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推薦產(chǎn)品
約有393項符合搜索銀行的查詢結(jié)果，以下是第1-10項。
認識保險 法國銀行保險業(yè)發(fā)展的啟示
摘要：1973年，全球最早的兩家銀行保險公司出現(xiàn)在法國。此后，銀行保險發(fā)展迅猛，法國的銀行在保險市場所占份額迅速上升，并逐漸向非壽險領(lǐng)域進軍。無論在經(jīng)驗、管理、技術(shù)上，還是銀行保險的市場成熟度上，法國均首屈一指，在全世界處于領(lǐng)先地位。我國實行嚴格的“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管”金融管理體制，銀保合作起步較晚，但發(fā)展迅速。目前，銀行保險已開始成為保險業(yè)務(wù)的重要銷售渠道，已與個人營銷、團體業(yè)務(wù)成三足鼎立之勢，但存在的問題也顯而易見。我國在發(fā)展銀行保險業(yè)，結(jié)合法國銀行保險發(fā)展實踐，我們可以得到很多啟示。

法國銀行保險業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗

隨著法國社會生活節(jié)奏加快，人們對便捷、高效且集儲蓄、保險和投資為一體的“一站式”金融服務(wù)需求迅速增長。儲蓄逐漸從銀行存款賬戶轉(zhuǎn)移到壽險產(chǎn)品，銀行保險獲得了空前的發(fā)展，其保費收入占金融資產(chǎn)比重大幅增加；金融監(jiān)管的放松為銀行保險的發(fā)展提供了制度保證。上世紀70年代，世界經(jīng)濟形勢發(fā)生劇烈變化，金融創(chuàng)新和金融自由化浪潮風起云涌。法國等西方國家紛紛放松金融管制，使得銀行能夠進入保險領(lǐng)域。法國等歐洲國家都已允許銀行與保險公司相互100%控股。政府以優(yōu)惠稅收政策支持銀行保險發(fā)展。法國政府在法國的銀行和保險公司中均占有股份（盡管私有化已經(jīng)改變了這種狀況），并引導雙方的聯(lián)合，進一步發(fā)展銀行保險。在法國，被稱為“契約資本化”的保單稅收優(yōu)惠為銀行在壽險市場取得市場份額作出很大貢獻，這些產(chǎn)品的稅收優(yōu)惠對顧客具有很大吸引力。銀行進入保險業(yè)的門檻較低。法國堪稱保險意識最強的國家，其保險業(yè)最大特點是國家強制保險比例較高，一直缺乏競爭，銀行很容易進入保險業(yè)。保險代理人曾聯(lián)合抵制銀行保險公司以保護他們特權(quán)地位，但最終沒有作用。銀行進入保險市場后，保險代理人數(shù)目迅速下降，從1980年的4萬人減少到1987年的2萬人。保險公司不失時機介入銀行領(lǐng)域。保險業(yè)經(jīng)過數(shù)百年發(fā)展，傳統(tǒng)營銷手段已不能給保險公司帶來業(yè)務(wù)上的突破，必須開拓新的營銷渠道，而銀行龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)無疑是最好資源。借助銀行資源提供新的服務(wù)，可以降低成本，加大保險公司的市場開發(fā)深度。銀行保險的發(fā)展與各國立法、歷史、稅收等多重因素有關(guān)。雖然各國發(fā)展水平并不均衡，也沒有統(tǒng)一的模式可以遵循，但發(fā)展銀行保險卻是一條能夠?qū)崿F(xiàn)多贏的道路，是金融業(yè)發(fā)展的潮流。

我國該如何發(fā)展銀行保險業(yè)

放松制度約束，構(gòu)造銀行、保險多贏的合作機制。建立產(chǎn)權(quán)一體化的金融控股集團，已成為金融行業(yè)融合的有效形式，這是符合金融發(fā)展規(guī)律的。針對我國銀保合作層次偏低、合作短期化、隨意性強、惡性競爭嚴重等問題，我們應(yīng)適當放松產(chǎn)權(quán)監(jiān)管控制，根據(jù)形勢發(fā)展適時對現(xiàn)行分業(yè)經(jīng)營的立法限制進行修正，通過產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)的重組，將保險業(yè)務(wù)充分整合于銀行銷售模式中，促進銀保向縱深發(fā)展。優(yōu)選適合銀行網(wǎng)絡(luò)銷售的保險產(chǎn)品，提高銀行保險產(chǎn)品的成功率和吸引力。銀行保險的整合通常由壽險業(yè)務(wù)開始，逐漸納入財險業(yè)務(wù)。以政府稅收優(yōu)惠政策推動銀行保險發(fā)展。我國對保險的稅收優(yōu)惠十分有限，尤其對個人保戶幾乎沒有任何優(yōu)惠，在一定程度上抑制了保戶對保險的需求。借鑒法國的做法，我國應(yīng)考慮加大對保險業(yè)的稅收優(yōu)惠力度。加強對銀保合作的監(jiān)管。在我國，銀行與保險公司分別受銀監(jiān)會和保監(jiān)會監(jiān)管。隨著銀行保險的發(fā)展，銀行業(yè)與保險業(yè)日益融合，勢必要求金融監(jiān)管部門及時調(diào)整監(jiān)管模式和監(jiān)管機制，促進銀保企業(yè)共同發(fā)展。

