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約有86項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)銷售的查詢結(jié)果，以下是第51-60項(xiàng)。
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 什么是保費(fèi)收入？目前我國(guó)保費(fèi)收入情況如何？
摘要：保費(fèi)收入是保險(xiǎn)公司為履行保險(xiǎn)合同規(guī)定的義務(wù)而向投保人收取的對(duì)價(jià)收入。第23屆亞非保險(xiǎn)再保險(xiǎn)聯(lián)合會(huì)大會(huì)17日在北京開幕,國(guó)務(wù)院副總理馬凱致辭時(shí)候指出,目前中國(guó)保費(fèi)收入已躍居世界第四，中國(guó)在未來一段時(shí)期將采取更有力的措施,推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,積極發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)等社會(huì)亟需的險(xiǎn)種。

什么是保費(fèi)收入？

一方面,保費(fèi)收入是由于投保人依據(jù)保險(xiǎn)合同的約定向保險(xiǎn)人繳付保險(xiǎn)費(fèi)而形成的,從經(jīng)濟(jì)角度觀察,保險(xiǎn)費(fèi)是保戶為形成共同風(fēng)險(xiǎn)保障而分?jǐn)偟馁Y金;從法律角度觀察,保險(xiǎn)費(fèi)是保戶為獲得賠付請(qǐng)求而付出的代價(jià)。另一方面,保費(fèi)收入是保險(xiǎn)公司最主要的資金流入渠道,同時(shí)也是保險(xiǎn)人履行保險(xiǎn)責(zé)任最主要的資金來源。從資產(chǎn)層面看,保險(xiǎn)費(fèi)收取形成了保險(xiǎn)資金的流入,是保險(xiǎn)資產(chǎn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?從負(fù)債層面看,由于保險(xiǎn)資金的流入的前提是保險(xiǎn)人要履行約定的保險(xiǎn)責(zé)任,因此資金流入的結(jié)果造成了保險(xiǎn)負(fù)債的增加。

中國(guó)保費(fèi)收入躍居世界第四

亞非保險(xiǎn)再保險(xiǎn)聯(lián)合會(huì)大會(huì)上，國(guó)務(wù)院副總理馬凱代表中國(guó)政府對(duì)大會(huì)召開表示祝賀。他說,改革開放30多年來,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了歷史巨變。保費(fèi)收入躍居世界第四位,逐步形成國(guó)有、民營(yíng)、外資多元主體齊頭并進(jìn),保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)中介全面發(fā)展的市場(chǎng)格局,監(jiān)管體系不斷完善,業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域已全面開放。中國(guó)積極參與國(guó)際保險(xiǎn)界多雙邊合作,為世界保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

保費(fèi)收入——相關(guān)資訊

前8月保費(fèi)收入增速慢于賠款

保監(jiān)會(huì)發(fā)布前8月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，險(xiǎn)資投資債券占比超過44%，是所有投資比例中占比最高的一項(xiàng)，而保費(fèi)收入增速則趕不上保險(xiǎn)賠款和給付的增長(zhǎng)速度。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)資金運(yùn)用余額為72706.48億元，較年初增長(zhǎng)6.07%，其中，銀行存款22142.2億元，占比30.45%；債券32655.77億元，占比44.91%；股票和證券投資基金7305.86億元，占比10.05%；其他投資10602.65億元，占比14.58%。在保費(fèi)收入方面，產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4267.21億元，同比增長(zhǎng)16.37%；壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7675.37億元，同比增長(zhǎng)8.71%。雖然，產(chǎn)、壽險(xiǎn)原保費(fèi)收入總體均有所增長(zhǎng)，但值得關(guān)注的是，今年前8個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)賠款和給付支出3979.77億元，同比增長(zhǎng)32.5%，是所有公布數(shù)據(jù)中增速最快的一項(xiàng)。由此數(shù)據(jù)來看，保費(fèi)收入增速不及賠款和給付支出的增速。主要原因是，進(jìn)入7月，各大壽險(xiǎn)公司迎來上年投資分紅高峰，且此前銷售的投資理財(cái)型產(chǎn)品陸續(xù)到了兌現(xiàn)期所致。
2024-09-03 16:23:22
購買保險(xiǎn) 保險(xiǎn)購買須知：如何避免銷售誤導(dǎo)
摘要：保險(xiǎn)行業(yè)已逐漸走入人們的生活中，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，但大多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)也是略知一二，有些人在購買保險(xiǎn)時(shí)往往一頭霧水，不知從何下手，我們?cè)谫I保險(xiǎn)之前，一定要了解清楚自己的需求，明明白白購買保險(xiǎn)。在銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)購買人身保險(xiǎn)，應(yīng)注意以下六方面事項(xiàng)：購買之前核實(shí)通過銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，具有風(fēng)險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄功能，部分產(chǎn)品還具有一定的投資理財(cái)功能。為避免將保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)作銀行儲(chǔ)蓄、理財(cái)產(chǎn)品，在購買之前應(yīng)核實(shí)銷售人員推薦的產(chǎn)品是否為保險(xiǎn)產(chǎn)品。閱讀保險(xiǎn)條款不要將銷售人員出示的保險(xiǎn)產(chǎn)品廣告等宣傳資料視為保險(xiǎn)合同。購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，銷售人員應(yīng)當(dāng)提供保險(xiǎn)條款。購買分紅、投連、萬能等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品，還應(yīng)當(dāng)提供產(chǎn)品說明書和投保提示書。如果購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品包含死亡責(zé)任，必須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意該項(xiàng)保險(xiǎn)并認(rèn)可保險(xiǎn)金額。投資風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的紅利分配水平，主要取決于保險(xiǎn)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果，是不確定的。投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)，全部由客戶承擔(dān)，可能存在投資收益為負(fù)的情況。萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)有最低保證利率，但最低保證利率和每月公布的結(jié)算利率僅針對(duì)投資賬戶中的資金，不能和銀行存款利率進(jìn)行直接比較。分清兩個(gè)概念在購買一年期以上人身保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，繳費(fèi)期間和保單期間是兩個(gè)不同概念。繳費(fèi)期間是指需要繳納保費(fèi)的時(shí)間，一般為1年、3年、5年甚至更長(zhǎng)期；保單期間是指合同成立至合同滿期的時(shí)間，在銀行銷售的產(chǎn)品通常為5年及以上，直至終身。繳費(fèi)期滿后，保險(xiǎn)合同不一定期滿，若投保人退保則會(huì)發(fā)生一定程度損失。“猶豫期”有10天在銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)購買的一年期以上的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，均有10天的猶豫期。猶豫期內(nèi)，可以無條件解除保險(xiǎn)合同。超過猶豫期解除保險(xiǎn)合同，客戶可能會(huì)有一定損失。配合做好回訪根據(jù)有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)在猶豫期內(nèi)向購買一年期以上保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行電話回訪。如果電話回訪了解到的情況和購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)銷售人員介紹的情況不一致，應(yīng)判斷是否繼續(xù)持有這份保險(xiǎn)合同。若選擇解除保險(xiǎn)合同，應(yīng)在接到客戶回訪電話之后盡快辦理，以減少因解除合同可能帶來的損失。保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)如何規(guī)避消費(fèi)者該如何辨別銷售誤導(dǎo)，首先在平時(shí)應(yīng)多了解一些保險(xiǎn)知識(shí)，加強(qiáng)自我教育。目前保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)的渠道除了保險(xiǎn)代理人銷售外，還有其它很多銷售模式，商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就是其中的一種。根據(jù)2011年中國(guó)銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的一項(xiàng)政策，保險(xiǎn)公司不得駐點(diǎn)銷售，只有商業(yè)銀行持有保險(xiǎn)代理從業(yè)資格證書的銀行銷售人員才能銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。商業(yè)銀行只是銷售保險(xiǎn)的一個(gè)渠道，后續(xù)的保險(xiǎn)服務(wù)卻是由保險(xiǎn)公司提供的。因此，在這里要提醒廣大消費(fèi)者，在購買保險(xiǎn)時(shí)，一定要在保單上留下本人真實(shí)有效的電話和地址，以便于保險(xiǎn)公司能夠做好后續(xù)的電話回訪以及提供投保人應(yīng)該享受的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，為維護(hù)投保人的利益，投保人在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品之后，在十個(gè)工作日內(nèi)可以慎重考慮自己是不是需要這款產(chǎn)品，是不是有足夠的支付能力去支付保費(fèi)。這就是我們所說的“保險(xiǎn)猶豫期”，需要注意的是猶豫期的起算時(shí)間，應(yīng)該從投保人收到保險(xiǎn)合同并簽回執(zhí)單之后開始算起，而不是從簽署投保單時(shí)間算起。如果在猶豫期之內(nèi)投保人提出退保，保險(xiǎn)公司會(huì)扣除一點(diǎn)工本費(fèi)，然后全額退還投保人繳納的保費(fèi)?？紤]全面再投保消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)，首先要看公司的經(jīng)營(yíng)情況、公司的品牌、公司的特色在哪里。其次要看這家公司的產(chǎn)品是否符合你的需求。也就是說，這家公司一定能滿足你的保險(xiǎn)需求。最后還要考慮公司服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度如何，是否符合你所要求的標(biāo)準(zhǔn)。那么，在選擇好了公司后，下面就要考慮你所處的年齡段和保險(xiǎn)需求。首先，客戶需要根據(jù)自己家庭的具體情況（年齡、收入、家庭結(jié)構(gòu)等）來規(guī)劃。例如：年輕時(shí)（20-30歲）可選擇純保障兼顧儲(chǔ)蓄保值型產(chǎn)品，讓自己逐漸養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣；成熟時(shí)（30-40歲）選擇理財(cái)兼顧意外風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)錢生錢合理理財(cái)；年長(zhǎng)時(shí)（40-50歲）選擇養(yǎng)老兼顧重大疾病型產(chǎn)品，以達(dá)到老有所養(yǎng)，病有所依。
 
