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成立十周年的淘寶網(wǎng)聯(lián)合各商家舉辦促銷活動(dòng)于去年5月8日至10日火爆進(jìn)行,參加活動(dòng)的當(dāng)然也包括保險(xiǎn)公司,在他們五花八門的推銷手段下,保險(xiǎn)產(chǎn)品成為了淘寶保險(xiǎn)理財(cái)?shù)闹髁?。這三天內(nèi),4款淘寶保險(xiǎn)理財(cái)的銷量或超10億元。
網(wǎng)上過(guò)招
在淘寶網(wǎng)首頁(yè)生活專區(qū)理財(cái)頻道,5款熱銷產(chǎn)品赫然在列,其中,除了預(yù)期年化收益率2.86%的產(chǎn)品為某銀行的一款理財(cái)產(chǎn)品外,剩余的預(yù)期年化收益率排名最高的4款產(chǎn)品為3家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,4款產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率從3.01%-5.00%不等,均為“1000元起售”,而產(chǎn)品期限從15天到1年不等。
進(jìn)入這4款產(chǎn)品的銷售網(wǎng)頁(yè),“買就送集分寶”的描述極為搶眼。
“每買1000元最多贈(zèng)送1800個(gè)集分寶”、“多買多送,上不封頂”、“參加每天10點(diǎn)、22點(diǎn)搶購(gòu)還送驚喜大禮包,百元話費(fèi)等你拿”、“活動(dòng)期間,首次購(gòu)買的新客戶買就送500個(gè)集分寶,每天前500名客戶再送600個(gè)集分寶”成為吸引客戶搶占市場(chǎng)的不同招數(shù)。
集分寶是由支付寶提供的積分服務(wù),具有現(xiàn)金價(jià)值,支持繳水電煤費(fèi),信用卡還款,手機(jī)話費(fèi)充值等,100個(gè)集分寶相當(dāng)于1元。
而“按持有時(shí)間分期贈(zèng)送”、“僅限5月8、9、10日三天聚劃算活動(dòng)”、“限量”及“每個(gè)ID限購(gòu)”等字眼,更是營(yíng)造出了“搶購(gòu)”氛圍。
為進(jìn)一步吸引投資者,有公司還明確標(biāo)示“您每買2000元,我們就替您向貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)愛(ài)心午餐一份”,成為與愛(ài)心慈善掛鉤的特別舉措。
對(duì)比產(chǎn)品條款,“優(yōu)勢(shì)”大都在于零初始費(fèi)用,并在3個(gè)月至1年的期限后退保及領(lǐng)取優(yōu)惠甚至免費(fèi)等。
4款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)共計(jì)售出77867件,按起售價(jià)1000元保守計(jì)算,這4款產(chǎn)品的銷售金額已經(jīng)達(dá)到7786.7萬(wàn)元。
而此前,這3家保險(xiǎn)公司中的某一家的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,該公司的一款產(chǎn)品成交1.2萬(wàn)件就已經(jīng)突破2億元,可見(jiàn)銷售之火爆。而參照這位人士的說(shuō)法估計(jì),4款產(chǎn)品77867件的銷量很可能已突破10億元。
不過(guò)即使淘寶保險(xiǎn)理財(cái)消費(fèi)火爆的場(chǎng)面,提醒消費(fèi)者最好根據(jù)自身情況對(duì)產(chǎn)品做出考量,勿盲目追風(fēng)“搶購(gòu)”,投保還須謹(jǐn)慎。
首先必須明確的是,盡管這些保險(xiǎn)產(chǎn)品都將預(yù)期年化收益率作為“賣點(diǎn)”,但預(yù)期年化收益率并不等于最終收益率。這4款產(chǎn)品多為萬(wàn)能型的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品,其預(yù)期年化收益率實(shí)際為近期的產(chǎn)品結(jié)算利率,僅為結(jié)算日期前一個(gè)結(jié)算周期內(nèi)的收益水平,并不代表未來(lái)的投資收益。
其次,保險(xiǎn)最根本也是重要的區(qū)別于其他金融產(chǎn)品的功能在于保障,而這4款產(chǎn)品雖然有保障功能,但多僅限于全殘或身故,且保障金額極低。如疾病引發(fā)的身故或全殘,某產(chǎn)品的保障金額僅為自己所交保費(fèi)和投資收益的105%。