銀行保險業(yè)——相關(guān)資訊

廣西銀行保險業(yè)聯(lián)手規(guī)范保險代理市場

9月8日，廣西保險行業(yè)30家省級會員保險公司總經(jīng)理和廣西銀行業(yè)18家省級商業(yè)銀行及部分政策性銀行負責人共同簽署了《廣西銀行保險業(yè)業(yè)務(wù)代理聯(lián)合自律公約》。此舉是為進一步規(guī)范銀保秩序，加強銀行和保險公司的內(nèi)控管理，建立銀保業(yè)務(wù)的規(guī)章制度和操作規(guī)程，規(guī)范合作關(guān)系，建立行業(yè)內(nèi)部和行業(yè)之間的溝通協(xié)調(diào)機制，強化理性競爭和誠信經(jīng)營，協(xié)調(diào)處理銀保業(yè)務(wù)違規(guī)問題，共同處理和化解各種風險。據(jù)悉，銀行業(yè)、保險業(yè)聯(lián)合開展業(yè)務(wù)自律活動在全國尚無先例，是廣西銀行業(yè)和保險業(yè)自2001年建立代理銷售關(guān)系以來第一次大規(guī)模地開展整治市場秩序的聯(lián)合行動。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 銀行保險業(yè)務(wù)有哪些誤區(qū)
摘要：銀行保險代理是指銀行和保險公司開展的一種業(yè)務(wù)合作方式，即保險公司依托銀行的渠道優(yōu)勢，以及銀行的客戶群，由銀行代為銷售保險公司產(chǎn)品，銀行從中提取手續(xù)費的一種合作形式。在國家利率低時，貸款不通暢時，銀行代理保險是一種增加銀行中間收入的好的方式，對于保險公司來說，則可以利用銀行良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的客戶群，迅速擴大保費規(guī)模，搶占市場。

銀行保險業(yè)務(wù)效用分析

銀行保險業(yè)務(wù)之所以經(jīng)過短短30年就取得了巨大的發(fā)展，是因為這種服務(wù)機制在最大限度上滿足了銀行、保險和客戶三方面的利益，實現(xiàn)了三贏原則。（一）銀行方面：作為經(jīng)營特殊商品——貨幣的企業(yè)，銀行也必然遵循這樣一條經(jīng)濟法則：追求利潤最大化；而實現(xiàn)利潤最大化的最佳途徑就是在收入逐漸增加的同時，成本可以不斷降低，銀行保險正是為實現(xiàn)這一目標而產(chǎn)生的金融業(yè)務(wù)工具之一。一方面，銀行業(yè)具有其他行業(yè)無法比擬的分布廣泛的營業(yè)網(wǎng)點和高科技設(shè)備，而銀行保險業(yè)務(wù)是利用銀行已有的營業(yè)網(wǎng)點及員工開展業(yè)務(wù)，銀行不僅可以大量回收網(wǎng)點成本，提高高科技設(shè)備的利用率和員工的工作效率，而且可以獲得大量的代理收入。另一方面，通過保險業(yè)務(wù)的開展，可以擴大并穩(wěn)固銀行自身的客戶群，增強客戶忠誠度，從而增加同業(yè)存款，增強銀行資金實力，提高市場競爭能力。（二）保險方面：保險業(yè)經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能給保險公司帶來業(yè)務(wù)上的突飛猛進，必須開拓新的營銷渠道，而銀行龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)無疑成為最好的業(yè)務(wù)資源。一方面保險公司利用銀行網(wǎng)點作為保險銷售渠道，較高效率地覆蓋市場與客戶，可以解決目前保險公司分支機構(gòu)不足的問題，使保險公司有機會接觸數(shù)量巨大的潛在客戶，因而有可能大幅度地擴大營業(yè)規(guī)模。另一方面借助銀行與客戶之間已有的信任關(guān)系，保險公司將有效縮短其產(chǎn)品和廣大客戶之間的距離。銀行代收保費或代理銷售保險產(chǎn)品也可以避免普通代理人的欺詐行為，提升客戶對保險公司的信任度。銀行代理網(wǎng)點可把銀行儲戶作為準客戶進行主動聯(lián)系進行保險展業(yè)，不需要在社會上隨機去找潛在的客戶和準客戶。這樣，保險公司利用銀行的柜臺和職員，不僅可以使保險公司降低大量的產(chǎn)品營銷成本，還可以減少設(shè)立分支機構(gòu)，避免新機構(gòu)所需的房屋設(shè)備、辦公用品支出；同時減少投入于銷售人員管理的人力和財力，從而降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟效益。（三）客戶方面：客戶是保險創(chuàng)新的動力和源泉，更是保險創(chuàng)新的最大贏家。因為在銀保合作中，隨著銀行和保險公司雙贏局面的實現(xiàn)，客戶也必將得到越來越多的服務(wù)。一方面銀行和保險公司經(jīng)營成本的降低、贏利水平的提高，客戶獲得價格更加低廉的服務(wù)。另一方面，銀行保險業(yè)務(wù)這種“一站式”服務(wù)模式，可以更好地滿足客戶對不同金融產(chǎn)品的需要以及對投資增殖的關(guān)注。保險產(chǎn)品可以幫助客戶解決退休金儲蓄、住房投資、子女教育投資等多種問題，使客戶享受便利快捷的服務(wù)。