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) pa18行銷支持系統(tǒng)服務(wù)介紹
摘要：如今生活節(jié)奏不斷加快，如何提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度成為平安保險(xiǎn)公司所面臨的重要問題，為此平安保險(xiǎn)特推出Pa18行銷支持系統(tǒng)，該系統(tǒng)讓公司業(yè)務(wù)員能夠更加快捷方便的為客戶服務(wù)、解決客戶的疑難問題。Pa18行銷支持系統(tǒng)與傳統(tǒng)銷售模式相比，不僅用時(shí)更少，而且效率也非常的高。深刻影響著國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)。本文將主要介紹Pa18行銷支持系統(tǒng)的特點(diǎn)以及Pa18行銷支持系統(tǒng)的下載安裝步驟和使用。

平安保險(xiǎn)E行銷

平安保險(xiǎn)E行銷也正深刻地影響著國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)。2000年以來，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司對(duì)于銷售人員提供的系統(tǒng)功能主要集中在客戶及保單信息查詢、計(jì)劃書制定、客戶通知提醒等展業(yè)支持功能。近兩年，一些國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司借助快速發(fā)展的3G技術(shù)，采用電子支付實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、采用系統(tǒng)對(duì)接實(shí)現(xiàn)后臺(tái)核保與生效服務(wù)并且進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，逐步實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)展業(yè)。pa18平安e行銷支持系統(tǒng)是某保險(xiǎn)公司推出的一種全自動(dòng)化的電子銷售平臺(tái)，與傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)銷售模式相比，pa18平安e行銷支持系統(tǒng)用時(shí)更少，而且效率更高，讓公司的業(yè)務(wù)員能夠更加快捷方便的為客戶服務(wù)。

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)的簡(jiǎn)要介紹

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)即是某保險(xiǎn)e行銷運(yùn)營(yíng)模式下的一種新型的電子行銷支持系統(tǒng)，是該保險(xiǎn)公司在面對(duì)生活節(jié)奏不斷加快，如何提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度的重要問題下所特別推出的行銷系統(tǒng)，其高效便捷的運(yùn)營(yíng)模式深刻影響了國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)業(yè)。

保險(xiǎn)e行銷正深刻影響著國(guó)內(nèi)許多壽險(xiǎn)公司

目前，保險(xiǎn)e行銷正深刻影響著國(guó)內(nèi)許多壽險(xiǎn)公司，他們利用快速發(fā)展的3G技術(shù)，采用電子支付實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、采用系統(tǒng)對(duì)接實(shí)現(xiàn)后臺(tái)核保與生效服務(wù)并且進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，逐步實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)展業(yè)。但是由于目前國(guó)內(nèi)尚無法采用電子簽名技術(shù)，并且信息技術(shù)支持基本集中在投保環(huán)節(jié)，所以并不是所有的保險(xiǎn)公司都意識(shí)到了發(fā)展e行銷的重要性、可行性和必要性。在這樣的時(shí)刻，盡管pa18平安e行銷支持系統(tǒng)在應(yīng)用上還存在不足，但是它已經(jīng)綻放出耀眼的光芒和無法阻擋的開拓發(fā)展之勢(shì)。

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)作為一種新型的電子行銷支持系統(tǒng)，與傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式相比，pa18平安e行銷支持系統(tǒng)具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1.快捷。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下，主要是客戶與業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的交流，客戶至少要花費(fèi)大概一周左右的時(shí)間來獲得一份保障，而在pa18平安e行銷支持系統(tǒng)下全自動(dòng)化的銷售平臺(tái)，可以讓客戶通過瀏覽網(wǎng)頁信息自行了解保障內(nèi)容，隨后完成投保獲得保障也僅需半個(gè)小時(shí)左右時(shí)間，極大的縮短了時(shí)間差。2.高效。從一周左右時(shí)間到半個(gè)小時(shí)左右，pa18平安e行銷支持系統(tǒng)為客戶和業(yè)務(wù)員節(jié)約了大量的時(shí)間，它使得客戶不會(huì)因?yàn)橛X得投保程序的繁瑣和時(shí)間的冗長(zhǎng)而不愿參與保險(xiǎn)，也讓公司業(yè)務(wù)員有更多時(shí)間來發(fā)展更多潛在的客源。工作時(shí)間減少了但是工作的內(nèi)容卻沒減少，同時(shí)提升了客流量，工作效率得到了極大的提高。3.限制少。pa18平安e行銷支持系統(tǒng)電子運(yùn)營(yíng)模式打破了傳統(tǒng)銷售方式對(duì)時(shí)間和空間的限制要求，業(yè)務(wù)員與客戶之間無需一直核對(duì)時(shí)間地點(diǎn)來參保獲賠，二者可以在任何時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行投保，獲得保險(xiǎn)賠償保障。pa18平安e行銷支持系統(tǒng)的這些服務(wù)優(yōu)勢(shì)不僅提高了保險(xiǎn)公司的辦事效率也提升了保險(xiǎn)公司在客戶心中的形象。相信在不久的將來更多的國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司都將加入使用該模式的行銷系統(tǒng)的行列中，他們也一定能從中獲得豐厚的回報(bào)。

