實事資訊 工銀安盛“富享金生”兩全保險全新上市

摘要：面對國內(nèi)消費者在動蕩不定、通脹持續(xù)的環(huán)境下日益增長的財富保值、增值需求，工銀安盛人壽近日隆重推出一款全新的“富享金生”兩全保險（分紅型），什么是兩全保險呢？兩全保險，又稱生死合險，是指被保險人在保險合同約定的保險期間內(nèi)死亡，或在保險期間屆滿仍生存時，保險人按照保險合同約定均應(yīng)承擔(dān)給付保險金責(zé)任的人壽保險。此次，安盛保險“富享金生”兩全保險，通過頗具吸引力的（第三年后）年年4%保額的保證收益、周年及終了雙重紅利、百歲賀壽金等多重保障利益為客戶打造源源不斷的高性價比現(xiàn)金流，幫助在多變的市場中以不變應(yīng)萬變，輕松打造安心無憂的品質(zhì)生活。持續(xù)為客戶帶來保證收益高的穩(wěn)健現(xiàn)金流是工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險計劃的最大特色。據(jù)悉，滿三個保單年度后，工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險計劃每年都可為客戶提供持續(xù)返還的生存現(xiàn)金，其返還金額可達(dá)保險金額的4%，直至被保險人百歲。同時，客戶還可每年通過周年紅利，分享工銀安盛人壽經(jīng)營成果。這些周年紅利與生存現(xiàn)金均可根據(jù)不同的個人需求靈活支配，既可以現(xiàn)金領(lǐng)取，又可以存放在保單賬戶中累積生息，讓財富不斷增值，在需要時隨時取出滿足家庭的各種需要，如孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，或是家庭旅游基金、養(yǎng)老補(bǔ)充等等。此外，該款計劃還特別設(shè)有百歲賀壽金及終了紅利，在被保險人年滿100周歲時，送上相當(dāng)于保險金額的賀壽金，并提供終了紅利特別回報，幫助客戶安享天年，助力財富傳承。若被保險人在保險合同期間不幸身故，該計劃提供的身故保險金可以留給家人，幫助減輕因意外而給整個家庭帶來的財務(wù)沖擊，為客戶提供安心的保障護(hù)航。工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險計劃特別設(shè)定了5年、10年和15年三種不同的交費期限，且保險金額也可由消費者根據(jù)個人需要自由搭配、靈活選擇，既可作為都市一族構(gòu)筑靈活現(xiàn)金流、實惠理財?shù)囊?guī)劃選擇，滿足家庭生活的各種需求，也可助力中小企業(yè)主等高端人士進(jìn)行有效資產(chǎn)管理及安全資產(chǎn)配置，實現(xiàn)財富保值與傳承。小知識：兩全保險的特點1.儲蓄性。被保險人投保生死兩全保險，既可獲得保險保障，同時又參加了一種“零存整取”儲蓄。被保險人可按年（月）向保險公司繳納保險費，若遇到保險責(zé)任范圍內(nèi)的事故，受益人（家人）即可得到一份保障；若被保險人生存到保險期滿時，則可以領(lǐng)到一筆生存保險金，用來養(yǎng)老。2.給付性與返還性。在生死兩全保險中，無論被保險人在保險期間身故，還是保險期滿時仍然生存，保險公司均要返還一筆保險金。在未返還被保險人保險金之前，投保人歷年所繳納的保險費等于以保險責(zé)任準(zhǔn)備金的形式存放在保險公司，也就是說，投保人繳納的保險費等于是保險公司對被保險人的負(fù)債。3. 生死兩全保險的重要性生死兩全保險是人身保險中最受投保人歡迎的一種產(chǎn)品，它不但可以作為一種儲蓄手段，為養(yǎng)老提供保障，還可用于為特殊的目的（遺產(chǎn)）積累一筆資金?，F(xiàn)在市場上銷售的各種長期壽險保險都是在生死兩全保險基礎(chǔ)上演變出來的保險產(chǎn)品。

#工銀安盛保險 #兩全保險 #保險產(chǎn)品

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 工銀安盛加大壽險營銷力度

摘要：工銀安盛人壽保險有限公司由全球市值最大的銀行中國工商銀行與全球最大保險集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本37.05億元3，目前經(jīng)營范圍覆蓋全國20多個重要省市。在當(dāng)前保險市場競爭越發(fā)激烈的情況下，工銀安盛采取多種手段加大壽險營銷力度?！　∫怨ば凶筒w壇支行為例，旺季服務(wù)活動以來，工行淄博體壇支行高度重視工銀安盛人壽保險營銷力度，采取多項措施，取得了顯著成效。截至3月18日，共銷售工銀安盛保險產(chǎn)品152萬元，完成營銷計劃的149.88%，全市完成率排名第一，實現(xiàn)了工銀安盛保險營銷新突破。一、高度重視，全員營銷。一是高度重視旺季安盛保險營銷拓展工作，積極安排部署，讓全員人人有指標(biāo)，人人有責(zé)任。二是為切實提高網(wǎng)點營銷人員思想認(rèn)識，充分認(rèn)識營銷工銀安盛保險公司產(chǎn)品的重要性，該行利用網(wǎng)點晨會、夕會時間詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的賣點和特點。三是針對不同客戶群體積極展開營銷，要求客戶經(jīng)理鎖定目標(biāo)客戶，積極聯(lián)系中高端客戶，為客戶提供個性化保險方案，滿足客戶多樣化需求，支行營業(yè)室營銷150萬元，在最短時間內(nèi)實現(xiàn)工銀安盛業(yè)務(wù)旺季營銷開門紅。二、重視考核，獎勵兌現(xiàn)。將工銀安盛保險業(yè)務(wù)作為旺季營銷重點工作來抓，認(rèn)真落實關(guān)于工銀安盛保險業(yè)務(wù)的考核獎勵政策，明確獎勵措施，按時兌現(xiàn)到營銷人員，認(rèn)真落實“誰營銷，誰受益”的原則，充分調(diào)動營銷人員積極性。三、規(guī)范經(jīng)營，良性發(fā)展。要求營銷人員嚴(yán)格按照監(jiān)管部門的監(jiān)管要求，開展保險營銷，嚴(yán)格規(guī)范保險產(chǎn)品營銷流程，要求營銷人員要將產(chǎn)品的風(fēng)險和優(yōu)缺點充分的告知客戶，嚴(yán)禁變相夸大收益，確?？蛻敉耆私猱a(chǎn)品的特性，使我行保險業(yè)務(wù)得到良性發(fā)展。除以上措施外，工銀安盛還試水銀保渠道個險化。作為保費增長的重要渠道之一，保險公司一直對銀保渠道青睞有加。保險公司期望從以往的躉交業(yè)務(wù)向期繳業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以保持保費增長的穩(wěn)定性。據(jù)了解，銀行系保險公司工銀安盛日前推出一個為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號保障計劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個險產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同，這個保障計劃繳費期長達(dá)30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達(dá)三次的重疾賠付（傳統(tǒng)重疾險，發(fā)生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費）。業(yè)界分析，這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品，類似傳統(tǒng)代理人銷售的個險年金產(chǎn)品，以往銀保產(chǎn)品的特點是躉交或短期期繳，保障范圍有限。無疑，銀行理財中心開始逐步扮演傳統(tǒng)個險產(chǎn)品營銷員的角色。今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個險產(chǎn)品結(jié)合起來。”一位工銀安盛中層透露。另外工銀安盛人壽致力理賠提速，以服務(wù)促營銷。工銀安盛人壽近日正式宣布，開通快速理賠通道，通過“2天賠付,4天到賬”的時效理賠承諾，致力為客戶打造更快捷、更貼心的服務(wù)體驗。據(jù)悉，自2013年2月1日起，工銀安盛人壽客戶遞交的個人保險理賠申請，若理賠資料齊全、無疑義，自工銀安盛人壽客服人員受理之日起2個工作日內(nèi)完成理賠審核與結(jié)案，并在4個工作日內(nèi)將理賠款轉(zhuǎn)賬到客戶指定的工商銀行賬戶，其他銀行賬戶7個工作日內(nèi)到賬。為了體現(xiàn)工銀安盛言出必行的誠信待客決心，工銀安盛還表示，若超過該承諾時效，公司將以致歉信和價值100元的致歉品向客戶表示歉意。秉承“以客戶為中心”的一貫服務(wù)理念，工銀安盛此次率先將理賠承諾時段由目前保險業(yè)內(nèi)普遍采用的截止到保險公司系統(tǒng)結(jié)案日，擴(kuò)展到理賠款實際到賬日，解除了客戶對理賠結(jié)案快但理賠款到賬慢的擔(dān)憂，滿足了客戶急需理賠金的迫切需求，為營銷打下堅實的基礎(chǔ)。
 

