中國人保集團(tuán)股份及其子公司人保壽險(xiǎn)和美國國際集團(tuán)（簡(jiǎn)稱AIG）5月30日就成立合資銷售公司進(jìn)行簽約。至此，中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)去年在H股上市時(shí)與AIG的合作承諾終于落錘定音。

據(jù)了解，經(jīng)過半年多的籌備，PICC人保與AIG雙方已達(dá)成一致意見，雙方擬共同出資1億元人民幣成立一家全國性保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司，分別占比為75%和25%。該公司旨在向中國消費(fèi)者提供具有國際水平、值得信賴的壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)與財(cái)富管理服務(wù)，將首先在北京、上海等地開展業(yè)務(wù)。

為保證合作順利進(jìn)行，合作雙方高層已進(jìn)行了多次深入溝通，由雙方骨干人員組成的項(xiàng)目籌備小組也已在半年前啟動(dòng)了前期準(zhǔn)備工作。據(jù)了解，合作雙方已經(jīng)基本確定合資公司的注冊(cè)地、高管人選、雙方派出人員等細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備提交給監(jiān)管部門的申報(bào)材料也已基本準(zhǔn)備完畢，同時(shí)已著手進(jìn)行前期人員招聘工作。

PICC人保集團(tuán)與AIG的合作可謂源遠(yuǎn)流長。十年前，中國人保在啟動(dòng)人保財(cái)險(xiǎn)海外上市時(shí)已經(jīng)開始聯(lián)手AIG進(jìn)行合作，AIG作為人保財(cái)險(xiǎn)的戰(zhàn)略投資者并成為股東之一，持有其9.9%的股份。去年底，人保集團(tuán)在香港整體上市，AIG作為最大的基石投資者，出資5億美元購買了人保集團(tuán)的股份，再次表達(dá)了對(duì)人保集團(tuán)發(fā)展的關(guān)注與看好。作為這一合作的擴(kuò)展，PICC人保將與AIG設(shè)立一家全國性的保險(xiǎn)銷售公司，根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議約定，雙方要在今年5月底前達(dá)成成立合資公司協(xié)議。

此次與AIG具體開展合作的人保壽險(xiǎn)，是中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)旗下專營人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的子公司，雖然2005年才恢復(fù)業(yè)務(wù)，但是短短幾年，保費(fèi)收入從2006年的8.5億元增長到2012年的796億元，資產(chǎn)規(guī)模從21億元到2012年已突破3300億元，行業(yè)排名也快速躍升至第五位，公司在2012年銷售人力規(guī)模突破17萬人，機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)已達(dá)2000余個(gè)，在壽險(xiǎn)市場(chǎng)排名第四，已跨入了大中型保險(xiǎn)公司的行列。與此同時(shí)，在驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的另一個(gè)輪子投資方面，人保壽險(xiǎn)的投資收益率已連續(xù)多年高于行業(yè)平均水平，投資水平在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

AIG旗下?lián)碛忻绹畲蟮纳虡I(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，目前，在中國的美亞財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司是AIG在華的全資子公司，也是目前中國規(guī)模最大且歷史最悠久的外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。

在被問及雙方此次合作的目標(biāo)、意義和價(jià)值時(shí)，人保集團(tuán)董事長吳焰指出，中國壽險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)十余年的快速發(fā)展，目前已進(jìn)入了發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，在這樣的大背景下，中國人保與AIG的合作不僅開創(chuàng)了國內(nèi)外保險(xiǎn)企業(yè)合作的新形式，更重要的是通過這種合作為中國的壽險(xiǎn)行業(yè)帶來了業(yè)務(wù)拓展模式的創(chuàng)新，這是雙方更為期待和看重的。

PICC人保壽險(xiǎn)總裁李良溫表示，“要么不做，要做就做最好”，這是人保壽險(xiǎn)一貫追求的目標(biāo)，合資銷售公司的發(fā)展目標(biāo)就是要建成國內(nèi)最大最好的保險(xiǎn)銷售和綜合金融服務(wù)公司。未來，合資銷售公司將充分借助中國人保和AIG的優(yōu)勢(shì)，致力于通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新吸引消費(fèi)者，通過銷售制度和品牌整合吸引一流的銷售人才，通過培訓(xùn)和人才培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新建立人才高地，針對(duì)大中城市中高端富裕階層的綜合金融消費(fèi)需求，通過產(chǎn)品、服務(wù)、銷售的創(chuàng)新，變革現(xiàn)行的營銷模式和管理模式，在為中國壽險(xiǎn)營銷體制改革做出積極有益探索的同時(shí)，向廣大消費(fèi)者提供全面、高質(zhì)量的金融保險(xiǎn)服務(wù)，也為廣大營銷人員打造一個(gè)可以托付終身的事業(yè)平臺(tái)。

AIG亞太區(qū)壽險(xiǎn)及養(yǎng)老金總裁徐智希則表示，希望借助AIG在分銷、產(chǎn)品、運(yùn)營等方面的全球先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合人保壽險(xiǎn)在中國的品牌、資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，讓行業(yè)發(fā)展邁入新的高度。同時(shí)，亦體現(xiàn)AIG致力在中國市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展的承諾，積極響應(yīng)中國保險(xiǎn)市場(chǎng)關(guān)于進(jìn)行營銷體制改革的要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離并大膽嘗試新的營銷員組織管理和薪酬分配模式，為銷售人員提供一個(gè)保障完善、薪酬合理、有較高社會(huì)認(rèn)同的終身職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。