Pa18行銷支持系統(tǒng)下載安裝步驟及使用

  • 一、在瀏覽界面的地址欄中輸入網(wǎng)址：hettp//sales.pa18.com。
  • 二、輸入用戶名和密碼，進(jìn)入到Pa18行銷支持系統(tǒng)的首頁，下載完后按照說明進(jìn)行安裝。
  • 三、Pa18行銷支持系統(tǒng)賬號(hào)注冊(cè)，第一步：第一次啟動(dòng)金領(lǐng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)話框，第二步：點(diǎn)擊注冊(cè)鍵，第三步：設(shè)置登錄密碼。
  • 四、Pa18行銷支持系統(tǒng)的使用，第一步：進(jìn)入金領(lǐng)軟件界面首先需要點(diǎn)擊“系統(tǒng)維護(hù)”，然后點(diǎn)擊“個(gè)人資料設(shè)置”，第二步：點(diǎn)擊需求分析對(duì)話框，第三步：填寫需求分析表，第四步：填寫完具體需求分析表格后點(diǎn)擊“預(yù)覽”即進(jìn)入需求分析表。
某業(yè)內(nèi)人士說：但是，由于目前國(guó)內(nèi)尚無法采用電子簽名技術(shù)，并且信息技術(shù)支持基本集中在投保環(huán)節(jié)，并不是所有的保險(xiǎn)公司都意識(shí)到了發(fā)展E行銷的重要性、可行性和必要性。

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)的出現(xiàn)意義重大

1916年坦克出現(xiàn)時(shí)，由于沒有無線電通信設(shè)備和光學(xué)觀察瞄準(zhǔn)儀器，行駛顛簸、速度緩慢，機(jī)械故障頻繁，乘員工作條件惡劣，其重要作用并沒有引起足夠的重視，在隨后的20年發(fā)展中非常緩慢。但是隨后的發(fā)展證明，坦克是“二戰(zhàn)”陸戰(zhàn)兵器中當(dāng)之無愧的明星，是名副其實(shí)的“陸軍之王”。也許，E行銷在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的實(shí)踐，也要走過類似坦克的發(fā)展之路。機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人。盡管E行銷目前在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的應(yīng)用還存有不足，但是它已經(jīng)綻放出耀眼的光芒和廣闊的前景。相信及早看到并能抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇的壽險(xiǎn)公司，一定會(huì)在不久的將來得到豐碩的回報(bào)。
2024-09-03 16:23:22
購買保險(xiǎn) 購買兒童教育基金首選平安保險(xiǎn)鴻運(yùn)英才
摘要：兒童教育基金保險(xiǎn)，又稱做少兒教育險(xiǎn)，是針對(duì)少年兒童在不同生長(zhǎng)階段的教育需要提供相應(yīng)的保險(xiǎn)金。而在目前市場(chǎng)上銷售的少兒教育險(xiǎn)，除了初中、高中和大學(xué)幾個(gè)時(shí)期的教育基金以外，還包括了參加工作以后的創(chuàng)業(yè)基金，婚嫁基金甚至還有退休之后的養(yǎng)老基金等。少兒教育險(xiǎn)的產(chǎn)生使得被保險(xiǎn)少兒在一生的各個(gè)特定階段都可儲(chǔ)備一筆基金，減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，充分體現(xiàn)父母對(duì)子女的呵護(hù)和關(guān)愛。平安保險(xiǎn)鴻運(yùn)英才保障計(jì)劃因其“兩全分紅險(xiǎn)，關(guān)愛更體貼；預(yù)留教育金，鋪就成功路；分紅享成果，更添喜上喜”等特色在兒童教育基金保險(xiǎn)中呈現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)。

鴻運(yùn)英才兒童教育基金保險(xiǎn)的保障優(yōu)勢(shì)

  • 0歲投保，越早投入越劃算。出生滿28天并出院即可購買，年齡越小對(duì)應(yīng)每期保費(fèi)越低，盡早規(guī)劃，為未來減負(fù)！
  • 意外防護(hù)，保障全面。孩子頑皮好動(dòng)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)，保障更全面，父母更安心！
  • 只繳8次，成長(zhǎng)無憂。即可在孩子15-21周歲每年領(lǐng)取教育金，年滿25周歲更有創(chuàng)業(yè)基金為孩子的事業(yè)添磚加瓦
  • 保費(fèi)豁免，關(guān)愛延續(xù)。萬一意外來襲，無法再陪伴孩子長(zhǎng)大，或因全殘喪失勞動(dòng)能力無法供養(yǎng)孩子讀書，只要附加了投保人保費(fèi)豁免險(xiǎn)，剩余所有保費(fèi)將不用再繳納，教育金仍將按照約定給付，讓孩子的教育零風(fēng)險(xiǎn)！
  • 提前領(lǐng)取，形式靈活。相比同類產(chǎn)品，鴻運(yùn)英才在孩子18歲即可領(lǐng)取大學(xué)教育金，滿足孩子讀書個(gè)性化需要，可以每年領(lǐng)取，亦可提前一次性領(lǐng)取。形式更靈活，切實(shí)滿足孩子對(duì)教育金的不同需求！
  • 輕松投保，投保便捷。沒有繁瑣的合同條款，保費(fèi)、條款輕松看；網(wǎng)絡(luò)投保、支付便捷，輕松完成投保過程

基本保險(xiǎn)利益

高中教育保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人生存至15、16、17周歲的保單周年日，我們每年按基本保險(xiǎn)金額的20%給付“高中教育保險(xiǎn)金”。大學(xué)教育保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人可以選擇以下兩種方式之一領(lǐng)取大學(xué)教育保險(xiǎn)金：
  • （1）被保險(xiǎn)人生存至18周歲的保單周年日，我們一次性 給付大學(xué)教育保險(xiǎn)金。每萬元基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的大學(xué)教育保險(xiǎn)金金額為15407.21元；
  • （2）被保險(xiǎn)人生存至18、19、20、21周歲的保單周年日，我們每年按基本保險(xiǎn)金額的40%給付“大學(xué)教育保險(xiǎn)金”。
滿期生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們按基本保險(xiǎn)金額給付“滿期生存保險(xiǎn)金”，本主險(xiǎn)合同終止。身故保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人身故， 我們按下列兩者的較大值給付“身故保險(xiǎn)金”， 本主險(xiǎn)合同終止：
  • （1）本主險(xiǎn)合同所交保險(xiǎn)費(fèi)；
  • （2）被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。
注:以上案例數(shù)據(jù)不含紅利分配所產(chǎn)生的相關(guān)利益。紅利分配是不確定的， 實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)， 特提醒客戶注意。

