提到保險(xiǎn)理財(cái)，可能很多業(yè)界人士會(huì)想到劉朝霞理財(cái)保險(xiǎn)，那么劉朝霞是一個(gè)什么樣的人物呢？我們一起來(lái)了解一下什么是劉朝霞理財(cái)保險(xiǎn)話術(shù)。

她是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)十大明星之一；她是中國(guó)人壽全國(guó)形象大使；她是中國(guó)人壽全國(guó)精英俱樂(lè)部主席；她是中國(guó)人壽深圳精英會(huì)會(huì)長(zhǎng)；她是世界華人保險(xiǎn)大會(huì)講師金龍獎(jiǎng)得主；她是美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)頂級(jí)會(huì)員，她是中國(guó)人壽的保險(xiǎn)皇后。她就是劉朝霞。

1996年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)喜愛(ài)接受挑戰(zhàn)及永不退縮的天性，使她在短短10年間，由一名基層保險(xiǎn)員成長(zhǎng)為“中國(guó)保險(xiǎn)皇后”，每個(gè)人都以成為她的客戶(hù)為榮，成為首位發(fā)行認(rèn)同卡的保險(xiǎn)員。

她最為人所稱(chēng)道的紀(jì)錄是連續(xù)七年獲得新單保費(fèi)十大精英第一名、連續(xù)七年新單件數(shù)十大精英、連續(xù)七年破個(gè)人業(yè)績(jī)和壽險(xiǎn)最高保費(fèi)記錄、連續(xù)七年各級(jí)別團(tuán)隊(duì) 新單保費(fèi)業(yè)績(jī)第一名。

輝煌亮眼的戰(zhàn)績(jī)不但使她當(dāng)選首屆中國(guó)百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部主席，更使她成為令人矚目的美國(guó)百萬(wàn)圓桌頂級(jí)會(huì)員。

她是如何成就這一切的，看看劉朝霞的話術(shù)，希望可以帶給大家一些啟發(fā)，一點(diǎn)幫助。

劉朝霞保險(xiǎn)話術(shù)——分紅理財(cái)話術(shù)

溝通流程：

一、以提問(wèn)（客戶(hù)感興趣的話題）導(dǎo)入；

二、給出專(zhuān)業(yè)的答案，深層次溝通；

三、給出建議（計(jì)劃書(shū)），促成；注：在與客戶(hù)的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問(wèn)的方式）

1、請(qǐng)問(wèn)您是怎樣理財(cái)?shù)?？（讓客?hù)去思索、回答）

財(cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：（1） 創(chuàng)造財(cái)富；（2） 保存財(cái)富；（3） 轉(zhuǎn)移財(cái)富；

2、請(qǐng)問(wèn)你是屬于哪個(gè)階段呢？（大部份客戶(hù)會(huì)說(shuō)：創(chuàng)造財(cái)富 ）

創(chuàng)造財(cái)富。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？

3、您是以金錢(qián)來(lái)衡量你不創(chuàng)造了呢？ 還是以年齡來(lái)衡量您不創(chuàng)造了呢？

如果以年齡來(lái)衡量，您是以30歲呢，還是40歲或者50歲來(lái)劃分你的界限呢？還是說(shuō)等你有了1000萬(wàn)，或是一個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢？（停頓，讓客戶(hù)去思考）

其實(shí)，按照專(zhuān)業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30歲后是保存財(cái)富和轉(zhuǎn)移財(cái)富階段；事實(shí)上，無(wú)論您創(chuàng)造再多的財(cái)富，它只有通過(guò)保存和轉(zhuǎn)移，財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？

4、您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢？

中國(guó)人都喜歡看眼前的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)告別了暴利時(shí)代， 而進(jìn)入理財(cái)?shù)臅r(shí)代。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。

投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。

5、為什么需要投資理財(cái)？

現(xiàn)在并不等于未來(lái)；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來(lái)；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。

投資理財(cái)?shù)哪康?-就是用現(xiàn)在的一切來(lái)確保未來(lái)的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來(lái)富有，而且世世代代都富有。您同意么？

您現(xiàn)在是用人來(lái)賺錢(qián)，用您的身體、才智來(lái)獲取財(cái)富。所以您必須要在確保您每年的生意沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)并且人身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。是這樣么？

我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的?？赡苁且馔獾娘L(fēng)險(xiǎn)，也可能是疾病的風(fēng)險(xiǎn)；可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可能是政策風(fēng)險(xiǎn)；可能是投資決策風(fēng)險(xiǎn)，也可能是財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。

如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是： 實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？

如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)？

所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？

其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是--實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？

投資理財(cái)可以讓您：1、擁有安定的生活；2、滿(mǎn)意的持續(xù)累積財(cái)富；3、順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。

人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。沒(méi)有人愿意把自己的錢(qián)從100萬(wàn)規(guī)劃到50萬(wàn)，再過(guò)幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒(méi)有合理的規(guī)劃，那么您的錢(qián)就會(huì)莫名其妙像水一樣在無(wú)意中慢慢的流失和蒸發(fā)。