中國的保險業(yè)正在蓬勃發(fā)展，保險市場也在不斷壯大，保險經(jīng)紀(jì)公司作為保險中介機(jī)構(gòu)，其實是世界上整個保險的源頭，在保險發(fā)展的這些年里，保險中介市場也在不斷發(fā)展，從無到有，從混亂到今天有了有了初步整頓。這里要強(qiáng)調(diào)的當(dāng)然還是保險經(jīng)紀(jì)公司，簡單來講，在中介市場上，它是站在投保人的利益上，以專業(yè)的知識，為投保人制定風(fēng)險管理計劃，甄選保險公司和繁多的險種，以最合理的費(fèi)用換取最充分的保障。

2000年第一家保險經(jīng)紀(jì)公司在我國成立。2001年全國保險經(jīng)紀(jì)公司的傭金和咨詢費(fèi)收入達(dá)1.36億元，通過經(jīng)紀(jì)公司完成的保費(fèi)收入占當(dāng)年全國保費(fèi)收入的12.2003年上半年全國保險經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)達(dá)百余家（包括在籌建的保險經(jīng)紀(jì)公司）。保險經(jīng)紀(jì)公司正迅速成為我國保險市場的一個重要組成部分。但是當(dāng)前我國的保險市場還不成熟，保險公司還擁有龐大的銷售隊伍，百姓的消費(fèi)方式還未轉(zhuǎn)變，加上保險經(jīng)紀(jì)公司自身的規(guī)章制度還不完善，人員素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致了保險經(jīng)紀(jì)公司在日常經(jīng)營中的違法事件不斷發(fā)生。那么保險經(jīng)紀(jì)公司如何選擇呢？有何竅門呢？

保險經(jīng)代公司為投保人提供新選擇

在為投保人提供一對一的保險服務(wù)方式中，有三種容易混淆：保險代理人、保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司。最常見的個人代理人受雇于保險公司，為其所受雇的保險公司推銷保險產(chǎn)品，收取傭金。保險代理公司通常被稱為“保險超市”，與保險公司簽訂代理協(xié)議后，代售一些產(chǎn)品，向保險公司收取手續(xù)費(fèi)。保險代理公司會向投保者介紹、分析、挑選各家保險公司的各種保險產(chǎn)品，保險代理公司經(jīng)營范圍寬、品種多、選擇性大。

那么保險經(jīng)紀(jì)公司與前面二者有什么區(qū)別呢？首先，經(jīng)紀(jì)公司會針對客戶的情況分析其需求，并對其目前擁有的保險覆蓋情況進(jìn)行評估。接下來是額度測算，家庭財務(wù)狀況怎樣，測算保險產(chǎn)品的購買額度。第三步是綜合分析保險公司和產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶對保險公司的喜好、對產(chǎn)品的具體要求和保險公司的實力，挑選性價比最優(yōu)的產(chǎn)品組合。最后，是設(shè)計和推薦方案。最后的方案確立后，投保者通過經(jīng)紀(jì)公司與保險公司簽訂保險合同，其間各種手續(xù)由經(jīng)紀(jì)公司代辦。投保者發(fā)生保險糾紛，經(jīng)紀(jì)公司幫助投保者理賠。

保險中介機(jī)構(gòu)首度盈利但仍不規(guī)范

我國保險經(jīng)代市場2003年開始興起，近幾年呈快速發(fā)展態(tài)勢，越來越多的保險公司開始注重這一渠道的發(fā)展。中國保監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，全國共有保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2381家，保險代理、保險經(jīng)紀(jì)公司分別實現(xiàn)盈利1851.72萬元、10790.43萬元。保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)今年上半年共實現(xiàn)經(jīng)營收入29.13億元，同比增長43%，整體盈利1.35億元，首度實現(xiàn)全面盈利。

但同時不可回避的現(xiàn)實是，每年都有數(shù)以百計的中小保險中介機(jī)構(gòu)退出。有保險業(yè)內(nèi)人士表示，有的代理公司急功近利，誰家公司給的代理費(fèi)用高就為誰家代理，并在保險公司之間哄抬手續(xù)費(fèi)。還出現(xiàn)了一些組織發(fā)展型的經(jīng)代公司，以無考勤、無考核，通過高首傭吸引了一批兼職業(yè)務(wù)人員，而這些兼職業(yè)務(wù)員許多無“兩證”，甚至是壽險公司現(xiàn)有在職營銷員，通過“炒單”行為為經(jīng)代公司取得保費(fèi)。

重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)代公司的實力和信譽(yù)

保險經(jīng)紀(jì)公司一般只會向保險公司收取傭金，而很少向投保人收費(fèi)。有些人擔(dān)心此種盈利模式下，保險經(jīng)紀(jì)公司能否堅定站在投保人的立場上。從長遠(yuǎn)來看，保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只有真正代表客戶利益，才能生存和發(fā)展下去。

那么，投保人如何選擇經(jīng)代公司呢？保險經(jīng)紀(jì)人平均理財水平高于代理人，他們可以提供多個公司產(chǎn)品給客戶，也可組合各公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為客戶帶來價格優(yōu)惠。但在買保險時，除服務(wù)態(tài)度和價格，還要看這個人背后公司的信譽(yù)和實力（財務(wù)狀況和資本運(yùn)營方式），還要看這個人在公司的地位和他擁有的資源，從而確保自己的支出能得到好的回報。