兒童教育基金——相關(guān)鏈接

如何選購兒童教育基金？

理財(cái)專家提醒消費(fèi)者，在選購教育金保險(xiǎn)之前，要先確認(rèn)三點(diǎn)：
  • 首先，選購的保險(xiǎn)是否提供分紅，因?yàn)橛蟹旨t才能抵御教育費(fèi)用的上漲；
  • 其次，是否提供投保人豁免，預(yù)防在大人有意外的情況下，孩子的保障權(quán)益受到影響；
  • 最后，是否能滿足孩子的教育資金需求，包括領(lǐng)取的年齡和金額等。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 陽光保險(xiǎn)電話銷售技巧攻略
摘要：對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，在銷售方面的投入都是一項(xiàng)主要的投入。這部分支出往往會(huì)占企業(yè)銷售收入的5%到40%。而銷售部門的重要程度卻遠(yuǎn)過于此。近年來，陽光保險(xiǎn)電話銷售作為一種營(yíng)銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)。隨著陽光保險(xiǎn)電話銷售的不斷發(fā)展，陽光保險(xiǎn)電話銷售體系已經(jīng)日臻完善，陽光保險(xiǎn)電話銷售行業(yè)也日趨成熟，對(duì)陽光保險(xiǎn)電話銷售人員的要求也越來越高，不但要求陽光保險(xiǎn)電話銷售人員具備陽光保險(xiǎn)電話銷售技能，同時(shí)還要具備陽光保險(xiǎn)電話銷售人員專業(yè)素質(zhì)，了解陽光保險(xiǎn)電話銷售模式等。目前，陽光保險(xiǎn)電話銷售已成為了一個(gè)基本營(yíng)銷手段，已有越來越多的企業(yè)運(yùn)用了陽光保險(xiǎn)電話銷售，可以說他們已經(jīng)對(duì)推銷電話討厭了。所以，我們要根據(jù)客戶接電話時(shí)的反映來適當(dāng)?shù)乜刂瞥醮瓮ㄔ挼臅r(shí)間和內(nèi)容。陽光保險(xiǎn)電話銷售是一個(gè)持久的過程，而不是一次通話就可以解決問題的。初次與客戶通話時(shí)，簡(jiǎn)潔明了地介紹一下公司和產(chǎn)品即可。在介紹完產(chǎn)品后，可以把資料給客戶寄一份過去，這里的資料可以是產(chǎn)品資料，也可以是其他的客戶能感興趣的資料，但這些資料一定要與我們所賣的產(chǎn)品有關(guān)，可以展現(xiàn)公司的實(shí)力和特點(diǎn)的。初次與客戶通話，客戶能聽完你介紹公司和自己姓名就是成功了，此時(shí)我們耐心地等待下次與客戶通話即可。許多陽光保險(xiǎn)電話銷售人員，尤其是剛剛進(jìn)入陽光保險(xiǎn)電話銷售的人員總想“一口吃個(gè)胖子”，心想這回客戶可接電話了，我得抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，好好地把產(chǎn)品介紹出去，爭(zhēng)取一次成功!于是開始滔滔不絕、激情昂揚(yáng)的介紹，電話這邊說的是飛沫四濺，而電話那邊幾乎已經(jīng)鼾聲四起了，脾氣不好的客戶可能早已經(jīng)把電話掛了。陽光保險(xiǎn)電話銷售人員要針對(duì)自己公司的產(chǎn)品特點(diǎn)選好目標(biāo)客戶，這里的目標(biāo)客戶應(yīng)該是有購買需求的，同時(shí)又有購買能力的客戶。陽光保險(xiǎn)電話銷售是一個(gè)打持久戰(zhàn)的過程，在建立目標(biāo)客戶階段時(shí)應(yīng)該加大與客戶通話的頻次，每次通話的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，不要急于求成，陽光保險(xiǎn)電話銷售是一個(gè)自然的過程，水到渠成!

　　陽光車險(xiǎn)電話銷售技巧

1、 認(rèn)真傾聽當(dāng)向客戶推薦汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，客戶都會(huì)談出自己的想法，在客戶決定是否購買時(shí)，通常會(huì)從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例；另外，認(rèn)真傾聽客戶所說的話，有目地的提出引導(dǎo)性問題，可以發(fā)掘客戶的真正需要；再有，認(rèn)真的傾聽同滔滔不絕的講述相比，前者給客戶的印象更好。2、 充分的準(zhǔn)備工作積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備，是挖掘客戶、達(dá)到成功的最佳動(dòng)力。拋開對(duì)所售產(chǎn)品的內(nèi)容準(zhǔn)備不說，作為保險(xiǎn)電話銷售人員，在給客戶打電話前必須做好這些準(zhǔn)備工作，包括對(duì)所聯(lián)系客戶情況的了解、自我介紹、該說的話、該問的問題、客戶可能會(huì)問到的問題等，另外就是對(duì)突發(fā)性事件的應(yīng)對(duì)。如果當(dāng)時(shí)正遇到客戶心情不好，他們可能不會(huì)顧及面子，把怒火全部發(fā)泄在電話銷售人員的身上，這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前，對(duì)可能預(yù)想到的事件做好心理準(zhǔn)備和應(yīng)急方案。3、 正確認(rèn)識(shí)失敗 保險(xiǎn)電話營(yíng)銷中的客戶拒絕率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，對(duì)保險(xiǎn)電話銷售人員來說，客戶的拒絕屬于正?，F(xiàn)象，也就是說，銷售人員要經(jīng)常面對(duì)失敗。4、 了解所銷售產(chǎn)品的內(nèi)容和特點(diǎn)多數(shù)情況下，客戶聽到汽車保險(xiǎn)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大致的概念了。但涉及到汽車保險(xiǎn)的具體內(nèi)容，還需要電話銷售人員給予詳細(xì)介紹，尤其是突出對(duì)所推薦產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹，目的是吸引客戶的購買。當(dāng)然這些介紹必須是以事實(shí)為依據(jù)，既不能夸大客戶購買后能夠享有的好處，又不能通過打擊同行業(yè)的其它產(chǎn)品而突出自己的產(chǎn)品，否則很可能會(huì)弄巧成拙，反而得不到客戶的信任。5、 具備不斷學(xué)習(xí)的能力作為汽車保險(xiǎn)電話銷售人員，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更是非常重要的。學(xué)習(xí)的對(duì)象和內(nèi)容包括三個(gè)方面：第一，從書本上學(xué)習(xí)。主要是一些理論知識(shí)，比如：如何進(jìn)行電話銷售、銷售技巧等；第二，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。單位組織的培訓(xùn)，討論等，都是大家學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；第三，從客戶處學(xué)習(xí)?？蛻羰俏覀兒芎玫睦蠋?，客戶的需求就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)銷售人員也可能從客戶處了解同行業(yè)的其它產(chǎn)品。汽車保險(xiǎn)電話銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機(jī)會(huì)，盡可能獲取更多的信息，補(bǔ)充更多的知識(shí)。6、 隨時(shí)關(guān)注和收集有關(guān)信息由于汽車保險(xiǎn)是與大家生活息息相關(guān)的，作為此行業(yè)的從業(yè)人員，在平時(shí)應(yīng)多注意與汽車保險(xiǎn)相關(guān)的事件的發(fā)生。尤其對(duì)于汽車保險(xiǎn)電話銷售人員，在與客戶進(jìn)行交流的時(shí)候，一些負(fù)面消息的報(bào)道，極會(huì)使客戶產(chǎn)生對(duì)此行業(yè)的壞印象，也是客戶引發(fā)疑問最多的地方或者是客戶拒絕我們的重要理由。這要求保險(xiǎn)電話銷售人員既要了解和分析這些負(fù)面新聞，同時(shí)也要收集正面的消息和有利的案例，必要時(shí)用事實(shí)說服客戶，更會(huì)打消客戶的疑問，從而達(dá)成購買意愿。

