保險網(wǎng)絡營銷就是以個人保險網(wǎng)站為主要營銷工具，結合傳統(tǒng)保險營銷方式，積極有序地展開各類網(wǎng)上的、傳統(tǒng)中的保險營銷活動，以達到綜合性地提升個人競爭優(yōu)勢、多樣化的客戶來源渠道的目的。

隨著時代的發(fā)展，以及整個保險環(huán)境的變化，保險營銷方式越來越呈多元化趨勢。

網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

因為網(wǎng)絡的方便快捷性、一定的身份隱藏性（客戶會有一定的安全感）、以及大眾客戶對保險認識的自主性的日益加強，保險網(wǎng)絡營銷的市場環(huán)境日益成熟，也可以預見保險網(wǎng)絡營銷的方式將會成為以后的保險營銷方式的主導。

目前多家保險公司都在主打電話銷售。對此，人保的專業(yè)人士稱，電銷目前不是人保壽險發(fā)展的重點。他表示，人保壽險的電銷業(yè)務量當前并不多，受消費者消費習慣、市場環(huán)境等多方因素影響，電銷的發(fā)展前景可能不如網(wǎng)銷，因為電話銷售是消費者的被動消費，而網(wǎng)絡銷售是消費者的主動消費。

我國保險網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

自我國恢復國內(nèi)保險業(yè)務以來，保險公司發(fā)展業(yè)務的一般思路是以擴大機構的設置來增大市場占有率。網(wǎng)絡作為一種全新的經(jīng)營管理工具應用于保險業(yè)，保險公司完全可以在網(wǎng)上作核保、核賠和遠程保險服務，這無疑對傳統(tǒng)的保險經(jīng)營模式提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

另外，利用網(wǎng)絡進行保險營銷還存在一個網(wǎng)絡安全的問題。網(wǎng)絡安全包括安全管理機制和安全保密技術，而安全保密技術又包括網(wǎng)絡靜態(tài)節(jié)點的安全和信息流的安全。網(wǎng)絡靜態(tài)節(jié)點的安全防護主要通過“防火墻”來解決，信息流的安全則是通過對信息網(wǎng)的加密來解決。

很多人認為把保險產(chǎn)品講清楚了就不存在銷售誤導。中國人民人壽保險股份有限公司總裁李良溫認為，如果簡單地把傳統(tǒng)產(chǎn)品推銷給消費者也可能造成誤導。因為傳統(tǒng)產(chǎn)品的定價利率只有2.5%，而銀行一年期存款利率就有3.5%，這種情況下消費者的利益是無法保證的。

對于社會上批評分紅險“一險獨大”，李良溫認為，在定價利率十多年沒有變化的情況下，為了充分保障消費者利益，保險公司只能利用分紅險讓客戶通過紅利分配來獲得相應的收益。為此，他呼吁盡快放開對保險產(chǎn)品定價利率的限制，只有這樣才能避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，真正保障消費者利益。

低碳經(jīng)濟和網(wǎng)絡時代下的營銷

保險網(wǎng)絡營銷的最大優(yōu)點莫過于降低公司的運營成本，提高經(jīng)營效率。傳統(tǒng)的保險營銷往往需要印制大量的宣傳冊、險種說明以及保單，并且花費人力、物力對其保管和寄送；投保人投保的過程中也需要代理人、投保人和保險公司多次溝通，期間勢必會花費一些交通費用，相關者需要花費大量時間用于等候或講解等，而網(wǎng)絡營銷能解決上述這些問題。

觀察一下現(xiàn)在網(wǎng)絡上銷售的險種，不外乎交通意外險、旅游意外險、綜合意外險、家財險以及一些疾病險、車險，這些險種的風險具有同質(zhì)性，保險公司在費率厘定和風險控制方面較易把握，可以以一種較固定的保單形態(tài)展現(xiàn)，比較適合網(wǎng)絡營銷。但是反過來想，適合網(wǎng)絡營銷的險種又只有這些嗎？很顯然，保險公司對網(wǎng)絡產(chǎn)品的開發(fā)力度遠沒有達到這個市場需要的多樣性。其實保單設計的創(chuàng)新性一直是我國保險業(yè)發(fā)展中的問題，只是網(wǎng)絡保險又讓這個問題明顯化了。單一的產(chǎn)品系列肯定無法滿足投保者日益豐富和特殊的保險需求，新穎的、同時適合網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品才能吸引消費者。

相關資訊：保險公司與阿里巴巴合作

繼安聯(lián)財險和淘寶保險合作，在8月26日推出“中秋賞月險”之后，中國人壽保險董事長楊明生于8月29日對外公布，中國人壽將在年底之前建立電子商務子公司，并已與阿里巴巴集團簽署了合作協(xié)議，將在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。短短4天時間里，有兩家保險公司對外宣布和淘寶保險進行合作。而此前在“中秋賞月險”的發(fā)布會上，淘寶保險總經(jīng)理姜興曾透露，目前淘寶保險平臺上的日均投保超過了200萬筆，自2010年“淘寶保險”建立以來，一共已經(jīng)累計銷售了10億筆保單。

8月29日，中國人壽董事長楊明生對外公布，公司將在年底之前建立電子商務子公司，并已與阿里巴巴集團簽署合作協(xié)議，將在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。楊明生表示，中國人壽與阿里巴巴集團已經(jīng)組建了團隊，推動兩公司之間的合作計劃。