對銀行代理保險業(yè)務(wù)的幾點建議

一是銀行應(yīng)如實宣傳保險產(chǎn)品,履行風險告知義務(wù)。銀行在代理保險業(yè)務(wù)時,必須告知顧客儲蓄與保險的不同,如實宣傳保險產(chǎn)品,提示購買保險可能出現(xiàn)的風險,避免客戶在不明晰情況下購買保險。二是設(shè)立專職保險營銷員,改變儲蓄員兼職保險的現(xiàn)狀,設(shè)立專職保險營銷員,既可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),對客戶更加負責,又減輕了儲蓄員的工作壓力。三是堅決杜絕誤導或誘導客戶購買保險。銀行管理部門要加強對銀行代理保險業(yè)務(wù)的監(jiān)督,禁止虛假宣傳誤導或誘導客戶,嚴格規(guī)范銀行代理保險操作行為。四是銀行要處理好與客戶、保險公司之間的關(guān)系。
2024-09-03 16:23:22
購買保險 購買商業(yè)銀行保險的注意事項
摘要：隨著生活水平的提高，人們手頭也逐漸寬裕起來，俗話說“你不理財，財不理你”，于是越來越多的人通過各種方式進行理財，其中，以購買商業(yè)銀行保險最為熱門，被老百姓喻為最佳的理財方式。商業(yè)銀行保險，即銀行代理銷售保單是一種新興的保險銷售方式，這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。隨著國家金融市場的不斷開放，越來越多的銀行加入到市場中來參加競爭，銀行常規(guī)業(yè)務(wù)的預(yù)期利潤逐步下降，迫使銀行不得不設(shè)法尋求新的利潤增長點，并通過新的服務(wù)來穩(wěn)定或增加自己的客戶群，于是銀行開始與保險公司合作，銷售理財保險產(chǎn)品。目前，銀行可為保險公司代理的業(yè)務(wù)種類眾多，內(nèi)容涉及養(yǎng)老、意外個人信貸等，這些產(chǎn)品簡單易賣，費率低，收益高。一方面，銀行代理的主要產(chǎn)品是養(yǎng)老產(chǎn)品，這是中國最大最有潛力的保險市場。另一方面，個人消費貸款保險蓄勢待發(fā)，這部分業(yè)務(wù)大都是強制保險的，由此而產(chǎn)生的保險費也會越來越大。由于保險特別是壽險交費及領(lǐng)取期都較長，而且有的交費是月繳，領(lǐng)取是月領(lǐng)，客戶每次都到保險公司繳、取很不方便；銀行代理保險產(chǎn)品，銀行網(wǎng)點多，購買、交費、領(lǐng)取方便，增加了銀行的服務(wù)內(nèi)容，使客戶能在一定金融機構(gòu)獲得較多、較全的服務(wù)，符合“超市”式現(xiàn)代化服務(wù)，能最大限度地滿足消費者“一次購足的心理愿望”。專家提醒，商業(yè)銀行保險產(chǎn)品種類豐富，消費者在挑選時要仔細閱讀保障條款，咨詢銀行保險人員，同時，還有注意以下幾個問題：1、銀行保險的主要風險是客戶未到保險滿期就申請退保，從而造成收益的損失。銀行保險滿期時往往是客戶收益最大化的時候，能夠達到客戶比較滿意的收益。所以投保銀行保險是一種中長期投資，不要半途而廢，長期持有不僅能夠化解投資風險，還能享受相應(yīng)的保險保障。2、產(chǎn)品的宣傳頁中會有高、中、低三個層次的收益率，僅為預(yù)期收益，未來的實際收益會有所增加或減少，所以不要輕信銷售人員對預(yù)期收益或既往收益的口頭承諾。根據(jù)既往銀行保險產(chǎn)品的收益情況，各家保險公司宣傳頁的中等預(yù)測收益，與實際收益比較接近，是一個比較客觀的參考值。3、一些期繳型的銀保產(chǎn)品，繳費期限與滿期時間不相同，消費者容易混淆。例如10年期期繳產(chǎn)品，它的繳費期是5年，保障期是10年，也就是說10年后領(lǐng)取滿期保險金。一些客戶就會把5年當成產(chǎn)品的期限，但5年后提取時發(fā)現(xiàn)并未到滿期，如果支取仍然屬于中途退保，會損失一定的收益。4、在填寫投保書時，投保人和被保險人應(yīng)按保險合同要求本人親筆簽字，否則一旦發(fā)生保險事故時，可能會因簽字效力的問題帶來理賠上的麻煩。在購買銀行保險時，對于它的收益性一定要綜合的看待，不能片面地與存款、國債相比較，因為銀行保險除了有收益之外還能為客戶提供人身保障，這是銀行保險區(qū)別于其他理財產(chǎn)品的獨特之處。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 銷售人員該如何做好銀行保險？
摘要：銀行保險是指銀行和保險公司通過共同的銷售渠道，為共同的客戶群體，提供兼?zhèn)溷y行和保險特征的金融產(chǎn)品的一種金融服務(wù)模式。在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。銀行保險的產(chǎn)生及發(fā)展，是近年歐美金融服務(wù)領(lǐng)域的一次重大變化。這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。但總體而言，國內(nèi)銀行保險發(fā)展仍不成熟，在營銷策略特別是產(chǎn)品策略方面還有許多需要改進之處。那么，對于銀行保險銷售人員來說，如何做好銀行保險呢？如何銷售銀行保險？

銀保銷售人員保持理財師的身份

銀行保險的興起，從另一個角度來說也是掀起了人們理財概念的重新審視，而這塊的功勞當之無愧的應(yīng)該送給銀行保險銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險銷售要想有所作為，就要以消費者為中心進行銷售技巧的學習和積累。銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財?shù)囊环N培訓，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。

銷售人員如何做好銀行保險客戶邀約

我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴于和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個面”而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自于客戶正好要辦理某一項業(yè)務(wù)(例如存款)到銀行來，可以利用這個機會向客戶發(fā)出“面談”的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，并在該客戶資料庫里進行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。對客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶（無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕）碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談?客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什么問題，怎么結(jié)束，用什么語氣等等。經(jīng)驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進行設(shè)計，那么客戶接受的程度會比較高。

銷售人員如何做好銀行保險客戶面談

如果成功約到了客戶，面談時該注意些什么呢?一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息)；第二，是否給客戶提供了對他有價值的內(nèi)容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度)；第三，面談結(jié)束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環(huán)節(jié)(例如預(yù)約下次見面)。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前準備許多資料(例如風險承受度測試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什么問題，怎么結(jié)束等等。

相關(guān)鏈接：銀保銷售人員如何做好與不同客戶群的交流

1、對于年輕的客戶來說基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。2、對于年齡偏大的顧客來說，要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都來得更加透徹。3、作為一名銷售員，一直要記得前輩的話“跟進是成功關(guān)鍵一步 ”，很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ，也許一次跟進，客戶還是沒有意向，但是多次那就不一定了；多次的話，客戶會覺得你很重視他，很多的銷售員會覺得很不好意思，一次次被拒絕后就想退縮了，但是堅持的話，總會有回報的，將心比心做，客戶總會動容。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 銀行保險理財在法國很常見
摘要：銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。銀行理財保險在我國的發(fā)展并不是十分順利，但是在法國，銀行保險理財卻是及其常見的保險銷售渠道，而且早已深入人心。