　　常用電話保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白

保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開場(chǎng)法
　　銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？
　　顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情？
　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
　　銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！
　　當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白二：同類借故開場(chǎng)法
　　銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？
　　顧客朱：可以，什么事情？
　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
　　銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！
　　當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……）保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白三：他人引薦開場(chǎng)法
　　銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
　　顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
　　銷售員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。
　　顧客朱：沒關(guān)系的。
　　銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
2024-09-03 16:23:22
行業(yè)資訊 重慶出臺(tái)銀保禁令 不得向65歲以上老人銷售
摘要：繼上海保監(jiān)局計(jì)劃出臺(tái)針對(duì)60歲以上老年人的投保指引后，記者昨日獲悉，重慶保監(jiān)局也于近日出臺(tái)了被當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)界稱為“史上最嚴(yán)”銀保銷售管理通知，其中關(guān)于嚴(yán)禁向60周歲以上老人賣期交保險(xiǎn)、嚴(yán)禁向65歲以上老人賣保險(xiǎn)的規(guī)定最受關(guān)注。記者獲悉，為防范銷售誤導(dǎo)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)在今年“3·15”前夕曾向各家保險(xiǎn)公司下發(fā)了 《關(guān)于規(guī)范銀郵保險(xiǎn)代理渠道銷售行為有關(guān)問題的通知（征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱《征求意見稿》），擬對(duì)銀保渠道的銷售對(duì)象、銷售產(chǎn)品等提出嚴(yán)格要求。其中關(guān)于銀保渠道“銷售人員不得向70歲以上老年人推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得向60歲以上老年人推薦期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品”等規(guī)定備受關(guān)注。某險(xiǎn)企銀保部一位不愿具名的人士表示，保監(jiān)會(huì)就上述征求意見進(jìn)行了討論，暫時(shí)還沒有實(shí)施，未來可能還會(huì)有所調(diào)整。

設(shè)60周歲推銷門檻

近日，重慶保監(jiān)局向轄區(qū)內(nèi)各郵銀機(jī)構(gòu)下發(fā)了 《重慶保監(jiān)局關(guān)于加強(qiáng)銀行、郵政代理銷售保險(xiǎn)管理工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》），其中最引人注目的一條就是 “嚴(yán)禁向年齡大于60周歲的消費(fèi)者推銷期交人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，向年齡大于65周歲的消費(fèi)者推銷人身保險(xiǎn)產(chǎn)品”。此外，《通知》再次強(qiáng)調(diào)了銀保銷售持證上崗問題的重要性：“嚴(yán)禁不具備保險(xiǎn)銷售從業(yè)資格的人員從事保險(xiǎn)銷售活動(dòng)。銀行、郵政開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，必須由持有《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書》的員工開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。”“從2013年8月1日起，銀行、郵政的所有保險(xiǎn)銷售人員必須佩戴 《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》，方能開展保險(xiǎn)銷售活動(dòng)。”據(jù)悉，上述《通知》自印發(fā)之日起執(zhí)行。保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，在涉及銀保產(chǎn)品的投訴中，中老年人絕對(duì)是“受害”的主要人群。去年3月，媒體曾披露了一起 “七旬老人存款變保險(xiǎn)”的銷售誤導(dǎo)事件，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。該人士表示，比如10年、5年繳的期間銀保產(chǎn)品，需要客戶具備持續(xù)的繳費(fèi)能力，一旦不能按期繳費(fèi)，其保險(xiǎn)權(quán)益可能受到影響，60歲以上老年人大多處在退休年齡，收入又處于下降階段，可能因?yàn)槭杖胂陆到o繳費(fèi)帶來壓力，從而引發(fā)退保糾紛。業(yè)內(nèi)人士指出，專門針對(duì)60歲以上老年人出臺(tái)投保規(guī)定，或?qū)⒂兄诜婪朵N售誤導(dǎo)產(chǎn)生。

據(jù)稱保監(jiān)會(huì)曾征求意見

記者了解到，今年6月份，上海保監(jiān)局曾擬定征求意見稿提出，保險(xiǎn)公司向60周歲以上客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，原則上應(yīng)為普通型保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得將投連險(xiǎn)列入承保范圍。分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)躉繳產(chǎn)品投保人年齡應(yīng)小于65周歲，期交產(chǎn)品投保人年齡應(yīng)小于60周歲；60至65周歲（含）的投保人，產(chǎn)品繳費(fèi)期應(yīng)小于或等于5年；66周歲及以上的投保人，產(chǎn)品必須為躉繳。此外，今年3月份中國(guó)保監(jiān)會(huì)下發(fā)的關(guān)于銀保的征求意見明確指出，銀保銷售人員不得向70歲以上老人推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得向60歲以上的老人推薦期交產(chǎn)品。某險(xiǎn)企銀保部人士在與記者交流時(shí)表示，保監(jiān)會(huì)在對(duì)銀保不得向70歲以上的老人推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得向60歲以上的老人推薦期交產(chǎn)品進(jìn)行了征求意見和討論，但暫時(shí)還沒有具體實(shí)施細(xì)則。

有利于避免銷售誤導(dǎo)

據(jù)了解，在銀行渠道，由于老年人有保底的心理訴求加上投資理財(cái)知識(shí)的匱乏，更易于在理財(cái)人員的勸說下，完成“存單變保單”的轉(zhuǎn)變。不少老年人在購買了長(zhǎng)期分紅或理財(cái)性質(zhì)的保單之后，出現(xiàn)和自身財(cái)務(wù)安排沖突、無力繳費(fèi)或風(fēng)險(xiǎn)承受能力不匹配等狀況，因此導(dǎo)致的“誤導(dǎo)”爭(zhēng)議一直占比較大。多位險(xiǎn)企銀保人士介紹，此前一些地方也曾出臺(tái)過類似的規(guī)定，禁止向老年人銷售銀保產(chǎn)品，對(duì)保險(xiǎn)公司銀保還是有一定的影響。某險(xiǎn)企湖南分公司的劉先生在與記者交流時(shí)坦言，湖南某保險(xiǎn)公司在銀保渠道已經(jīng)開始實(shí)施針對(duì)60歲以上的老人不能投保的規(guī)定，即便是作為投保人也不行，不過這個(gè)規(guī)定目前并沒有大量鋪開。他認(rèn)為，即便保險(xiǎn)公司做出上述規(guī)定，60歲以上的客戶也可以通過將其子女作為投保人、被保險(xiǎn)人等方式代替。他坦言，這樣的規(guī)定對(duì)銀保業(yè)務(wù)的影響有限。某險(xiǎn)企的楊先生坦言，目前銀保期交產(chǎn)品60歲以上的客戶還是比較少，此舉應(yīng)該對(duì)銀保的影響不大。不過，針對(duì)上海的征求意見政策，一位大型保險(xiǎn)公司上海分公司部門負(fù)責(zé)人表示：“這個(gè)政策如果正式推出，預(yù)計(jì)對(duì)保險(xiǎn)公司尤其是銀代渠道的沖擊比較大，盡管目前沒有足夠龐大的數(shù)據(jù)庫來測(cè)算具體的影響比重。”“對(duì)保費(fèi)肯定會(huì)有影響，但對(duì)避免銷售誤導(dǎo)是好消息，我們歡迎。”一位保險(xiǎn)公司銀保部負(fù)責(zé)人表示，“應(yīng)該說，杜絕向60歲以上老年人銷售長(zhǎng)期保單，是保險(xiǎn)公司和銀行共同的責(zé)任。規(guī)范對(duì)老齡客戶的銷售，也是一種對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。”
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 教您更成功的銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)
摘要：話術(shù)，又名說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國(guó)五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開的。它看似簡(jiǎn)單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場(chǎng)的手腕。話術(shù)雖然只是一門說話的技巧，卻依“心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱“安身要術(shù)”。話術(shù)不是固定的，也沒有一句話說出來，就能讓客戶乖乖的在你這買保險(xiǎn)。你需要做到的是讓客戶知道他需要這份保障，當(dāng)他確實(shí)知道你提供的保障是他的需要的時(shí)候?？蛻糇匀痪蜁?huì)在你這買保險(xiǎn)了……俗話說，不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓。最后，做保險(xiǎn)銷售，最重要的一點(diǎn)，憑的是良心，不忽悠，誠(chéng)信為本。

銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷話術(shù)

銀行保險(xiǎn)的發(fā)展也是時(shí)代的進(jìn)步的產(chǎn)物，當(dāng)出現(xiàn)通貨膨脹，我們用什么抵制呢？這里面保險(xiǎn)發(fā)揮著它獨(dú)特的作用。銀行保險(xiǎn)亦是如此，那么銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷話術(shù)怎樣呢？可能有的朋友去銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，跟銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷人員打過交道，下面抽出一個(gè)典型銷售話術(shù)案例，給大家做個(gè)分享。銷售是語言的藝術(shù)。過人的銷售技巧其實(shí)就是過人的語言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產(chǎn)品的銷售，不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ)，更需要有注入人心的語言藝術(shù)開疆拓土!銷售話術(shù)是各個(gè)領(lǐng)域，生活的各個(gè)角落，形形色色的人物，各種各樣的行業(yè)語言溝通技巧!同時(shí)也是銷售人員的邏輯指引，使自己在溝通時(shí)不脫離目標(biāo)主線。

案例分析

營(yíng)銷員：張先生，您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看？張先生：基本不考慮。營(yíng)銷員：銀行呢？張先生：天天打交道。營(yíng)銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。張先生：哪個(gè)銀行？營(yíng)銷員：我們保險(xiǎn)公司。張先生：保險(xiǎn)公司怎么也搞儲(chǔ)蓄。營(yíng)銷員：保險(xiǎn)公司也要吸納資金。只是它和銀行儲(chǔ)蓄有一些區(qū)別。銀行儲(chǔ)蓄的結(jié)果是您到時(shí)候只能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息）+保障+（紅利）；銀行儲(chǔ)蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險(xiǎn)在于儲(chǔ)蓄的同時(shí)，獲得高額的保障，享受保險(xiǎn)公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險(xiǎn)之外的投資，等于人生風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，把錢放在保險(xiǎn)公司，等于將人生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。其實(shí)，人掙錢積累財(cái)富的目的無非為了兩點(diǎn)：一是過更好的日子；二是應(yīng)付不測(cè)。您說呢，張先生？張先生：是。營(yíng)銷員：根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，100名25歲年輕人不論他當(dāng)面如何胸懷抱負(fù)，躊躇滿志，經(jīng)過40年人生風(fēng)雨的經(jīng)歷，到了65歲，大約29個(gè)人已經(jīng)去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠積累的養(yǎng)老金過日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強(qiáng)度日。所以說，現(xiàn)實(shí)總是比理想要?dú)埧?，來不得半點(diǎn)疏忽。要從現(xiàn)在開始，適當(dāng)抑制消費(fèi)，進(jìn)行儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄分成三個(gè)部分，各自行使不同的職責(zé)。一是用于日常生活的準(zhǔn)備金儲(chǔ)蓄，主要用于應(yīng)付日常生活中緊急而并不重要的開銷，比如交納各種費(fèi)用，購買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報(bào)，有必要適當(dāng)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；三就是把錢投入到保險(xiǎn)公司，為自己的財(cái)務(wù)安全支撐起一個(gè)保護(hù)傘。與此同時(shí)，分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因此說，保險(xiǎn)是我們儲(chǔ)蓄中的一個(gè)重要組成部分。張先生：您這樣一說，我還真要考慮保險(xiǎn)了。營(yíng)銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒有。在銀行存錢，本金是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，比如，您想攢100萬元，就要慢慢積累，或許需要10年，在這期間，不能出事，出事的話，一來可能儲(chǔ)蓄繼續(xù)不下去，攢不到100萬；二來只能取出當(dāng)時(shí)的本金總額。保險(xiǎn)是從您存入第一筆購買百萬保額的保險(xiǎn)費(fèi)同時(shí)，您就擁有了100萬的風(fēng)險(xiǎn)保障金。而這筆購買百萬保險(xiǎn)的費(fèi)用只是從您銀行百萬存款計(jì)劃中切出一小部分就足夠了，即沒有耽誤您銀行存款百萬的計(jì)劃，還從保險(xiǎn)公司生出百萬的風(fēng)險(xiǎn)資金，里外里就是200萬。張先生您說，是不是很合算？張先生：這樣一算來，還是保險(xiǎn)比較合算。
2024-09-03 14:28:57
實(shí)事資訊 網(wǎng)銷保險(xiǎn)需明確產(chǎn)品定位 挖掘個(gè)性化需求
摘要：伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)銷平臺(tái)成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的主力軍。在和訊網(wǎng)保險(xiǎn)中心日前舉辦的“未來之路”2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)研討會(huì)“上，險(xiǎn)企電子商務(wù)負(fù)責(zé)人及保險(xiǎn)專家一致認(rèn)為，網(wǎng)銷需要明確產(chǎn)品定位，并通過靈活設(shè)計(jì)來滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò)增加保險(xiǎn)服務(wù)透明度（清華大學(xué)五道口金融學(xué)院研究總監(jiān) 周新旺）目前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)后續(xù)服務(wù)透明度不高，聽到更多的是負(fù)面信息，一些正面的信息很難反饋出來。而互聯(lián)網(wǎng)則是一個(gè)透明度很高的平臺(tái)，在這樣一個(gè)平臺(tái)上可以用事實(shí)說話，會(huì)有更高的透明度，讓大家更信賴產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)有很大的需求，這些需求還沒有釋放出來，還是因?yàn)橐粋€(gè)信任的問題。可能通過早期的互聯(lián)網(wǎng)方式，能夠讓消費(fèi)信任機(jī)制搭建起來，有一些顯性的保險(xiǎn)需求能夠?qū)崿F(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)方式購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以提高效率，同時(shí)能夠降低一些成本。商家商戶有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需求（淘寶網(wǎng)保險(xiǎn)頻道總監(jiān) 寶玉）第三方平臺(tái)對(duì)金融產(chǎn)品，包括對(duì)保險(xiǎn)有很強(qiáng)烈的需求。阿里巴巴一直以來是在維持一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)，聚合了非常多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)客戶和互聯(lián)網(wǎng)商家。我們創(chuàng)設(shè)第三方平臺(tái)營(yíng)銷保險(xiǎn)的初衷不是為了賣保險(xiǎn)，而是希望保險(xiǎn)產(chǎn)品在這一平臺(tái)起到一定的作用，覆蓋這些風(fēng)險(xiǎn)，為商戶和客戶解決一些問題。目前第三方平臺(tái)沒有特別嚴(yán)格的要求，歡迎各種方式的合作，除了銷售以外，包括大數(shù)據(jù)的合作與新產(chǎn)品開發(fā)都?xì)g迎。險(xiǎn)企應(yīng)更細(xì)分市場(chǎng)（華泰財(cái)險(xiǎn)電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人 施輝）第三方平臺(tái)的發(fā)展能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)渠道創(chuàng)新、讓客戶感受不同服務(wù)，不同的保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新應(yīng)該細(xì)分客戶群，如果從這個(gè)角度來說，未來網(wǎng)銷時(shí)代真正到來，并不會(huì)出現(xiàn)千軍萬馬過獨(dú)木橋現(xiàn)象，而應(yīng)該是各有各的風(fēng)采，各有各的個(gè)性化服務(wù)。而網(wǎng)銷的定位又與公司對(duì)其定位有關(guān)，在現(xiàn)階段網(wǎng)銷渠道適合銷售一些簡(jiǎn)單的、容易理解的、社會(huì)大眾確實(shí)有需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。網(wǎng)銷掀起浪潮還需時(shí)日（中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng) 郝演蘇）借助互聯(lián)網(wǎng)可以通過系統(tǒng)進(jìn)行不同的組合，滿足個(gè)性化的需求。第三方平臺(tái)應(yīng)當(dāng)有強(qiáng)大的精算團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶所需要的進(jìn)行量身定做，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)，它不僅僅是一個(gè)價(jià)格的營(yíng)銷，而是保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的組合。而目前互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售中消費(fèi)者還不是主導(dǎo)方，而是被動(dòng)的，很難根據(jù)自己的需求選擇。第三方平臺(tái)如果能夠把這個(gè)選擇權(quán)的問題解決掉，那些具有剛性需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品在網(wǎng)上會(huì)掀起很大的浪潮。但是目前剛性需求的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)上銷售的，大多比較簡(jiǎn)單，只能夠滿足一般的基本需要。網(wǎng)銷僅為多元化經(jīng)營(yíng)的一環(huán)（國(guó)華人壽電子商務(wù)部總經(jīng)理 趙巖）現(xiàn)在金融業(yè)基本特征是混業(yè)經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)品混業(yè)、營(yíng)銷模式混業(yè)。網(wǎng)銷保險(xiǎn)在混業(yè)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境下是一種多元經(jīng)營(yíng)模式下的某個(gè)環(huán)節(jié)。但目前很難把網(wǎng)銷作為更高級(jí)別的模式，而是保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略上多元、多部門的合作，最關(guān)鍵的還是保險(xiǎn)公司內(nèi)部對(duì)于網(wǎng)銷部門和其他部門之間在業(yè)績(jī)和費(fèi)用之間的利益分配。網(wǎng)銷的成本最后會(huì)被其他的渠道拉平，它會(huì)降低這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的固定成本，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)銷經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入退出待規(guī)范（弘康電子商務(wù)部總經(jīng)理 周宇航）目前網(wǎng)銷的門檻相對(duì)較低。對(duì)于網(wǎng)銷保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，監(jiān)管部門也提出一些想法，可能會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出機(jī)制，不是哪個(gè)公司想來做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)就可以做了，還要申請(qǐng)，如果想做就踏踏實(shí)實(shí)做下去，基本上沒有特殊情況不允許出來。如果保險(xiǎn)公司不想做，一開始就不要進(jìn)來，這一點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)銷售的人來講是非常好的消息。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 陽光保險(xiǎn)銷售技巧之“多管齊下”
摘要：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京7月29日訊 7月24日至27日，內(nèi)蒙古自治區(qū)服務(wù)業(yè)交流會(huì)在赤峰市隆重舉行，赤峰市副市長(zhǎng)吳平及各盟市領(lǐng)導(dǎo)等100余人于7月25日視察了陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司赤峰電銷中心。據(jù)了解，陽光人壽先后投資1000萬元，在赤峰組建了營(yíng)業(yè)面積達(dá)5000余平米電銷中心。一年來，中心開拓了多元化招聘渠道，與赤峰市松山職教中心、赤峰市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等七家大中專、技校簽署了合作協(xié)議并定期進(jìn)行校園招聘會(huì)。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，穩(wěn)定了地方就業(yè)，有效緩解了大中專畢業(yè)生就業(yè)難的問題。陽光保險(xiǎn)赤峰電銷中心漸成內(nèi)蒙保險(xiǎn)業(yè)主流銷售渠道隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，赤峰電銷中心采取聯(lián)合辦學(xué)等方式，形成定向招生、定向輸送、定向上崗的人才培養(yǎng)鏈條。將陽光人壽赤峰電銷中心打造成赤峰乃至內(nèi)蒙地區(qū)保險(xiǎn)行業(yè)的主流銷售渠道，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。同時(shí)表明中心的設(shè)立，對(duì)于優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展金融企業(yè)后援中心和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)就業(yè)具有積極和深遠(yuǎn)的意義。