#工銀安盛

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 聯(lián)姻工行扭轉(zhuǎn)命運 安盛在國內(nèi)的成長歷程

摘要：工銀安盛人壽位于北京的分支機(jī)構(gòu)于2012年7月25日正式掛牌，經(jīng)過短短兩個月后，8月份冠軍數(shù)字為24.1155萬元，比7月的6.3萬元及6月的15萬元都高出不少。個險渠道和銀保渠道業(yè)務(wù)量更是猛增。據(jù)了解，目前工銀安盛的管理層基本由工行派遣，董事長孫持平、財務(wù)和人事都由工行派來，今年53歲的孫持平，此前曾擔(dān)任工行上海市分行行長、黨委書記，雖無保險從業(yè)經(jīng)驗，但其廣闊的人脈和豐富的銀行經(jīng)驗將為工銀安盛帶來豐富的資源。

聯(lián)姻工行扭轉(zhuǎn)命運

2012年7月19日，金盛人壽找到了工行這棵大樹，這家合資公司在其總部上海正式變更成為“工銀安盛”，工商銀行成為工銀安盛的第一大股東，持股比例60%，原股東法國安盛和中國五礦持股比例分別減少到27.5%和12.5%，這標(biāo)志工行正式進(jìn)入保險行業(yè)。對法國安盛來說，在進(jìn)入中國13年卻累計虧損9億元之后，如今終覓得如意郎君。至此，銀行系人壽保險公司擴(kuò)展至8家，其他7家為交通銀行旗下交銀康聯(lián)人壽、建設(shè)銀行旗下建信人壽、北京銀行旗下中荷人壽、農(nóng)業(yè)銀行旗下嘉禾人壽、中國郵政集團(tuán)公司旗下中郵人壽、中國光大集團(tuán)旗下光大永明人壽和招商局集團(tuán)的招商信諾人壽。此外，中國銀行的全資子公司中銀保險是保險公司中唯一的一家財險公司。銀行系人壽保險公司能否在市場競爭中迅速取得一席之地？2011年，對保險行業(yè)來說過于慘淡，7家銀行系壽險公司亦不例外，新掛牌的工銀安盛又憑什么能在低迷的市場環(huán)境中殺出一條血路？根據(jù)保監(jiān)會網(wǎng)站8月22日公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盡管7月份壽險保費經(jīng)歷周期性下降，但工銀安盛卻逆市而上，實現(xiàn)了1～7月累計保費12.32億元，同比增長14.63%，環(huán)比增長94.26%的成績，其中，工銀安盛7月份單月保費5.98億元，同比增長475.46%，環(huán)比增長473.25%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東地區(qū)，繼7月份保費實現(xiàn)單月環(huán)比增長396.67%之后，工銀安盛8月份再次實現(xiàn)單月環(huán)比增長84.44%，保費收入2.49億元。在工行入股金盛人壽之時，一位業(yè)內(nèi)人士就判斷，憑借工行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、人力和客戶資源優(yōu)勢，工銀安盛絕對能在短期內(nèi)實現(xiàn)保費收入大幅增長。一位業(yè)內(nèi)人士向《新財經(jīng)》記者透露：“工行一直在尋找合適的入股對象，找過泰康，沒談攏，轉(zhuǎn)一圈后發(fā)現(xiàn)還是金盛最合適。”金盛人壽是中國第一家中法合資的壽險公司，1999年4月獲得開業(yè)許可，法國安盛集團(tuán)與中國五礦集團(tuán)分別持有51%和49%的股權(quán)，這是中國唯一一家外資持股超過50%的壽險公司，安盛本有機(jī)會在中國大展拳腳。安盛集團(tuán)總部位于法國巴黎，是全球保險界的翹楚，全球有1.01億人使用它的產(chǎn)品，旗下的員工達(dá)16.3萬人，管理資產(chǎn)約合10650億歐元。無奈外來的和尚不大會念本地的經(jīng)，金盛人壽在中國發(fā)展異常緩?慢。中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇(微博)曾分析，安盛之所以水土不服，在于其過于強(qiáng)調(diào)控制權(quán)，不重視中方股東的資源，他說：“安盛太天真。安盛的運營、管理與中國國內(nèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致五礦的資源根本沒有派上用場。”上述業(yè)內(nèi)人士也證實，安盛為它的傲慢付出了代價，別的競爭對手，比如中意人壽，自2010年起就實現(xiàn)了持續(xù)贏利，他說：“雖然中意人壽比安盛晚起步幾年，但它明智的地方在于和中方股東關(guān)系密切，銷售人員見人就聊中石油。”據(jù)金盛人壽2011年年報，其歷年累計綜合虧損額已高達(dá)8.87億元。其中2009～2011年不過3年時間，金盛人壽就虧損3.95億元，占?xì)v年虧損額的44.5%。2011年，其綜合虧損額為2.51億元，相較2010年的0.85億元暴增195%。此外，雖2011年金盛人壽償付能力充足率達(dá)255%，但在2010年同比下降5個百分點的基礎(chǔ)上，去年再次同比下降22個百分點。安盛集團(tuán)急需盡快扭轉(zhuǎn)局面，因此對工行的入股期望很大。而為了與工行盡早達(dá)成合作，安盛終在2011年選擇賣出其在另一家保險公司——泰康人壽的股份，由高盛接盤。對目前剛剛掛上工商招牌的工銀安盛來說，如何扭虧為盈，擺脫近9億元的虧損，是當(dāng)務(wù)之急。