銀行保險理財?shù)奶攸c

1.對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和客戶忠誠度。2.對保險公司來說，利用銀行密集的網(wǎng)點可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽，再配合以保險公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。3.對客戶來說，在銀行買保險，價格更便宜，回報更高；銀行網(wǎng)點多，在家門口就可以買到保險，減少了交通費用和時間、精力等的支出；可以同時在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險，滿足了“一次購足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險；產(chǎn)品簡單易懂，可以當場決定是否購買；投保手續(xù)更加簡捷，不用體檢，十分方便。目前，國內(nèi)多家壽險公司通過銀行柜臺銷售保險產(chǎn)品取得了成效。今后，隨著保險公司和銀行合作的深入，人們還將享受到更加方便、快捷和滿意的銀行保險服務(wù)。

銀行保險理財在法國很常見

現(xiàn)在法國是有60%的消費者通過銀行渠道買保險，為什么？因為確實非常方便，而且在這里你在銀行購買的產(chǎn)品的時候是享受一對一的服務(wù)，需要提前預(yù)約銀行理財顧問，銀行理財顧問會給你提供一個比較周全的理財計劃，并不是說單獨讓你去購買某一項的產(chǎn)品，當然這種情況也不像國內(nèi)在柜臺隔空對話，匆匆忙忙就下單簽字。對于法國人，我覺得他們是有一定的意識，他們明白就是一旦自己簽字，就意味著會產(chǎn)生一定的法律的約束力，所以他們在簽合同以前也都會去看看合同，可能不一定會全部一頁一頁看完，但是他們至少會弄清楚自己買的、自己簽名的這一份合同到底是什么合同。

銀行保險理財——相關(guān)鏈接

購買銀行保險的六大要點

選購銀行保險,無論是主動到銀行咨詢購買相關(guān)產(chǎn)品,還是被動地接受代理人員的介紹,客戶都必須對銀保產(chǎn)品選購中的一些相關(guān)事宜保持“清醒的頭腦”，牢記以下六大要點。銀保產(chǎn)品屬于保險責任：對于客戶而言,購買產(chǎn)品的第一步就是搞清楚,這個產(chǎn)品是誰發(fā)行的。銀行代理的保險產(chǎn)品往往冠之以某某理財產(chǎn)品的名字,以免造成產(chǎn)品責任不清的問題。預(yù)期收益不代表肯定實現(xiàn)：對于理財觀念剛剛覺醒的大眾來說,“收益”就是硬道理,“收益”也是激發(fā)其進行投資理財?shù)囊氛?大多數(shù)客戶在咨詢理財產(chǎn)品時首先詢問的也是收益率。雖然保監(jiān)會早有規(guī)定,不允許保險公司以“收益比較”來推銷產(chǎn)品,但是郵政、銀行的銀保產(chǎn)品廣告上常將收益水平的內(nèi)容盡量放大以吸引客戶的眼球。投資期限是把雙刃劍：長期可以帶來更高收益,但同時也影響資金的流動性。尤其是保險產(chǎn)品,退保成本比較高。因此,客戶必須在高收益和低流動性之間做出選擇?？蛻糇詈妹鞔_自己未來幾年內(nèi)的消費計劃,是否有買房、買車、留學等大筆開銷,只有那些閑散資金才能購買銀保產(chǎn)品,因為退保的成本實在太高。保險產(chǎn)品“繳費期限”和“滿期時間”是兩個概念：“滿期時間”一般比“繳費期限”要長很多,因此,客戶在選購銀保產(chǎn)品時必須問清楚滿期時間,也就是開始領(lǐng)錢的時間。被保險人也要簽字：其他理財類的產(chǎn)品只需要客戶自己簽字就可以完成手續(xù),但是保險產(chǎn)品因為涉及到多個個體概念,因此根據(jù)規(guī)定,如果投保人和被保險人不是同一個人的話,所有保險合同上必須有兩個人的簽名。讀懂合同是最大的權(quán)益保障：客戶要做到明明白白地買保險，在簽訂合同前,或者是簽訂合同后的7天猶豫期內(nèi),必須仔細閱讀保險合同條款。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 民生銀行保險產(chǎn)品介紹
摘要：面對市場上不斷推出的保險產(chǎn)品，該如何做出選擇？民生銀行保險怎么樣？中國民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立，是一家全國性股份制商業(yè)銀行，同時又是嚴格按照《公司法》和《商業(yè)銀行法》建立的規(guī)范的股份制金融企業(yè)。多種經(jīng)濟成份在中國金融業(yè)的涉足和實現(xiàn)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，使中國民生銀行有別于國有銀行和其他商業(yè)銀行，而為國內(nèi)外經(jīng)濟界、金融界所關(guān)注。中國民生銀行成立16年來，業(yè)務(wù)不斷地拓展，規(guī)模不斷地擴大，效益逐年遞增，并保持了良好的資產(chǎn)質(zhì)量。中國民生銀行自上市以來，按照“團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新，培育人才；嚴格管理，規(guī)范行為，敬業(yè)守法；講究質(zhì)量，提高效益，健康發(fā)展”的經(jīng)營發(fā)展方針，在改革發(fā)展與管理等方面進行了有益探索，先后推出了“大集中”科技平臺、“兩率”考核機制、“三卡”工程、獨立評審制度、八大基礎(chǔ)管理系統(tǒng)、集中處理商業(yè)模式及事業(yè)部改革等制度創(chuàng)新，實現(xiàn)了低風險、快增長、高效益的戰(zhàn)略目標，樹立了充滿生機與活力的嶄新的商業(yè)銀行形象。

　　民生銀行帶航意險功能的信用卡

民生銀行針對指定的普通信用卡和金卡用戶免費提供由新華保險承保的航意險保障。根據(jù)規(guī)定：被保險人(或連帶被保險人)持民生信用卡支付本人(或同行配偶、子女)全額飛機票款或80%以上(含)旅行團費，即可獲得保險人承保的機票當次航班(含轉(zhuǎn)簽)或當次旅行乘坐的航班(含轉(zhuǎn)簽)航空意外險保障。普卡被保險人可獲得100萬元保障，同行配偶為50萬元，同行子女為10萬元；而金卡被保險人則可獲得300萬元保障，同行配偶為150萬元，同行子女為10萬元。申請信用卡就可獲贈航意險，對于經(jīng)常出差的人士而言，自然是一舉兩得的好事。不過，絕大多數(shù)情況下，航意險終究是要自己掏出真金白銀去購買的。這時候，如何用最少的費用買到盡可能高保額的航意險，就需要細細尋覓了。