　　陽光保險(xiǎn)用Pad實(shí)現(xiàn)移動(dòng)銷售

隨著保險(xiǎn)專業(yè)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，以及競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，效率對(duì)陽光保險(xiǎn)來說顯得越來越重要，應(yīng)用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和便捷且專業(yè)化的工具成了突破點(diǎn)。為此，陽光保險(xiǎn)計(jì)劃依托平板電腦和與定制開發(fā)的“保險(xiǎn)快易保”軟件平臺(tái)，實(shí)施“保險(xiǎn)展業(yè)革命”。為實(shí)現(xiàn)公司規(guī)劃，他們從聯(lián)想訂購了一批樂Pad，而聯(lián)想為其定制開發(fā)了保險(xiǎn)信息化移動(dòng)辦公應(yīng)用、保險(xiǎn)業(yè)客戶服務(wù)應(yīng)用、保險(xiǎn)辦公應(yīng)用等功能。現(xiàn)在保險(xiǎn)代理人可以通過聯(lián)想樂Pad為用戶介紹保險(xiǎn)條款，錄入客戶信息?？蛻艨梢袁F(xiàn)場(chǎng)簽單、支付。該方案實(shí)現(xiàn)了縮短出單時(shí)間、減少預(yù)收錄入的環(huán)節(jié)、確保錄入信息的準(zhǔn)確性和有效性，極大地提高了簽單成功率;有效解決了代理人展業(yè)過程中面臨的實(shí)際問題，給客戶提供了新的消費(fèi)體驗(yàn)，較好地實(shí)現(xiàn)了客戶與代理人之間的無縫溝通;基于現(xiàn)階段系統(tǒng)功能平臺(tái)，未來可以實(shí)現(xiàn)電子領(lǐng)取保單、電子簽收回單，減少回銷回單的環(huán)節(jié)，給投保人更加快速、高效、易用的體驗(yàn)。如今，陽光保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員可以拿著樂Pad到客戶家里，通過樂Pad登錄公司系統(tǒng)，為客戶做保險(xiǎn)咨詢。在15分鐘之內(nèi)，完成整個(gè)投保過程。