保險銷售渠道為王

毫無疑問，過去10年來，銀行渠道已成為保險公司最重要的銷售渠道之一。公開數(shù)據(jù)顯示，從2009年開始，個人壽險業(yè)務(wù)超過半數(shù)保費收入來自銀行渠道，占比近60%。工銀安盛的主要渠道為銀保、團(tuán)險和個險，過去由于其過于強(qiáng)調(diào)渠道平衡，在其他保險公司借助銀行渠道擴(kuò)張之時，大多數(shù)時候其銀保渠道的保費收入?yún)s只占區(qū)區(qū)三成。此番工行入股，毫無疑問是工銀安盛從銀保渠道獲取保費的一大競爭利器。舉個例子，建信人壽開業(yè)一年，在股東建設(shè)銀行支持下，銀保渠道為其保費貢獻(xiàn)了80%的占比，成為支柱渠道。而交通銀行的代理渠道，同樣為交銀康聯(lián)人壽貢獻(xiàn)了80%以上的保費。今年2月，德勤發(fā)布《2012年中國保險業(yè)十大趨勢與展望》報告，特別指出商業(yè)銀行逐漸進(jìn)入保險行業(yè)，各大銀行參股的保險公司未來一定會對依賴銀行渠道的保險公司產(chǎn)生更大沖擊。7月19日，工銀安盛在上海舉行掛牌儀式，各路高管齊聚一堂，為工銀安盛發(fā)展保駕護(hù)航，工行董事長姜建清承諾，工行將充分發(fā)揮在網(wǎng)點渠道、客戶基礎(chǔ)、信息科技、品牌影響力等方面的優(yōu)勢，全力支持工銀安盛人壽的發(fā)展。工銀安盛人壽保險有限公司董事長孫持平在會上說：“未來工銀安盛人壽將通過差異化的經(jīng)營策略、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢、多元化銷售渠道，針對子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障、財富管理四大財務(wù)保障關(guān)鍵領(lǐng)域，提供量身定制的個性化保險解決方案及服務(wù)，以滿足客戶日益提升的多樣化金融需求。”據(jù)了解，安盛、工行和五礦三大股東已經(jīng)簽訂內(nèi)部協(xié)議，未來3年將投入約合116億人民幣的資本金支持工銀安盛的發(fā)展。在會上，工銀安盛還與工行宣布推出吉祥和如意兩套聯(lián)名卡系列。據(jù)馮雙燕介紹，這是通過降低客戶準(zhǔn)入門檻吸引客戶，幫助銷售產(chǎn)品，目的是使其成為工銀安盛人壽的“會員卡”，實現(xiàn)銀保服務(wù)的深度融合。比如年繳保費5萬元或保費10萬元以上，就能辦理黑金卡（至尊財富卡）；金卡（理財金賬戶）則是年繳保費8000元。而工行原有的黑金卡，門檻是日均資產(chǎn)200萬元以上，金卡是5萬元以上。盡管在很短的時間內(nèi)，工銀安盛業(yè)績飆升，但這是搭工行的牌子和渠道促成的結(jié)果。值得一提的是，此次發(fā)行聯(lián)名卡并非特別創(chuàng)新，此前，工行還與包括中國人壽、泰康人壽和安邦保險在內(nèi)的險企合作推出過聯(lián)名卡。一個現(xiàn)實情況是，目前各大銀行選擇入股的保險公司規(guī)模都較小，沒什么品牌優(yōu)勢，銀行業(yè)不可能放棄已有的合作保險公司，起碼短期內(nèi)，銀行系保險公司不會對市場現(xiàn)狀產(chǎn)生大的震蕩。一位不愿意透露姓名的銀行系保險公司高管告訴《新財經(jīng)》記者，即使現(xiàn)在工行拿出一些資源去推銷工銀安盛產(chǎn)品，中間仍存在很大不確定性。原因在于現(xiàn)在銀行和別的大型保險公司合作早已成熟，關(guān)系不可能在短時間內(nèi)被撼動。而且銀行拿的是傭金，哪家保險公司讓利力度大，基層網(wǎng)點員工就會重點推薦。這位高管對銀行系保險公司能在多大程度上借助銀行渠道發(fā)展壯大持審慎的態(tài)度，他說：“看看其他銀行系保險公司的市場份額就知道了，更大的意義在于工行對于綜合化運營的布局。”今年2月初，保監(jiān)會公布數(shù)據(jù)顯示，7家銀行系壽險公司市場份額總計僅為1.4%，光大永明在所有銀行系壽險公司中，市場份額最高，也僅為0.38%。與2009年年底商業(yè)銀行未進(jìn)入前相比，這7家公司的市場份額僅增0.4個百分點，3年下來，成績慘淡至極。理論上說，工行對工銀安盛的承諾包括利用旗下廣闊的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。上述業(yè)內(nèi)人士透露，工銀安盛內(nèi)部現(xiàn)在希望能約到工行的中高端客戶，做私人理財規(guī)劃方面的顧問。工銀安盛表示不希望僅僅賣產(chǎn)品，還要做客戶的財富規(guī)劃顧問，不過，這看起來更像是一個美好的愿望，究竟能有多少優(yōu)質(zhì)客戶流向工銀安盛，還難說。據(jù)記者了解，與其他保險公司普遍采取的代理制不同，工銀安盛采取的是員工制，這意味著，直銷渠道的銷售人員都屬于公司正式員工。在代理制中，銷售員享受不到“五險一金”，在其高傭金的體制下，銷售員為了賣出保險產(chǎn)品往往十分激進(jìn)。
 

