三天賣出一個(gè)億？這不是神話，而是保險(xiǎn)公司涉足網(wǎng)銷之后真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。不久前，國(guó)華人壽通過某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售三款“理財(cái)”產(chǎn)品，在短短三天之內(nèi)總成交額達(dá)到了1.01億元。

僅從保費(fèi)收入排名來看，國(guó)華人壽在中國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)上并不算突出。但隨著其三款主打產(chǎn)品在某團(tuán)購(gòu)頻道的火爆銷售，國(guó)華人壽無疑是近期最受關(guān)注的人身險(xiǎn)公司之一。

據(jù)了解，此次理財(cái)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)中，國(guó)華人壽共推出了3款，分別是：“金鑰匙1號(hào)”，期限3個(gè)月，預(yù)期年化結(jié)算利率為4.05%；“金鑰匙2號(hào)”，期限1年，預(yù)期年化結(jié)算利率為5.2%；“創(chuàng)富人生2011”，期限3年，預(yù)期年化結(jié)算利率為5%。三款產(chǎn)品起售的資金門檻均為1萬元。據(jù)銷售記錄，3款產(chǎn)品中，超短期的“金鑰匙1號(hào)”最吸引人眼球，3天內(nèi)賣出3718筆。另外兩款產(chǎn)品共賣出647筆。

在保監(jiān)會(huì)公布的2012年1-11月人身保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表中，國(guó)華人壽以29.89億元的總收入排在第22位。對(duì)于11個(gè)月保費(fèi)收入僅不足30億元的國(guó)華人壽而言，短短三天之內(nèi)就賣出1.01億元，這無疑是一次極為成功的促銷。

網(wǎng)上買保險(xiǎn)發(fā)展迅速的原因

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上支付和支付安全方面的完善，越來越多的“網(wǎng)購(gòu)一族”加入到保險(xiǎn)行業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中來。電子商務(wù)正在成為保險(xiǎn)營(yíng)銷的新手段。在英國(guó)，超過50%的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)和電話投保；在韓國(guó)，15%的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)借助網(wǎng)絡(luò)銷售；而在中國(guó)，也有越來越多的年輕人通過專門的保險(xiǎn)網(wǎng)站購(gòu)買車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。只需幾分鐘時(shí)間輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就完成了一次投保，還能享受到網(wǎng)上支付、打折優(yōu)惠、保單驗(yàn)真、下載電子保單、獲取積分、網(wǎng)上報(bào)案等服務(wù)。

如果你認(rèn)為現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)還是依靠大批的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員四處推銷保險(xiǎn)的話，那你就錯(cuò)了?；ヂ?lián)網(wǎng)正在深刻的改變著保險(xiǎn)業(yè)這個(gè)金融領(lǐng)域的“最后沉睡巨人”。從2000年開始，國(guó)內(nèi)的一些保險(xiǎn)公司就對(duì)電子商務(wù)保險(xiǎn)進(jìn)行了嘗試，而這時(shí)相對(duì)于整個(gè)世界的保險(xiǎn)電子商務(wù)而言，中國(guó)已經(jīng)落后很多年了。

為何保險(xiǎn)業(yè)會(huì)如此青睞互聯(lián)網(wǎng)？一是互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的完善使網(wǎng)上購(gòu)買、網(wǎng)上支付成為可能。中國(guó)網(wǎng)民跳躍式的發(fā)展也對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買帶來了發(fā)展的契機(jī)，觀念的改變，促使人們習(xí)慣于使用電子商務(wù)，一批具有“嘗鮮”性質(zhì)的年輕人更是促進(jìn)了第一代網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的發(fā)展。二是國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的支持。2004年《電子簽名法》的出臺(tái)，大大緩解了網(wǎng)絡(luò)信用危機(jī)，加強(qiáng)了電子商務(wù)的安全性；2006年頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》明確提出“運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品科技含量，發(fā)展網(wǎng)上保險(xiǎn)等新的服務(wù)方式，全面提升服務(wù)水平”；三是網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)自身的優(yōu)勢(shì)使然，對(duì)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)而言，電子商務(wù)帶來的好處首先表現(xiàn)在成本節(jié)約上，而成本的節(jié)約可以直接讓利給消費(fèi)者。

網(wǎng)上購(gòu)買保險(xiǎn)需要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)保險(xiǎn)應(yīng)該注意相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，以免日后索賠的時(shí)候遭遇麻煩。比如說授權(quán)產(chǎn)品必須要有投保人簽名才能生效，有些網(wǎng)上銷售者采取的是電子簽名，這個(gè)是否有法律效益？如果發(fā)生索賠的話，可能成為糾紛的一個(gè)根源。在承包環(huán)節(jié)中，并不是所有的程序都能通過網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的，所以提醒大家在網(wǎng)上填寫信息的時(shí)候，一定要注意區(qū)分投保人信息，被保險(xiǎn)人信息、聯(lián)系人信息一定要詳細(xì)，同時(shí)要確保填寫的信息真實(shí)有效，這樣才能查收到保單，同時(shí)發(fā)生險(xiǎn)情也能及時(shí)得到保險(xiǎn)賠付。