隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)越來越受歡迎。作為一種現(xiàn)代保險(xiǎn)銷售模式，其有著特殊的銷售優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，網(wǎng)上購(gòu)買保險(xiǎn)消費(fèi)者人需謹(jǐn)慎對(duì)待。

近日一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品在淘寶聚劃算團(tuán)購(gòu)平臺(tái)熱銷，創(chuàng)下中國(guó)網(wǎng)購(gòu)單品銷售紀(jì)錄，引起業(yè)界對(duì)人們網(wǎng)絡(luò)理財(cái)接受度的重新審視，和對(duì)網(wǎng)絡(luò)金融銷售模式及其巨大空間的熱議。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品專供網(wǎng)絡(luò)銷售

作為保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的首次團(tuán)購(gòu)嘗試，淘寶聚劃算和國(guó)華人壽雙方從產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)、信息公開、客戶服務(wù)、銷售回訪、IT支持、防止銷售誤導(dǎo)等各方面進(jìn)行了全面的準(zhǔn)備，保證客戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)暢通無阻。

網(wǎng)銷產(chǎn)品更加讓利于客戶，減少了中間環(huán)節(jié)，從而降低了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本，讓客戶獲得更多的實(shí)惠。

同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)頁面上使用通俗的語言、圖文并茂地形式來描繪保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)，便于客戶真正理解保險(xiǎn)所包含的保障、收益，了解保單真正的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)時(shí)演示客戶的各項(xiàng)收益和費(fèi)用情況，客戶對(duì)自己要購(gòu)買的產(chǎn)品，在各個(gè)不同時(shí)段所提供的保障、收益了如指掌。

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的火爆，讓越來越多的商家瞄準(zhǔn)了這塊“大蛋糕”。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商家在線上交易中會(huì)更注重宣傳產(chǎn)品的收益性，而淡化風(fēng)險(xiǎn)性的提醒，很容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，因此投資者還需謹(jǐn)慎下單。

　　網(wǎng)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品門檻低受關(guān)注

記者曾在某商城看到一款名為“定存寶”的理財(cái)產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)每1000元返相當(dāng)于10元現(xiàn)金積分。按照返現(xiàn)折算，每100集分寶可直接抵1元現(xiàn)金在淘寶使用，買入1萬元相當(dāng)于可得到100元現(xiàn)金，可在該商城購(gòu)物。

“在柜臺(tái)購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品，最低門檻為5萬元，收益稍高的產(chǎn)品現(xiàn)在將門檻提高到10萬元。”因?yàn)檫@款產(chǎn)品的最低買入額為1000元，一些網(wǎng)友嘗試著購(gòu)買，甚至有人發(fā)出調(diào)侃微博去柜臺(tái)購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)“OUT”了。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品在短短5天時(shí)間里給銀行攬到至少3000萬元的存款。

還有一款專供網(wǎng)絡(luò)銷售的理財(cái)產(chǎn)品也參加了某商城的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)入門檻僅為1萬元，還兼顧理財(cái)和保障等功能，線上審定核保，比實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)更方便、快捷，甚至創(chuàng)下了過億元的業(yè)績(jī)。

　　多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品實(shí)際上是保險(xiǎn)

不過，記者也注意到，盡管這些產(chǎn)品在網(wǎng)上商城都冠上了“理財(cái)產(chǎn)品”的名稱，可實(shí)際上跟我們平時(shí)所理解的銀行理財(cái)產(chǎn)品有一定的差異。

比如這款“定存寶”產(chǎn)品，實(shí)際上是該銀行發(fā)行的定期儲(chǔ)蓄，不過是通過電子商務(wù)渠道購(gòu)買，直接向銀行進(jìn)行存款；而多數(shù)產(chǎn)品實(shí)際上是保險(xiǎn)，比如那款銷售過億的產(chǎn)品就是保險(xiǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在網(wǎng)頁上介紹的都是投資期限、預(yù)期年化收益率等信息，與一般的銀行理財(cái)產(chǎn)品相差無幾，直到最后才會(huì)看到一條“附加意外或疾病引起的身故或殘疾風(fēng)險(xiǎn)保障”的說明，間接告知是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品。因?yàn)闆]有明顯的保險(xiǎn)字樣，很容易將之混淆為銀行的理財(cái)產(chǎn)品。

　　風(fēng)險(xiǎn)性被淡化投資者需謹(jǐn)慎下單

不可否認(rèn)，網(wǎng)購(gòu)理財(cái)受到了部分網(wǎng)友的追捧，理由是“網(wǎng)站有保證金制度，不必?fù)?dān)心資金的安全問題”，但也有不少人對(duì)“鼠標(biāo)一點(diǎn)就劃出上萬元資金”心存顧慮，認(rèn)為這并不像網(wǎng)購(gòu)衣服一樣，大不了花幾百元買個(gè)教訓(xùn)。

“我就不會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，上萬元資金劃到商城賬戶上，如果不想買了，退款程序估計(jì)比較復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛擬的。”采訪中，多位市民的觀點(diǎn)一致，甚至還有市民擔(dān)憂“萬一遇到釣魚網(wǎng)站，資金可能有去無回，那就得不償失了”。

記者也注意到，這些理財(cái)產(chǎn)品大多僅有商品詳情、成交記錄等信息，相比一般的商品少了“評(píng)價(jià)詳情”這一項(xiàng)，評(píng)價(jià)功能并沒有開放。

“將產(chǎn)品搬到商城推出網(wǎng)購(gòu)方式，基本上都還處在嘗試階段。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，相比在券商和銀行購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，理財(cái)師是要對(duì)消費(fèi)者做出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)提示的。而線上交易為了宣傳的需要，有選擇性的過濾信息，注重宣傳產(chǎn)品的安全性、收益性，淡化風(fēng)險(xiǎn)性的提醒，很容易對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)。特別是一些老年投資者，沒有當(dāng)面交流和進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)，可能難以把握其產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)于追求穩(wěn)健投資收益的他們來說，最好不要輕易嘗試。另外，不管是保險(xiǎn)還是銀行理財(cái)產(chǎn)品，本身也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，比如網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)如果退保仍然會(huì)有1%的本金損失，所以投資者網(wǎng)購(gòu)理財(cái)還需謹(jǐn)慎下單。