#工銀安盛 #建信人壽

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 人身險公司一季報 工銀安盛領(lǐng)跑合資壽險

摘要：本月中國保監(jiān)會在官網(wǎng)發(fā)布本年度第一季度人身險公司財報，原保費收入數(shù)據(jù)顯示，在2013年一季度，工銀安盛人壽總體實現(xiàn)保費收入25.1億元，同比增長656.5%，在合資壽險公司中市場占有率達(dá)17%，以絕對優(yōu)勢躍居合資壽險公司首位，在所有壽險公司中的排名高居第12位。同時，2013年1月至3月，工銀安盛人壽已連續(xù)三個月保持單月保費收入位列合資壽險公司第一。自2012年7月正式掛牌以來，工銀安盛人壽堅持銀保、個險、團(tuán)險等多元渠道的均衡發(fā)展策略，銳意進(jìn)取，積極加快發(fā)展步伐，業(yè)務(wù)始終保持持續(xù)、強(qiáng)勁增長，在充滿挑戰(zhàn)的中國壽險市場中逆市騰飛，2012年實現(xiàn)總保費收入47.5億元，同比增長197%，2013年一季度更是再創(chuàng)新高，成為業(yè)內(nèi)極具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽椴粩酀M足國內(nèi)消費者日益變化的多樣化保險保障和財富管理需求，工銀安盛人壽在產(chǎn)品上不斷推陳出新，為國內(nèi)消費者帶來一系列市場領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品，如廣受贊譽(yù)的“御立方”三重賠付重疾保險產(chǎn)品、集多項保險功能于一體的“金品全方位”產(chǎn)品、幫助抵御通脹的“如意寶”產(chǎn)品等；在服務(wù)上積極開拓提升，打造“2天賠付，4天到賬”的壽險業(yè)內(nèi)最快理賠通道，致力為客戶打造真正滿足需求、方便快捷的服務(wù)體驗。未來，工銀安盛人壽將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，為國內(nèi)消費者帶去更多滿足不同客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)。1985年，當(dāng)安盛（AXA）這個品牌剛剛出現(xiàn)時，若以歐元為單位，安盛的年營收僅僅是2億元;到了1990年，這個數(shù)字成長到70億。直至成為世界第三大的保險集團(tuán)，1997年進(jìn)入中國。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本37.05億元3，目前經(jīng)營范圍覆蓋全國20多個重要省市。公司將有計劃地加速發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營，為更多市場的客戶帶去保險保障和財富規(guī)劃服務(wù)。工銀安盛人壽保險是由中國工商銀行、AXA安盛集團(tuán)以及中國五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國五礦集團(tuán)公司持股12.5%。

#工銀安盛 #人壽保險

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 工銀安盛一季度財報 保費同增656%

摘要：和銀行聯(lián)姻的效果正在顯現(xiàn)，掛牌不到一年的工銀安盛亮出了靚麗數(shù)據(jù)。據(jù)保監(jiān)會網(wǎng)站公布的一季度人身險公司原保費收入數(shù)據(jù)顯示，工銀安盛人壽2013年一季度總體實現(xiàn)保費收入25.1億元，同比增長656.5%，在合資壽險公司中市場占有率達(dá)17%，以絕對優(yōu)勢躍居合資壽險公司首位，在所有壽險公司中的排名高居第12位。同時，2013年1月至3月，工銀安盛人壽已連續(xù)三個月保持單月保費收入位列合資壽險公司第一。2012年實現(xiàn)總保費收入47.5億元，同比增長197%。工銀安盛人壽保險有限公司（簡稱“工銀安盛人壽”）由全球市值最大的銀行中國工商銀行、全球最大保險集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國五礦集團(tuán)公司持股12.5%。依托股東無以匹敵的雄厚資本實力和卓著品牌聲譽(yù)，工銀安盛人壽充分融合股東中國工商銀行在中國金融領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗和博大根基，AXA安盛集團(tuán)全球領(lǐng)先的風(fēng)險管理和保險專業(yè)優(yōu)勢，以及中國五礦集團(tuán)公司雄厚的財務(wù)實力和豐富本土資源，堅持以客戶需求為導(dǎo)向，通過差異化經(jīng)營策略、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢、多元化銷售渠道，針對子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障和財富管理這四大人生最需財務(wù)保障和財富規(guī)劃的關(guān)鍵領(lǐng)域，為客戶提供度身定制的個性化保險解決方案及服務(wù)，滿足客戶日益提升的多樣化需求。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本37.05億元3，目前經(jīng)營范圍覆蓋全國20多個重要省市。公司將有計劃地加速發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營，為更多市場的客戶帶去保險保障和財富規(guī)劃服務(wù)。
 

#工銀安盛 #人壽保險

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 工銀安盛業(yè)務(wù)得工商銀行分行大力協(xié)助

摘要：伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展和金融改革的不斷深入，銀保一體化融合進(jìn)程將會不斷加快，渠道發(fā)展亦會更加規(guī)范和健康。與此同時，嚴(yán)峻復(fù)雜的宏觀形勢和監(jiān)管新政帶來的挑戰(zhàn)依然不減。當(dāng)前，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。面對新形勢和新機(jī)遇，銀保渠道亟待加速營銷理念回歸，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近日，泰安工行認(rèn)真貫徹總省行《關(guān)于大力支持工銀安盛業(yè)務(wù)發(fā)展的通知》精神，就大力發(fā)展工銀安盛業(yè)務(wù)作出部署安排，提出明確要求。一是提高認(rèn)識，確保完成代銷任務(wù)。工銀安盛是我行控股的保險公司，大力支持其業(yè)務(wù)發(fā)展有利于我行培育新的利潤增長點，是我行積極履行工銀安盛第一大股東責(zé)任的體現(xiàn)，也是支持工銀安盛迅速扭虧、在中國保險業(yè)占據(jù)市場領(lǐng)先地位的需要。各行要從戰(zhàn)略高度重視工銀安盛業(yè)務(wù)發(fā)展，按照總、省行要求開展形式多樣的營銷活動持續(xù)推動業(yè)務(wù)發(fā)展。要積極與當(dāng)?shù)毓ゃy安盛溝通協(xié)作，進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，將代銷任務(wù)分配到支行、網(wǎng)點和客戶經(jīng)理，保證各項獎勵政策落地，調(diào)動基層網(wǎng)點、銷售人員的積極性，確保完成工銀安盛銷售任務(wù)。二是提升復(fù)雜期交占比，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。各行要加大工銀安盛“御立方”、“金品全方位”、“盛世豐年”等復(fù)雜期交產(chǎn)品營銷力度，認(rèn)真研究產(chǎn)品特點，從客戶需求入手，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，通過主體營銷活動，以綜合理財規(guī)劃的方式，精準(zhǔn)營銷高保障復(fù)雜期交產(chǎn)品，實現(xiàn)代銷工銀安盛產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，有效提高復(fù)雜期交產(chǎn)品占比和經(jīng)營效益。三是聯(lián)合推動，積極開展?fàn)I銷與培訓(xùn)活動。各行要與工銀安盛建立聯(lián)系工作機(jī)制，要指定聯(lián)系人，及時溝通反饋合作情況。同時定期召開工作推動會議，及時總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，推廣成功經(jīng)驗，分析解決存在問題，共同研究推動落實保險產(chǎn)品的銷售任務(wù)。在加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點陣地銷售的基礎(chǔ)上，積極開展融客戶投資理財知識普及教育、財富規(guī)劃、保險產(chǎn)品營銷于一體的銀行保險主題營銷活動，通過開拓場外營銷市場，不斷提高重點保險產(chǎn)品的銷售產(chǎn)能。四是加強(qiáng)合規(guī)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各行要嚴(yán)格按照銀監(jiān)會、保監(jiān)會的監(jiān)管要求和行內(nèi)規(guī)定開展個人代理保險營銷，客觀、公正地向客戶推介產(chǎn)品，堅決杜絕誤導(dǎo)銷售。要不定期對支行、網(wǎng)點銷售情況進(jìn)行抽查，切實做好合規(guī)銷售的每一個環(huán)節(jié)，確保代理工銀安盛業(yè)務(wù)規(guī)范健康，為業(yè)務(wù)快速、長期發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。五是真正確立“從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心”的營銷理念。注重壽險市場的培育，給客戶樹立一個正確的保險意識和消費理念。要讓客戶知道，除了理財，保險的真正功能在于保障。保險公司在分紅產(chǎn)品的設(shè)計上，應(yīng)強(qiáng)化險種的保障功能。三是與渠道合作過程中要深入研究市場，研究客戶，不斷提升自我發(fā)展的內(nèi)生動能。