　　民生銀行保險熱銷產(chǎn)品介紹

太平少兒重大疾病保障計劃產(chǎn)品屬性 少兒保險發(fā)行公司 太平人壽保險有限公司適用人群 關(guān)注子女教育的年青父母產(chǎn)品特色 大病/醫(yī)療，全面兼顧•提供涵蓋22種少兒重大疾病，保障直至25周歲，保額最高達100,000元。特種疾病，額外津貼•針對高發(fā)病例的小兒白血病，更額外給付30%基本保額，關(guān)愛更多。立業(yè)經(jīng)費，提前儲備•當您的孩子年滿25周歲之際，更有1倍基本保額作為滿期金，創(chuàng)業(yè)金或是留學金，任您自由支配。保費豁免，關(guān)愛永久•在交費期內(nèi)，投保家長同時享有身故、全殘及30種重大疾病保障，讓愛心呵護永不中斷。保險期間  至被保險人25周歲保險責任 重大疾病保險金、特種重大疾病保險金、身故保險金、滿期生存保險金、紅利保險費  根據(jù)不同的計劃算出保費注意事項 投保人僅可用本人民生銀行賬戶購買該產(chǎn)品 以上內(nèi)容僅作參考，具體內(nèi)容以保險合同為準。民生銀行保險案例演示 小天使康康，剛滿6個月的男孩，爸爸（30周歲）為他投保太平“無憂天使”健康保險計劃，只需年交保費2610元，交費至18周歲，康康就可以享有多重的愛心呵護：重大疾病保障：25周歲之前，康康享有22種重大疾病保障10萬元，其中小兒白血病保障11.5萬元。滿期金領(lǐng)取：年滿25周歲，康康更可一次性領(lǐng)取豐厚的留學或創(chuàng)業(yè)金，給付5萬元身故保險金+累積紅利。人身保障：18周歲之前不幸身故，至少返還全部所交保費。18周歲之后不幸身故，給付5萬元身故保險金+累積紅利。豁免保障：交費期內(nèi)，康康爸若不幸身故或全殘，或罹患合同約定的30種重大疾病之一,后續(xù)保費即刻豁免，而孩子的保障維持不變（一年期保障除外）。
2024-09-03 16:23:22
購買保險 成功的銀行保險營銷案例介紹
摘要：

保險發(fā)揮著越來越重要的作用

商業(yè)保險從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟社會風險管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會保障體系的重要組成部分，成為政府提高管理效能的重要市場化機制。特別是在發(fā)達國家，保險已經(jīng)滲透到社會生產(chǎn)生活的各個層面,為人們提供“從搖籃到墳?zāi)?rdquo;的保險服務(wù)。比如，在發(fā)達國家，多數(shù)父母都會為子女購買各種類型的兒童保險，包括意外傷害保險、健康醫(yī)療保險、教育儲蓄保險等，提早為子女的生命健康和教育做好規(guī)劃。可見，商業(yè)保險已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟不可或缺的重要組成部分。

保險業(yè)是現(xiàn)代金融業(yè)的重要支柱

保險業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)一起，共同構(gòu)成現(xiàn)代金融業(yè)的三大支柱。目前，在國際經(jīng)合組織國家（OECD）中，保險資產(chǎn)占金融總資產(chǎn)的比例平均為20%。根據(jù)美國紐約證券交易所的統(tǒng)計資料，保險資金的股票投資占紐約交易所投資總額30%。根據(jù)《財富》雜志的統(tǒng)計，2009年世界500強企業(yè)中，共有金融企業(yè)117家，其中銀行集團57家、保險公司55家、多元化金融公司5家。這55家保險公司營業(yè)收入占金融業(yè)總營業(yè)收入的45%，利潤占金融業(yè)總利潤的34.7%。從世界范圍看，保險是巨災(zāi)救助體系的重要組成部分。近40年來，商業(yè)保險在應(yīng)對巨災(zāi)風險方面的作用不斷增強。比如，美國“9·11”事件導致直接損失450億美元，保險業(yè)賠款就達到220億美元。近年來，隨著自然災(zāi)害增多，保險的賠付也在不斷加大。僅在2008年，全球因為地震、海嘯、洪水、颶風等遭受的損失就高達2690億美元，其中保險賠償525億美元，占比20%。從發(fā)展趨勢看，保險業(yè)在全球風險管理體系中將發(fā)揮更加重要的作用。當前，環(huán)境污染、全球氣候變化、恐怖主義襲擊、人口老齡化等新型風險不斷涌現(xiàn)。在這種大背景下，保險業(yè)也在不斷取得新的進步，管理的風險種類越來越多，在維護社會安全穩(wěn)定方面發(fā)揮著新的作用。保險合同屬于射幸合同，對于保險公司來說只要有足夠的償付能力，保險公司會有大量的閑置資金用于投資。特別是對于壽險中的養(yǎng)老保險而言，具有交費相對較高，保額相對較低，交費期間與保險期間較長特點，對于保險公司而言這部分資金具有投資靈活、收益豐厚的特點，能給保險公司帶來可觀的利潤。將所有的保險整合之后，保險公司的三差益即：費差益、死差益和利差益便成為保險公司的盈利所得。與其它的行業(yè)不同，保險業(yè)沒有生產(chǎn)出有形的產(chǎn)品，保險產(chǎn)品是無形的以被保險人的生存或健康作為保險標的的。這就決定了保險企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上沒有上游產(chǎn)品，不需要物流與倉儲，也不用考慮相關(guān)的費用問題。目前，國內(nèi)的壽險公司主要采用的營銷模式是個人代理人營銷模式。這種模式可以極大的降低保險公司經(jīng)營成本、有效防范經(jīng)營風險，這也使得各家公司敢于并樂于招攬大量的代理人為其提供保單承攬業(yè)務(wù)。各家公司曾經(jīng)盛行的人海戰(zhàn)術(shù)就是基于這樣的原由而形成的。