同時(shí),也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)淘寶網(wǎng)及相關(guān)保險(xiǎn)公司提出質(zhì)疑,淘寶網(wǎng)讓保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行理財(cái)產(chǎn)品“共處一室”,很容易對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)。而某保險(xiǎn)公司還將自家產(chǎn)品與基金等理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,同樣涉嫌銷售誤導(dǎo)。
淘寶保險(xiǎn)理財(cái)需注意:
不主動(dòng)提供紙質(zhì)保單幾乎沒(méi)有保障
與其他的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品不同的是,在淘寶上購(gòu)買淘寶保險(xiǎn)理財(cái),如果客戶不主動(dòng)要求,那么保險(xiǎn)公司并不會(huì)主動(dòng)郵寄紙質(zhì)保單和發(fā)票。國(guó)華人壽的客服表示,客戶如果需要發(fā)票,可以與保險(xiǎn)公司聯(lián)系,補(bǔ)發(fā)紙質(zhì)保單和發(fā)票。與普通保險(xiǎn)一樣,這些保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品也都有10天的猶豫期,客戶可以無(wú)條件退保。不過(guò)如果客戶在猶豫期退保的話,發(fā)票就要寄回給保險(xiǎn)公司。
對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō),央行突然降息,無(wú)疑將對(duì)于投資市場(chǎng)產(chǎn)生非常大的影響,也需要普通百姓改變已有的理財(cái)思路。為了幫助市民打理好自己的錢袋子,昨日記者采訪了幾位銀行理財(cái)師和投資界人士。主要針對(duì)哪家銀行的理財(cái)產(chǎn)品好進(jìn)行探討,整理出4條“點(diǎn)子”幫你理財(cái)。
隨著人們生活水平的不斷提高,收入的穩(wěn)健增長(zhǎng),越來(lái)越多的人選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,銀行理財(cái)產(chǎn)品一直以其機(jī)構(gòu)的信用度和便捷性深受老百姓的青睞,但是,在選購(gòu)銀行理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候,銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理提醒要注意一些不容忽視的幾點(diǎn)。
社會(huì)快速的發(fā)展進(jìn)步,人們生活水平的不斷提高,理財(cái)成為每個(gè)家庭必不可缺少的一項(xiàng)工作,自然隨著人們對(duì)自身健康及安全的重視度的提高,保險(xiǎn)也是每個(gè)家庭必要的一項(xiàng),隨之而來(lái),理財(cái)保險(xiǎn)成為了眾多投資理財(cái)者的首選,以平安理財(cái)險(xiǎn)來(lái)說(shuō),繁多的種類,不同的功能,我們?cè)趺床拍茉诙鄻拥钠桨怖碡?cái)險(xiǎn)種選出合適自己的產(chǎn)品呢,首先最主要的一點(diǎn)就是來(lái)看下產(chǎn)品的特點(diǎn)。
平安保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)建議購(gòu)買時(shí)量力而行:
你有多少可支配貨幣資產(chǎn),購(gòu)買多少理財(cái)保險(xiǎn)?資產(chǎn)評(píng)估是保險(xiǎn)理財(cái)?shù)牡谝徊?。資產(chǎn)評(píng)估主要是針對(duì)自己的可流動(dòng)貨幣資產(chǎn)及擁有的各種金融產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,按資產(chǎn)合理配置和穩(wěn)健理財(cái)?shù)脑瓌t,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,銀行儲(chǔ)蓄產(chǎn)品在個(gè)人貨幣資產(chǎn)中應(yīng)占據(jù)約50%%的比例,股票等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品約10%%,投資類保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品約40%%。消費(fèi)者可以根據(jù)這種比例,大致確定投資類保險(xiǎn)的購(gòu)買額度。
平安保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)建議選擇理想的公司:
