中國太保：電網(wǎng)銷保費同比增47.4%

電話銷售和網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為個人車主購買太平洋車險的首選渠道。數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年太平洋保險共計實現(xiàn)產(chǎn)險電網(wǎng)銷保費收入66.20億元，同比增長47.4%。除了推動業(yè)務穩(wěn)定增長，太平洋保險還注重電網(wǎng)銷業(yè)務經(jīng)營效率的提升。通過組織架構(gòu)的梳理，定期追蹤和檢視制度，修訂和完善銷售基本法，電網(wǎng)銷業(yè)務的經(jīng)營效率得到明顯提升。

中國太平洋保險（集團）股份有限公司高國富指出，太平洋保險順應大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展趨勢，于去年8月正式推出“太平洋保險在線商城”網(wǎng)站，打造了“一個登錄平臺、一個保險超市、一套服務流程”的電子商務平臺，集產(chǎn)品銷售、增值服務、自助服務、在線客戶俱樂部等功能，成為業(yè)內(nèi)探索保險銷售模式轉(zhuǎn)型和保險創(chuàng)新的先鋒。

經(jīng)過一年的探索，太平洋保險在線商城根據(jù)網(wǎng)購消費者的需求和訪問習慣，逐步對網(wǎng)站進行功能優(yōu)化，并向消費者提供一攬子保險解決方案。截至今年7月底，太平洋保險在線商城網(wǎng)站已擁有300萬注冊會員。

在中國太保的這份中報里，產(chǎn)險業(yè)務高速增長無疑是另一大亮點。數(shù)據(jù)顯示：上半年，產(chǎn)險保費收入增長快于行業(yè)3.64個百分點，市場份額為12.9%，同比提高0.4個百分點。其中，車險業(yè)務快速增長，增速達到21.4%，超過行業(yè)5.05個百分點；非車險業(yè)務同比增長16.6%，與行業(yè)基本持平。

對此，中國太平洋保險（集團）股份有限公司總裁霍聯(lián)宏告訴記者：“面對國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩和市場非理性競爭抬頭的挑戰(zhàn)，產(chǎn)險著力優(yōu)化資源配置，著力加強渠道管理，著力管控經(jīng)營成本，著力創(chuàng)新體制機制，積極、穩(wěn)妥地推動各項經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)了良好業(yè)績。”

其中，中小企業(yè)一攬子保險發(fā)展較快。繼2012年第四季度試點銷售推出涵蓋制造業(yè)、倉儲業(yè)、餐飲娛樂類服務業(yè)、商業(yè)樓宇類服務業(yè)“財富U保”中小企業(yè)客戶專屬產(chǎn)品組合后，產(chǎn)險今年1月再次推出“財富U保”批發(fā)零售行業(yè)中小企業(yè)客戶專屬產(chǎn)品組合，為廣大的中小企業(yè)客戶提供從企業(yè)財產(chǎn)、家庭財產(chǎn)、員工、法律責任等綜合性的專屬保障。

另悉，繼去年第四季度在太平洋產(chǎn)險浙江分公司啟動中小企業(yè)業(yè)務試點后，今年上半年，太平洋產(chǎn)險持續(xù)在寧波、山東、東莞、甘肅、安徽等分公司啟動試點工作。今年上半年，啟動試點的9家分公司累計完成試點保費5800多萬元，新增保費占比40%。

中國人壽：拓展網(wǎng)絡銷售渠道

昨日，中國人壽董事長楊明生在中報業(yè)績發(fā)布會上透露，前不久與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方正在研究讓人壽產(chǎn)品“落地”阿里巴巴，拓展新渠道銷售。合作包括兩方面：一是國壽的保險資金支持阿里巴巴倉儲和物流建設；二是通過阿里巴巴電子新渠道銷售國壽產(chǎn)品。

楊明生同時表示，簽署協(xié)議以后，阿里巴巴和中國人壽已組成團隊研究如何落地。由于剛剛起步，所以中國人壽投資比例不會太高，但將來這個渠道會很有前途。

中國人壽在新渠道建設方面不遺余力，與上半年在新業(yè)務領域的“未達預期”不無關系。中國人壽副總裁林岱仁指出：“上半年，我們新業(yè)務價值增長低于預期。上半年新業(yè)務價值增長僅為0.76%。”

在林岱仁看來，銀保渠道受到了銀行理財產(chǎn)品的沖擊，使銀保渠道期繳業(yè)務出現(xiàn)較大幅度負增長，導致銀保渠道整體的業(yè)務價值出現(xiàn)了較大的下降，這樣造成對整個公司整體新業(yè)務價值的影響。

“預計近期人身保險費率政策改革將令公司面臨新的挑戰(zhàn)。”楊明生表示，本月早些時候?qū)⑵胀ㄐ腿松黼U預定利率上限由2.5%上調(diào)至3.5%的政策決定應有助於促進業(yè)務增長，但這將令公司在資本預算、風險和資產(chǎn)管理方面面臨挑戰(zhàn)。

楊明生還表示，中國人壽正尋求在房地產(chǎn)、股市及基建債券方面的投資機會。另外，中國人壽副總經(jīng)理劉家德坦言，鑒于市場持續(xù)面臨不確定性，中國人壽下半年在投資股市時將持謹慎態(tài)度。