營銷成功案例

每一個成功的案例一定是修練內(nèi)功后的水到渠成，絕對不會僅僅因為這個點子就能“一指定乾坤”了。其實，用一個好點子救活一個廠子搞活一個企業(yè)的時代已經(jīng)定格在某個歷史范疇上，現(xiàn)代企業(yè)一定是綜合實力的比拼。所以在此介紹一些好的營銷活動案例。先拿銀行卡做個引子?，F(xiàn)在銀行卡業(yè)務(wù)在很多行放到重中之重的角色上，很多銀行在卡營銷上花費很多的營銷費用但效果不明顯。曾經(jīng)參與某銀行的銀行卡策劃中，定義該卡為兒童卡，同時綁定定投、漫畫、指定商家打折等內(nèi)容，但是，從市場反饋來看不盡理想。但是，西南地區(qū)某行與當?shù)氐娜揍t(yī)院發(fā)行的聯(lián)名卡就賦予了該卡實際的內(nèi)容。該卡儲存了，患者的病歷，并增加了預(yù)約掛號等一系列的功能，當擁有這張卡與緊俏的醫(yī)療資源結(jié)合，這就賦予了銀行卡實際的內(nèi)容，發(fā)行量與沉淀資金都相對優(yōu)質(zhì)。所以，我們在做活動策劃的時候要注重實際的內(nèi)容與效果。所以，一般來說，銀行活動策劃要注重三點：1、客戶的需求；2、活動的實質(zhì)內(nèi)容；3、活動的效果的量化。其實這三點是一個多方遞進關(guān)系，第一點是客戶需要的，第二點是活動過程，第三點是銀行需要的。我們做活動不是賠本賺吆喝，在商言商，一定有所求。
2024-09-03 16:23:22
購買保險 泰康人壽銀行保險值得信賴嗎
摘要：泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國人民銀行總行批準成立的全國性、股份制人壽保險公司。在董事長兼首席執(zhí)行官陳東升為核心的專業(yè)化、國際化的管理團隊領(lǐng)導下，因市而興，因勢而變，成長為一家以人壽保險為核心，擁有企業(yè)年金、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老社區(qū)和健康保險等全產(chǎn)業(yè)鏈壽險服務(wù)的全國性大型保險公司。泰康人壽旗下?lián)碛刑┛蒂Y產(chǎn)管理有限責任公司、泰康養(yǎng)老保險股份有限公司和泰康之家投資有限公司。泰康資產(chǎn)是國內(nèi)資本市場大型機構(gòu)投資者之一，受托資產(chǎn)管理總規(guī)模超4600億元，綜合投資收益率居于行業(yè)前列。2012年，泰康人壽和泰康資產(chǎn)分別通過“保監(jiān)會不動產(chǎn)投資能力和投資計劃產(chǎn)品創(chuàng)新能力備案”，成為《保險資金投資不動產(chǎn)暫行辦法》實施以來，行業(yè)內(nèi)第一批取得不動產(chǎn)直接投資、不動產(chǎn)金融產(chǎn)品設(shè)立與發(fā)行雙重資格的保險集團化公司。泰康人壽的金滿倉是銀行保險部的產(chǎn)品。傾向于理財，適合一些有閑錢在10年內(nèi)不會用到且時間又很忙沒有投資渠道的人士。在保障方面：非意外身故退保費，意外身故所交保費2倍，交通3倍所交保費，航空4倍所交保險；不包含重大疾病。“銀行保險作為經(jīng)濟全球化、金融一體化以及金融綜合營銷服務(wù)創(chuàng)新的必然產(chǎn)物，在西歐等成熟市場表現(xiàn)出旺盛的生命力，并成為現(xiàn)代金融集團重要的價值來源。”銀保是指  銀行與保險公司簽訂代理協(xié)議后進行的代理業(yè)務(wù)，就象其代理收話費、電費。銀行保險的發(fā)展，本質(zhì)是居民中長期預(yù)防性需求的合理規(guī)劃和重新安排，理財、養(yǎng)老、健康綜合理財規(guī)劃成為預(yù)防性存款釋放的最佳途徑，保險作為整體理財規(guī)劃的一部分已被越來越多的人接受。因此，在中國經(jīng)濟社會發(fā)展的大背景下，賈莉相信，銀保市場還將長期處于發(fā)展的黃金階段。同時，在監(jiān)管部門的正確引導下，銀保雙方在經(jīng)營過程中不斷深化合作、加強創(chuàng)新、重視風險防范，市場逐步趨于規(guī)范有序，并保持健康發(fā)展。“銀保行業(yè)快速發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)也應(yīng)引起廣泛關(guān)注。”賈莉告訴記者，例如，如何提升銀保產(chǎn)品回報及對客戶的價值、如何防范目前銀保市場分紅險高度集中的結(jié)構(gòu)性風險、如何約束銷售行為、控制和減少銷售風險等。

