說起上半年互聯(lián)網(wǎng)火熱的話題可能依舊是存在在余額寶等理財產(chǎn)品的關(guān)注上，不過從8月25日開始，互聯(lián)網(wǎng)上又一類型憑借互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)娘L頭來打算制造一場備受關(guān)注的淘寶賬單抵房款的活動。與地產(chǎn)大佬萬科的結(jié)合，到底它的寓意何在呢？

萬科圖什么：跑量去庫存還不被砸盤

從本次萬科與淘寶搭臺唱戲的直接目的來看，由于淘寶的目標客戶群基本與萬科“剛需”置業(yè)的樓盤定位較為一致，萬科與淘寶的合作可以有效利用互聯(lián)網(wǎng)客戶資源進行營銷。而本次又疊加淘寶客戶的優(yōu)惠措施，從這個角度來說，萬科牢牢鎖定了中國網(wǎng)購族中最高消費群體，可以充分挖掘潛在購房群體，有效去化當前庫存。

當然，這只是一種營銷層面的語境。說得更直白點，就是最近房地產(chǎn)市場形勢不好，萬科房子賣不動了，而淘寶有大量用戶，雙方的客戶有部分重合。此時推出這樣一個合作，能讓更多消費者知道房子降價了，從而帶動銷量。

其實早在上一輪樓市調(diào)整期的2011 年，淘寶房產(chǎn)就曾與萬科聯(lián)合推出53 套深圳坪山新區(qū)某樓盤住宅的團購。業(yè)內(nèi)人士分析，近期雙方再度合作應(yīng)該與最近房價調(diào)整有一定關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，全國前7 個月商品房銷售面積同比下降7.6%，降幅比1～6 月份擴大1.6 個百分點；商品房銷售額下降8.2%，降幅比1~6 月份擴大1.5 個百分點。這也是商品房銷售面積和銷售額再次出現(xiàn)“雙降”的局面。與此同時，美國穆迪投資者服務(wù)公司預測，中國房地產(chǎn)市場的放緩將比2008 年和2011 年的兩輪下跌周期持續(xù)時間更長。因此，此次合作能否真正激發(fā)買房人的購房熱情尚未可知。

而此次活動中，只有杭州擁有12 個萬科在售樓盤參加，其他11 個城市均只有一個樓盤參加，也足以證明上述觀點。之所以杭州成為活動主力區(qū)域而其他城市只是點綴，除了杭州是淘寶大本營外，更重要的原因恐怕是杭州樓市去庫存壓力較大，萬科不得不在杭州采取適當措施，以實現(xiàn)銷售業(yè)績在杭州市場快速回升。

研究數(shù)據(jù)顯示，2014 年7 月杭州商品住宅供應(yīng)量為63.59 萬平方米，環(huán)比下滑21.70%，同比下跌25.60%；成交29.34萬平方米，環(huán)比下跌26.02%，同比下滑46.12%；成交均價為15139 元/平方米，環(huán)比、同比分別下行2.82%、9.43%。供應(yīng)量雖大幅下滑，但供求比依舊較高，仍然高庫存壓頂。開發(fā)商雖堅持低價“跑量”，但市場仍未回歸到“量”上。

7 月29 日杭州取消限購政策，主城140 平方米以上放開限購，蕭山、余杭地區(qū)全部解禁。如今受限購政策取消影響，銷量短期內(nèi)或許會有所提振，但杭州整個市場仍面臨較大去庫存壓力，市場去化周期仍然在20 個月以上。對于像萬科這樣的上市房企來講，年報業(yè)績壓頂，勢必要采取相對應(yīng)措施搶收“金九銀十”的業(yè)績，在9～10 月加大推盤力度。此時適度的價格策略調(diào)整，謀求以價換量，自然成為包括萬科在內(nèi)的大多數(shù)房企的必然選擇。而就萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動而言，有可能成為此輪市場大降價的導火索，導致更多的房企以互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式進行變相降價，甚至直接進行大幅降價。不過與一般大鳴大放直接打折降價促銷相比，萬科此次降價顯然更有“藝術(shù)”。由于過去中國房地產(chǎn)處于黃金(1289.40, 2.00, 0.16%)時期，房價一直在上漲，形成了購房者買漲不買跌的怪象。一旦尾盤價格大幅下跌，便會有前期購房的業(yè)主上門鬧事抗議，打砸售樓處的情況時有發(fā)生，導致在房價博弈關(guān)鍵期，開發(fā)商不敢輕易降價，而此次營銷活動則把降價促銷的實質(zhì)給包裹了起來。

難怪有網(wǎng)友給出了一個精辟評價：“這是降價又不用被砸售樓部的好辦法！”

淘寶圖什么：人氣流量大數(shù)據(jù)

萬科圖跑量，淘寶圖的則是一個更大的市場空間。

長期以來，信息不對稱一直是困擾購房者的巨大問題。然而通過淘寶房產(chǎn)平臺，所有的購房者都可以“零”門檻、“零”成本地進行清晰透明的議價，直接從房產(chǎn)商處獲得最大程度的實惠。依靠推平“信息不對稱”的互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，能使淘寶一夜之間躍升為訪問量最大的房產(chǎn)消費網(wǎng)站。

據(jù)了解，淘寶房產(chǎn)還將在今年聯(lián)合萬科、綠城、中原等多家地產(chǎn)大鱷，打通線上線下資源，共享大數(shù)據(jù)資源，讓消費者在線上就可獲得認籌、排號、認購、看房、選房、咨詢、購買、入住等一站式體驗。目前淘寶房產(chǎn)已打通房產(chǎn)余額寶[微博]預授權(quán)等環(huán)節(jié)，屆時，淘寶用戶在線下看房后，還可直接通過余額寶對心儀的房子進行認籌，并同時享用余額寶收益以及多重紅包優(yōu)惠。

更讓淘寶心動的是，在依托淘寶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，未來根據(jù)個人支付能力、生活習慣、興趣偏好等數(shù)據(jù)，適合個人風格的樓盤可在進入淘寶房產(chǎn)后全部展現(xiàn)在淘寶用戶的面前，購房者通過支付寶[微博]直接購房后，還可以將新房裝修、婚禮舉辦等后續(xù)項目一站式搞定，從而對消費者進行二次消費的深度挖掘。

購房者甚至可參與到房產(chǎn)開發(fā)的每一步中，比如，新樓盤的套內(nèi)面積多少最合適？裝修風格是歐式還是中式？社區(qū)配套要凸顯文藝范還是商業(yè)味？銷售價格應(yīng)在哪個區(qū)間？所有這些都可以在樓盤還只是一張設(shè)計圖紙前，就在淘寶平臺上完成和開發(fā)商的互動，最終由購房者自己來做主。