保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品與一般理財(cái)產(chǎn)品不同,具有合同時(shí)間長(zhǎng)、約束性強(qiáng)的特點(diǎn),一般要等三到五年后才開(kāi)始一次性或分期兌現(xiàn)保額和分紅收益,這種特點(diǎn)決定了投資者在購(gòu)買時(shí)必須充分了解保險(xiǎn)公司的資本實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況。試想,如果一家保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)狀況不好,等保險(xiǎn)合約到期時(shí),這家公司都已經(jīng)破產(chǎn)了,投資者的權(quán)益何以保證?同時(shí),投資者應(yīng)關(guān)注保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)作能力,如果資金運(yùn)用能力不強(qiáng),投資收益有限,保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的收益也相應(yīng)有限。
平安保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)建議選擇合適的產(chǎn)品:
保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品種類繁多,但并不是每一款產(chǎn)品都適合自己。一般來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品主要分為三類:一是傳統(tǒng)的分紅保險(xiǎn),二是萬(wàn)能保險(xiǎn),三是投資連接保險(xiǎn)(簡(jiǎn)稱投連險(xiǎn))。這三類保險(xiǎn)各有特色,消費(fèi)者應(yīng)選擇適合自己的種類。
在了解了自身的情況和實(shí)際的需要之后,平安保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)提醒廣大的投資理財(cái)愛(ài)好者,在選購(gòu)保險(xiǎn)理財(cái)時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):
一是請(qǐng)核實(shí)所購(gòu)買的產(chǎn)品是否為保險(xiǎn)產(chǎn)品;
二是請(qǐng)認(rèn)真閱讀保險(xiǎn)條款、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),了解產(chǎn)品特點(diǎn);
三是分紅、投連和萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品具有收益不確定的特點(diǎn);
四是請(qǐng)注意保險(xiǎn)期間和繳費(fèi)期間的問(wèn)題;
五是請(qǐng)判斷購(gòu)買產(chǎn)品是否符合自身需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力;
六是請(qǐng)了解“猶豫期”有關(guān)規(guī)定,減少退保損失;
七是請(qǐng)配合做好回訪,以確保您能了解和維護(hù)自身權(quán)益。
最后平安保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)提醒廣大保險(xiǎn)理財(cái)投資客戶,保險(xiǎn)理財(cái)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不能僅著眼于其投資收益回報(bào),更重要的是其保險(xiǎn)保障功能,在一定意義上是一種組合,保險(xiǎn)消費(fèi)者需要在保險(xiǎn)保障和投資兩者之間根據(jù)自身的保障需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力選擇一個(gè)合適的平衡點(diǎn)。相對(duì)來(lái)講,我們更愿意將保險(xiǎn)理財(cái)理解為,通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)對(duì)資金進(jìn)行合理安排和規(guī)劃,防范和避免因疾病或?yàn)?zāi)難而帶來(lái)的財(cái)務(wù)困難,同時(shí)可以使資產(chǎn)獲得理想的保值和增值。
在西方國(guó)家,對(duì)于孩子的教育理財(cái)意識(shí)培養(yǎng)的很早,很多人在童年就開(kāi)始接觸理財(cái)和理財(cái)產(chǎn)品,這樣有助于成年后形成健康、科學(xué)的理財(cái)觀念。而中國(guó)對(duì)于理財(cái)教育展開(kāi)比較晚。開(kāi)心保理財(cái)專家表示,孩子不同年齡需要進(jìn)行不同的理財(cái)教育觀念培養(yǎng)和強(qiáng)化,幫助孩子盡早接觸理財(cái)、了解理財(cái)。