#工銀安盛 #人壽保險 #銀行保險 #保險銷售

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 推限時特惠產(chǎn)品 工銀安盛人壽多渠道發(fā)力

摘要：新年佳節(jié)感恩季，為回饋客戶，工銀安盛人壽日前推出明星產(chǎn)品限時特惠版——“加惠全方位”保險計劃，通過最后一年保費減免的特惠讓利，在新年和春節(jié)期間為客戶帶去更多實惠。作為工銀安盛人壽明星產(chǎn)品“金品全方位”的特別回饋計劃，“加惠全方位”保險計劃在讓利客戶的同時，仍然保留了所有拳頭功能與保障利益，做到優(yōu)惠不縮水。只要在限時特惠的活動期間內(nèi)投保，即可節(jié)省最后一年保費，而且多買多省，上不封頂。近年來，保險公司銀保渠道發(fā)展紛紛從躉交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)涵價值更高的保障型期繳業(yè)務(wù)，平安、國壽、太保、新華等險企都在耕耘銀行期繳產(chǎn)品，多家險企已經(jīng)在嘗試銀保與個險期繳產(chǎn)品的深度合作。但對于非銀行系、非綜合金融集團(tuán)的中小保險公司而言，在銀保銷售期繳產(chǎn)品短期內(nèi)實施難度非常大。

工銀安盛試水銀保渠道個險化

作為保費增長的重要渠道之一，保險公司一直對銀保渠道青睞有加。保險公司期望從以往的躉交業(yè)務(wù)向期繳業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以保持保費增長的穩(wěn)定性。據(jù)了解，銀行系保險公司工銀安盛日前推出一個為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號保障計劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個險產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同，這個保障計劃繳費期長達(dá)30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達(dá)三次的重疾賠付（傳統(tǒng)重疾險，發(fā)生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費）。業(yè)界分析，這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品，類似傳統(tǒng)代理人銷售的個險年金產(chǎn)品，以往銀保產(chǎn)品的特點是躉交或短期期繳，保障范圍有限。無疑，銀行理財中心開始逐步扮演傳統(tǒng)個險產(chǎn)品營銷員的角色。“今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個險產(chǎn)品結(jié)合起來。”一位工銀安盛中層透露。

相關(guān)資訊:工銀安盛人壽“如意寶”助力新年理財

在通脹環(huán)境背景下，分紅險的滿期保證給付和分紅等功能能夠幫助抵御通貨膨脹。值得一提的是，分紅保險通常還可提供紅利的累積生息，能夠幫助客戶沉睡的資金實現(xiàn)“定期”回報及“活期”便利。因此，集安全性、穩(wěn)定性、保障性、收益性于一體的分紅保險被許多家庭視為理想的理財產(chǎn)品，持續(xù)受到市場的追捧。穩(wěn)健、安全的資產(chǎn)保值正成為理財?shù)男禄{(diào)。例如，工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)這款產(chǎn)品，不但提供了保險保障，還能使客戶享有穩(wěn)健收益。以30天至60周歲的投保年齡為例，在五年滿期時可獲相當(dāng)于111%保費的保險金額，同時客戶還可根據(jù)工銀安盛人壽分紅保險的經(jīng)營成果享受周年紅利，按累積利率年復(fù)利累積生息，使財富不斷增值，有效抵御通脹，為未來生活做好籌劃。保險畢竟不同于炒股票那樣可以高拋低吸，頻繁進(jìn)出，工銀安盛人壽市場部負(fù)責(zé)人譚普天表示，保險的目的應(yīng)該側(cè)重于建立健康合理的財務(wù)規(guī)劃，抵御生活中的風(fēng)險，使未來生活更有保障。以工銀安盛人壽如意寶兩全保險（分紅型）為例，其最高可達(dá)4.5倍保費的三重保障貼心設(shè)計為客戶提供了周全呵護(hù)。此外，很多分紅型的保險產(chǎn)品都可提供便利的保單貸款服務(wù)，在客戶需要用錢的時候及時提供支持。比如，在工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)保單有效期內(nèi)，該款保險計劃可提供最高達(dá)到保單現(xiàn)金價值90%的保單貸款。該項業(yè)務(wù)既可向工銀安盛人壽，又可向工商銀行合作網(wǎng)點申請辦理。更重要的是，在保單借款期間，客戶仍可享有保單約定的保險保障。 

