保險是一個很受歡迎的行業(yè)，它有著獨特的的作用。它是別的行業(yè)無法比擬的，所以我們要正確的面對保險行業(yè)。通過對保險公司比較看到保險前景，看到我們以后投險的方向。不同的險種我們應(yīng)注意的方向是不一樣的，所以我們只能去了解更多的關(guān)于保險公司之間的條件我們才可以更好的投險。也就是說選擇了正確的保險公司受益的是我們。

要從資歷來說,在產(chǎn)險方面,中國人保財險比較好,在壽險方面來說,最好是中國人壽,根據(jù)有關(guān)調(diào)查,這兩個公司分別占據(jù)了產(chǎn)險和壽險市場的40%-50%左右,具體我記不清了。另外,從壽險市場看,平安的市場占有率高于太平洋。至于哪個好些,我也不能個你個定論,就告訴你些保險市場的情況,其他的你自己分析吧。說實話,現(xiàn)在保險競爭已經(jīng)白熱化,各個保險公司的產(chǎn)品都大同小異,關(guān)鍵是選擇適合你自己的產(chǎn)品。

其實從本質(zhì)上來說，中資和外資保險公司沒有很大的區(qū)別，目前國內(nèi)只有一家外資獨資保險公司其他外資保險公司都是以合資的形式存在的。而中資公司也大多屬于股份制保險公司，有一定比例的外資股份，所以中資公司仍然能夠借鑒外資的先進理念和培訓(xùn)管理經(jīng)驗，結(jié)合國情，更好地適應(yīng)本土保險業(yè)的發(fā)展，并不是像人們想象中那樣，中資公司老氣橫秋，不思進取。

另外從人員選擇上來看，外資公司注重從學(xué)歷上來選擇保險從業(yè)人員，中資公司注重從個人能力以及以往的工作經(jīng)驗上來選擇從業(yè)人員，容易讓人覺得中資公司選人的時候不注重素質(zhì)，其實不是這樣，因為銷售保險不同于其他的工作，他的主要工作在于與客戶觀念上的溝通以及售后服務(wù)，所以這跟一個人的交際能力有很大的關(guān)系，而學(xué)歷僅僅代表一個人以往的學(xué)習(xí)能力而不是與人的溝通能力，所以中資公司中的一些優(yōu)秀保險代理人并不具有很高的學(xué)歷。

選擇保險公司，主要看這個公司的企業(yè)文化、品牌理念和售后服務(wù)，這樣的公司會幫助代理人在市場上樹立自己的品牌；同時還要看自己在哪種模式的公司發(fā)展空間比較大，是否適應(yīng)公司的工作節(jié)奏。如果自己曾經(jīng)有豐富的工作經(jīng)驗，學(xué)歷還不錯，建議去中資保險公司試一試，這樣你能盡快的適應(yīng)保險銷售工作，盡快地融入團隊。

規(guī)劃家庭保障要先從保障類保險（意外、壽險、大病、補充醫(yī)療）入手，不僅要有，還要充足，更要科學(xué)。正因為如此，才需要負(fù)責(zé)任且專業(yè)的代理人為您量身定做。說到量身定做，必須要雙方溝通，如果不經(jīng)過溝通，做的方案難免會有代理人的主觀意識。我說的溝通絕不是您在網(wǎng)上提供更詳細(xì)的資料，這樣只能是按照您的收入及支出狀況，代理人按自己的主觀意識推薦產(chǎn)品，而不能為您量身定做真正適合您的保障方案。要做到這一點，還是那句話：要溝通，最好是面對面的溝通。

以上只是為我們提供了一個展業(yè)平臺，但絕不是交易平臺，至少保險這種專業(yè)性很強的行業(yè)不適合網(wǎng)上。上次我也說過，產(chǎn)品大同小異，條款卻各有千秋，而且這樣客戶在網(wǎng)上看方案，客戶看似明白，其實不明白，有的條款客戶可能都沒見過，只有理賠時客戶才明白，原來條款與代理人與我當(dāng)初說的不一樣。

保險是用現(xiàn)在確定的繳費來規(guī)劃未來不確定的風(fēng)險，所以保障類的保險不建議有分紅功能，當(dāng)然了，既有分紅又有保障是每個人都期望的，但保險公司是商業(yè)機構(gòu)，有分紅功能保障功能就會弱，何況分紅是不確定的。我們絕不能把我們擔(dān)心的問題建立在未來不確定的預(yù)期上。友邦保險２０００年把分紅險引入中國，直到現(xiàn)在，保障類的保險沒有一款是分紅的。

保險需要分階段準(zhǔn)備，不可能一步到位，在把保障類險種規(guī)劃充足的前提下，再考慮養(yǎng)老。因為養(yǎng)老是我們老了以后才用到的錢，是確定的。而大病等險種是我們隨時都可能用到的錢，無論是信仰上帝也好，信仰佛主也罷，都概莫能外。

一般來說，中資保險公司比較熟悉國情，有較深厚的背景，新人能夠很快的適應(yīng)企業(yè)文化。外資保險公司有國際上先進的保險理念和管理經(jīng)驗，大多數(shù)人比較向往。一般來說，中資保險公司比較熟悉國情，有較深厚的背景，新人能夠很快的適應(yīng)企業(yè)文化。外資保險公司有國際上先進的保險理念和管理經(jīng)驗，大多數(shù)人比較向往。

至于哪個保險公司好，我想代理人的素質(zhì)也可以反應(yīng)公司的企業(yè)文化，請您找感覺好的代理人面談。