今天我登陸了保險(xiǎn)營銷員論壇，受益匪淺，讓我了解保險(xiǎn)營銷員的艱辛，也對一些保險(xiǎn)知識的加深，也對保險(xiǎn)營銷員一些看法有所改觀，下面我在保險(xiǎn)營銷員論壇上看的一些知識覺得很有意義，總結(jié)了一下與大家分享。

保險(xiǎn)營銷員越老越值錢，這是一個(gè)隨著年齡及從業(yè)時(shí)間的增長，生存能力及競爭力越來越強(qiáng)的行業(yè)。

如果您靠專業(yè)素質(zhì)在這一行業(yè)中生存三年以上，您將不擔(dān)心因年齡增長被淘汰，因?yàn)槟目蛻粼絹碓蕉?，您的競爭力自然也會越來越?qiáng)，收入自然也越來越多。

平凡的工作，神圣的事業(yè)。這是一個(gè)讓人們充分展示愛心、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值最大化的事業(yè)。

也許我們不是政治家——然而，我們所提供給家庭的生活保障是社會安定的基石!

也許我們不是慈善家——然而，我們提供處理財(cái)務(wù)的建議將使人們不再依賴救濟(jì)!

也許我們不是教育家——然而，我們可以讓那些失怙的兒童享有平等的成長機(jī)會!

也許我們不是宗教家——然而，我們所簽訂的保險(xiǎn)契約可使憂慮的心靈得到安詳!

也許我們不是音樂家——然而，我們可以為千百對夫妻的晚年譜寫最美的交響曲!

也許我們不是小說家——然而，我們可以讓宿命的悲劇不可思議地以喜劇來收場!

當(dāng)目睹自己所簽訂的保險(xiǎn)單發(fā)揮功能，我們又怎能不為當(dāng)初的職業(yè)選擇感到欣慰?中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會與21世紀(jì)保險(xiǎn)網(wǎng)共同打造的“保險(xiǎn)營銷員論壇”期待與你一同鑒證中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，并讓你的選擇無憾。

一個(gè)好的保險(xiǎn)營銷員要想得到客戶的信任，必須為自己銷售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，更為自己的顧客利益負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)營銷員只有具備豐富的專業(yè)知識，精通產(chǎn)品的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，并全心全意地能給客戶投資方面提出最中肯的建議，只有這樣，才有可能被客戶信任。

要成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷員，就必須掌好手中的責(zé)任“舵”，朝著正確的方向不斷前進(jìn)。并且在實(shí)際工作和生活中，要經(jīng)得住困惑和誘惑的考驗(yàn)，時(shí)刻警醒自己，哪些事可為，哪些事不可為！

三種營銷行為不可為

1，返傭=自毀前程在保險(xiǎn)銷售競爭日益激烈的情況下，一些保險(xiǎn)營銷員以返還傭金來吸引客戶。提出返傭條件的保險(xiǎn)營銷員多是因?yàn)闃I(yè)績不好又急于求成，才出此下策來應(yīng)付考核。這類保險(xiǎn)營銷員最終會被淘汰出保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍。

2，純推銷產(chǎn)品已經(jīng)落伍有些保險(xiǎn)營銷員一見客戶就熱情地介紹公司又推出了什么新產(chǎn)品，如何如何有價(jià)值等，講得天花亂墜。這樣反而會引起顧客的不滿，只有通過合理的溝通交流，把客戶當(dāng)作朋友，用心做好每一個(gè)訂單。

3，愛打擊別人難得信任有的保險(xiǎn)營銷員不僅擅長“老王賣瓜，自賣自夸”，還動不動就把其他公司的產(chǎn)品貶得一文不值。其實(shí)，這是保險(xiǎn)營銷員惡性競爭的表現(xiàn)。相反，一個(gè)好的營銷員不僅不會詆毀其他公司的產(chǎn)品，如果確實(shí)其他公司有更好的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需要，他還會推薦客戶買，這樣更能得到客戶的信任。

總之，在產(chǎn)品營銷過程中，保險(xiǎn)營銷員只有切實(shí)地衡量好其營銷手段的利與弊之后，把更多的利益留給客戶，讓每一個(gè)客戶都成為你的個(gè)人業(yè)務(wù)拓展的宣傳者，讓客戶為你的下一個(gè)訂單傳遞口碑。在保險(xiǎn)營銷員正確行使自身義務(wù)和責(zé)任過程中，“保險(xiǎn)營銷員論壇”這個(gè)保險(xiǎn)營銷員的大家庭，為每一位營銷伙伴提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、探索的舞臺。

在一個(gè)保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)中，有第一名，也就有最后一名。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員如何在眾多的行銷人員中脫穎而出如果你很不幸的處于靠后的位置，甚至是“吊車尾”的位置你也不用太擔(dān)心！只要曾經(jīng)努力，現(xiàn)在努力，將來也很努力，那第一名很快就是你的！

現(xiàn)在就來一起分析一下，你為什么總是“吊車尾”？

第一點(diǎn)：你首先要明確自己的目標(biāo)客戶，更直白的說就是，你想把你的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給哪些人？社會上的精英分子、高端人士？中薪階層？亦或是一般的中下層老百姓。你只有了解你的目標(biāo)客戶，才能更深度地剖析他們的需求，從而準(zhǔn)確地推薦相對應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品給他們。

第二點(diǎn)：你是否經(jīng)常被稱作“老好人”？在與客戶交談中也是這樣。由此，在營銷談判中，往往是你的客戶占據(jù)了主導(dǎo)地位。“吊車尾”的你，要明白一點(diǎn)：是你在進(jìn)行營銷，而你的目的就是要把你的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給你的客戶。所以，你必須學(xué)會觀察，觀察客戶的舉止行為，猜測客戶可能有的想法。從而引導(dǎo)客戶去購買你的產(chǎn)品。

第三點(diǎn)：對于自己辦不到的事情就要說“不”。你不能為了與你的客戶拉近乎而去辦一些你辦不到的事情。中國有句成語很好，叫做“量力而為”。你的拒絕只能說明你對客戶的負(fù)責(zé)。當(dāng)然，說“不”是需要一些技巧的。你要站在客戶的角度上去想事情，委婉地說出，為什么你辦不到？在后面的時(shí)間，你會努力去做到。

在保險(xiǎn)營銷中總是在“吊車尾”的你，還想知道更多的原因嗎？那就去訪問中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會與21世紀(jì)保險(xiǎn)網(wǎng)共同打造的“保險(xiǎn)營銷員論壇”，在那里你或許會得到你想要的答案，還能跟更多的同行進(jìn)行對話。

您還想知道更多的保險(xiǎn)營銷知識嗎？那就保險(xiǎn)營銷員論壇吧。