#工銀安盛

2024-09-03 14:28:57

實事資訊 金盛人壽保險有限公司股東將發(fā)生變更

摘要：上海金盛人壽保險有限公司是由法國AXA安盛集團(tuán)和中國五礦集團(tuán)公司兩大全球500強(qiáng)集團(tuán)合資組建，是中國第一家中法合資的保險公司，亦是中國保險監(jiān)督管理委員會成立后批準(zhǔn)的首家壽險公司，于1999年6月在上海正式成立。“承諾發(fā)展，貢獻(xiàn)中國”是金盛保險不變的信念。依托AXA安盛集團(tuán)與中國五礦集團(tuán)的雄厚實力，金盛保險以成為“首選公司”為愿景，進(jìn)入中國市場數(shù)年來，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，以上海、廣州、北京三個城市為區(qū)域中心，業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍已覆蓋華東、南方和北方等區(qū)域的重要城市，并繼續(xù)有計劃地向全國性保險公司的規(guī)模進(jìn)行拓展。金盛人壽保險有限公司股東發(fā)生變更金盛人壽保險有限公司（金盛人壽）6月6日發(fā)布公告稱，經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會（保監(jiān)會）及其他相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，金盛人壽股東將發(fā)生變更。變更后，中國工商銀行股份有限公司（工商銀行）將持有金盛人壽60%的股權(quán)，安盛中國公司和中國五礦集團(tuán)公司將分別持有27.5%和12.5%的股權(quán)。公告稱，保監(jiān)會也同時批準(zhǔn)金盛人壽名稱由“金盛人壽保險有限公司”正式變更為“工銀安盛人壽保險有限公司”。目前，根據(jù)《保險許可證管理辦法》和《中華人民共和國公司登記管理條例》等相關(guān)規(guī)定，公司正在申請辦理公司法人許可證和營業(yè)執(zhí)照的變更事宜，待經(jīng)核準(zhǔn)并完成相關(guān)變更后，公司將正式更名。更名后，公司作為獨立法人的法律地位不發(fā)生改變，公司原有的一切債權(quán)債務(wù)關(guān)系將保持不變，也不會影響現(xiàn)有客戶、合作伙伴及其它合同主體與本公司簽訂的合同項下雙方的各項權(quán)利義務(wù)的繼續(xù)履行，原有有效合同均無須變更。待正式更名時，公司會以正式客戶信、公告等形式，及時與客戶、合作伙伴及廣大消費者溝通公司更名相關(guān)事宜。據(jù)了解，工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本22.05億元，經(jīng)營范圍覆蓋多個重要省市。

#金盛人壽 #人壽保險 #工銀安盛

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 壽險依賴銀保渠道 期待電商分流

摘要：新華保險近日發(fā)布公告稱擬設(shè)立電子商務(wù)公司，再度引發(fā)業(yè)界對壽險公司電商渠道戰(zhàn)升級的討論熱潮。電銷渠道作為一種新興渠道，似乎給壽險市場持續(xù)增長帶來了更大希望。目前，對成長型壽險公司而言，他們的主要渠道是什么？《證券日報》記者根據(jù)獨家獲得的前4月同業(yè)平臺交流資料，對13家成長型壽險公司的情況進(jìn)行了梳理，結(jié)果顯示，他們對銀保渠道的平均依賴度達(dá)63.01%，個險業(yè)務(wù)在渠道總規(guī)模保費中的占比為11.19%，電銷、網(wǎng)銷新渠道尚處在起步階段。面對銀保和個險傳統(tǒng)渠道，險企采取了一些措施，希望在傳統(tǒng)渠道上進(jìn)行創(chuàng)新。個險至今仍然是主流渠道，即使是銀行系險企，也紛紛制定了個險策略。對銀保業(yè)務(wù)的依賴度高達(dá)80.66%的農(nóng)銀人壽就對個險渠道十分重視，該公司二季度將通過新個險基本法、聘才政策以及增員獎勵政策等拉動增員；建信人壽在個險渠道將采取穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I銷隊伍、提升營銷員產(chǎn)能、提升規(guī)模為主的策略；交銀康聯(lián)也將在二季度夯實基礎(chǔ)、組建隊伍，試點非全日制顧問行銷模式用工隊伍。

個險：5家險企占比低于10%

對于作為傳統(tǒng)壽險銷售渠道的個險，13家壽險公司的依賴程度呈現(xiàn)較大差異。從個險規(guī)模保費占總規(guī)模保費之比看，超過30%的有2家，超過20%的有2家，超過10%的有3家，低于10%的有5家。其中，個險規(guī)模保費占總規(guī)模保費最高的是華泰人壽，為38.31%，占比最低的是交銀康聯(lián)，為2.36%。數(shù)據(jù)顯示，納入統(tǒng)計的13家險企1-4月的個險規(guī)模保費有11家實現(xiàn)了同比上漲；交銀康聯(lián)1家同比下降，降幅為6.57%；弘康人壽沒有個險保費數(shù)據(jù)。其中，漲幅最大的是華泰人壽，為28.40%；其次是農(nóng)銀人壽，為27.99%；此外，長城人壽和工銀安盛個險規(guī)模保費的同比漲幅也超過了20%，建信人壽同比微漲0.19%。個險模式自1992年進(jìn)入我國以來，在保險業(yè)快速發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，至今仍然是主流渠道。即使是銀行系險企，也并不僅依賴銀保渠道，紛紛制定了個險策略。同業(yè)交流資料顯示，盡管農(nóng)銀人壽對銀保業(yè)務(wù)的依賴度高達(dá)80.66%，但個險業(yè)務(wù)也為其規(guī)模保費做出了18.48%的貢獻(xiàn)。對個險渠道，農(nóng)銀人壽十分重視。今年前4個月，該公司采取了加強(qiáng)基本法考核主動清虛，進(jìn)一步提高分紅險比例、壓縮萬能險占比，并控制營銷成本等策略；二季度，該公司將通過新個險基本法、聘才政策以及增員獎勵政策等拉動增員，主動與農(nóng)行資源進(jìn)行有效對接。建信人壽在個險渠道將采取穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I銷隊伍、提升營銷員產(chǎn)能、提升規(guī)模為主的策略。交銀康聯(lián)1-4月在上海開展顧問行銷業(yè)務(wù)試點，并在全國進(jìn)行法人業(yè)務(wù)、渠道直銷業(yè)務(wù)交叉銷售；二季度，將夯實基礎(chǔ)、組建隊伍，并試點非全日制顧問行銷模式用工隊伍。同時，其他壽險公司也在嘗試給個險這一傳統(tǒng)渠道注入新的因素，并將提升業(yè)務(wù)價值的期望放在個險渠道身上。中荷人壽的個險渠道將在現(xiàn)有人力基礎(chǔ)上加強(qiáng)增援工作，深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，分公司產(chǎn)品銷售導(dǎo)向逐步回歸到長期繳費產(chǎn)品，并且將擴(kuò)大人力提升個險渠道業(yè)務(wù)規(guī)模；長城人壽二季度將在青島分公司進(jìn)行“員工制”營銷員試點；中航三星則將個險重點工作放在加強(qiáng)人員效率的提高之上。隨著《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的發(fā)布且將于7月1日正式實施，這有助于提升個險的形象，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，壽險公司同時也直接感受到來自于增員困難以及個險成本高企的壓力，穩(wěn)定銷售隊伍、努力增員也是各壽險公司發(fā)展個險業(yè)務(wù)的重點工作之一。

