體險、財產(chǎn)險以及各種新型保險險種的介紹、保險條款等內(nèi)容。

“保險方案”

“保險方案”收集了眾多平安保險代理人為客戶編寫的多種多樣的投保方案，為廣大保戶投保適合自己的保險提供了極大的方便。

“保險資訊”

“保險資訊”更是為眾多的瀏覽者編輯整理了平安公司的相關(guān)新聞，保險行業(yè)的相關(guān)信息和海量的保險知識等。

“找代理人”

“找代理人”頻道即為廣大保戶和準保戶提供了非常便捷的尋找平安保險代理人的工具，更為眾多的加入了平安保險行銷網(wǎng)的業(yè)務(wù)員提供了展示自我的舞臺。他們不但可以在平安保險行銷網(wǎng)上展示自我，更可以通過行銷網(wǎng)為高級會員打造的獨立網(wǎng)站，展示自我，開展業(yè)務(wù)。此外，“保險問答”“客戶服務(wù)”“在線留言”幾個頻道，為保戶提供了非常方便的服務(wù)；“加入平安”和“代理人之家”則是即將走進平安和已經(jīng)加入平安的代理人最喜愛的頻道，它為代理人提供了大量的招聘信息和開展業(yè)務(wù)所必須的大量的內(nèi)部資料。

平安e行銷網(wǎng)的功能和特點

平安E行銷網(wǎng)是為了幫助平安業(yè)務(wù)伙伴工作、學(xué)習(xí)之用的唯一官方網(wǎng)站，需要憑著本人用戶名(業(yè)務(wù)代碼)和密碼登錄才能使用，非平安員工是無法登錄的。
  1. 平安e行銷網(wǎng)可以進行業(yè)績查詢，同時具備了考核提醒等日常管理功能，幫助業(yè)務(wù)人員及時了解保單處理進度，查詢業(yè)績、薪酬以及客戶資料。另外，考核查詢功能可以滿足業(yè)務(wù)人員及時了解繼續(xù)率、實時保費、初傭續(xù)傭情況的需求，并且還提供了考核預(yù)警，隨時提醒業(yè)務(wù)人員關(guān)注自己的考核狀態(tài)。
  2. 平安e行銷網(wǎng)可以讓您無需電視報紙，就能在第一時間準確地獲知最新行業(yè)、公司和產(chǎn)品信息。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，業(yè)務(wù)人員只有充分了解行業(yè)形勢，清楚自己公司的產(chǎn)品信息，才能打動客戶，順利地完成銷售任務(wù)。

中國平安保險e行銷——相關(guān)資訊

中國平安專業(yè)讓生活更簡單

中國平安作為中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。中國平安擁有約48.9萬名壽險銷售人員及15萬余名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務(wù)部門超過4400個。截至2011年9月30日，集團總資產(chǎn)達21，894.06億元，歸屬母公司股東的權(quán)益為人民幣1，211.32億元，擁有超過6，000萬的客戶。在2011年《福布斯》“全球上市公司2000強”排名中名列第147名，同時榮登《金融時報》“全球500強”第107位，名列《財富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強”第328名，并成為入選該榜單的內(nèi)地非國有企業(yè)第一。
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