保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在中國剛剛興起，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)概念對(duì)很多國人來說還非常陌生。其實(shí)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體除了被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)公司、再保公司以外，還存在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)公估人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司最主要的工作是針對(duì)不同客戶的個(gè)性化需求，提供顧問和咨詢服務(wù)，然后代表客戶去組合和選擇保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是在充分考慮投保人的利益的基礎(chǔ)上，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同并提供中介服務(wù)。而保險(xiǎn)代理公司則是站在保險(xiǎn)公司的立場(chǎng)上進(jìn)行單純的從事某一保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售工作，與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是有著本質(zhì)區(qū)別的。

在消費(fèi)者購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為推薦人、代理人可謂對(duì)消費(fèi)者的最終選擇起到了極大的影響，那么作為一個(gè)合格的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在保險(xiǎn)業(yè)中起到什么樣的作用呢？一、促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的公平交易和有序競(jìng)爭(zhēng)。二、減輕保險(xiǎn)人負(fù)擔(dān)，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展。三、有助于解決保險(xiǎn)代理市場(chǎng)混亂的問題。四、有利于引進(jìn)外資。在國外，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)較為發(fā)達(dá)，外商習(xí)慣于通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為其尋求保險(xiǎn)人，安排保險(xiǎn)項(xiàng)目，辦理理賠手續(xù)。

那么保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)作為保險(xiǎn)中介的一部分是否有存在的必要呢？客戶又是否能從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人那里獲得保險(xiǎn)市場(chǎng)其他主體無法提供的服務(wù)呢？這些問題的答案是肯定的：

1. 保險(xiǎn)公司與投保人之間從保險(xiǎn)合同上看是利益的相對(duì)方，當(dāng)雙方的利益產(chǎn)生沖突時(shí)保險(xiǎn)公司出于維護(hù)自身的利益的考慮，可能無法站在最有利于客戶的角度做出最有利于客戶的決定。而保險(xiǎn)顧問則完全代表客戶利益，從客戶的角度出發(fā)，為客戶爭(zhēng)取最好的保險(xiǎn)利益。

2. 投保的客戶在保險(xiǎn)知識(shí)方面是無法與保險(xiǎn)公司相比的，屬于弱勢(shì)群體。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)咨詢?nèi)耸?，他的使命就是幫助投保人處理保險(xiǎn)事務(wù)，使客戶的保險(xiǎn)能力與保險(xiǎn)公司處于同一水平，從而使保險(xiǎn)市場(chǎng)更加成熟，進(jìn)入良性循環(huán)。

3. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人參與項(xiàng)目保險(xiǎn)會(huì)進(jìn)行大量的分析風(fēng)險(xiǎn)、制作承保資料、設(shè)計(jì)保單條款、評(píng)估保險(xiǎn)公司報(bào)價(jià)、協(xié)助選擇承保人等工作，有利于更好地提高客戶的經(jīng)營和風(fēng)險(xiǎn)管理效率及質(zhì)量，同時(shí)降低投保項(xiàng)目投入的精力及成本。

4. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有利于投保項(xiàng)目更加經(jīng)濟(jì)、合理地獲得足夠的保險(xiǎn)保障，達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)、購買保險(xiǎn)保障和自留風(fēng)險(xiǎn)之間的最佳平衡。即保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)充分考慮投保項(xiàng)目的實(shí)際情況，量體裁衣制作最佳保險(xiǎn)方案，使客戶以較低的價(jià)格獲得充分的保障。

5. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)化服務(wù)使客戶的各種可保風(fēng)險(xiǎn)得到有效的規(guī)避和科學(xué)的管理，從而必將大大降低客戶的出險(xiǎn)概率，使保險(xiǎn)公司的賠付率大大降低從而受益。

那么經(jīng)濟(jì)人有哪些報(bào)考條件資格呢？我國已頒布的《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》第9條規(guī)定：報(bào)名參加者必須具有大專以上學(xué)歷，這樣有利于提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，為經(jīng)紀(jì)人服務(wù)奠定良好的人員基礎(chǔ)。第12條規(guī)定：有下列情況之一者，不得參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試，不得申請(qǐng)領(lǐng)取《資格證書》。具體如下：（1）曾受到刑事處罰者；（2）曾因違反有關(guān)金融法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到行政處罰者；（3）中國人民銀行認(rèn)定的其他不宜從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員。另據(jù)有關(guān)規(guī)定，在校在讀的大專生、本科生不具備報(bào)考資格。