常言道,三歲定八十。寶寶很多生活習(xí)慣和特質(zhì)都是在很小的時(shí)候養(yǎng)成的,很多潛能也是從這段時(shí)間逐漸形成。所以理財(cái),也應(yīng)該從3歲開(kāi)始逐步開(kāi)展。如果不懂理財(cái),就算是金山銀山也有用完的一天。因此從小培養(yǎng)寶寶的財(cái)商,增強(qiáng)他未來(lái)生存和適應(yīng)社會(huì)的能力,比直接留給他物質(zhì)財(cái)富更重要。
第一個(gè)階段:0到3歲。這時(shí)孩子產(chǎn)生了“所有權(quán)”意識(shí)萌芽,當(dāng)別人要拿走他的玩具時(shí)會(huì)說(shuō)“我的”,這時(shí)家長(zhǎng)應(yīng)該幫助他區(qū)分“我的”和“你的”之間的差異,不要讓他扼殺“我的”意識(shí)。學(xué)會(huì)分享是對(duì)的,但是要有一個(gè)過(guò)程。3歲的寶寶并不能完全理解金錢的作用,但他對(duì)任何事都非常感興趣,好奇心非常重,喜歡觀察和模仿大人的行為。因此,大人對(duì)周圍世界和金錢的態(tài)度,潛移默化的也開(kāi)始影響著寶寶。寶寶在觀察模仿中,逐漸形成了自己的概念。家長(zhǎng)從這個(gè)時(shí)候,就可以開(kāi)始灌輸一些關(guān)于"錢"的知識(shí)了。
第二階段:3到6歲,這時(shí)觀念的培養(yǎng)很重要。要幫助孩子學(xué)會(huì)抵御誘人的廣告,讓他們知道廣告宣傳并不一定是真實(shí)的,教孩子學(xué)會(huì)聰明購(gòu)物,明白“想要”和“需要”的區(qū)別。
第三階段6到12歲,這個(gè)年齡段的孩子要了解儲(chǔ)蓄、消費(fèi)的常識(shí),學(xué)會(huì)管好零花錢。這時(shí)的孩子具備了數(shù)字概念,逐漸明白錢的多少和價(jià)值,配合上學(xué)以后的需要,家長(zhǎng)可以開(kāi)始給零用錢。定期給孩子零花錢是最好的方式之一。每周或每月定期讓孩子有一些收入,就可以讓他們學(xué)到如何管理錢,以及怎么來(lái)做花錢的計(jì)劃等。
第四階段12到18歲,這時(shí)可以嘗試教給孩子一些安全的投資手段,比如說(shuō)基金、國(guó)債。這個(gè)階段一定要打造孩子誠(chéng)信的品質(zhì)。烏蘭舉例道,“這次金融危機(jī)最早是由美國(guó)的次貸危機(jī)引起的,而信用不良就是危機(jī)的根源。前段時(shí)間有個(gè)家長(zhǎng)告訴我,她說(shuō)自己的女兒做房貸時(shí)被銀行拒絕了,因?yàn)樗褂眯庞每ㄓ?/span>5次逾期不還款的記錄。” 教育儲(chǔ)蓄為零存整取定期儲(chǔ)蓄存款,存期分為1年、3年、6年。最低起存金額為50元,存入金額為50元的整倍數(shù),可一次性存入,也可分次存入或按月存入,本金合計(jì)最高限額為2萬(wàn)元。教育儲(chǔ)蓄的利率享受兩大優(yōu)惠政策,除免征利息所得稅外,其作為零存整取儲(chǔ)蓄將享受整存整取利率,利率優(yōu)惠幅度在25%以上。不過(guò)理財(cái)師認(rèn)為,這種存款方式適合工資收入不高、有資金流動(dòng)性要求的家庭。因?yàn)楸窘痤~度較小,收益較低但穩(wěn)定,零存整取,也可積少成多,比較適合為小額教育費(fèi)用做準(zhǔn)備。 結(jié)合教育保險(xiǎn) 實(shí)現(xiàn)收益最大化目標(biāo) 相對(duì)教育儲(chǔ)蓄而言,教育保險(xiǎn)受關(guān)注的程度要高些。與其他教育理財(cái)模式相比,教育保險(xiǎn)的主打收益穩(wěn)定,保障,教育保險(xiǎn)有一個(gè)其它理財(cái)模式無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì),就是可以帶有一定的保障功能。以目前較為熱銷的陽(yáng)光旅程教育金保障計(jì)劃為例,孩子除在高中、大學(xué)可領(lǐng)取教育金外,還為孩子提供了重疾保障功能。另外,若繳費(fèi)期內(nèi)家長(zhǎng)身故或高度殘疾,可免繳以后各期保險(xiǎn)費(fèi),且保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效,從而實(shí)現(xiàn)收益的最大化目標(biāo)。 對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),理財(cái)教育越早展開(kāi)越好,不要認(rèn)為孩子還小,就忽視了理財(cái)教育。從3歲開(kāi)始,就可以為孩子適當(dāng)灌輸理財(cái)觀念,潛移默化的培養(yǎng)孩子正確的消費(fèi)觀念,這將是孩子一生中最為寶貴的財(cái)富,帶來(lái)的益處將伴隨終身。教育保險(xiǎn)制定理財(cái)教育 可從儲(chǔ)蓄開(kāi)始
正品保險(xiǎn)
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