銀保：工銀安盛占比91%最高

同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，工銀安盛銀保渠道實現(xiàn)規(guī)模保費347227.3萬元，占其總規(guī)模保費379406.5萬元的91.52%。該公司也是在納入統(tǒng)計的13家壽險公司中，1-4月銀保規(guī)模保費占比最高的。同時，其1-4月銀保保費收入同比增速高達(dá)1472.4%，也位居13家壽險公司之首。從產(chǎn)品形態(tài)上看，該公司主推產(chǎn)品為躉繳規(guī)模型產(chǎn)品。1-4月，銀保規(guī)模保費占比超過80%的壽險公司包括交銀康聯(lián)（占比86.47%）、建信人壽（占比84.69%）、百年人壽（占比82.13%）和農(nóng)銀人壽（占比80.66%）。此外，中航三星人壽、中荷人壽、長城人壽、英大泰和人壽、華泰人壽和信誠人壽的占比都超過了50%。僅有弘康人壽和大都會人壽的占比低于50%，分別為38.73%和36.07%。與個險渠道相同的是，13家壽險公司1-4月銀保規(guī)模保費也有11家同比上漲，僅兩家有所下降。信誠人壽和中航三星人壽的同比漲幅分別居第二、三位，為136.00%和134.06%。事實上，銀保渠道由于網(wǎng)點覆蓋面廣，保費規(guī)模大，對壽險公司的重要性是不言而喻的。尤其對銀行系險企而言，銀保渠道就是他們的天然優(yōu)勢。二季度，銀保業(yè)務(wù)依然是銀行系險企重點發(fā)展的渠道業(yè)務(wù)。例如，農(nóng)銀人壽在其同業(yè)交流資料中表示，該公司的銀保渠道將強(qiáng)化銀行和公司的聯(lián)動溝通機(jī)制，開展聯(lián)合督導(dǎo)，繼續(xù)對機(jī)構(gòu)實行分類管理，以標(biāo)桿業(yè)績帶動全系統(tǒng)業(yè)績增長，利用考核調(diào)整管理干部隊伍，優(yōu)化客戶經(jīng)理隊伍。但是銀保渠道也有其局限性，例如產(chǎn)品大多屬于理財型的而非保障型的，形式較單一，持續(xù)增長動力不足。并且對于非銀行系險企而言，銀行涉足保險業(yè)更加劇他們面臨的競爭，對此，部分壽險公司正在采取行動，希望提升銀保渠道的內(nèi)涵價值，在擴(kuò)大規(guī)模的同時也能兼顧效益。例如，英大泰和人壽正在研究機(jī)構(gòu)銀保差異化經(jīng)營策略，二季度將通過主題營銷活動，推動業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，并將進(jìn)行“借款人意外險”這一新產(chǎn)品的產(chǎn)品申報和銀保通系統(tǒng)開發(fā)工作。中荷人壽也正在謀求銀保產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)傳統(tǒng)險銷售推動工作，向高保障、長年期產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，二季度在保持良好業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，堅持提升傳統(tǒng)險產(chǎn)品銷售占比，提升渠道內(nèi)含價值。信誠人壽以增量為業(yè)務(wù)目標(biāo)，實行期繳、躉繳并重的發(fā)展策略，取得今年開門紅；二季度，該公司將繼續(xù)以中信銀行和外資銀行為合作重點，進(jìn)行期繳產(chǎn)品保全功能的改善和升級，提升市場競爭力。

新渠道開拓 大都會電銷遙遙領(lǐng)先

傳統(tǒng)銷售渠道面臨的增長乏力、成本高企等問題，倒逼保險公司努力優(yōu)化渠道。不過，目前對一些成長型壽險公司而言，電銷、網(wǎng)銷等新渠道對保費的貢獻(xiàn)度還很小，部分險企正在抓緊推進(jìn)相關(guān)工作。從納入統(tǒng)計的13家壽險公司的電銷情況看，1-4月，8家壽險公司有電銷相關(guān)數(shù)據(jù)，5家沒有相關(guān)數(shù)據(jù)。而從電銷規(guī)模保費占總規(guī)模保費的比例來看，總體處于較低水平。大都會人壽的電銷和直銷總保費為100741萬元，占比為51.96%，是占比最高的公司，其他公司的占比均在10%以下。其中，交銀康聯(lián)的占比為5.99%，中航三星人壽的占比為2.62%，百年人壽的占比為1.40%，其余公司的占比均不足1%。而網(wǎng)銷市場的開拓就更慢一步。目前，納入統(tǒng)計的13家壽險公司僅有2家有1-4月的網(wǎng)銷規(guī)模保費數(shù)據(jù)，其中，弘康人壽的電銷規(guī)模保費達(dá)7742.41萬元，占其總規(guī)模保費14097.6萬元的54.92%；建信人壽的這一數(shù)據(jù)還較小，為0.28萬元?？梢哉f，成長型壽險公司中，弘康和建信在網(wǎng)銷方面的步伐走在了同行靠前位置。盡管其他壽險公司并沒有取得網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，但這并不能說明他們對這一市場不關(guān)注。華泰人壽就提出，二季度將以新開發(fā)網(wǎng)銷產(chǎn)品為推動，以集團(tuán)優(yōu)勢平臺和資源為依托，建立網(wǎng)銷渠道發(fā)展項目組，積極啟動網(wǎng)銷渠道發(fā)展；長城人壽明確將在二季度進(jìn)行網(wǎng)銷渠道開設(shè)論證的探討。一位保險行業(yè)分析師表示，對保險公司而言，銀保、個險等傳統(tǒng)渠道都面臨瓶頸問題，他們對開發(fā)新渠道的需求十分迫切，網(wǎng)銷渠道的開拓必然成為重要一步。目前，中國太保、中國太平、中國平安等保險巨頭攜手阿里巴巴、騰訊等網(wǎng)絡(luò)公司，紛紛成立電商子公司，新華保險也于近日發(fā)布公告稱，董事會同意設(shè)立公司全資子公司新華電子商務(wù)有限公司（暫定名）。保險巨頭出重資成立電商公司，進(jìn)一步證明巨頭們看到了網(wǎng)銷市場的巨大商機(jī)，也或?qū)⒁l(fā)新一場電商渠道爭奪戰(zhàn)，對成長型壽險公司而言，其實，無論他們是否愿意，加入網(wǎng)銷渠道或許已經(jīng)沒有選擇。