泰康人壽銀保渠道十年理賠金支出11億元

“把保險等同于儲蓄，這是公眾對銀保產(chǎn)品最大的誤區(qū)。”其實銀保產(chǎn)品的種類已經(jīng)相當?shù)呢S富，目前泰康人壽的銀保產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了兩全保險、年金分紅保險、防癌險、住院津貼保險等多種，滿足客戶意外、健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等不同的需求。泰康人壽“金滿倉”、“幸福人生”、“贏家理財”等系列產(chǎn)品已經(jīng)成為保險市場的知名品牌和熱銷產(chǎn)品。銀保產(chǎn)品早已告別以往“重理財、輕保障”的產(chǎn)品特點，轉(zhuǎn)而發(fā)展到種類齊全，保障周全的全新趨勢。“保險和儲蓄就相當于你身上穿的衣服和鞋子，他們的作用是不同的，你能說那個更重要嗎”?保險的最大功能是提供保障，定期繳納的保費就相當于通過強制儲蓄的功能實現(xiàn)長期的財務(wù)規(guī)劃，比如保單的豁免功能，高殘保障等，這是任何其它的理財產(chǎn)品無法媲美的。現(xiàn)實的數(shù)據(jù)顯示，銀保渠道理賠案件數(shù)量和理賠金額的增長速度，近年來已遠遠超越了個險渠道，彰顯出保險固有的保障功能。根據(jù)賠付金額從高到低的順序，2011年度十大理賠案件中有9例來自于銀行渠道。這一方面說明銀保渠道客戶群較其他渠道擁有更高的購買力，高額保單占比較大，另一方面，出于銀保渠道及客戶的特點，多倍保額賠付的產(chǎn)品設(shè)計為銀保產(chǎn)品所獨有，一旦客戶出險即可獲得較高額度的保險補償，這充分體現(xiàn)出銀保產(chǎn)品較強的保障性能。人的一生需要七張保單來加以規(guī)劃，即意外、重疾、定期壽險、儲蓄類保險(如兩全保險)、養(yǎng)老金、投資型保險(如萬能險、投連險)、收入保障型保險。以經(jīng)濟實力而言，一個家庭總體保險費的支出一般占年收入的5%-15%左右為宜。保險需求一般分為家庭經(jīng)濟責任、緊急預(yù)備金、子女教育規(guī)劃以及養(yǎng)老規(guī)劃。“人生的不同階段，需要應(yīng)對的風險不同保險需求也有所不同。”以35歲李先生為例，購買了《泰康幸福人生A款終身年金保險(分紅型)》，繳費期間是5年，每年繳費100000元，該保單滿足李先生家庭需求如下：第一，家庭現(xiàn)金流支出(養(yǎng)老、子女教育)60歲前每年領(lǐng)取5440元，60歲后每年領(lǐng)取27200元；第二，家庭經(jīng)濟支柱保障需求，最高可享有1294720元的意外保障，繳費期內(nèi)發(fā)生意外高殘還可以豁免保費；第三，財富增值，保單分紅，分紅賬戶以復(fù)利方式累積生息。李先生通過購買《泰康幸福人生A款終身年金保險(分紅型)》這款產(chǎn)品，為自己完美地規(guī)劃了一生的現(xiàn)金流，同時還兼顧資產(chǎn)傳承、財富增值和人生保障等功能，讓自己和家人終身無憂，一生幸福。 
2024-09-03 16:23:22
認識保險 銀行保險營銷方法分析助您成功
摘要：

保險發(fā)揮著越來越重要的作用

商業(yè)保險從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟社會風險管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會保障體系的重要組成部分，成為政府提高管理效能的重要市場化機制。特別是在發(fā)達國家，保險已經(jīng)滲透到社會生產(chǎn)生活的各個層面,為人們提供“從搖籃到墳?zāi)?rdquo;的保險服務(wù)。比如，在發(fā)達國家，多數(shù)父母都會為子女購買各種類型的兒童保險，包括意外傷害保險、健康醫(yī)療保險、教育儲蓄保險等，提早為子女的生命健康和教育做好規(guī)劃。可見，商業(yè)保險已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟不可或缺的重要組成部分。

保險業(yè)是現(xiàn)代金融業(yè)的重要支柱

保險業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)一起，共同構(gòu)成現(xiàn)代金融業(yè)的三大支柱。目前，在國際經(jīng)合組織國家（OECD）中，保險資產(chǎn)占金融總資產(chǎn)的比例平均為20%。根據(jù)美國紐約證券交易所的統(tǒng)計資料，保險資金的股票投資占紐約交易所投資總額30%。根據(jù)《財富》雜志的統(tǒng)計，2009年世界500強企業(yè)中，共有金融企業(yè)117家，其中銀行集團57家、保險公司55家、多元化金融公司5家。這55家保險公司營業(yè)收入占金融業(yè)總營業(yè)收入的45%，利潤占金融業(yè)總利潤的34.7%。從世界范圍看，保險是巨災(zāi)救助體系的重要組成部分。近40年來，商業(yè)保險在應(yīng)對巨災(zāi)風險方面的作用不斷增強。比如，美國“9·11”事件導致直接損失450億美元，保險業(yè)賠款就達到220億美元。近年來，隨著自然災(zāi)害增多，保險的賠付也在不斷加大。僅在2008年，全球因為地震、海嘯、洪水、颶風等遭受的損失就高達2690億美元，其中保險賠償525億美元，占比20%。從發(fā)展趨勢看，保險業(yè)在全球風險管理體系中將發(fā)揮更加重要的作用。當前，環(huán)境污染、全球氣候變化、恐怖主義襲擊、人口老齡化等新型風險不斷涌現(xiàn)。在這種大背景下，保險業(yè)也在不斷取得新的進步，管理的風險種類越來越多，在維護社會安全穩(wěn)定方面發(fā)揮著新的作用。保險合同屬于射幸合同，對于保險公司來說只要有足夠的償付能力，保險公司會有大量的閑置資金用于投資。特別是對于壽險中的養(yǎng)老保險而言，具有交費相對較高，保額相對較低，交費期間與保險期間較長特點，對于保險公司而言這部分資金具有投資靈活、收益豐厚的特點，能給保險公司帶來可觀的利潤。將所有的保險整合之后，保險公司的三差益即：費差益、死差益和利差益便成為保險公司的盈利所得。與其它的行業(yè)不同，保險業(yè)沒有生產(chǎn)出有形的產(chǎn)品，保險產(chǎn)品是無形的以被保險人的生存或健康作為保險標的的。這就決定了保險企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上沒有上游產(chǎn)品，不需要物流與倉儲，也不用考慮相關(guān)的費用問題。目前，國內(nèi)的壽險公司主要采用的營銷模式是個人代理人營銷模式。這種模式可以極大的降低保險公司經(jīng)營成本、有效防范經(jīng)營風險，這也使得各家公司敢于并樂于招攬大量的代理人為其提供保單承攬業(yè)務(wù)。各家公司曾經(jīng)盛行的人海戰(zhàn)術(shù)就是基于這樣的原由而形成的。

