淘寶頻道經(jīng)過(guò)短短3年的發(fā)展，已成為淘寶金融頻道的當(dāng)家花旦之一，吸引超過(guò)20家保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理公司入駐，累積完成保險(xiǎn)交易超過(guò)10億筆，用戶叫好又叫座。日前，開(kāi)心保天貓店正式上線，成為首家入駐淘寶的保險(xiǎn)代理公司，為淘寶保險(xiǎn)頻道注入新的活力。

保險(xiǎn)代理公司借力淘寶 引入三方競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

小額的手續(xù)費(fèi)用，低廉的人力成本，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)渠道……互聯(lián)網(wǎng)催生了保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)銷熱潮，也為網(wǎng)上保險(xiǎn)中介代理公司提供了絕佳的發(fā)展空間。2013年7月，開(kāi)心保成為首家與淘寶保險(xiǎn)頻道達(dá)成合作意向的保險(xiǎn)代理公司。9月28日，開(kāi)心保旗艦店上線，宣告淘寶與第三方保險(xiǎn)代理公司的合作正式展開(kāi)。

作為一家成立僅1年時(shí)間的公司，開(kāi)心保緣何搶得淘寶保險(xiǎn)頻道的“頭牌”合作寶座，成為首家與淘寶合作的保險(xiǎn)代理公司？據(jù)開(kāi)心保負(fù)責(zé)人李杰先生介紹，在獲悉淘寶將開(kāi)放保險(xiǎn)頻道平臺(tái)之后，第一時(shí)間與淘寶方面接觸，希望能夠通過(guò)保險(xiǎn)頻道開(kāi)展網(wǎng)上中介代理業(yè)務(wù)，引入多方競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這與淘寶保險(xiǎn)頻道的創(chuàng)新理念不謀而合。因此在雙方的共同籌建下，開(kāi)心保旗艦店于9月28日正式上線。首批上線的產(chǎn)品以簽證保險(xiǎn)、短期旅游險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)、交通工具意外險(xiǎn)為主，符合淘寶保險(xiǎn)用戶的購(gòu)買需求。

記者從開(kāi)心保天貓店看到，目前上架的20余款產(chǎn)品包括境內(nèi)外旅游險(xiǎn)、交通意外險(xiǎn)和人身意外險(xiǎn)，產(chǎn)品種類豐富。開(kāi)心保負(fù)責(zé)人李杰進(jìn)一步介紹，保險(xiǎn)代理公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品種類多，用戶選擇多樣。開(kāi)心保代理銷售20多家保險(xiǎn)公司、300余款保險(xiǎn)產(chǎn)品，而與淘寶保險(xiǎn)頻道合作，將會(huì)提供品類齊全的保險(xiǎn)計(jì)劃，為淘寶用戶帶來(lái)多品牌、多種類保險(xiǎn)產(chǎn)品，一店解決用戶投保需求。

未來(lái)，開(kāi)心保天貓店計(jì)劃上架少兒重大疾病險(xiǎn)、女性保險(xiǎn)、老年健康險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等多款產(chǎn)品，做淘寶上最大、最全的保險(xiǎn)超市。

淘寶頻道沿襲阿里“小而美”布局 保險(xiǎn)代理細(xì)分市場(chǎng)受重視

保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大保險(xiǎn)公司也紛紛發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)搶細(xì)分市場(chǎng)的份額。從開(kāi)設(shè)直銷官網(wǎng)，到與第三方保險(xiǎn)中介代理公司合作，再到入駐淘寶保險(xiǎn)頻道，保險(xiǎn)銷售渠道的拓展突破了傳統(tǒng)觀念，開(kāi)始向更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。據(jù)專家介紹，保險(xiǎn)網(wǎng)銷市場(chǎng)尚有數(shù)千億元的潛力待釋放，未來(lái)發(fā)展前景相當(dāng)可觀。

而淘寶保險(xiǎn)頻道也沿襲了阿里小而美的布局，目前淘寶保險(xiǎn)與保險(xiǎn)公司采用了店鋪對(duì)接的方式，保險(xiǎn)公司需在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店銷售。而淘寶保險(xiǎn)頻道的共建，一是憑借淘寶龐大的訪問(wèn)量帶動(dòng)頻道發(fā)展，二是憑借品牌旗艦店的優(yōu)勢(shì)，引入更多保險(xiǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)淘寶頻道與品牌旗艦店的雙向同步發(fā)展。

如今，淘寶保險(xiǎn)頻道引入新成員，保險(xiǎn)代理網(wǎng)站開(kāi)心保天貓店成功上線，既豐富了淘寶保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也引入了多方競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)淘寶保險(xiǎn)頻道全面發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)監(jiān)管日益規(guī)范，用戶對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買保險(xiǎn)越來(lái)越信賴，淘寶保險(xiǎn)頻道投保平臺(tái)功能也將不斷完善，逐步實(shí)現(xiàn)阿里的金融版圖構(gòu)想。

淘寶保險(xiǎn)頻道時(shí)間線

2011年10月，淘寶保險(xiǎn)頻道正式開(kāi)通

2012年10月，入駐淘寶保險(xiǎn)頻道的保險(xiǎn)公司超過(guò)10家，中國(guó)平安、中國(guó)人保、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)等保險(xiǎn)行業(yè)領(lǐng)先品牌均開(kāi)設(shè)旗艦店。

2013年7月，淘寶保險(xiǎn)頻道與開(kāi)心保達(dá)成合作意向，開(kāi)心保成為首家入駐淘寶保險(xiǎn)頻道的保險(xiǎn)代理公司。

2013年9月28日，開(kāi)心保旗艦店正式上線。