銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。銀行理財保險在我國的發(fā)展并不是十分順利，但是在法國，銀行保險理財卻是及其常見的保險銷售渠道，而且早已深入人心。

銀行保險理財?shù)奶攸c

1.對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和客戶忠誠度。

2.對保險公司來說，利用銀行密集的網(wǎng)點可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽，再配合以保險公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。

3.對客戶來說，在銀行買保險，價格更便宜，回報更高；銀行網(wǎng)點多，在家門口就可以買到保險，減少了交通費用和時間、精力等的支出；可以同時在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險，滿足了“一次購足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險；產(chǎn)品簡單易懂，可以當場決定是否購買；投保手續(xù)更加簡捷，不用體檢，十分方便。目前，國內(nèi)多家壽險公司通過銀行柜臺銷售保險產(chǎn)品取得了成效。今后，隨著保險公司和銀行合作的深入，人們還將享受到更加方便、快捷和滿意的銀行保險服務(wù)。

銀行保險理財在法國很常見

現(xiàn)在法國是有60%的消費者通過銀行渠道買保險，為什么？因為確實非常方便，而且在這里你在銀行購買的產(chǎn)品的時候是享受一對一的服務(wù)，需要提前預約銀行理財顧問，銀行理財顧問會給你提供一個比較周全的理財計劃，并不是說單獨讓你去購買某一項的產(chǎn)品，當然這種情況也不像國內(nèi)在柜臺隔空對話，匆匆忙忙就下單簽字。對于法國人，我覺得他們是有一定的意識，他們明白就是一旦自己簽字，就意味著會產(chǎn)生一定的法律的約束力，所以他們在簽合同以前也都會去看看合同，可能不一定會全部一頁一頁看完，但是他們至少會弄清楚自己買的、自己簽名的這一份合同到底是什么合同。

銀行保險理財——相關(guān)鏈接

購買銀行保險的六大要點

選購銀行保險,無論是主動到銀行咨詢購買相關(guān)產(chǎn)品,還是被動地接受代理人員的介紹,客戶都必須對銀保產(chǎn)品選購中的一些相關(guān)事宜保持“清醒的頭腦”，牢記以下六大要點。

銀保產(chǎn)品屬于保險責任：對于客戶而言,購買產(chǎn)品的第一步就是搞清楚,這個產(chǎn)品是誰發(fā)行的。銀行代理的保險產(chǎn)品往往冠之以某某理財產(chǎn)品的名字,以免造成產(chǎn)品責任不清的問題。

預期收益不代表肯定實現(xiàn)：對于理財觀念剛剛覺醒的大眾來說,“收益”就是硬道理,“收益”也是激發(fā)其進行投資理財?shù)囊氛?大多數(shù)客戶在咨詢理財產(chǎn)品時首先詢問的也是收益率。雖然保監(jiān)會早有規(guī)定,不允許保險公司以“收益比較”來推銷產(chǎn)品,但是郵政、銀行的銀保產(chǎn)品廣告上常將收益水平的內(nèi)容盡量放大以吸引客戶的眼球。

投資期限是把雙刃劍：長期可以帶來更高收益,但同時也影響資金的流動性。尤其是保險產(chǎn)品,退保成本比較高。因此,客戶必須在高收益和低流動性之間做出選擇?？蛻糇詈妹鞔_自己未來幾年內(nèi)的消費計劃,是否有買房、買車、留學等大筆開銷,只有那些閑散資金才能購買銀保產(chǎn)品,因為退保的成本實在太高。

保險產(chǎn)品“繳費期限”和“滿期時間”是兩個概念：“滿期時間”一般比“繳費期限”要長很多,因此,客戶在選購銀保產(chǎn)品時必須問清楚滿期時間,也就是開始領(lǐng)錢的時間。

被保險人也要簽字：其他理財類的產(chǎn)品只需要客戶自己簽字就可以完成手續(xù),但是保險產(chǎn)品因為涉及到多個個體概念,因此根據(jù)規(guī)定,如果投保人和被保險人不是同一個人的話,所有保險合同上必須有兩個人的簽名。

讀懂合同是最大的權(quán)益保障：客戶要做到明明白白地買保險，在簽訂合同前,或者是簽訂合同后的7天猶豫期內(nèi),必須仔細閱讀保險合同條款。