營銷成功案例

每一個成功的案例一定是修練內(nèi)功后的水到渠成，絕對不會僅僅因為這個點子就能“一指定乾坤”了。其實，用一個好點子救活一個廠子搞活一個企業(yè)的時代已經(jīng)定格在某個歷史范疇上，現(xiàn)代企業(yè)一定是綜合實力的比拼。所以在此介紹一些好的營銷活動案例。先拿銀行卡做個引子。現(xiàn)在銀行卡業(yè)務(wù)在很多行放到重中之重的角色上，很多銀行在卡營銷上花費很多的營銷費用但效果不明顯。曾經(jīng)參與某銀行的銀行卡策劃中，定義該卡為兒童卡，同時綁定定投、漫畫、指定商家打折等內(nèi)容，但是，從市場反饋來看不盡理想。但是，西南地區(qū)某行與當?shù)氐娜揍t(yī)院發(fā)行的聯(lián)名卡就賦予了該卡實際的內(nèi)容。該卡儲存了，患者的病歷，并增加了預(yù)約掛號等一系列的功能，當擁有這張卡與緊俏的醫(yī)療資源結(jié)合，這就賦予了銀行卡實際的內(nèi)容，發(fā)行量與沉淀資金都相對優(yōu)質(zhì)。所以，我們在做活動策劃的時候要注重實際的內(nèi)容與效果。所以，一般來說，銀行活動策劃要注重三點：1、客戶的需求；2、活動的實質(zhì)內(nèi)容；3、活動的效果的量化。其實這三點是一個多方遞進關(guān)系，第一點是客戶需要的，第二點是活動過程，第三點是銀行需要的。我們做活動不是賠本賺吆喝，在商言商，一定有所求。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 浦發(fā)銀行保險可以提供“保險規(guī)劃”服務(wù)
摘要：“人無遠慮，必有近憂。”在樂享高質(zhì)量生活的同時，風險或許正潛伏在周圍。意外風險、疾病風險、養(yǎng)老風險、財務(wù)風險……是每個人都必須要面對的人生風險。正所謂沒有財富保障規(guī)劃的投資理財就像“裸奔”。要未雨綢繆，保險是家庭財富管理的必備工具。然而，保險產(chǎn)品層出不窮，保險條款復(fù)雜難懂，“什么樣的保險適合我？”“哪款保險既能保障又能賺錢？”面對保險產(chǎn)品時，老百姓時常一頭霧水，不知該選哪一種。針對這種情況，2011年浦發(fā)銀行保險推出“保險規(guī)劃”服務(wù)。

浦發(fā)銀行保險的保險規(guī)劃服務(wù)

浦發(fā)銀行推出了“保險規(guī)劃”家庭財務(wù)及保險保障分析理財專家顧問服務(wù)，旨在通過科學、全面的需求分析，為客戶提供資產(chǎn)保全、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外、家庭保障等全方位的保障缺口分析，提供符合客戶實際需要的保險規(guī)劃。作為浦發(fā)銀行最新推出的“財富規(guī)劃”金融服務(wù)項目之一，“保險規(guī)劃”以銀行系統(tǒng)強大的數(shù)據(jù)庫為支撐，結(jié)合客戶金融投資行為偏好，在充分了解客戶家庭財務(wù)、投資和保障方面等具體情況的基礎(chǔ)上，幫助客戶了解其真實保險需求，給予客戶整體系統(tǒng)的分析和建議，實現(xiàn)潛在風險的防范和保障，并做好風險與收益的平衡，從而與客戶共同完成整體的財富規(guī)劃?？蛻艨芍疗职l(fā)銀行營業(yè)網(wǎng)點輕松辦理保險規(guī)劃服務(wù)，浦發(fā)銀行千余位經(jīng)驗豐富的理財顧問，將為客戶提供詳實、清晰的《保險規(guī)劃報告》，并給予專業(yè)的指導意見。如果說保險是一把傘，為我們遮擋人生的風雨，那么浦發(fā)銀行的“保險規(guī)劃”就是用金錢規(guī)劃未來，為人生財富規(guī)劃保駕護航。

浦發(fā)銀行保險——相關(guān)資訊

浦發(fā)銀行保險 為生活保駕護航

近日，從浦發(fā)銀行北京分行了解到，浦發(fā)銀行推“一對一”保險規(guī)劃，為客戶提供保險理財規(guī)劃、產(chǎn)品適合度評估、全程投保指導等一系列個性、細致、周到的服務(wù)，讓客戶投保過程輕松、安心、順暢。據(jù)了解，浦發(fā)銀行代理的保險產(chǎn)品，分為財富增值型和財富安全型，以充分發(fā)揮保險產(chǎn)品多方位的保證和投資功能，協(xié)助客戶甄選適合的保險產(chǎn)品。其中，財富增值型保險產(chǎn)品包括投資連結(jié)保險、分紅保險、萬能保險；財富安全型保險產(chǎn)品包括重大疾病險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、年金保險、少兒保險。浦發(fā)銀行北京分行負責人表示，為客戶提供真正需要的保險，是浦發(fā)銀行保險產(chǎn)品的銷售理念。通過浦發(fā)銀行的財富診斷，量身定制理財方案，提供適合客戶的全方位的金融服務(wù)需求。

大眾保險與浦發(fā)銀行簽署全面合作協(xié)議

大眾保險股份有限公司與上海浦東發(fā)展銀行在上海簽署總對總合作框架協(xié)議，建立全面合作關(guān)系。雙方主要負責人及上海國際集團有關(guān)領(lǐng)導出席簽約儀式。浦發(fā)銀行董事長吉曉輝在會談時表示，加強合作與加快創(chuàng)新是現(xiàn)代金融業(yè)的發(fā)展規(guī)律，關(guān)系到金融企業(yè)的健康發(fā)展，對各項業(yè)務(wù)尋求新的突破日益重要。浦發(fā)銀行作為國內(nèi)最具競爭力的銀行機構(gòu)之一，尤其應(yīng)加快與其他金融企業(yè)的合作與交流，以抓住上海國際金融中心建設(shè)的良好時機，創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展。大眾保險近年來、尤其是在引進史帶國際(StarrInternationalCompany)成為戰(zhàn)略投資者之后，呈現(xiàn)出較好的創(chuàng)新動力和發(fā)展前景，此次與浦發(fā)銀行開展總部層面的全面合作，相信能積極促進雙方企業(yè)的共同發(fā)展。
2024-09-03 16:23:22
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