　　南京銀行攜手陽光保險(xiǎn) 推出個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款

8月16日，南京銀行(601009,股吧)聯(lián)合陽光保險(xiǎn)集團(tuán)共同推出了個(gè)人貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，擬通過“保證保險(xiǎn)”的方式，以保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和銀行的實(shí)力，共同破解小微企業(yè)主發(fā)展中的融資難題。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力未見好轉(zhuǎn)的情況下，我國(guó)不少中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困頓，加之擔(dān)保公司不規(guī)范經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)隱患，浙江民企深陷企業(yè)主跑路和“互保聯(lián)保”泥淖難以自拔，市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變使得小企業(yè)的融資問題更加嚴(yán)峻。其中最突出的問題，依然是融資難、擔(dān)保難的問題。為有效破解這一困境，南京銀行和陽光保險(xiǎn)集團(tuán)適時(shí)推出了個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)讓小企業(yè)主或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者通過購買保證保險(xiǎn)享受由保險(xiǎn)公司提供的還款保證，而無需提供其他額外的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保。基于保險(xiǎn)公司和銀行緊密的合作關(guān)系，完全借助保險(xiǎn)公司的信譽(yù)即可實(shí)現(xiàn)快速放款。同時(shí)，其業(yè)務(wù)辦理流程也較一般的貸款而言更加高效便捷，客戶從申請(qǐng)購買保險(xiǎn)到銀行放款，短則一天，最長(zhǎng)不超過三天。作為這項(xiàng)金融新業(yè)務(wù)開拓者，南京銀行和陽光保險(xiǎn)雖屬新銳，但均發(fā)展迅猛，并經(jīng)過深入耕耘取得了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。作為國(guó)內(nèi)第一家在A股上市的城市商業(yè)銀行，南京銀行成立十六年來始終堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展。在英國(guó)《銀行家》雜志發(fā)布的2011年度全球1000家大銀行排名中位居前列。陽光保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)八大保險(xiǎn)集團(tuán)公司之一，成立五年就進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，累計(jì)為4400多萬個(gè)客戶提供保險(xiǎn)保障，累計(jì)承擔(dān)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)超過34萬億元。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)體制改革中 互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⒊蔀楣Τ?/a>
摘要：最近，關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)管理體制改革的言論一直沒有平息過，深究保險(xiǎn)業(yè)體制問題的根源在于保險(xiǎn)成本，如今“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型聲音此起彼浮，而在此同時(shí)，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響也波及到了保險(xiǎn)業(yè)，據(jù)調(diào)查顯示，有70%以上的客戶會(huì)在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品之前做一些自主調(diào)研，他們很可能通過互聯(lián)網(wǎng)等新媒體渠道獲得信息。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體的興起讓網(wǎng)絡(luò)改變了社會(huì)各個(gè)行業(yè)的銷售模式，甚至取代眾多的銷售渠道。截至2011年年底，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)共有36家保險(xiǎn)公司開展了網(wǎng)上保險(xiǎn)電子商務(wù)，占保險(xiǎn)公司總數(shù)的23%，而2008年只有17家。就在保險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售方興未艾之際，一種以此為基礎(chǔ)的更為新型的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式悄然興起。近日平安、阿里巴巴和騰訊聯(lián)合成立眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司如平地驚雷，讓線保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)程加速。新型互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)“破冰”三家聯(lián)合讓眾安在線一出世便奪人眼球。據(jù)了解，眾安在線產(chǎn)品主要從保障互聯(lián)網(wǎng)安全運(yùn)行的角度出發(fā)，為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供網(wǎng)絡(luò)交易安全、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)后續(xù)的解決方案。與之前的網(wǎng)銷不同，眾安在線所倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不再是簡(jiǎn)單地將傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單地移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而是根據(jù)上網(wǎng)保險(xiǎn)人群的需求以及在線的特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為客戶的網(wǎng)上生活提供全面保障。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度來說，線上保險(xiǎn)能最大程度滿足不同客戶的個(gè)性化需求，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)出真正讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，完全是以“以客戶為中心”的。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售首先要給予代理人或業(yè)務(wù)員高昂的手續(xù)費(fèi)，這也就意味著傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品時(shí)，首先要滿足銷售團(tuán)隊(duì)的利益訴求，其次是滿足保險(xiǎn)企業(yè)合理利潤(rùn)，最后才是滿足客戶利益。從這個(gè)角度來看，線下銷售是“以銷售人員為中心”的，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)訴求一旦解決不好，產(chǎn)品再好，沒人賣也是徒勞；而過度滿足銷售團(tuán)隊(duì)利益訴求，造成交易成本過高，會(huì)影響客戶利益。而互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)終端客戶，房租、傭金、薪資、印刷費(fèi)、交通費(fèi)等將大幅度減少，最大程度降低了交易成本，讓利給客戶。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售相比，這種在線的保險(xiǎn)銷售方式，拋棄了傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)，是一種公開、透明的銷售方式，主要靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去吸引人們主動(dòng)了解保險(xiǎn)，并選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是去盲目拉客戶推銷保險(xiǎn)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有關(guān)保險(xiǎn)保障和除外責(zé)任可以公開在網(wǎng)上展示，供廣大消費(fèi)者閱讀、下載和留存，一旦有爭(zhēng)議，客戶可以非常方便地投訴舉證，從而將誤導(dǎo)和欺詐的可能性降到最低。在保險(xiǎn)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式備受信任度困擾的背景下，這種網(wǎng)絡(luò)銷售方式，無疑使互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的客戶體驗(yàn)得以提升。因此，隨著保險(xiǎn)消費(fèi)習(xí)慣逐漸成熟，線上保險(xiǎn)必定越來越被用戶所認(rèn)可與接受。保監(jiān)會(huì)出臺(tái)新規(guī)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)而在去年，保監(jiān)會(huì)為規(guī)范保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，就已經(jīng)頒布了《保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法（試行）》，并將于2012年1月1日起正式實(shí)施。由于電子商務(wù)天然具備低成本、寬覆蓋、交易便捷等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐步成熟、網(wǎng)民數(shù)量不斷擴(kuò)張、網(wǎng)購意識(shí)迅速提高，近年來，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，各家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)都將互聯(lián)網(wǎng)視為一個(gè)重要的直銷渠道。保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，由于我國(guó)當(dāng)前信用環(huán)境整體不佳、互聯(lián)網(wǎng)本身具有虛擬性等原因，保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)隱患也在逐步積聚，迫切需要防范和化解。為增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管的有效性和針對(duì)性，切實(shí)維護(hù)被保險(xiǎn)人利益和市場(chǎng)秩序，保監(jiān)會(huì)結(jié)合當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際，出臺(tái)了《辦法》。《辦法》明確相關(guān)公司的進(jìn)入門檻，規(guī)定保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備健全的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理制度和操作規(guī)程、注冊(cè)資本不低于人民幣1000萬元等條件。《辦法》明確，保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)集中運(yùn)營(yíng)、集中管理。保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司的從業(yè)人員不得以個(gè)人名義通過互聯(lián)網(wǎng)站銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)妥善保管保險(xiǎn)合同生成的全部信息、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)賬簿、相關(guān)原始憑證和資料，保管期限自保險(xiǎn)合同終止之日起計(jì)算，保險(xiǎn)期間在1年以下的不得少于5年，保險(xiǎn)期間超過1年的不得少于10年?！掇k法》還明確，保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，違反《保險(xiǎn)法》等法律法規(guī)及本辦法規(guī)定的，由中國(guó)保監(jiān)會(huì)依法給予處罰，情節(jié)嚴(yán)重的，可以責(zé)令停止開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或者吊銷業(yè)務(wù)許可證?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)前景或看好在保險(xiǎn)業(yè)的銷售與服務(wù)轉(zhuǎn)型新浪潮中，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)模式或?qū)缪莞匾慕巧?。麥肯錫發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)將從目前的4億多增加到7.5億。IBM預(yù)測(cè)，到2020年，保險(xiǎn)業(yè)電子自助渠道將從2005年的0.16%上升到10%。中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)趙健曾公開表示，2006年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模還不足2億，而2011年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)已有著300多個(gè)億的規(guī)模，年均增速超過200%。但網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)在整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)中所占的比重還很低，不足3%。這和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有著巨大的差距，數(shù)據(jù)顯示，2011年美國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入中，網(wǎng)上直銷份額將增至8%左右，美國(guó)車險(xiǎn)保費(fèi)收入中，網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)將占到30%。美國(guó)獨(dú)立保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)則預(yù)測(cè)，今后10年內(nèi)，全球保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中將有近30%的商業(yè)險(xiǎn)種和40%的個(gè)人險(xiǎn)種交易將通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子商務(wù)的日趨成熟，完全以網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式有望迅速成為保險(xiǎn)公司的又一重要發(fā)展方向。但具體怎么做，目前在中國(guó)還沒出現(xiàn)一種成功的模式。
 
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