值得注意的是，中國人壽上半年年金及滿期給付達到755.21億元，已經(jīng)超越去年全年的594.66億元。

而隨著滿期給付的增多，中國人壽提取保險責任準備金得到釋放，同比下降26.9%，提取保險責任準備金凈額與已賺保費之比，較2012年年末下降超過20個百分點。太保壽險和新華保險（601336,股吧）的準備金增速則大致與已賺保費增速保持同步。

新華保險：投資收益提振業(yè)績

在資本市場萎靡不振的背景下，新華保險上半年總投資收益率提升無疑是最大亮點。而這也是公司業(yè)績得到提振的主要原因。

上半年A股市場持續(xù)表現(xiàn)低迷，上證綜指累計跌幅達到12.8%。在此不利的市場條件下，新華保險實現(xiàn)投資資產(chǎn)買賣價差損益10.25億元，而去年同期此項為虧損1.26億元，實現(xiàn)了投資資產(chǎn)買賣價差收益扭虧為盈，公司對此的解釋為“公司合理控制倉位，較好地利用波段操作”。

此外，通過優(yōu)化投資組合配置，新華保險適當提高了固定收益類資產(chǎn)配置比例，改善了凈投資收益率和總投資收益率，投資組合收益的穩(wěn)定性和可靠性得到保持。受以上措施正面影響，新華保險上半年實現(xiàn)總投資收益106.16億元，同比增長45.4%，年化總投資收益率為4.3%，較去年同期上升0.8個百分點。由于保險業(yè)務的現(xiàn)金流入，新華保險上半年投資資產(chǎn)規(guī)模達到5165.06億元，較上年末增長7.8%。

另一方面，公司近年持續(xù)推進的價值轉(zhuǎn)型效果逐步顯現(xiàn)，健康保險和傳統(tǒng)型保險新業(yè)務占比顯著提升，新契約業(yè)務價值率得到提高，業(yè)務結(jié)構(gòu)大幅改善。

從2011年開始，新華保險堅定實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從管理、產(chǎn)品和銷售上陸續(xù)踏上“回歸保障”之路，機構(gòu)和隊伍也逐漸注重保障型產(chǎn)品和期交產(chǎn)品的銷售。在今年中期，記者從報表上終于看到了該公司的轉(zhuǎn)型成效，上半年新華保險新契約業(yè)務結(jié)構(gòu)得到改善，業(yè)務價值率也穩(wěn)步增長。

數(shù)據(jù)顯示：2013年上半年，新華保險共實現(xiàn)保險業(yè)務收入513.44億元，雖然保費收入和去年同期相比略有回落，但是險種結(jié)構(gòu)較上年同期得到優(yōu)化，健康保險和傳統(tǒng)型保險占比明顯提升。

“下半年，國內(nèi)壽險業(yè)面臨的外部形勢依然嚴峻，而今年行業(yè)整體面臨的償付能力和現(xiàn)金流壓力也會較大。”新華保險在中報中特別提及，8月保監(jiān)會正式實施費率市場化改革，公司將不斷加強內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力、費用管控能力和資產(chǎn)負債管理能力等整體管理水平，積極穩(wěn)妥應對費率市場化改革。

人保集團：陸續(xù)推出費率改革新品

保費收入增長6.2%、凈利潤增長38%，投資收益增長49.5%……記者從中國人保集團2013年中期業(yè)績通報會上了解到，人保集團H股上市后首份中期業(yè)績整體表現(xiàn)不錯。

值得注意的是，車險作為人保財險最大的業(yè)務，其承保利潤卻在下降。今年上半年人保財險的車險承保利潤為18億元，同比下滑48.2%。對此，人保財險車輛保險部總經(jīng)理方仲友表示，汽車零配件價格、人工維修成本、人傷賠償標準不斷上漲，導致機動車輛保險賠付率有所上升。

人保壽險副總裁王慧軒表示，費率市場化改革后，人保壽險將在近期陸續(xù)推出新政策后的產(chǎn)品，一部分已經(jīng)在監(jiān)管部門進行報備，還有一部分正在研究設計當中。“利率市場化有利于客戶，使保單更便宜。我們將重點研發(fā)和推廣一些適應改革后的產(chǎn)品。”

截稿消息

中國平安上半年實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤179.10億元，同比增長28.3%。截至2013年6月30日，產(chǎn)壽險保費收入逾1805億元，歸屬于母公司股東的權(quán)益為1727.56億元，較年初增長8.2%；公司總資產(chǎn)為31725.72億元，較年初增長11.5%。2013年上半年，面對復雜的經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境，中國平安繼續(xù)堅持穩(wěn)健經(jīng)營理念，積極探索創(chuàng)新，保險、銀行、投資三大主營業(yè)務均保持健康穩(wěn)定發(fā)展。平安銀行積極轉(zhuǎn)變增長方式，主動調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，繼續(xù)發(fā)揮綜合金融優(yōu)勢，業(yè)務規(guī)模穩(wěn)步增長。平安信托繼續(xù)專注高品質(zhì)業(yè)務，私人財富管理業(yè)務穩(wěn)健增長。平安證券信用債券承銷業(yè)務行業(yè)居前。保險資金投資充分利用投資新政策，不斷優(yōu)化投資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。