中保康聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司于2000年6月16日在上海成立，同年8月18日公司正式開(kāi)業(yè)，是中國(guó)第一家中澳合資人壽保險(xiǎn)公司，由中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司與澳大利亞聯(lián)邦銀行共同組建而成，注冊(cè)資本2億元人民幣?？偛吭O(shè)在中國(guó)最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑谫Q(mào)易區(qū)——浦東陸家嘴中國(guó)保險(xiǎn)大廈。

中?？德?lián)相關(guān)介紹

中方投資者——中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司，是國(guó)內(nèi)最大的國(guó)有壽險(xiǎn)公司，總資產(chǎn)達(dá)2,212億人民幣，實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)健全；外方投資者——澳洲聯(lián)邦銀行，以市值計(jì)算為澳洲最大銀行之一，資產(chǎn)總值超過(guò)11660億人民幣，業(yè)務(wù)遍及全球13個(gè)市場(chǎng)。該集團(tuán)為澳洲最大基金經(jīng)理、最大零售退休金管理公司及最大人壽保險(xiǎn)公司。

中?？德?lián)產(chǎn)品

目前，公司為上海市民提供各類保險(xiǎn)保障產(chǎn)品，險(xiǎn)種涉及分紅保險(xiǎn)、外匯保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等數(shù)十種保險(xiǎn)產(chǎn)品。

中?？德?lián)開(kāi)業(yè)以來(lái)，先后創(chuàng)新推出國(guó)內(nèi)首例允許50-80歲老年人投保的康萬(wàn)年壽險(xiǎn)，以及為65歲以后老人提供長(zhǎng)期住院補(bǔ)貼的醫(yī)療保險(xiǎn)，深受上海市民的歡迎。

通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與努力，公司于2003年成為全國(guó)第一家獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)外匯保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之公司，并率先推出留學(xué)生外匯保險(xiǎn)。憑借中國(guó)人壽豐富的本地經(jīng)驗(yàn)和澳洲聯(lián)邦銀行先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，中?？德?lián)將托起您美好的人生。

中?？德?lián)的價(jià)值觀

• 堅(jiān)持誠(chéng)信、專業(yè)、公正的經(jīng)營(yíng)原則
• 堅(jiān)持員工和代理人一貫的專業(yè)素質(zhì)
• 為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
• 使產(chǎn)品和服務(wù)始終走在同業(yè)的前列

中?？德?lián)——相關(guān)資訊

交銀入主中?？德?lián)

2009年，交行向中國(guó)人壽集團(tuán)購(gòu)入中?？德?lián)51%股權(quán)已獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，交行將成為銀行控股保險(xiǎn)公司的首間試點(diǎn)銀行。

中?？德?lián)配合交行作為上市銀行的要求，使交銀康聯(lián)發(fā)展成為以價(jià)值增長(zhǎng)為導(dǎo)向、適度兼顧規(guī)模發(fā)展的壽險(xiǎn)公司，他并希望該公司可盡快扭虧。

結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 交銀康聯(lián)明年有望進(jìn)入盈利期

2010年，隨著交通銀行的入股，中?？德?lián)變身交銀康聯(lián)，成為首家“銀行系”保險(xiǎn)公司。兩年半過(guò)去，經(jīng)歷了最初的規(guī)模瘋狂增長(zhǎng)時(shí)期、之后的回落期以及重組期，經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，如今交銀康聯(lián)已進(jìn)入了穩(wěn)定上升期。

成熟的銀保商業(yè)模式需要關(guān)注三個(gè)方面：首先，要建立銀行和保險(xiǎn)之間的長(zhǎng)期合作機(jī)制；其次，要以客戶需求為中心設(shè)計(jì)銀保渠道的產(chǎn)品線，而不是僅僅滿足渠道方的銷售現(xiàn)狀，需要圍繞客戶全方位的要求，為客戶提供多元化的一攬子財(cái)富管理方案；第三則要實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)服務(wù)與銀行整體服務(wù)的價(jià)值融合，實(shí)現(xiàn)從“賣保險(xiǎn)”到“賣方案”的轉(zhuǎn)變，真正從業(yè)務(wù)流程上解決銀行主體產(chǎn)品和保險(xiǎn)產(chǎn)品兩張皮的問(wèn)題。

為此，交銀康聯(lián)在于交通銀行的融合方面，就聯(lián)合推出“1+1”合作機(jī)制，該合作機(jī)制以交行理財(cái)經(jīng)理和交銀康聯(lián)客戶經(jīng)理一對(duì)一結(jié)對(duì)子的方式，進(jìn)行封閉培訓(xùn)，加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)及客戶服務(wù)實(shí)踐水平。同時(shí)，將保險(xiǎn)配置融入到交行的客戶族群理財(cái)規(guī)劃模板中，以族群特征分析為基礎(chǔ)，引導(dǎo)客戶關(guān)注家庭財(cái)務(wù)健康，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的合理配置。