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2024-09-03 14:28:57

實事資訊 工銀安盛初嘗豪門盛宴

摘要：工銀安盛人壽位于北京的分支機(jī)構(gòu)于2012年7月25日正式掛牌，不到兩個月，記者在個人業(yè)績冠軍的背景板上看到的數(shù)字顯示，8月份冠軍數(shù)字為24.1155萬元，比7月的6.3萬元及6月的15萬元都高出不少。馮雙燕說：“不止我們個險渠道銀保渠道，那邊業(yè)務(wù)量更是猛增，全國各地正到處招人。”馮雙燕在工銀安盛從理財顧問、高級理財顧問、理財經(jīng)理、做到理財總監(jiān)，她8月份做了5萬元的單子，9月份還未過一半，馮雙燕已完成三個新的大單子，馮雙燕頗高興，“我昨天還接待一位從網(wǎng)點聽客戶經(jīng)理介紹后直接找過來的客戶。客戶一聽控股股東是工行，信任感自然而然就有了，業(yè)務(wù)確實比以前好做。”據(jù)了解，目前工銀安盛的管理層基本由工行派遣，董事長孫持平、財務(wù)和人事都由工行派來，今年53歲的孫持平，此前曾擔(dān)任工行上海市分行行長、黨委書記，雖無保險從業(yè)經(jīng)驗，但其廣闊的人脈和豐富的銀行經(jīng)驗將為工銀安盛帶來豐富的資源。嫁入豪門扭轉(zhuǎn)命運。銀行系人壽保險公司能否在市場競爭中迅速取得一席之地？2011年，對保險行業(yè)來說過于慘淡，7家銀行系壽險公司亦不例外，新掛牌的工銀安盛又憑什么能在低迷的市場環(huán)境中殺出一條血路？事實證明，嫁入豪門日子好過很多。在工行入股金盛人壽之時，一位業(yè)內(nèi)人士就判斷，憑借工行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、人力和客戶資源優(yōu)勢，工銀安盛絕對能在短期內(nèi)實現(xiàn)保費收入大幅增長。一位業(yè)內(nèi)人士向《新財經(jīng)》記者透露：“工行一直在尋找合適的入股對象，找過泰康，沒談攏，轉(zhuǎn)一圈后發(fā)現(xiàn)還是金盛最合適。”金盛人壽是中國第一家中法合資的壽險公司，1999年4月獲得開業(yè)許可，法國安盛集團(tuán)與中國五礦集團(tuán)分別持有51%和49%的股權(quán)，這是中國唯一一家外資持股超過50%的壽險公司，安盛本有機(jī)會在中國大展拳腳。據(jù)金盛人壽2011年年報，其歷年累計綜合虧損額已高達(dá)8.87億元。其中2009——2011年不過3年時間，金盛人壽就虧損3.95億元，占?xì)v年虧損額的44.5%。2011年，其綜合虧損額為2.51億元，相較2010年的0.85億元暴增195%。此外，雖2011年金盛人壽償付能力充足率達(dá)255%，但在2010年同比下降5個百分點的基礎(chǔ)上，去年再次同比下降22個百分點。安盛集團(tuán)急需盡快扭轉(zhuǎn)局面，因此對工行的入股期望很大。而為了與工行盡早達(dá)成合作，安盛終在2011年選擇賣出其在另一家保險公司--泰康人壽的股份，由高盛接盤。對目前剛剛掛上工商招牌的工銀安盛來說，如何扭虧為盈，擺脫近9億元的虧損，是當(dāng)務(wù)之急。毫無疑問，過去10年來，銀行渠道已成為保險公司最重要的銷售渠道之一。公開數(shù)據(jù)顯示，從2009年開始，個人壽險業(yè)務(wù)超過半數(shù)保費收入來自銀行渠道，占比近60%。工銀安盛的主要渠道為銀保、團(tuán)險和個險，過去由于其過于強(qiáng)調(diào)渠道平衡，在其他保險公司借助銀行渠道擴(kuò)張之時，大多數(shù)時候其銀保渠道的保費收入?yún)s只占區(qū)區(qū)三成。此番工行入股，毫無疑問是工銀安盛從銀保渠道獲取保費的一大競爭利器。工銀安盛人壽保險有限公司董事長孫持平在會上說：“未來工銀安盛人壽將通過差異化的經(jīng)營策略、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢、多元化銷售渠道，針對子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障、財富管理四大財務(wù)保障關(guān)鍵領(lǐng)域，提供量身定制的個性化保險解決方案及服務(wù)，以滿足客戶日益提升的多樣化金融需求。”在會上，工銀安盛還與工行宣布推出吉祥和如意兩套聯(lián)名卡系列。據(jù)馮雙燕介紹，這是通過降低客戶準(zhǔn)入門檻吸引客戶，幫助銷售產(chǎn)品，目的是使其成為工銀安盛人壽的“會員卡”，實現(xiàn)銀保服務(wù)的深度融合。比如年繳保費5萬元或保費10萬元以上，就能辦理黑金卡（至尊財富卡）；金卡（理財金賬戶）則是年繳保費8000元。而工行原有的黑金卡，門檻是日均資產(chǎn)200萬元以上，金卡是5萬元以上。一個現(xiàn)實情況是，目前各大銀行選擇入股的保險公司規(guī)模都較小，沒什么品牌優(yōu)勢，銀行業(yè)不可能放棄已有的合作保險公司，起碼短期內(nèi)，銀行系保險公司不會對市場現(xiàn)狀產(chǎn)生大的震蕩。一位不愿意透露姓名的銀行系保險公司高管告訴《新財經(jīng)》記者，即使現(xiàn)在工行拿出一些資源去推銷工銀安盛產(chǎn)品，中間仍存在很大不確定性。原因在于現(xiàn)在銀行和別的大型保險公司合作早已成熟，關(guān)系不可能在短時間內(nèi)被撼動。而且銀行拿的是傭金，哪家保險公司讓利力度大，基層網(wǎng)點員工就會重點推薦。這位高管對銀行系保險公司能在多大程度上借助銀行渠道發(fā)展壯大持審慎的態(tài)度，他說：“看看其他銀行系保險公司的市場份額就知道了，更大的意義在于工行對于綜合化運營的布局。”理論上說，工行對工銀安盛的承諾包括利用旗下廣闊的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。上述業(yè)內(nèi)人士透露，工銀安盛內(nèi)部現(xiàn)在希望能約到工行的中高端客戶，做私人理財規(guī)劃方面的顧問。“我們不希望僅僅賣產(chǎn)品，還要做客戶的財富規(guī)劃顧問。”馮雙燕說道。不過，這看起來更像是一個美好的愿望，究竟能有多少優(yōu)質(zhì)客戶流向工銀安盛，還難說。據(jù)記者了解，與其他保險公司普遍采取的代理制不同，工銀安盛采取的是員工制，這意味著，直銷渠道的銷售人員都屬于公司正式員工。在代理制中，銷售員享受不到“五險一金”，在其高傭金的體制下，銷售員為了賣出保險產(chǎn)品往往十分激進(jìn)。“這里正規(guī)，員工有歸屬感，不像代理制那么亂，我想一直做下去。”馮雙燕說這話的時候，陽光正緩緩照入玻璃墻外的小花園內(nèi)，她的眼神透露出充滿進(jìn)取心的勃勃生機(jī)，像是看到了工銀安盛的未來。

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2024-09-03 14:28:57