7月5日，保監(jiān)會發(fā)布《中國保險中介市場報告（2012）》（以下簡稱《報告》）顯示，保險兼業(yè)代理（銀行、郵政、車企等兼業(yè)代銷渠道）和專業(yè)中介呈現(xiàn)此消彼長的態(tài)勢，兼業(yè)代理保費收入同比下降2.9%，專業(yè)中介保費增速同比增長10.8%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許與保監(jiān)會實施兼業(yè)代理專業(yè)化政策有關(guān)。

值得注意的是，保險專業(yè)中介機構(gòu)（專業(yè)保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司）10.8%的成長速度遠(yuǎn)高于整個保險行業(yè)8%的增長速度，這三類專業(yè)中介機構(gòu)在2012年同比增長均高于保險行業(yè)同期增速。

“近兩年保險行業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，在行業(yè)增速放緩的情況下，專業(yè)保險中介仍然保持了較好的增速，這就是產(chǎn)業(yè)越來越細(xì)分的結(jié)果。”上海一家壽險公司高管告訴記者。

兼業(yè)代理、專業(yè)中介此消彼長

保險中介機構(gòu)分為兼業(yè)代理機構(gòu)和專業(yè)代理機構(gòu)?！秷蟾妗窋?shù)據(jù)顯示，2012年保險中介渠道實現(xiàn)保費收入12757.74億元，占總保費收入的82.4%。其中兼業(yè)代理機構(gòu)實現(xiàn)保費收入5877億元，同比下降2.9%；專業(yè)中介機構(gòu)實現(xiàn)保費收入1007.70億元, 同比增長10.8%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兼業(yè)代理渠道、專業(yè)代理渠道保費此消彼長，除了兼業(yè)代理本身受銀保渠道萎縮、汽車銷量增幅放緩等因素影響之外，還與保監(jiān)會推動兼業(yè)代理專業(yè)化相關(guān)。

“保監(jiān)會推動兼業(yè)代理專業(yè)化背景下，部分兼業(yè)代理機構(gòu)轉(zhuǎn)為專業(yè)代理，可能專業(yè)中介渠道保費的增加來源于這種轉(zhuǎn)變。”深圳一家保險經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理表示。

2012年6月開始，保監(jiān)會連番發(fā)文力促兼業(yè)代理專業(yè)化。2012年6月，保監(jiān)會規(guī)定當(dāng)年8月以后成立的保險專業(yè)中介機構(gòu)，注冊資本金須達5000萬元，股東必須是銀行、郵政、汽車生產(chǎn)銷售維修企業(yè)（統(tǒng)稱兼業(yè)代理機構(gòu)），以及保險公司、保險中介服務(wù)集團。

同年8月底，保監(jiān)會再度發(fā)文鼓勵銀行、郵政、車企設(shè)立保險中介公司，將兼業(yè)代理網(wǎng)點統(tǒng)一納入保險中介公司管理；同時暫停區(qū)域性保險代理機構(gòu)和部分保險兼業(yè)代理機構(gòu)市場準(zhǔn)入許可。

疏堵結(jié)合之下，眾多汽車經(jīng)銷商表示愿意向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型，2012 年多家汽車企業(yè)投資成立了 62家汽車保險代理(經(jīng)紀(jì))公司。

“兼業(yè)代理必須專業(yè)化，否則很難監(jiān)管。”深圳一家壽險公司中層說，“以銀保渠道為例，如果銀行存在銷售誤導(dǎo)，保監(jiān)會并沒有監(jiān)管銀行的權(quán)力，只能溝通，最嚴(yán)厲的處罰就是吊銷兼業(yè)代理資格，只有這么一個手段。但是成立專業(yè)的保險中介公司，保監(jiān)會就能夠?qū)嵤┒喾N監(jiān)管，罰款、警告、停止業(yè)務(wù)、取消牌照等等。”

“兼業(yè)代理專業(yè)化，保監(jiān)會主要的意圖就是從險企和銀、郵、車商盤根錯節(jié)的利益關(guān)系中剝離出一個渠道，便于管理，也能夠提高管理效率。”北京某經(jīng)紀(jì)公司高管認(rèn)為：“盡管專業(yè)代理的保費體量不如兼業(yè)代理，但是從監(jiān)管的角度來看，兼業(yè)代理專業(yè)化是大趨勢。”

產(chǎn)業(yè)細(xì)分加劇

值得注意的是，保險專業(yè)中介機構(gòu)的保費增長速度已經(jīng)超過整個行業(yè)的增速?！秷蟾妗窋?shù)據(jù)顯示，2012年，專業(yè)中介機構(gòu)實現(xiàn)保費收入1007.70億元, 同比增長10.8%；占全國總保費收入6.5%，同比提高0.2個百分點。

“2012年專業(yè)保險中介同比增速10.8%，高于整個保險行業(yè)8%的同比增速。具體來看，專業(yè)保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司，三者在2012年分別同比增長了10.8%、10.7%、25.5%，均高于保險行業(yè)增長速度。”北京某保險經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理稱。

在經(jīng)營效益方面，保險專業(yè)代理機構(gòu)平均每家實現(xiàn)營業(yè)收入577萬元，同比增加130萬元；保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)每家機構(gòu)實現(xiàn)營業(yè)收入1467萬元，同比增加133萬元；保險公估機構(gòu)平均每家機構(gòu)實現(xiàn)營業(yè)收入482萬元，同比增加49萬元。

“專業(yè)中介機構(gòu)逆市增長說明產(chǎn)業(yè)細(xì)分在加劇。”上述北京某保險經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理認(rèn)為，專業(yè)保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司都是保險產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，各自職能不同，“保險代理公司、經(jīng)紀(jì)公司主要負(fù)責(zé)銷售，公估公司做保險公司服務(wù)功能的外包，如核保、核賠等。”

“以公估公司為例，公估公司的快速發(fā)展體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)細(xì)分的趨勢。保險公估公司圍繞保險公司服務(wù)，比如客戶不認(rèn)同保險公司的核賠理賠，這就需要第三方的公估公司來做；保險公司開展網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，拓展到公司缺乏分支機構(gòu)的區(qū)域，公司沒有相應(yīng)的服務(wù)力量，委托當(dāng)?shù)氐墓拦咀龊吮＠碣r等等。”上述北京某保險經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理說，“因此保險公估公司在行業(yè)不景氣的環(huán)境下，增長速度仍然很快，2012年的增速已經(jīng)達到25.5%。”

前述壽險公司高管認(rèn)為在行業(yè)保費增長放緩的情況下，專業(yè)保險中介保持較好增速是保險行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個方向。“保險公司生產(chǎn)保險產(chǎn)品，中介經(jīng)紀(jì)公司銷售，公估公司核保、理賠，術(shù)業(yè)有專攻會更好。”